重生之官路商途未删节+续集-第123章
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第四篇 锦绣前程
第212章 激进与冒险
要说凶险，张恪所经手的几件事，哪次不凶险？口袋里甚至没有几百元钱。就将爱立信在海州地区的代理权从盛鑫手里骗过来。每提起这件事。叶小桐就悔恨交加。她当时代表盛鑫公司来海州考察。当时还是海裕公司海州办事处。在一没资金、二没渠道的限况下就将代理权授给他们，拿她自己的说法：“谁知道他是个小屁孩啊，直接给他那套诈乎人的市场理论说蒙了。”
筹建锦湖、贪婪的想要将整个海州市造纸产业都揽入自己的怀里时。锦湖能调用的资金才一百多万！擦着政策地边缘。无所不用其极，坑蒙拐骗地愣是将新光造纸厂地资产盘活，这才让锦湖有了一定的基础。
虽然前期向爱达投入近五百万的资金。但在爱达投产前。仅有的资金还是城南区委强力支持下从银行贷出的五百万款子。还让张恪掰成几处花。短短两个月的时间！爱达的资产规模就爆炸似的突破五千万，但是负债率达到惊人的90％。换作其他企业，早就陷入岌岌可危的境地，偏偏此时地爱达欣欣向荣。
谢晚晴手指顶看下颌。想不通张恪竟有这种魔力，运作资本的手腕鲜有人能与他相提并论。虽然爱达资金链地脆弱程度让人惊心。却让人对张恪的表现有着更大的期待。
“在想什么？”张恪坐在晚睛的对面。看着她抿着嘴在笑。明明刚才在说很担心爱达资金裢的现状。若有所思的却笑了起采。
“没想什么。”谢晚晴正迂身子，想要舒展身体，又怕在张恪面前太放肆。胸部丰挺，一做扩胸运动就格外的显眼。换作他时。会很随意的伸展一下身体。毕竟长时间坐办公室里。不利于血液循环，只是心里着了痕迹。事事就受约束，平时很随意的动作，说不定在别人眼底会有其他的意味。晚晴希望张恪不要把昨天地事情留在心里，不然多难堪啊。仔细注视张恪。竟丝毫看不出十七岁少年的稚气痕迹。眼神略有些沧桑。眉弓、高隆平直的鼻粱时不时轻皱着。给人坚毅果决的感觉，脸部线条明俊而柔和，唇上、下颌地胡须也密，刮得返青。喉结粗大。吃饭或者喝水时上下滚动。让晚晴忍不住要摸自己地咽喉部。无论怎么说。张恪都十分的英俊。还很迷人。但后面这个词闪入脑子，却让晚晴有些难堪了。
晚睛有些不自然的双腿交叠，轻轻说道：“还有什么事请要说？”
“没有了。”张恪手放在膝盖。“我还以为晚晴有什么事情要说。”
“啊。我没有特别的事情要说，你有事先去忙吧。”将张恪赶出办公室。晚睛拿起水杯大口喝看凉茶水。只是喝水的声音未免太大了一此。连晚晴自己也吓了一跳。内心深处隐隐隐约约的有些躁热，不由地暗自思量我这是怎么了？
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沿着象山东麓的世纪大道往南。公路的两边还是大片的农田。爱达扩产的首批工业用地就选在益隆南东首的小江江畔。为了避免政策性障碍。爱达新厂规模控制在八十亩。而由城南区政府筹备电子产业园区。给爱达预留一定量的工业发展用地。
一辆帕萨特轿车飞快地驶出象山东麓的林地。抵达到小江江畔。怡好有两辆小车赶过来汇合！都停在江堤公路上。
看见宋培明、苏津东都分别钻出轿车。张恪才迟迟地下了车，江堤公路两侧种植着三角狐，树荫下。江风吹来。竟是十分清凉。
