我在加拿大当律师-第26章

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理。一个过于笼统，没有具体内容的宣传材料，会使人家对你的公司没有信心，谈
都不愿跟你谈。

　　　　到英语国家搞招商引资，宣传材料自然要翻译成英文。这就要考虑到当地人的
语言习惯和生活习惯。中国有句老话叫“入乡随俗”，英语中有句意思相近的话叫
“到罗马就按罗马的形式办事”（DoasRomansdo）。要知道人家喜欢什么，不喜欢
什么，不能把中国的习惯全部搬到国外去。

　　　　因此，蔡世新建议：招商引资的文件最好是找在国外工作过的人来翻译，或者
直接写成英文。在国内招商引资，可以按中国的习惯来写，到国外就要按国外的习
惯重新包装。国外有专门写这种文件的包装公司。日本和韩国的公司在北美做生意，
都是请当地的包装公司给他们写文件，以当地国的习惯来包装，效果很好。在这方
面多花了钱，在其他方面就会减少损失，并可以赚更多的钱。

　　　　前面讲到的H　水产公司在加拿大回收废旧轮胎的例子，就是国内企业自以为是
的作风在国外惨遭失败的典型案例。

　　　　不客气地说，中国许多企业在处理国外公司的问题上鼠目寸光。老觉得请人写
个文件要花那么多钱，不合算，有这么些钱我又可以派几个人出去了。就没想到，
不请人写，小钱倒是省下了，却把大钱赔进去了。典型的因小失大。

　　　　在这方面，中国广东地区的一些公司做得要稍好一点。

　　　　中国企业在国外搞得比较好的，都是按国外的规则行事。

　　　　日本和韩国的公司在北美做得都比较成功。日本是经济强国，与中国没有可比
性。而韩国，其经济基础在五十年代和中国差不多，它之所以发展这么快，就其在
海外发展的状况进行分析，他们走的路子被世界公认是正确的。他们在国外的所有
公司包装和产品说明书，都是请当地人来做。中国呢，产品本来很好，英文说明书
却写得很糟糕，有的产品说明书文不对题。像蔡世新这种既熟悉中文也熟悉英文的
人都看得似懂非懂，更不要说外国人了。中国人的英文再好，也无法表达当地人的
风俗习惯。

　　　　中国公司在国外招商引资时，不注重国外的习惯，不注重国外人员的咨询意见
和包装形式，是要吃大亏的。

　　　　中国公司名字起得很长，不容易记。世界上著名的大公司，都是两个字，如
“奔驰”，“宝马”，“大宇”等。最多不超过四个字，如“可口可乐”等。

　　　　中国人喜欢把公司的名字叫作什么什么“集团公司”，蔡世新认为没必要。世
界最大的公司通用汽车公司，就叫通用汽车公司，不叫通用集团。为什么？自身的
实力放在那，不必戴个很大的帽子。就像有钱人不怕人说他穷，大公司不怕人说他
小，那些叫什么集团的，反而说明不是什么大公司。

　　　　蔡世新曾和海登探讨过这个问题。

　　　　蔡世新说：“世界上最成功的人往往就是最简单的人，不需要很多的头衔。中
国企业家的头衔特别多，名片上印的名字特别长，最后大家什么也没记住。你去招
商引资，白忙了半天。不如就简单地讲，我的公司叫张三，就做建材，不*