墙头有杏 -第263章
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小雨撅着嘴可怜巴巴的看着我说道：“哥，我知道你不愿意跟我睡了，你在客厅吧，我自己睡好了。”
我连忙说道：“怎么可能！我最喜欢抱着我的小雨宝贝睡觉了，还可以跟孩子聊聊天，说说话！来，哥哥帮你脱衣服吧！…”
搂着小雨躺在了床上，我依旧难以入眠。如果老爸老妈在世，看到今天这样的场景，不知道会开心成什么样子。二老一生淡然无求，唯一的愿望就是希望我能安安稳稳的娶妻生子，早早抱上孙子。可惜老妈一直体弱多病，我高中没毕业就撒手西去。老爸生性豁达，但也没能等到诗雅过门，却给媳妇留下了一套在当时足以让人自豪的房子。
如今躺在这栋老爸留下的房子里的，不只是诗雅一个媳妇，还有已经怀孕的小雨，和其他七位姐妹。我不知道老爸如果看到这种场面，是该哭还是该笑，不过我总算没有丢他老人家的脸，事业有所小成，媳妇们个个爱我疼我。老爸老妈在天有灵，也会替我开心的。
第558章 新年规划
昨晚迷迷糊糊的睡着，一大清早就被晓玲捏着鼻子叫起来了，本来想好好收拾一下这个调皮的丫头，可又怕吵醒了小雨，只好穿衣起床，洗漱了一下，跟众女一起吃早餐。小雨还是起床了，非要跟我们一起回公司。我们坚决不同意，小雨哀求着说道：“这个月的用钱都很大，如果今天不算清楚，今年的报表丸子没办法做出来的！”
小雨说的话有道理，这一个月都是在花钱，公司的装修，元旦宴会的筹备，加上一些礼品的购置，每一项都不是小数目，的确需要小雨去核算清楚。
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我看了看诗雅，诗雅也无奈的说道：“那行，帐算清楚了，马上回来！”
小雨高兴的点了点头。
云姐也给我们去了公司，昨晚还剩下一大堆果篮，要拿到市场上去卖掉。到了公司，坐在办公室的沙上，翻看着今天的临海日报。看了一会，中缝里一则消息吸引了我，连忙对晓玲说道：“把你的姐妹都叫去会议室！”
女人们都来到会议室，围在我的身旁疑惑的看着我。我对刘娟说道：“娟子，马上帮我联系美宝灵的老总。”
刘娟楞道：“干什么？”
我今天的报纸往桌上一扔，对众女说道：“你们看看！”
诗雅接过报纸，找到我指示的地方，轻声念道：“因生产滞销，美宝灵化妆品有限公司现诚聘加盟伙伴…”
素雅问道：“钢子，美宝灵的东西虽然便宜，但是确实不太好用，小伟说理店那边下个月开始不进他们的货了，你还想跟他们合作？”
我微微一笑，道：“以诗雨轩现在的名气和规模，临海还有什么企业值得让我跟它合作？”
素雅不解的问道：“那你想干嘛？”
娃娃掩嘴惊叫道：“你…你想收购美宝灵？”
我点了点头，对众人说道：“对！我就是想收购美宝灵！我才不玩加盟，要做就要兼并它！既然我们是实业公司，那必须要有自己的厂房！要走，就要走的更远，把诗雨轩推向更高的舞台！收购美宝灵，生产自己的化妆品品牌，以诗雨轩现在的名气，我就不信闯不出一片天地来！”
诗雅皱眉说道：“老公，我不敢说支持，毕竟我们的名气是靠芳雨打出来的，一旦有了自己的产品，我无法预计市场的情况。但是我也不能不支持，毕竟公司必须要展，有自己的厂房才能更有利的开拓市场，所以我只能听你的。”
小雨说道：“可是我们目前的资金对于收购厂房来说，是一笔不小的支出，我担心无法应付明年的大资金投入！”
刘娟笑着说道：“傻丫头，如果留着这些钱，明年就能应付的过来吗？要买地，还要建地下市，光靠咱们自己这点资金，根本没办法满足！”
