重生之官路商途未删节+续集-第253章
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“请问苏总，我看到，整个上午的竞标现场，苏总代表爱达电子都没有举牌，与之前媒体关于爱达电子再次揽下标王广告时段的预测差距很大，我想问一下。爱达电子出于怎样的考虑。放弃上午的举牌机会？”
“爱达电子对下一年度地广告宣传有既定地计划与方案，上午的竞标现场很热闹。但是与爱达电子既定地计划与方案有出入，所以我能整个上午都眯着眼睛养神，为了能参加这么盛大的招商大会。昨天晚上兴奋得有些失眠，我倒是很想闭上眼睛睡一觉来着，感觉又太失礼了……”苏津东哈哈一笑，感染周围的记者也跟着笑起来。
身为记者，职业素养就是挖掘新闻价值。这么轻易就放过苏津东。还真以为是中央电视台地某些记者大人啊？
“爱达电子放弃上午的竞价机会，是不是跟爱达电子市场部高级经理刘明辉先生率众跳槽到科王电器有关？”
“我承认刘明辉先生是职业水平很高的经理人。但是他的离开对爱达电子没有丝毫影响，也不会造成任何损失，爱达电子不可能因为他与一小部分人的离开，就放弃一个年度地广告宣传计划……”
“有没有可能刘明辉将爱达电子地市场方案带到科王电器，打乱爱达电子既定的计划，从而被迫放弃上午地竞价机会？爱达电子在这件事情是不是有难言之隐？”
“难言之隐？”苏津东笑了笑，这记者问的话真贴他的心，不过他还得注意措辞，至少不能让市里觉察到他们在直接攻击科王电器，笑着说：“这位记者朋友真有想象力，爱达电子没有什么难言之隐，科王电器是一家很想做大事业的企业，我代表爱达电子祝贺他们获得第一步的成功。”
“苏总没有否认……”
“我没有承认。”玩文字游戏，苏津东也不比谁差，话是这么说，写文章时他们如何延伸，那是他们的事情。
“根据有些媒体预测，爱达电子目前的资金实力雄厚，即使有高级经理在这时候率众叛出爱达，爱达也是应该有实力拿下标王广告时段，我想问苏总，爱达电子会为什么最终选择放弃？”
苏津东脸上保持着真切的笑容，媒体已经认定这才是事实的真相，相对于喜欢挖传奇性质新闻素材的媒体也更喜欢新闻曲折动人一些，除了央视能直接影响到媒体会弱化报道这方面的事实，相信更多的媒体更喜欢凑热闹。
苏津东看到张恪与傅俊混乱记者的队伍里，脸上还都含着诡异的笑，笑着回答刚才那位记者的提问：“我刚刚说过，爱达不会因为某位高级经理人与一小部分人的离职而遭受什么损失，广而告之是必须的，不然爱达的努力没人知道，但是爱达更愿意将资金花在实实在在的地方，爱达的运营理念是新生活、新选择，改善一个人的生活，改善一部分人的生活，是爱达的大目标，做出更好的产品，做出更新的产品，就是我们最大的努力方向……”
张恪悄悄跟傅俊说：“老苏的嘴巴子这么厉害，我看周游来都未必比他说得更好。”
各省市媒体往到北京来参加这次招商大会的记者都可以说是这个行业里的精英，立即就有人抓住苏津东话里的话头，问道：“难道爱达电子就不想做出更多地产品，让更多的知道爱达电子的努力吗？”完全仿照苏津东的语气，大家都听了一笑。都知道这位记者的言下之意是说：爱达电子应该拿下标王广告时段，让更多地人知道爱达电子的产品。
在大家等苏津东回答时，张恪模仿记者的语气问道：“苏总是不是认为羊毛出在羊身上，爱达电子要是掏出几个亿来争标王，这笔钱最终还是由消费者承担。这对消费者是极不公平的？”
