重建佛罗伦萨-第34章
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“赫尔芬特先生，你们的产品主要消费群是年轻人，而据我了解，你们公司最近的宣传策划也是以引领“年轻新潮流”为主题。不知道我说得对不对？”我笑着问道。
“不错，沃尔顿先生，看来你对这次谈判下了不少功夫啊，这让我对你接下来的方案更有兴趣了。”赫尔芬特微笑着说。
“这就对了，我想问一句，你觉得今年的意甲球队中，甚至在所有五大顶级联赛中，哪家俱乐部更能给球迷一种年轻的感觉？”我继续问道。
赫尔芬特考虑了一会，恍然大悟的说道：“呵呵，原来你绕这么大圈是为了说明这个啊，这不用说了，光看你就知道了，这家俱乐部肯定是佛罗伦萨了，这也是我们决定与你们合作的主要原因。”
“那么，我最后问句，贵公司对我们俱乐部的前景看好吗？”
“当然，如果不看好你们，我们也不会来这里了，虽然你们球队才刚回甲级，不过据我们了解，你们在去年已经表现出了意甲前六的实力，甚至在意大利杯决赛中击败了一度有机会获得去年联赛冠军的桑普多利亚队，而你们今年目前引进的几名球员虽然同样很年轻，但却有两名是参加了今年世界杯的主力球员，而且都在世界杯上表现出了巨大的潜力，加上你是出了名的伯乐，总能找到这种年轻而有天赋的球员，所以我们认为在接下来的几年里，佛罗伦萨队一定会带给大家更多的惊喜。”作为在意大利的负责人，库克对这个问题更有发言权，不过他的话明显也有点水分，至少莫拉蒂前几天就透露过耐克联系过他们，只不过给财大气粗老莫拒绝了。
“你看，既然你们看好我们的前景，而我们又是最符合你们的宣传策略的球队，再加上这一年来，佛罗伦萨的年轻球迷增长率是全意大利所有球队中最高的，这些加在一起充分说明了我们对双方来说都是最好的合作对象，那么光是一个胸前广告显然有点浪费这种资源了，在我的想法里，我们的合作范围应该更大一些。”我认真的说。
“沃尔顿先生，你能不能再具体一点？直接告诉我们你想要一种什么样的合作。”我绕了半天，赫尔芬特已经有点着急了，因为他到现在也不知道我到底要的是什么，不过对于我说得话他还是认为确实有点道理的。
“好吧，我干脆一条一条的说吧，你们看能不能接受。”我示意索尔把我们事先准备好的新合同递过来后说道。
赫尔芬特点点头说道：“你可以开始了。”
“首先，你们将获得我们俱乐部的运动商品销售权。你们可以在你们的专卖店里出售我们佛罗伦萨球队的商品。这种方式我们可以参考目前我们与沃尔玛集团的合作方式，产品销售的利润分配上更是高于沃尔玛的分成，我们两家各占50％，不过你们要负责对我们商品的宣传，而我们则可以提供球星配合你们的宣传活动，当然这是在不影响球员比赛状态的前提下，也就是说在联赛间歇期。”这第一条是我计划里最重要的一条，虽然目前我们已经拥有了沃尔玛的销售网络，但是作为动作品牌来说，在一般规模的超市里光顾的大多只是一些普通收入者，而我们之前在一般的沃尔玛超市投放的也大多是一些球帽，队徽之类的低消费品，只有在大规模的沃尔玛商场里才出售球衣，球鞋这些价格较高的产品，因为大家都知道，一般人是不会愿意在小超市里买衣服的。
虽然耐克的销售网络总的来说可能没沃尔玛的覆盖率高，但档次明显要高于超市了，而且全球耐克专卖店的数量上甚至超过了沃尔玛的大型商场，加上其在专业上的口碑优势更是可以提升佛罗伦萨这个品牌的形象，这也是我最看重的一点，我的目标就是通过在顶级的运动商店里出售佛罗伦萨商品，让大家认为佛罗伦萨球队也是顶级的。