云姐也点点头说道：“既然有了市长的支持，还有建设银行陈行长条线，我们的钱就干脆用在扩展公司原料规模上面，然后贷款进行公司基地扩建！”
众女齐声说道：“对！这办法好！”
我也点着头说道：“咱们就这么办！有人不用，等于浪费！还有一个月春节，这段时间我会很忙，把所有的关系都维系起来，明年才能派上大用场。”
我看了看众女兴奋的脸色，继续说道：“现在简单的规划一下明年的任务：过完年，我会带着诗雅和小雨去香港待一段时间，大概有三个月左右，家里的事全靠你们了！娟子，云姐，你们要把水果出口的手续帮我办妥，我回来可能要收梨子了，等到苹果成熟，就要做出口！”
刘娟和云姐一起点了点头。我对娃娃说道：“思思，年前我会跟美宝灵的老总把事情定下来，成与不成都不会拖到年后。如果能谈成，年后你和晓玲负责把相关接收手续弄妥当，等我回来进行收购！”
娃娃和晓玲齐声说道：“好！”
我对素雅说道：“素雅，有时间去一下美宝灵，看看他们的原料，我对这方面不懂，我让傅容和老三一起跟你过去。”
素雅“嗯”了一声，道：“那我明天就过去看。”
我点点头。
我看了看对面的饭店，道：“明年，饭店要重点推出小小和咪咪的拿手绝活豆腐鱼，有了元旦的宣传基础，可能会好做一点。”
云姐笑道：“我真想不到，你们俩个怎么会做这个？雕刻的实在是太像了！居然还是在豆腐上做！”
小小不好意思的笑道：“以前跟咪咪在好人平安的时候闲着没事雕着玩的…”
咪咪笑道：“我就会弄鱼，我姐厉害，什么东西都雕的活灵活现的！”
刘娟笑道：“那好，明年推出的菜式就是豆腐雕刻系列的主打。要求就是不光要雕的像，而且吃起来也必须要有那个口味！”
咪咪撅着嘴说道：“那好难哦！”
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我微微一笑，道：“再难也要做！餐饮业的竞争越来越激烈，我听说富丽都现在推出了野味菜系，只要顾客能想到的山珍海味，他们都能做的出，所以生意很火爆。但是这一招用不久的，现在动物保护越来越受重视，肯定会有相关部门来阻止。我们的创意一旦成功，就可以百无禁忌。小小，咪咪，这几天你们去富丽都探探情况，吃它几顿，记住口味，看用什么作料能调试出来，所有消费找小雨报账！”
晓玲羡慕的说道：“哇！公款吃喝啊，太羡慕你俩了！”
诗雅笑道：“别羡慕，有时间你也可以去，多叫几个朋友，这样才能做出公正的品尝。”
晓玲拍手笑道：“好好，小小姐，你和咪咪姐去的时候一定要叫上我！”
我背着双手，站在床边，看着远处的人流，叹息着说道：“明年开年很忙，我却不能在你们身边，家里的事情就全靠几位了。遇事不要急，解决不了就打电话给我，我来想办法。”
诗雅笑道：“没事的，正好可以借这个机会锻炼一下姐妹们的决策能力。诗雨轩不是靠一两个人就能做大的，大家一起努力才能让它展的更快！”
刘娟点头说道：“对！你们就放心走吧，家里人多，不怕的。倒是你们三个要小心一点，香港毕竟不是我们的地盘，凡事都要忍。”
我“嗯”了一声，道：“小伟给了我一个电话，让我去了以后就去找这个人，老家也是齐鲁的，算是个老乡，有了落脚点，什么都不怕了。好了，现在散会，大家各忙各事，娟子，不用联系美宝灵了，我亲自去一趟，娃娃和素雅跟我一起
第559章 参观美宝灵
美宝灵的公司在城东开区，跟麦克的西顿却是隔了好远。 路上按照报纸上的加盟电话拨打过去，直接说找老总，我刚报上名字，一个女人的声音就兴奋的叫道：“李总！我是佳佳啊？你等会啊，我帮你叫岳总…什么？你已经到门口了？那我通知保安给你开门，不用登记！”