张恪胸前挂着中央电视台的特邀嘉宾胸牌，这胸牌与中央电视台发给其他媒体记者的胸牌很像，周围的记者都觉得这句话很有道理，都纷纷记下来，话筒与录音笔都还对着苏津东。
苏津东当然不会正面肯定张恪的疑问，那简直就是直接攻击中央电视台对标王概念地炒作，他只是轻描淡写地说道：“企业是以盈利为目的地，无论是做出更好的产品。还是做出更新的产品。还是做出更多地产品，都是为了希望企业能生存、能盈利……”
至于话外的意思就要这些媒体自己揣摩延伸了。
谢剑南在接受中央电视台的重点采访时。也注意到苏津东在会场出口处给场外记者围捧。
谢剑南本身对媒体炒作这一块比较熟悉，特别从刘明辉那里知道更多有用的信息，虽然广告招商大会还有下午半场。但是中午的采访，最快会刊登在今天地晚报上，招商大会完全结束之后地采访中央电视台会在新闻里播出，但那是简单的新闻稿，真正有倾向性地通讯稿多半还是会由纸质媒体刊登。那最快也要等到明天的晨报。
要是一个地方今天的晚报预设某种立场。比如说在刘明辉跳槽事件中同情爱达、谴责科王，由于地方上的宣传口还处于统一管理的状态。那这个立场就很可能会被保持下去，这个地方明天的晨报会如此，科王要花很大的力气也未必能纠正过来。
谢剑南看到苏津东在会场出口处给场外记者围捧，就立即有这样的担忧，他又不能将央视的记者撇下，小声让陈静出去看一眼，听着苏津东会对媒体记者说什么，要有什么过分的话，他们要立即召集媒体澄清，予以反击。
苏津东身材中等，给围在中间自然看不到外围的陈静，张恪与傅俊也没有看到陈静。
苏津东之前对记者的回答虽然有些倾向，有些暗示，不过还算克制，张恪冒充记者的那句问话，让陈静玲珑剔透的鼻梁差点气歪了，这明显是对科王的攻击：所谓羊毛出在羊身上，科王花3。5亿拿下央视的标王广告时段，这3。5亿最终还得要消费者承担！
要是真有记者这么问，陈静或许会赞同，偏偏是张恪在那里编话，陈静暗自啐了一口：小人！接下来的话就没有必要听了，她转身走回会场，倒是外围的记者认出她是科王的厂商代表之一，苏津东正讲得精彩，没有人想着立即去抓住她采访，不过这个细节倒可以渲染一下，可见两家企业有相当深的宿怨，即使对方在接受采访时也深深戒备着。
陈静走回会场，张恪与傅俊才有看到，张恪与傅俊退出来，拍了拍额头，笑着说：“做了一回小人？”又笑道，“得，又不是一回两回了。”
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央视记者的采访结束之后，陈静将苏津东、张恪背后阴人的事情说给谢剑南听，他听后皱着眉头，刘明辉说道：“爱达或许能控制一两家报社乱写文章，其他地方媒体应该会与央视保持高度一致的……”
谢剑南看着场外的记者似乎等他们这些人走出去，虽然知道会遭到一些质疑，不过必须走出去，不要今天各地媒体的晚报局面还是会存在一定的风险。
苏津东看到谢剑南他们一行人走过来，他对媒体记者们笑着说：“科王的厂商代表才应该是今天的主角，你们看是不是放我们出去吃中饭？”
记者们者宽宏大谅的笑了起来，不然他们自己也会陷入矛盾：是盯着苏津东继续深挖下去，还是跟着过去采访科王的厂商代表？
看着记者蜂拥而来，谢剑南虽然有些疲惫，还很亲切的笑了笑。当他们看到张恪与傅俊也夹杂在记者群里围过来，脸色就有些挂不住。果然，第三个问题，张恪就抢到机会发难：“听说爱达电子市场高级经理人刘明辉先生率领市场部一群高级销售主管投奔科王，科王在夺得央视标王广告时段之时。会不会利用刘明辉以及那些高级销售主管，直接将爱达电子在各地地渠道商抢过去？就我直觉而言，科王夺得央视标王之后，直接抢占爱达电子的市场份额是最为便利的，所谓捅人一刀不妨再捅一刀，科王会不会这么做？”