虽然对半的分成将使我们失去不少的利润，但从我个人来说，从来就不是把钱放在第一位的，声望，俱乐部的声望才是我最看重的一点，我不会放弃任何提升俱乐部声望和形象的机会，而且，这笔买卖也同样能带来金钱，只是多少的区别而已。
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第二十章 赞助谈判 下
我第一条要求就超出了耐克公司人员的预计，这种合作模式他们也不是没有过先例，但因为是第一次涉足足球领域，显然他们对采用这种深层次的合作方式并没有准备，他们更多的是想利用这次合作来做为进入足球赞助领域前的试脚石。
我本来也没有想过让他们马上就答应，没有立即拒绝就已经是不错的反应了，毕竟这个方案牵涉的方面太多了，并不仅仅是宣传了，还涉及了经营，等于完全推翻了他们之前的计划。
“世界上最伟大的足球队？对不起，沃尔顿先生，并不是我对你的信心表示怀疑，虽然我也并不知道你的信心来自何方，即使五年后佛罗伦萨确实达到了这个高度，但这毕竟是未来的事，你不可能要求我们现在为这个未来买单吧？”我的话显然把库克彻底搞晕了，现在他甚至认为我是一个无耻的人，而且他完全没想到人居然能无耻到这个地步，哪有把自己的信心强加到别人身上的，而且还要让别人为此付出超额的金钱，如果不是考虑到我家族的地位，而且公司也确实比较看重这次合作，再加上赫尔芬特并没有表示意见，他甚至有就此拂袖而去的冲动。
库克带着点愤怒的说话被我彻底无视掉了，他的这种反应早就在我的预料之中，我相信我的最后计划一定会让他接受的，于是我继续说道：“我不是疯子，当然不会把我的信心强加到你们身上，我刚才只是向你们表达下自己对球队未来的展望嘛，不过我确实对我的球队充满着信心，所以我认为赞助费不应该一下就固定死，而应该采取浮动的方式。”
“浮动方式？请你说得具体点。”作为拥有无数次商业谈判经验的赫尔芬特看起来比还在一边生闷气的库克稳重多了，我之前的狂妄并没有使他在脸上表露出任何情绪的波动，他淡淡的问道。
“你们之前提出的5年2000万美元的赞助费用可以作为浮动方式中的基本数，而具体浮动程度则取决于我们球队当年赛季的最终成绩，如果最终我们进入欧洲赛场甚至取得冠军，那对你们的宣传效应也更强，所以赞助费用则需相应提高。”
“以成绩来确定最终金额？听起来是个不坏的主意，你继续说。”赫尔芬特有点开始听懂我的意思了，脸上也再度开始有了点微笑。而旁边的库克也重新把注意力集中了起来。
“如果球队能够获得欧洲冠军杯资格就是200万美元，取得冠军400万；意大利甲级联赛前三名100万美元，意大利甲级联赛冠军400万美圆；意大利杯冠军100万美元，联盟杯和优胜者杯资格100万美元，冠军200万美元。”
“等等，你说了这么多都是让我们加钱，但是如果你们成绩太差呢？既然是浮动那就不应该光是奖励吧？”还是库克打断了我的话，看来他这个意大利总经理确实对自己的工作很负责任啊。
“当然了，有奖就有罚嘛，既然我提出了浮动方式，当然也就愿意承受成绩不佳的惩罚，如果我们球队在赛季结束后没能获得欧洲比赛的资格，我们愿意在每年400万的基础上减少一百万，如果我们降级，我们愿意减少两百万。”对于库克的问题我也是早有准备了，我从容的进行着回答。
“你提出的浮动赞助这种方式我感觉确实不错，风险共担嘛，这比单纯的固定式要好得多，不过你们的价格好像有点高了。至于你的第一个要求，我们还是很感兴趣的，不过我想知道要获得你们商品的销售权我们需要付出多少费用？刚才你并没有说明这一点。”赫尔芬特迅速在脑子里分析了我的两个条件后冷静的提出了自己的问题。