直接把车开进了厂区，停在了办公楼前。齐佳佳和一个比她年纪大一点的女人已经等在了门外，我和娃娃、素雅三个人一下车，女人迎了上来，对我微微笑道：“欢迎李总来到美宝灵，我是这里的负责人岳月。”
我愣了一下，握着她的手说道：“月月？”
岳月笑了，道：“姓是岳父的岳，名是月亮的月。”
我“哦”了一下，对岳月说道：“岳总，这位是我们诗雨轩化妆品店的经理赵思思，这位是艺部副经理温素雅。”
岳月笑着向二女伸出手说道：“两位的大名我也早有耳闻了。之前的几次合作都是两位佳佳联系，谢谢贵公司对美宝灵的照顾。别站在这了，咱们去办公室谈。”
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跟着岳月去了办公室，从背后看着她婀娜多姿的身影，心中啧啧叹道：不愧是做化妆品的，懂的包养，看她年纪也近四十了吧，居然身材还是这么窈窕。脸蛋也比较整洁，没有多少皱纹，保持的不错！
到了办公室，岳月请我们坐在沙上，齐佳佳帮我们倒水，递到三人面前。我对岳月说道：“岳总，我打开天窗说亮话，今天来的目的是想看看贵公司的工厂生产状况，考虑我们今后更进一步的合作。”
岳月微微皱了一下眉头，充满歉意的说道：“今天大部分车间都放假了，后天才全部上班。”
我偷偷一笑，放假？三天的元旦假期对于一个工厂来说是很少见的，除非这个工厂已经面临倒闭，没有急于生产的订单。看来美宝灵的处境真的不妙啊！可是越不妙，就越对我的收购有好处！
我看了一下素雅，临来的时候已经分工好了，三个人各有各的话题。素雅会意，对岳月问道：“岳总，今天在报纸上看到美宝灵邀请加盟的讯息，我们很敢兴趣，想了解多一点。”
岳月点头说道：“是啊，公司要展，产品市场肯定要拓宽，所以想寻求一些商业伙伴，共同打开临海市场。”
素雅笑道：“美宝灵应该开厂两年了吧？能不能告诉我们年销售额是多少呢？岳总请不要介意，我们想大量做这个品牌，必须先了解贵厂的实力。”
岳月沉吟着说道：“关于公司的实力，注册资金五百万，加上我们的设备都是国际上最先进的，所以请李总和两位经理不用担心，”
我微微一笑，道：“岳总，我不喜欢拐弯抹角，说话比较直，所以请不要见怪。美宝灵的产品我们之前也有合作，所以对于其性能还是有一定的了解。其实我也不怕岳总怪罪，贵公司的产品在临海的销量真的…只能说是一般，这只是在临海，一个厂的产品并不只是满足于本市，外销才是最主要的，美宝灵如果连本地市场都不能占领，外销的效益也就没有多大了。”
岳月脸蛋一红，强笑着说道：“我觉得李总的话有失偏颇，一个好的产品不一定非要占领本地市场之后才能做外销，也不一定是在本地市场不景气，外地市场也没有销路。美宝灵只不过是建厂两年，名气没有老资格的品牌大，开拓市场是有一定难度的，李总如果有诚意加大合作，以诗雨轩的名气，占领本地市场应该不是难题。”
我哈哈一笑，身体倚在沙背上对岳月说道：“如果没有诚意，我今天也不会一看到报纸就赶过来了！”
对于这个岳月，我看出不是容易就能说服的人，却更加钓起了我的征服欲。现在诗雨轩的名气临海皆知，这就是我的本钱，也是我的实力。有了实力，谈判的时候才能占据主动地位，气势上要高于对方，在话题上占据主动。
齐佳佳笑道：“我也多次跟岳总讲过，李总是个实诚人，性格豪爽。其实美宝灵的产品跟其他老婆老牌化妆品想比，就算稍逊，也查不到哪里去。公司已经请了配方专家明年过来指导，相信以后的产品会让大家满意。李总，不满您说，我觉得我们公司还是有着很大的潜力的，如果能得到您的支持，那肯定会在临海变成最出名的品牌！”