刘明辉羞愧难当，低下头不敢看张恪锐利、深邃的眼睛。
谢剑南眼睛一敛。说道：“请问这位记者朋友是哪家媒体的。你的胸牌我看不过清楚。”
张恪将胸牌翻过来：“我是建邺晨报的记者简志康，请谢先生对此有什么疑问？”
朱小军的同学简志康作为建邺晨报的特派记者现在却与他的同事被迫去游览故宫了。好在张恪答应给他一篇专访，爱达电子的通讯稿也让他们先发，总比混在一群记者后面拾人牙慧要好一些。这时候跟过来。都未必能抢到问话的机会。
谢剑南当然不想现场演变成一出闹剧，张恪的搅局与挑衅地问话，让其他记者也觉得很痛快，都按奈住等谢剑南回答，不提问新地问题。谢剑南胸口堵着一口气。但是他做得了初一，就得允许别人做十五。还是化解眼里的窘境最重要。
谢剑南平静自己地情绪，很快的组织起语言，说道：“科王与爱达都是海州市政府重点扶持的民营企业，海州市政府从来都是鼓励两家企业公平竞争、积极竞争地，这也有利于搞活地方经济，促进企业竞争力水平的提高，竞争从来都不是坏事情！这个记者朋友的问题，我只能回答，科王会在一个合法、合乎当前商业规则的平台上去跟爱达电子竞争，爱达电子在影碟机行业做得很出色，科王要迎头赶上，当然会将爱达电子作为自己追逐的目标，我们不会忘记，就在一年之前，爱达电子还是一家规模很小地电子企业，这也使我们在超越爱达地信心……”
谢剑南的口才倒是一流地，还拿周富明来压人，见其他记者都差点给他的话迷糊住，张恪不失时机的又问了一句：“谢总认为在关键时刻通过挖人来获得竞争对手商业信息，通过挖人来抢夺竞争对手的市场资源是合乎当前商业道德的？”
“这位记者朋友的这个问题，与前一个问题没有什么区别，请下一个记者朋友提问。”谢剑南不再与张恪纠缠，直接将他忽视掉。
张恪的纠缠，在陈静看来多少有些无理取闹与搅局的意味，她那双极美的杏目瞪着张恪。
张恪却毫不为意的笑了笑，明俊的脸上挂着如此不为意的笑容，有着一种特别邪魅的味道，他站在这里，倒不是为了搅局，而要警告谢剑南，他们要通过刘明辉等人的关系将华南、华中等地的渠道商拉过去，爱达电子不会坐视不理的。
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张恪与傅俊转身退到记者群的外围，等其他记者注意都放到谢剑南等人身上，才穿过会场外的大厅，拐入楼梯，与苏津东他们汇合去吃中饭。
谢剑南倒是一直看着张恪他们离开，张恪看似搅局的责问，正是他心里的打算。
影碟机市场，爱达占据40％的市场份额，新科为20％，步步高为12％，科王此时才2％，从2％提到与央视标王相匹配的市场份额，自然不能等着影碟机市场的自然增涨，虽然科王可以建立自己的营销渠道，但是最迅速、最便捷的方法就是借助爱达电子已经成熟的渠道。
在市场运作中，渠道商的选择是极其重要的一环。毕竟渠道商决定着终端的推销能力，这往往是厂商很难控制地一环，一家有实力、有经验的渠道商在铺货力度、终端宣传力度与水准上都是值得信赖的。
一般说来，爱达与科王都不可能禁止旗下的渠道商去代理别家的产品（大区或省级地渠道商除外），但是科王若借鉴爱达电子向经销商收取高额保证金的做法。两者之间就会出现排拆。高额保证金让一般经销商很难同时选择代理两家的产品，一是经济实力上的限制，一是渠道商实际运作起会十分困难，全心全意做一种产品容易，分心做两种产品，就会出现矛盾。