“赫尔芬特先生，我想可能是我刚才没有明确表示出我的意思吧，这是我的失误，现在我注明一下，第一个要求和第二个要求是相辅相成的，在你答应我们的浮动赞助的同时，也就同时拥有了我们俱乐部的商品销售权。你们只需要在出售了我们商品后将从中获得的一半利润反馈给我们就行了。不知道你对于我的这个解释是否满意？而且我认为这样算起来，我们提出的赞助费用并不是太高。”我自信的说道。虽然看起来从这个合同中耐克将付出更多的费用，特别是因为上个赛季球队取得了意大利杯冠军的同时也获得了欧洲比赛资格，所以在这个赛季耐克就将多付出150万美元，但是耐克却可以免费取得佛罗伦萨专用产品的销售权，我知道耐克对于专用产品这一块是相当看中的，而他们能在这两年把锐跑公司击败从而重新成为美国最大的运动商品公司，在很大程度上也正是受益于专用产品“乔丹”品牌。所以我相信当我把又一个新的专用产品摆在他们面前时，他们一定会慎重考虑，因为这可能又是一个新的“乔丹”牌。
“对不起，沃尔顿先生，看来今天我们无法给你答复了，你提出的方案与我们之前预想的相差太大，我们需要好好的考虑一下，而且也必须得征询总部的意见，我想明天我们再进行一次会议继续讨论吧？”赫尔芬特在经过一阵思考后还是拿不定主意，看来得回去与总部商量下了，于是站起来向我告别。
“好的，那我们明天见吧。”我也不指望立时就能让他们接受我的条件，于是大家一起握手道别。
赫尔芬特一行离开后，我回头淡笑的问着安东尼奥尼和索尔：“你们觉得明天耐克会答应吗？”
“我觉得你这个方案相当精彩，我相信耐克方面应该能看出这样的合作才是最有前途的。”索尔微笑着给予我信心，安东尼奥尼在旁边微笑不语，只是轻轻的点了点头，看来他也是这种意见。
“那我们也先休息吧，该做的我们都做了，现在只需要等待明天的结果了。”我潇洒的挥了挥手，与大家一起走出了会议室，我相信耐克公司能在世界上取得如今的成就，他们的领导层必然具备过人的眼光，他们一定能从我的方案里看出其中蕴藏的机遇，这已经不只是一个单纯的赞助了，只要佛罗伦萨能一直取得好的成绩，耐克将通过这个合同为自己赢得巨大的利益，今年他们的竞争对手锐跑公司又有了迎头赶上的趋势，我相信在这个时候他们更不会放弃任何对自己有益的机会。即使他们今年不答应我也不着急，我也不缺这点赞助费，而且明年，明年想在佛罗伦萨取得这种合同就不是这个价钱了！
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第二十一章 超级赞助
第二天一大早，耐克公司一行再次来到了佛罗伦萨俱乐部，当我与安东尼奥尼他们一起在会议室门口与他们见面时，从赫尔芬特脸上挂着的灿烂笑容中，我已经看到了成功的希望，果然，赫尔芬特一上来就表示经过昨天晚上回去与总部联系后，耐克方面基本上认同了我提出的方案，所以今天的会议从一开始就直接开始对新合同条款细节方面进行讨论
通过这份最终的合同耐克成功的取得了接下来五年内佛罗伦萨专用商品的生产与销售权，并且在以后的五个赛季，佛罗伦萨球员都会穿着胸前署有耐克名字和商标的球衣战斗在各种比赛中，同时佛罗伦萨俱乐部将不再接受其它与耐克主营项目相同的企业赞助，并承诺将尽量帮助耐克公司获得球队球员的广告合约，最后也明确了在这份合同结束后，耐克公司拥有和佛罗伦萨队的优先续约权。
如果球队能在一个赛季里同时取得联赛冠军，冠军杯冠军，意大利杯冠军和优胜者杯冠军的话，球队就将获得1400万美元的超级赞助，而且像意大利超级杯和丰田杯这些奖项耐克还承诺会额外再支出一笔奖励。