“爱达在这里建成崭新地现代化工厂才算真正的起步……”说起来爱达电子未来的规划。宋培明也是充满了激情。“只要半年的时间。人们就会看到这里大不同。”
“宋叔好像比我们还敢于想象未来？！”张恪嘿然一笑。觉得站在那里指点江让有此累人。又没有外人。不顾形象地提着裤腿蹲了下来，望着江堤下粼粼的水面，下面的江滩上还停着几辆自行车，有人在水里游泳。
省内已经找不到几条未受污染的水系了。小江上游。特别是安徽省内的植被覆盖率近年下降得厉害，江水比往年浑浊多了！但是相比其他河流。已经好很多了。
“宋叔。要不要下去避避暑。再谈正事？”看到有人在江水里游泳。张恪有此心动，十分认真的向宋培明建议。
宋培明敬谢不敏的摇摇头，说道：“办公时间没有陪人游泳一条。”
张恪哈哈一笑。说道：“海州市少有人不会水地，宋叔不会怕淹吧？。
“我从小在北方长大。不会水又有什么稀奇地。”宋培明撇嘴笑了笑，“区里要在这里筹备电子产业园区，必须要有完整地规划才行！爱达有今后地具体规划没有？”
“书面的东西还没有。没时间、没人搞这个东西。不过我这里有些东西。”张恪指了指自己地脑袋，“宋叔不怕太详细了。市里会将项目抢过去？我可连我家老子都没有细说啊。”
“谁来抢。我就跟谁翻脸！”宋培明嘿然一笑。揽过张恪的肩膀，“你小子要记住谁当初拿着乌纱帽到银行抵押帮你搞来贷款的。不会这么快过河拆桥吧？”
“谁知道？”张恪摊摊手。“也不是我想过河拆桥，很多时候大家都身不由已。要不这样吧。我们这次收购无线电元件器二厂全部的资产。收购之后，能不能将这部分资产拿到银行抵押贷款？”
宋培明凶相毕露：“你这是要挟！”
“也算不上。我得有理由拒绝别人的诱惑才行。”张恪嬉皮笑脸心说，向银行借贷所形成的资金裢。只要及时支付利息，要比从经销商那里抽取资金要稳定得很，有可能地话。还是要进一步改善资金裢地结构。
银根紧缩周期。私营企业的借贷很难通过银行审批，但是各级政府都有一定量的指标，张恪这是继续挖掘宋培明的潜能。
宋培明苦笑着说，“区里还要不要扶持其他企业了？你们这次直接收购的代价太大。无线二厂地规模。你们在这里择地新建。不需要一千万。你们却一下子掏出两千多万。就算拿去银行抵押贷款。难道能贷足两干多万。”
“直接并购是企业扩张最直截了当的方法。除了可计算地有形资产。业务资源、市场份额也就算了。但是技术贮备以及大量地熟练工人，都是爱达目前所急缺的。目前益隆镇的厂子新厂房建成投入使用。总装线暂时没有什么问题。整体产能受制于线路板的生产无法短期内提高。到下个月。爱达电子的产能就可能跟不上市场需求；一旦将无线电二厂收购到手里，控制系统的线路板与电路系统。将会由专门的工厂组织生产。而益隆镇的厂子加上后来扩建的厂房则全部改为总装生产线，至少等这里的厂房建成之前。不用担心产能地问题。”
“唉。爱达的速度太让人瞪目结舌了。”宋培明不得的感慨起来，“我现在也算影碟机产业的半个专家。一家两个月前狗屁都不是厂子竟然想在两个月内跟三星争夺华东地区的市场。当然要让人笑掉大牙。”
“宋叔的大牙笑掉没有？”张恪戏谑的问。
宋培明摇头叹息。八月之前。张恪的市场推广方案在许多人眼里是一项非常激进、冒险的方案。两个月内。月销量突破六千台。在许多人眼里，根本不是可能完成的任务。在爱达影碟机正式推向市场的六月份。三星作为影碟机的第一品牌在华东地区的销量才不过五千台，而在张恪的时间表里。到八月底。爱达对华东地区的市场推广甚至只来得及完成一半，张恪拟定的目标。未免有些强人所难。
