搜索引擎优化魔法书-第32章
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大家都知道，“手机”这个关键词每日的搜索量巨大，如果能在该关键词上取得好的排
名，肯定能引入不错的流量进而可以提高在线销售的转化率。可想而知，这个关键词的竞争
将非常激烈，一个以手机在线销售的网上店铺值得去为这个词拼的头破血流吗？
这些通用关键词，例如：“旅游”、“广告”、“机票”等的竞争者数不胜数，可能你有钱
投入，一定要获取好排名，但你也要想到，会有很多人拿出更多的钱跟你竞争，也许最终你
会很不划算，还是忘记通用关键词吧；即便你能排到前面，确实带来了不小的流量，但是由
于搜索通用关键词的用户的目的并不明确，这些流量并不具有很强的目标性，而且用户所在
地区未必含概在既定的市场范围，其订单的转化率也很低，实际上是花费了更多的成本却没
有得到相应的回报。应该将区域、品牌等因素都考虑近来，譬如：“北京手机”、“三星手
机”等，这样的关键词的竞争压力将小很多。
关键词也不能过“冷”
过“冷”的关键词取得好排名要容易的多，但是引入的用户量将会小；千万别以公司名
称为做主要关键词，几乎没有人搜索你的公司名，即便你有一定的品牌知名度。SEO 的目
的是让不知道公司及产品的人转化为客户。
调查用户的搜索习惯
如果你打算买一部手机，打算了解即将购买的产品，那你会通过 Google 搜索什么词汇
来获取信息呢？
网站设计者、经营者由于过于熟悉自己的产品及所在行业特点，在选择关键词的时候，
容易想当然地觉得某些关键词是重要的、是用户肯定会搜索的，但实际上，用户思考方式和
商家不一定一样。比如说一些技术专用词，例如一些笔记本的具体型号等，普通客户也许并
不清楚，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要，具体型号可能会决定不同
的价格。
所以在选择关键词的时候，应该做一下调查，比如问问朋友网友，如果要搜索这类产品，
他们会用什么词来搜索。最有效率的关键词就是那些竞争网页最少，同时被用户搜索次数最
多的词。
关键词要和网站内容息息相关，网站内容体现着产品关键词
可以基于关键词来提供内容，也可以根据现有内容来提炼关键词。不论如何，内容都必
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须覆盖你所需要考虑的目标关键词。
3、挑选关键词
如何挑选关键词是网页优化中最重要的步骤之一，同时也是多数人容易忽视的问题。人
们往往随随便便想出几个关键词，将它们用在网页中，然后把这些页面提交到搜索引擎，以
为就能得到好的排名。殊不知此举通常是不会为你带来理想的效果的。
第一步 确定核心关键词
坐下来，打开你最喜欢的文字编辑工具软件，再在另一个窗口中打开你的网页，从头到
尾将你的网页读一遍，然后停下来思考下面的问题：
我的网页是有关哪方面的内容？
文中哪些词能够准确地描述整个网页的内容？
当某个人在搜索引擎上查找类似的信息时，他可能使用的关键词有哪些？
对于单一产品的网站，核心关键词就是这类产品的名称；对于有多种产品的网站，每种
产品的名称都是核心关键词。
第二步 核心关键词定义上的扩展
首先，很多产品不只有一种名称（如电饭锅又叫电饭煲，照相机又简称相机等）；
其次，如果产品不是针对单一地区的话，还要考虑产品在不同地域的名称问题（如鼠标
在台湾等地也叫滑标或游标，米线四川人叫米粉等）；
最后，将核心关键词进行组合，与厂商、品牌、原产地（或盛产地）组合（如格力空调、
三鹿奶粉、涪陵榨菜等），与产品特性组合（如光电鼠标、真皮皮带、玻璃茶环等），进行多
重排列组合（如彩屏和弦手机、数字高清电视、真皮单人沙发）。
第三步 站在客户角度扩展关键词
这需要模拟客户思维，假定自己是一个准客户，要购买某种产品，一般会用什么样的词
去搜索。完成这一步需要从多方面着手，可以根据客户反馈的资料中去发现，可以向客户、
销售人员、代理商咨询，也可以让多人模拟客户思维，然后将他们搜索的词进行整理——毕
竟，每个人的习惯都不一样。
第四步 利用关键词工具
使用搜索引擎工具，将按上述步骤扩展出来的关键词列表进一步扩展、完善。
Google 关键词工具：https：//adwords。google/select/KeywordToolExternal
百度相关搜索：d。baidu/rs。php
在这些工具中，输入列表中的关键词，查询与这个词相关的系列关键词或关键词组合，
工具会按热门程度（搜索量）进行排序。这一步中，我们可以做以下工作：
参考查询结果中的“被搜索次数/搜索量”，在关键词列表中进行标注，供关键词
部署时参考；
在搜索出来的关键词列表中，选择最适合于某一类产品或某一件产品的词或组合，
对关键词列表进行扩充；
将关键列表中查询结果没有的词或组合进行筛选，这些词要么搜索量很低没有实际
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意义，要么本身组合错误。
第五步 参考竞争者的关键词
可以浏览竞争者的网站，看看是否有没你还注意到的关键词，这样可以更好的完善关键
词列表。
以你关键词列表中的任何一个词搜索，结果反馈里的网站都是竞争者，建议研究前 10
名（不包括付费推广的网站）作为竞争对手。当然，也不需要将列表中的词一一搜索，找出
竞争者的网站，再一一去看，可以适当挑选比较核心的关键词进行搜索，再从结果中选择部
分网站进行研究。
虽然，认真按上述步骤所创建出来的关键词列表，就基本上没有多少关键词不包含在内
了，但百密也可能有一疏，也许竞争者网站中就暗藏着一个你没有注意到的、有效关键词指
数（KEI，Keyword Effectiveness ）极高的词。
当你逐步完成了这五步之后，你会发现你拥有了一个准确完善的关键词列表了，这将为
网站优化的关键词部署及整个网站优化的过程提供重要的参考。
第六步 关键词长尾
在关键词搜索中，长尾效应是十分明显的，有差不多 20％…25％的搜索都是以前从没有
被搜索过的。也就是说用户会搜索各种各样稀奇古怪的关键词，而且这种搜索数量巨大。所
以在优化网站关键词的时候，主要的目标关键词是一方面，这些长尾关键词也是非常重要的
一方面。
做关键词研究的时候，应该列出几十上百个相关关键词组合，不过，主页只适于两到三
个关键词优化，剩下的相关关键词完全可以融入到其他网页中，比如针对每一个关键词专门
写一篇文章。
第七步 挖掘日志文件 logfile
网站有了一定流量后，观察研究网站的日志文件是所有搜索引擎优化人员必做的功课，
其中一项原因是看用户都是通过哪些关键词搜索来到你的网站。有的时候会看到让你很惊奇
的关键词。
通过研究这些已经来到你网站的搜索，你可以知道用户对什么感兴趣，你的哪类文章需
要加强，以及哪些关键词有更高的潜力。找到这些有潜力的关键词后，可以进行扩展，然后
针对这些关键词写网页内容。
第八步 词干技术
这只适于英文网站。所谓词干技术是指对同一个词干所衍生的不同的词，搜索引擎都会
认为是同一个意思。
比如说work 这个词，假设它是你的关键词，那么在你的网页文章中，应该交替出现work
的不同形式，比如working，worker，worked 等等，对名词还有单复数的变化等。你的网页
中应该自然融入这些不同的源于相同词干的词。
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三、竞价关键词的选择
1、什么是关键词竞价
关键词竞价是搜索引擎的增值服务。企业可以参与搜索引擎任何一个关键词的竞价，获
得任何一个想要的排名。通过自然排名，还可能在Google、百度等搜索引擎拥有前20 甚至
前 3 的位置，让你的买家一眼看中。
2、什么是关键词？竞价时该如何选择关键词？
关键词就是客户搜索产品时最可能用的名称，例：轴承、玩具、工艺品等。
参加关键词竞价是为了让供求信息海量信息中取得领先排名。
一般买家搜索时只用产品名为关键词，所以建议你选择关键词时只用产品名，去掉所有
修饰词。比如“带不干胶的手提包”，只用“手提包”。
3、竞价关键词选择技巧
寻找大量不太热门的关键词 当然这些关键词也要和你的产品和服务相关。如果只是把
目标定在行业里最热门的几个关键词，竞标的价钱会很高。如果你能寻找到大量相关的但不
太热门的关键词，平均每个关键词的价钱很低。但是由于你可以寻找大量的这类关键词（通
常在几百上千以上），那么你所能得到的流量不会比从热门关键词来的少，有可能更多，但
是平均价格却要低得多。这是PPC 排名竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。
关键词的选择和竞价的高低，应该以投资报酬率为成功与否的标准 有的时候，某个
关键词可能竞价很高。但是如果你所卖的服务本身价值很高，那么你的投资报酬率可能依然
很好。
对所有的关键词要进行完整跟踪分析 对所有关键词价格、点击率、转化率应该做完整
的跟踪和分析。只有这样，才能知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键词带给你最
高的投资报酬率。经常的情况是，一些不太热门、价格也不高、但是相关性很高的关键词投
资报酬率最高。因为访客所要寻找的东西非常具体，非常明确。
不停地测试比较 究竟哪些关键词带来了销售额等等。所有这些你都应该跟踪，并适当
做一些变化，来达到最好的效果。有的时候，我们主观认为可能效果最好的组合，实际上并
不是最好的方法。实验数据才是最后的依据。
4、中文关键词选取工具
百度搜索词频 百度曾列出关键词每日搜索量所在的数量区段，后来改为只列出相
对比例；
Sohu 搜索词频 列出该关键词在 SOHU 上的搜索次数区段；
Google 关键词工具 输入关键词可以生成大量相关关键词作为参考，并且可以查
询相关关键词受欢迎程度（即搜索热度）、在Google 上获得相应排名所需的费用以
及搜索量趋势。
5、英文关键词选取工具
Overtrue 提供的搜索词频工具（已经被Yahoo 收购）；
Google 关键词工具也同样可以用于英文关键词选取。
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四、关键词竞争程度分析
1、关键词竞争程度衡量指标
我们的目标是找出搜索次数相对较多同时竞争还小的关键词，以达到最高的效能。关键
词竞争程度有以下两个衡量指标：
搜索结果右上角列出某个关键词返回的总相关网页数 这个数字大致反映了与这个关
键词相关的网页数，而这些网页都是你的竞争对手。但一定要注意页面总数只能参考，有时
候页面数很少，但竞争激烈；有时候虽然页面数很多，但由于搜索关键词过于宽泛，而无实
际商业价值，这词不管从优化角度和竞价角度竞争都不激烈。
该关键词在某些搜索引擎提供的竞价排名广告中排名前三位所需花费的费用 可以使
用雅虎的View Bids Tool 查询某个关键词需要付的价钱，Yahoo 这套PPC 查询工具支持中文。
还可以使用 Google 提供的关键词扩展工具、百度的关键词价格查询工具，或者 Sohu 的关键
词价格查询工具，这些关键词的价格比上面说的竞争网页数更能说明竞争程度。
2、计算关键词效能
有了关键词的竞争程度和被搜索次数，就可以计算出哪些关键词效能最高。
当然最简单的计算方法就是搜索次数除以竞争程度。在这个公式里面还可以做适当的变
化。比如在竞争程度中，如觉得PPC 价格重要性更高一点，可以把被除数改为：
0。4 ×搜索次数＋0。6 ×PPC 价格
也就是给总搜索次数和 PPC 价格不同的权重，当然这个权重各占多少就是你主观判断
和偏好了。
关键词选择：就是选择效能最高的两到三个关键词作为你主页的目标关键词，其他相关
关键词作为辅助。
3、实例分析
以某油画类站点为例。该站点目前搜索带China 类的关键词已经靠前，那么如何为其下
阶段的优化来确定重点处理关键词，以追求较高的搜索量和转化率，而竞争程度相对较低？
Overture 给出了关键词的大致搜索次数。而 Google 提供的关键词工具，同时给出了改
关键词的广告竞争程度和搜索热度。
我们需要重点注意的关键词为：广告竞争程度激烈且搜索量较大的关键词。广告的竞争
程度越大，说明改关键词与具体的产品销售更相关。而搜索量越大，意味着更多的潜在客户
在使用该词搜索，寻找他们需要的油画。尽量避开搜索量大，但与产品购买无关的关键词。
比如“oil painting techniqu
