满山桃花不正经+番外 作者:西川紫姑(晋江vip2012-12-04完结,架空、轻松)-第17章
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于是吴都保长笑笑的望着女儿道：“既然知道自己家本钱小，那你不妨先说说你想怎么办？”
吴淑娴给父亲又续了一杯热茶道：“有自己的铺面开店是我的目标，可现在既然本钱不凑手，那我想就只有先做一做中间生意。做这个中间生意嘛，一来不用投入太多的本钱，二来也可以顺便练一练手，等将来有资本了，再寻个好地段开店也不迟。”
吴都保长鼓励道：“你这想法不错，不过我很想知道你想做什么中间生意？”
吴淑娴认真的道：“爹爹您不在的这几天，我仔细的观察了咱们街面上生意最好的几家店，我发现生意好的都是经营丝绸的老字号，于是我琢磨，这大约是和咱们这有名的出产有关。不过老字号的丝绸店，我了解到他们几乎家家都有自己的织坊，所以虽然出货的价格高一些，但品质是非常有保证的，也就能得到商家的认可，和他们争市场，这个我暂时做不到。”
吴都保长听完这席话，发现女儿并不是脑子一热就冲动的上的人，他马上改变了神色，一本正经的道：“看样子你还真是用了心的，嗯，你分析的非常有道理，继续说。”
吴淑娴再三的得到自己父亲的鼓励和肯定，她暗暗的对自己又添了几分信心，遂接着道：“不过我也发现，来咱们这码头批发丝绸的，除了有大店、名店高端客户的需求，其实也有一般的店中低端客户的需求，而镇子上专门针对中端需求做批发的丝绸店，只有一两家，而针对低端客户的丝绸店，几乎就没有。所以我想了想，要是我先从低端客户上着手，也许是个快速打开局面的好办法。”
吴都保长认真的和女儿探讨道：“可是你自己既没有货物的来源渠道，也没有固定的下家发货渠道，你又准备怎么做呢？”
吴淑娴愁眉苦脸老老实实的道：“所以我才来和爹爹您商量呀。我不光是没有上家也没有下家，就是熟悉丝绸布匹的管事帮手也没有一个，爹您说我该怎么办？”
吴都保长一看女儿的脸都皱成了一个大包子，不由一下子笑出了声。
吴淑娴十分不满父亲的这一态度，她盯着父亲的笑脸抱怨道：“人家都快愁死了，爹爹您倒好，不说帮忙想办法出主意，反倒笑话上女儿了。”
吴都保长好好的笑了一气，又端起茶碗喝了一口茶方道：“这些事说难也难，要说不难其实也不难，端看这事搁在谁身上罢了。做丝绸生意的管事帮手，你可以让你娘写信找你大姨家借一两个，你忘了你亲亲的大姨，可是嫁进了祝家庄最有名的云织坊家。至于收货的上家，这个就得靠你下功夫去跑一跑了，而卖货的下家，我一时半会儿也无法给你寻到，不过我倒是可以给你提供一个别的便利。”
万事开头难，吴淑娴在打定主意要做生意时，就做好了充分的心里准备，何况自家父亲现在又给了一些不可多得的帮助，她一下就放心了许多。遂笑道：“爹您要不说，我还真是没有想起来大姨那儿可以借人。不过我很好奇，您说的别的便利是什么？”
吴都保长故作神秘的一笑道：“你说咱们两河镇其实人流最多的地方在那里？”
吴淑娴不假思索的道：“那还用说？咱们这镇子街面上看起来人虽多，可人来人往最多的还是码头上。”
吴都保长得意的道：“我给你的便利呀，就在这码头上。”
吴淑娴眉梢一挑福至心灵的道：“难不成爹爹您在码头上有铺面？可是我并没有在家里的房契匣子里，看到这相关的东西呀？”
吴都保长嘿嘿一笑道：“码头的铺面我是没有，不过那码头有镇子上的公产铺面，我既然身为一镇的都保长，利用一下手里的职权也还是可以的吧。”