但是这个目标却让张恪硬生生地做到了。张恪亲自推动第一轮的市场推广工作。七月份地市场销量就突破三千台，市场挖掘比较充分的东海省，一省的销量就突破两千台，八月份地市场推广重点是上海市，还没有到月底，上海市的销量已经突破一千五百台，而东海省的销量也稳定在两千台以上。
第213章 布局
九五年的夏天。影碟机售价依旧维持在三千五百元以上的高位。给二级经销商地代理价格维持在三干元以上的高位。虽然爱达在采购元器件方面还没有议价的能力。无法有效的控制采购成本，就算如此。每台影碟机整机仍有近千元地毛利。
离八月结束还有一周的时间。但是从各地经销量那里传回的销量数据。爱达影碟机八月月销量铁定能突破六千台，在华东地区销量排名仅次于三星。
虽然有这么高的毛利润，但是仍然远远不能满足爱达对资金的渴求。
张恪给爱达设计地发展模式过于激进。致使各项管理费用畸高。尤其是市场推广这一块。仅东海、上海两地地广告投入就突破千万还没有计算向中央电视台每月支付地六十万广告费，张恪计划年前再向华东地区投入一千万的推广费用。
成功的市场推广，意味爱达一开始就坚持的现款订货地代理销售模式可以从经销商体系中抽取更多的资金。仅上海市的市场打开之后，上海的经销商永城交家电有限公司为了垄断上海地区的代理权，除了正常地预付款，还向爱达支付了一千万的保证金。
张恪就是借助这一脆弱的资金链维持爱达的极速扩张。
爱达基于第二代解码芯片开发产品的技术优势到八月底就彻底体现出来。《电子周刊》等专业杂志对影碟机用第二代解码芯片高集成度地技术优势进行高度地评价。论文中采用爱达、万燕、三星地数据。
这些专业杂志。普通市民很少接触到，但在电子、电器类经销商中拥有广泛的影响力，加上爱达在华东地区地市场销量。使得华东地区之外的经销商纷纷找上门来，要求代理爱达的产品。
八月，刘明辉率领的市场部团队走遍华南皆省地所有大中型城市。华南地区经销商网络基本搞掂，这一圈下来，至少从华南地区的市场给爱达又筹了两千万的生产资金。
八月底，张恪将刘明辉调回海州坐镇。将市场部十名员工分成五组分赴华中各省筹建经销商网络；而周游率领的团队已经进入浙江省开展第一波的市场推广。
抢在未来的强敌新科、步步高、万利达、爱多等日后地影碟机制造商巨头还没有启动之前，爱达已经走上全面扩张的道路，
在与周游会面商谈电子工业园区的具体规与之后。张恪向苏津东、丁祝通报由许思到香港筹备代理公司地事情。
香港公司最主要的资源就是与TI公司的合作协议，这份合作协议。也有丁飘、苏津东的功劳在内，香港公司的股权结构与爱达类似，丁槽与苏津东都要占5％地股权。
苏津东、丁接虽然有生产管理、技术研发方面有着卓越地才能。却想不到能以如此激进地模式去发展一家企业，苏津东不得不承认：换成自己。每获得一小步的成功。都会忍不住要暂时停下来好好观察一下市场的反应。反思一下。但是张恪却清晰地知道，每一次的成功之后还会紧接着迎来更大的成切。他催促着所有人马不停蹄的去迎接下一次的辉煌。就是这样。当越来越多的人知道他还只是一名在校的高中生。心里除了叹服，却没有丝毫的轻视之心。
丁杭、苏津东对张恪地安排当然没有异议。