如果都要邀巨额保证金，渠道商权衡利弊，自然只会选择一家获利最丰的产品代理。
刘明辉这些人跳槽过来最大的价值。在谢剑南看来。还是可以通过他们将爱达电子已经建设成熟的渠道资源据为己用，当然仅靠他们是远远不够的。但是加上央视标王企业这一条，那就大有可为。
从爱达获取部分渠道商，会破坏爱达渠道网络地完整性还是其次。渠道商地流失，已经收邀上来的保证金必须退还，会使爱达电子地流动资金受到压缩，从而引起一系列不良的循环反应，这才是谢剑南乐于看到局面。
这本来就是一开始就尖锐得无法调和的矛盾。张恪地反应。倒也让谢剑南知道张恪很清楚事情的后果。
谢剑南心里想：要来就来吧。但是谢剑南也觉得很奇怪：爱达电子上午为什么没有举牌，爱达电子就算不争标王。但是能挤进电子榜前三，对稳定他们的渠道商网络有着非比寻常的意义。还是说他们在放弃之后才意识渠道商资源有可能被抢占的后果？这一点似乎更不可能。
中央电视台附近地餐馆悉已人满为患，张恪他们走了好几家，都还在路上晃荡，附近一家肯德基，等位子地不比坐着的人少。
为了不耽搁下午地竞标，也不会坐车走远，这附近经常堵车，给堵在外面进不来，那还要用两条腿跑回来，太不划算。从肯德基买来外卖，就坐在外面的台阶上准备要吃起来，十一月的北京已经有些清寒，大中午，太阳给云遮住，北京的风沙又大，坐在室外台阶上吃饭，还真不是好享受。
倒是晚晴与谭希松吃过午餐后打电话过来，让他们去中央电视台的小餐厅去。
张恪倒有些不好意思：“刚才小小的毁了一把中央电视台……”质疑央视标王的意义与价值，与小毁一把央视相当，张恪虽然嘴里这么说，却爬起来就往中央电视台里面走，央视梅地亚中心里央视高层所享受的小餐厅，那感觉还不是一般的爽利。
谢剑南他们应该也在那里吃饭，要能继续碍他的眼，张恪还是乐意做的。
到小餐厅之后，谢剑南、陈静等人以及其他竞下新闻联播之后黄金广告时段的十二家厂商代表都在小餐厅里用餐。
谢晚晴用过餐，她与品牌运营部经理刘海燕在那里等张恪他们过来吃饭。
谢晚晴目示陪谢剑南他们同桌吃饭的一名中年胖子是央视分管广告信息部的副台长，副部级的人物，跟去年不是同一人。
央视不会吝啬一餐午饭都不供应，谭希松离开之前打过招呼，张恪他们选了比较偏僻的长条桌依次坐下，张恪招手让刘海燕与赵海舟头凑过来：“吃过饭，你们俩帮我去使个坏。”
谢晚晴拍了拍额头，对张恪的直白颇为无奈。
“为了让谢家人心痛，我可也是无所不用其极啊，”张恪嬉皮笑脸的说道，“我们去年夺得央视标王之后还与央视进行谈判的事情，你们去给我偷偷摸摸的泄露出去，不要让老实人吃了亏……”
科王砸下3。5亿，当然不可能只为一条5秒广告，想必谢剑南从刘明辉那里充分了解到爱达电子去年的谈判经验，已经充分做好与央视讨价还价的准备。央视这次只将黄金时段的广告资源拿出来竞标。就是做好将一些次要广告时段补偿给出去的准备，不仅只给科王一家，其他以高价竞下其他十二条黄金广告时段的厂商都会有一定地补偿。
央视拿出来进行补偿的次要广告时段也不是无限制的，这家多了，那家就少。科王多了，那剩下十二家就少了，还要看各自谈判的功底，说不定还会有上面人批条子、打招呼之类的动作。
张恪唯恐其他十二家厂商不知道真实情况，所以让刘海燕、赵海舟偷偷摸摸地将消息传出去，让这十二家厂