吴淑娴一听这个顿时高兴了起来，她兴奋的道：“这感情好，码头上有了铺面，我以后上货下货那就比别人更加方便了不是？咱们这里是江南，附近几个大小城镇都通水路，我只要下到乡下去好好下一番功夫，有钱在手什么丝绸收不到？再说码头又有各地客商云集，那咱家的生意假以时日何愁不起来？”
吴都保长看着对幸福生活一脸憧憬的女儿没有再说话，他不由暗暗遗憾，要是眼前这个是个儿子那该有多好。
☆、24第二十四章
吴淑娴和父亲在书房探讨完以后，立马调头就跑去和柳氏说了自己的打算。
柳氏虽然见识和眼界都不够，但作为一个主母她绝对是合格的。就如现在这样，即便她自己对于做生意一窍不通，也没任何开店的想法，可她凭着对自己丈夫和女儿的绝对信任，也毫不犹豫的答应了给自己的亲姐姐马上写信。
从慈安堂出来，吴淑娴一面盘算着，自己要不要明日先和父亲看看码头的铺子去，一面想自己才开始学着做生意，怕是不合适投入太多的资金。第一次试水，保不齐就会看走眼失了手，那还是一点一点慢慢来的好。
吴淑娴带着桃叶刚走进芙蓉园，如今顶了桃枝缺的秋云就过来小声道：“姑奶奶，叶儿姑娘在屋里等您很久了。”
听到这话吴淑娴一怔，明显脑子有点一下反应不过来，柳叶虽然和她相差不大，又是一起长大的，但她真的和柳叶没有什么共同语言好吧。
进了正屋，吴淑娴就见柳叶歪歪斜斜的靠着榻上的软垫，她左手撑着脑袋，右手时不时的伸到小几上，拿起块蜜饯放进嘴里嚼吧，吴淑娴的眉头迅速的皱了起来。
柳叶见吴淑娴进来，忙起身喊了声“小姨”，随后也不等吴淑娴答应，她又利落的坐了下去。
吴淑娴见状很是不悦，但想着如今吴家是自己在管家理事，说不定柳叶真是有事才来的，只好忍了不满，只是语气颇为不善的道：“你过来有什么事吗？”
柳叶一点也没有察觉自己很不受欢迎，她低着头脱了鞋缩到榻上怏怏的道：“小姨，我其实也没什么事，只是想过来和您说说话而已。我和我娘也不知怎么了，现如今说不上三句话就要呛起来，可是我心里又实在是憋闷的很，所以想来和您说道说道。”
吴淑娴已经从春杏那里知道了，柳叶在省城的所作所为，按照她的想法，既然和柳叶讲道理讲不通，那这人明显就是欠收拾。等哪天机会合适了，好好的给柳叶一个教训，估计这样就能让她明白事理。不过身为长辈，现在柳叶主动找到了自己的门上，她还真不能将人撵出去。于是她喝了几口茶，让自己的语气尽量的放平缓道：“那就说说你到底憋闷什么吧。”
柳叶抬起眼帘看着吴淑娴闷闷的道：“小姨，我娘最近老是说我是个油盐不进的浑人，可是我一直以来都是这样啊，我真的不知道自己怎么混了。您就说这次我去省城和安表姐说的那些话吧，关于二姨家表弟和表妹的事，我说的那一句其实都是实情，我也是真心的羡慕他们，可为什么二表婶听了就会那样生气，我真是搞不懂。
再说安姨婆家，那安大表哥和安表姐是住在一个宅子里亲亲的堂兄妹，他们怎么会那么客气生疏？话都不多说的。我就不明白了，书上不是都说‘打虎亲兄弟，上阵父子兵’吗？外婆也常常教我，兄弟姐妹就是应该相互扶持帮助，他们是住在一个屋檐下同一个祖父祖母的兄弟姐妹，平常就客气成这样，那以后要是谁有事是帮呢还是不帮呢？”
吴淑娴以往并没有和柳叶交谈的**和机会，所以也不了解柳叶那脑袋里到底想了些什么。作为一个清楚记得前世的人，吴淑娴牢牢地记着，在什么样的世道做什么样的人，谁也别以为谁可以特殊。而如今一听柳叶这番话，吴淑娴真想好好的问问她：“你丫不会是穿来的吧？为毛你的想法，和这时代这么的格格不入？”