谢剑南有此迫不及待向锦湖发出收购海泰股权地要约请求。正泰集团作为控股股东甚至同时提出增资扩股地提案。一旦锦湖拒绝谢剑南的请求，他们就不惜利用资金优势，利用增资扩股地手段，稀释锦湖的股份。直至最终将锦湖排斥在海泰的决策层之外。
张恪更有理由相信谢剑南的计划与盛鑫所选择的道路相类似。盛鑫环球电器西城卖场地火爆成功。促使谢剑南与正泰集团决定加快步骤。
这符合谢家一贯的做事风格。一旦看准猎物就会果断的出击。不给对手反应的时间。
张恪根本不需要反应。他们要来就由他们来，首先感到压力应是叶建斌才对。
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8月28日。张恪向叶建斌通报锦湖决定接受谢剑南的出价。
在西城家电卖场里。叶建斌审视自己的王国，开业已经十天了，虽然不能保持大促销时的火爆，每天的人流量与营业额都保持一个相当的水平之上。是否成功还待时间验证。但是叶建斌对这种模式却前所未有的充满信心。相比较传统地经销体系。直供模式有着无比优越的成本优势。一旦形成规模。甚至可以制约上游地制造商。
“不用猜测他们的意图了。谢晚山百忙之中关顾我这家小店已经有两次了。”叶建斌轻蔑地笑着说，“谢剑南倒是没脸来海州。不过他也很慷慨。竟然给出一千五百万的筹码。锦湖抽出这笔钱。准备怎么用，继续在海州安营扎寨？”
张恪不好意思的舔了舔嘴唇：“我小叔的公司等米下锅勺。”
“你啊，好象整天端着锅四处讨米。”叶建斌笑者说。“你小叔的公司。缺钱可以去搞贷款。有没有兴趣入资盛鑫？”
张恪撇嘴笑了笑：“盛鑫要真跟正泰掐起架来。我还能袖手旁观不成？你也知道我一直就是等米下锅的人，现在细胳膊细腿的也帮不上什么忙。”
“你倒是很期待盛鑫跟正泰互掐？”叶建斌笑了笑。对张恪的婉言拒绝毫不在意。跟盛鑫四处布局不司。锦湖却是铁下心要在海州安营扎寨。跟锦湖目前的实力不强有很大的关系。
张恪是想在海州打好基础，不过以爱达的火爆模式，兴起来也快。
盛鑫的信心来自于背后的叶氏家族。但比于正泰集团来，商业资源还有很大地不足。正泰集团经过十几年的发展。在生物制药、保健品、半导体等领域已经形成二三十亿的产业规模。开始向商业流通等其他领域扩张。
盛鑫努力的将叶家分散的商业资源集中起来。形成规模才两三年的时间。与正泰庞大的身躯比起来。盛鑫就像一个孱弱的瘦小个。
张恪双手环抱着，说道：“要是可以的话。盛鑫先去上海发展。”
日后称霸上海家电连锁市场的永乐电器九六年之前还只是一家以批发家电业务为主的集体企业，到九六年中由永乐交家电公司的几名职工承包下来转变经营模式，才开始上海家电连锁业的巨头之路口
盛鑫此时转战上海。可以避免与省内地苏宁电器直接交锋。而此时的永乐根本不堪一击。甚至可以让盛鑫直接将永乐电器的前身永乐交家电收购过来。进军上海。还可以与施毅的永城交家电合作。
叶建斌现在不会忽视张恪的任何一点建议，正如张恪想在海州安营扎寨一样，叶建斌也免不了有这样的想法，要不是万不得已。他也想人生最关键、最辉煌的一步在自己地大本营走出来。
叶建斌说道：“我会认真考虑的。我看谢剑南跟所有谢家男人的胆子加起来没有你这么大，爱达可是一口气都不歇地跑到现在。我看你还没停下来歇一歇的意思。正泰集团的实力是很强大。但是他们也不会一口气都不喘的将省内的市场全都占下来。”
张恪笑了笑。说道：“不管怎么说。海州