至于本赛季的第一笔赞助，因为球队上赛季获得了意大利杯的冠军，同时获得了优胜者杯的资格，因此本赛季耐克将为佛罗伦萨俱乐部支出600万美元的赞助费用，这笔费用将在赫尔芬特回到美国总部后于下周第一个工作日直接通过银行转帐到佛罗伦萨提供的帐号上。
而在佛罗伦萨商品的销售上，预计整个赛季俱乐部将通过耐克专卖店销售分成获得800万美元左右的利润，当然这笔钱目前还只是初步估算，如果球队今年能继续创造好的成绩，到时可能还会超过预计。
最重要的是，通过这个合同，佛罗伦萨俱乐部与耐克公司正式结为了盟友关系，耐克为了能从在佛罗伦萨商品的销售中为自己带来更大的利润，同时借助佛罗伦萨球队庞大的球迷群体来确立自己在足球运动用品领域的霸主地位，将努力为球队的强大创造良好的条件，因为双方都明白，只有第一的佛罗伦萨队才更符合想要在足球产品领域也成就第一的耐克！
佛罗伦萨球队成绩每进一步，就代表着耐克公司在这个领域的影响力增强一点，当然可能有人会认为耐克同样可以用这种方式成为其它强力球队的赞助商，但目前欧洲几个最有实力的球队都与自己的赞助企业有着深厚的感情，并不会轻易更换自己的赞助商，要知道在欧洲真正有着辉煌成就的球队是很少出现更换赞助的情况，他们胸前的赞助商标志已经成为了球队自己的标志之一，而且就算这些俱乐部看出了佛罗伦萨这种赞助方式的优越性，他们也只会要求自己的赞助商在今年效仿这种模式，而到了那个时候，大家肯定已经从佛罗伦萨和耐克身上看到了可喜的效果，这种模式也就已经是所有赞助商所乐于接受的了。这也是我一直相信耐克最终仍然会选择佛罗伦萨的原因之一。
合同签署后，我邀请他们共进了午餐，大家在吃饭的时候互相再交流了下对将来合作的想法，同时也加深了两家人员之间的感情，在一个充满合协气氛的午餐结束后，下午赫尔芬特和几名美国总部过来的人员就直接乘机回美国公司了，而他们在意大利的负责人库克则留下来与安东尼奥尼，索尔一起继续详细安排下一步即将开始的商品销售工作细节，在这方面我就没有再插手了，毕竟作为主席如果什么都去干涉，也容易使手下员工产生上面不信任自己的想法。我正好也该回去想想引进巴乔的事了。
其实在莫吉上次提出想购买维埃里的第二天，莫吉就又打过电话来询问了，虽然当时我已经取得了拉涅利的同意，而且也做好了向莫吉提出引进巴乔的准备，不过当时一是因为主要精力要放在与耐克的谈判中去，二是我也想再让莫吉着急一下，这也可以加深其对维埃里的渴望，为以后的谈判争取更大的优势。所以我当时只是告诉他自己还在与拉涅利商谈。
不过我也知道不能一再的拖下去，尤文图斯并不是一般的球队，他们其实并不是真正的缺少球员，这次急切的想要得到维埃里，一是因为维埃里在去年的比赛里确实表现出了过人的天赋，甚至之前一直还有些球迷呼吁意大利国家队应该本着多给年轻球员机会的思想，把维埃里也召进去，在这种情况下，缺乏年轻中锋的尤文当然会对其动心。
二是我估计的大概是尤文的真正老板阿涅利个人对年轻英俊的意大利前锋有着偏爱吧，特别是维埃里与皮耶罗在年龄上的相近，如果培养得好，尤文完全可以在未来十年内拥有一条出色的本土锋线组合，本来巴乔年龄也并不是太大，但因为巴乔最初加入尤文图斯后曾经因为拒绝在对佛罗伦萨队的比赛中主罚点球，从而得罪了阿涅利和里皮，所以在考虑未来计划时，他们暂时没有把巴乔计算进去。
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