柳叶见吴淑娴只是瞪着自己不说话，便叹了口气道：“小姨，您是不是也觉得我这人思维乱的很？”
吴淑娴轻轻的摇摇头道：“叶儿，你有没有听说过这样一句话吗？‘在什么山头唱什么歌’，入乡随俗这道理你懂不懂？”
柳叶见吴淑娴一本正经的和自己讨论起来，她马上来了精神，忙点头如啄米一样道：“这个我知道的小姨，就是不管一个人到了那里，最好都按照当地的习俗来行事。”
吴淑娴斜眼看着柳叶眉梢一挑道：“你不傻嘛，为什么你明明知道这道理，却在现实中又不好好的遵守呢？”
自己被鄙视了，这一点柳叶还是知道的，她立马将脑袋垂下道：“小姨您也看不起我。”
吴淑娴被柳叶这货跳脱的思想搞得十分无语，她恨恨的道：“这和看得起你看不起你没关系好吧？你看看你，明明知道入乡要随俗的道理，为什么跑到省城去，你就想改变你安大表姐受的礼教习惯呢？你二姨家兄弟姐妹关系亲密，是你二姨家的事，它只适合你二姨家的家规教育；而你安姨婆家讲究个‘男女七岁不同席’，这是很多高门大户人家的家规教育，这两家完全是从各自不同的环境下养成的家教好吧？你说你怎么能让完全不相同的两种理念，非要同化了不可呢？
就好比我们常常讲‘在商言商，利益为先’一样，生意人向环境妥协，向市场妥协，这是他追逐利益的一种理性态度理所应当的。要是你作为一个商人和人谈生意的时候，非要不分场合、不分地点的与人讲礼仪道德那一套，那我保证你一准会陪的裤子都不剩。叶儿你想照着你自己的方式生活，本来管起门来也没人好说你什么，可是你不能强求别人，也必须按照你的想法来行事。”
柳叶对吴淑娴这番苦口婆心的话似懂非懂，她苦恼的问道：“那照您这样说我该怎么办呢？”
吴淑娴面对柳叶这愚笨不开窍的样子，简直恨得有点牙痒痒的感觉，她没好气的道：“怎么办？你现在最该办的事，就是好好的读一读《女戒》和《女论语》学一学规矩，然后再好好的想一想，什么场合该做什么事，不然的话，我估计你娘以后都不敢再让你出门。”
柳叶悲叹一声道：“小姨，我不至于这样糟糕的拿不出手吧？”
吴淑娴咬牙切齿的道：“哼，我懒得说你糟糕成什么样了！你娘和你外婆以往总说你还小便整日纵着你，你看看你现在说话行事，那有一点点礼数规矩可言？该说不该说的，你都由着自己的性子满嘴乱说，正如这次你在安姨婆家胡言乱语，还好知道的都是家里人，要是你出门去别人家做客，也是这样乱说乱打听，那我估摸着要不了多久，你没规没距的名声就得传遍四邻，到时候你娘要不被你气死，那也得气得大病一场。所以我建议你，最好趁着还没有闯出大祸，好好的把礼数和规矩学好。”
柳叶本来是来芙蓉园寻求支持和理解的，不想被吴淑娴一通打击下来更没了感觉，她无精打采的起身告辞了出来，晃晃悠悠的回了静心园。
望着柳叶耷拉着肩膀的背影，吴淑娴心里有些不是滋味，其实细细想来，柳叶这娃要是搁在现代，无非是个脑子有点抽抽的缺心眼小孩，于人于社会都谈不上什么危害。可是在这个时代，她的一切行为就显得那么的格格不入，倘若有人和她较真，她就会让别人躲之不及。吴淑娴真是不知道该怎么帮柳叶扳过来，思索半天不得法，只好摇头放弃。
两河镇的码头建的颇为开阔，因江南的水从无封冻一说，所以这里来来往往的大小船只是川流不息。不过这码头的经营权，一直都是镇上把持着，尤其沿河的铺面，地段好的那都是两河镇公有的。而吴都保长说的那一处便利之处，是两河镇用来给码头商会用来议事的大厅，商会每年都要出钱来租用这个场地，租金当然是都保长和副都保长们定的。
商会的钱会长，头一天就得了吴都保长的信，这一天他一大早就带着心腹等在了这里，远远的看见吴都保长父女过来了，忙巴结的迎了上去。
跟着钱会长前前后后的看了一圈，吴都保长指着东面一个隔间对吴淑娴小声道：“这码头上好的不好的地方现在都被租完了，所以我就和钱会长说好了，改天就把那个隔间给你单独隔出来用。以后你每年只需给商会一些象征性的租金就好，你这铺面的承租协议不和镇上牵扯。”
吴淑娴很满意自己父亲的这个安排，她深知自己父亲绝不像表面看上去的和蔼无心计。吴淑娴非常清楚，在人人都知道自己是都保长女儿的前提下，自己还租用了镇子里的抢手公产铺面，的确是容易被人拿来当攻击父亲的把柄，所以她十分乐意从钱会长手里转租铺面。
而钱会长一看就是在商场上摸爬滚打多年老奸巨猾的人，他心中十分明了，只要吴淑娴的父亲，在都保长这位置上一天，这码头的铺面吴淑娴怎么都能弄上一个。与其将顺水人情推出去，不如让吴都保长承自己的情。再说如今两河镇人人都在传，吴家把那个上门女婿送去了省城求学，也许说不定哪一天，吴家就会有了个进士老爷也不好说。
既然吴家有这样发达的可能，钱会长更加不会和吴都保长过不去。商会的议事厅小一点，租金少一点，那怕什么，反正这也是大家出的资，只要别为了这个和现管们过不去就好。当然若是将来有一天吴淑娴真的资产丰厚了，那完全可以想办法在这码头买一个铺面，到那时，就算是吴都保长不在位了，想来吴淑娴也不会忘记自己最初给予的支持。
一想到这是与自己有利无害的决断，心思灵透的钱会长，前脚才送吴都保长父女离开，后脚他就吩咐心腹去找人来隔断房子。
再说祝姨妈收到自己亲妹妹柳氏的信后很是干脆，她直接就打发了身边一对得力的管事夫妇，带着回信来了两河镇的吴家。
祝姨妈如今也是个当家的老太太了，虽然她嫁的并不是云织坊的当家嫡长子，但是她的丈夫祝三爷也是个有本事的。祝家的家业主要支撑是名声在外的云织坊，相关的还有祝家的桑蚕园和彩祥绸缎庄，桑蚕园和云织坊按规矩都必须是祝家的长房长子继承，不过如今管理着彩祥绸缎庄的，却不是祝二爷，而是祝姨妈的丈夫祝三爷。
☆、25第二十五章
吴淑娴和吴都保长夫妇一起，见了祝姨妈派来的祝山夫妇，这两口子年纪看上去都不大，也就二十不到的样子。吴淑娴父女乍眼一看就知道，丈夫的面相看似很老实，而媳妇的面相一看就写着机敏二字，两人作为一个管事给人的第一印象基本都合格，吴淑娴心里面对这二人有了几分满意。
随后吴淑娴通过吴都保长夫妇对祝山两人的问话，越发肯定了自己的第一直觉。首先且不说祝山媳妇的爹就是云织坊管丝锭的三等管事，她从小耳染目睹的就是这一行，自然是清楚这里面的很多门道；而祝山的爹又是负责帮祝三爷，在云织坊和彩祥绸缎庄之间进出货的人，祝山也是打小就受家族的熏陶，当然也很熟悉这一行。吴淑娴她本来寻找的就是一个对丝绸布匹懂行的人，这一个条件，祝山夫妇毫无疑问都能满足。
吴都保长明显也很满意祝山夫妇，他见这夫妇二人都很年轻，便比女儿想的要长远一些，他暗自觉得自己那护犊子的大姨姐，搞不好是特意将这两人派过来给女儿做支援的，若是将来自己的女儿有需要，极有可能能将这小夫妇两留下来。这么一想，吴都保长对祝山夫妇的态度更和蔼可亲了几分，他还让柳妈妈亲自去给两人准备住处。
祝山表面上看起来是很老实的样子，其实他的心眼并不少，要不然他也不可