娃娃笑道：“齐经理不说实话啊！我承认美宝灵上半年的产品还是挺不错的，虽然在个别系列上有点落后，但是有几款护肤用品还是具有很不错的效果。可是现在嘛…”
素雅点头接着说道：“更重要的是贵厂的护产品，已经接近了雅倩和飘柔等品牌的效果，但是下半年开始，质量总是差强人意了，顾客用过之后投诉比较多，我们也不敢用了，用其他品牌代替。我搞不懂，为何一条生产线上出来的产品，上半年和下半年的质量差异会这么大？我们已经缩减了订单，相信岳总和齐经理不会没有察觉吧？”
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岳月和齐佳佳的脸色都有些尴尬，岳月说道：“其实是技术人员上有些变动，所以才造成了质量的退步，这些我们很快就可以解决的，请李总和两位经理放心。”
我哈哈笑着站起身说道：“走吧岳总，咱们先去车间看看，回来再细谈！”
岳总点头说道：“好吧，这也不是一句话两句话就能解决的事。我先带三位去车间参观一下。佳佳安排一下，中午请李总和两位经理吃个饭，商量一下进一步合作的事！”
齐佳佳答应着告了辞。我和娃娃跟素雅也没有拒绝，反正有些话确实不适合在办公室说，那就在饭桌上谈吧！
不得不说，美宝灵还是有一定的实力的。厂房占地面积很大，车间分类也比较细致。设备如岳月所说，的确是比较先进的。只是原本应该热火朝天的生产场面，如今却是冷冷清清，几乎看不到多少工人，设备大多已经停止了运转。
是什么导致了拥有大片厂区，拥有先进设备的工厂连元旦都要放假三天的呢？这个问题很关键，但是即便我问，岳总也不会跟我说。据我的猜测，一定是资金链上出现了问题，只有钱财的不断滚动，才能带动一家企业的机器不停运转，资金出了问题，员工就会罢工，原料就会不能供应，相应的一些附带麻烦也就来了，质量、销量、效益…等等问题接踵而至。
美宝灵的产品虽然不能说是突出，但也绝不是很差，为何会导致如此滞销呢？我想，如果了解了这个问题，收购就不在话下了！
第560章 摊牌
在几个车间转了大半天，原本两三百工人的厂区只有不到十个人上班，而且还都是一些仓管人员，大量的成品和半成品挤压在各个区域的仓库，几个人正在分类。岳月路过这些地方的时候，都会深锁眉头，像是怕我们看到似的，匆匆离去。
娃娃走到一台搅拌锅前，伸出往里面摸了一下，看了看手指上的灰尘，微微一笑。素雅说道：“美宝灵主要产品是做哪一方面的？”
岳月说道：“只要是生产乳剂类、美类、香波类这三大块。”
素雅点头说道：“这三样也是最容易畅销的。美宝灵的市场定位很正确。”
言下之意是市场看的挺准，但是没把握好。岳月也听出了这一层含义，有些尴尬的笑道：“所以如果能跟诗雨轩合作，肯定能赚大钱！”
我微微一笑，不置可否。
娃娃对岳月说道：“根据对美宝灵产品的了解，我猜测贵公司在副作用处理上有所忽视，也就是说，有毒副作用的化学原料使用比较多，如果能解决这个问题，贵产品肯定在质量上是一个飞跃性的进步！”
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岳月停下了脚步，眼睛看着娃娃，微微一笑道：“赵经理很专业。这个问题也一直是我想解决的，可是…唉，我也有实际的困难，不过我有信心在短时间内达到这个目标！”
听到她的这番话，我更加坚定了刚才的猜测。美宝灵肯定是资金链上出问题了，不然这种关系着产品未来的重要改�
