墙头有杏 -第275章
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会议由刘娟主持，刘娟喝了一口茶，对大家说道：“第一项内容是汇报今年的销售成绩。先从总店开始吧，思思你先说。”
娃娃点点头，道：“总店这边今年引进了五个品牌十三种系列的化妆品，满足了消费者各个层次的需求，共实现销售额四百二十三万元。发展银卡会员一百七十个，铜卡会员六百个。”
我点点头，会员卡制度是下半年才开始大量推广的，能在这么短的时间内有这样的成绩，也算不错了。晓玲在旁边坐着回忆记录，听到这里抬头对娃娃问道：“思思姐，所有的数据都是四舍五入吗？”
娃娃摇头说道：“全部是舍，没有入，不上万元不汇报，自己人存点忧患意识，不用虚报。”
刘娟点头说道：“好，以下的单位也这样报。饭店？”
老三咳嗽一声，搔着头皮说道：“我对数字没记性，让金贝来吧，她是餐饮经理。”
众人哄笑起来，老三自己也不好意思的笑了。金贝坐在后面靠墙的椅子上，对大家说道：“饭店今年的营业额是一千三百一十万元，上缴利税六十五万元，共签有合同客户四十五家，发展银卡会员三百个，铜卡会员一千五百个。”
众人一阵惊叹，不过饭店本来就是个赚大钱的行业，所以有这样的成绩也在预料之中。
诗雅问道：“现在固定在饭店招待客人的单位有多少？”
金贝想了想，道：“文化局，水产公司，宏远机械…大概有十几家吧！都是现结现付。”
诗雅点头说道：“明天着重做这个项目，把周边的企事业单位能拉过来的全拉过来，不能现结的就月结，公司之间转款。”
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金贝应道：“是！”
刘娟说道：“这些要去姗姗那边跑了，等会在细谈。网吧？”
老四推了推鼻梁上的眼睛说道：“网吧今年营业额是六百三十万元。发展银卡会员五百个，铜卡会员一千八百个。”
我瞪着他说道：“你啥时候老花眼了？”
老四摘下眼镜笑道：“平镜，没度数的。”
我瞪了他一眼说道：“那就摘了！看着别扭，装什么博士啊！”
众人哈哈大笑，老四笑着把眼睛带上说道：“就不摘，你懂什么啊！”
刘娟也笑了，对老四说道：“小四，我记得网吧有自己的积分卡，为什么银卡和铜卡会发展这么多？”
老四笑道：“我们实行积分制度，把卡号输入进去，查电脑里的积分，达到一定数额就升级。”
诗雅一拍手说道：“这个方法好，简单明了！而且很公正！明年咱们都用这个方法。”
刘娟也点点头说道：“对！明年统一换卡，改成智能卡模式，里面不能存钱，但是可以输入积分，让每个顾客明白自己的等级，从侧面上刺激消费！”
我“嗯”了一声，道：“那你负责这个事，三月份之前把智能卡办好，五月底前争取全部换完！”
刘娟点头道：“好！继续汇报，发艺部？”
素雅说道：“发艺部今年营业额是二百六十万元。其中有一百九十万元是小伟回来的这几个月获得的。发展银卡会员一百七十个，铜卡会员四百五十个。”
刘娟笑道：“小伟厉害啊，算是在临海打出名头了，潜在客户都快赶超总店了！”
素雅看了看坐在身后的小伟，欣慰的笑了。
刘娟说道：“金鼎？”
马莉笑道：“金鼎今年营业额是五百四十万。其中三百八十六万来自本公司，剩下的是外接项目。因为行业性质差异，所以并没有发展银卡和铜卡业务，但是合同伙伴单位已经上涨到一百六十家，外接项目从下半年起按百分之三的速度递增。”
我对马莉说道：“今年情况特殊，诗雨轩扩张项目比较多，所以才限制了外接项目。明年政策放宽，在保障本公司的正常宣传策划的情况下，多联系外单位的业务。”
马莉点头说道：“好！”
刘娟继续问道：“果市那边？”
云姐说道：“果市今年销售额是一千一百万，共销售苹果两千一百吨，梨子一千吨。”
众人又是一阵惊叫。老三喊道：“靠，二哥，你卖果子快比我开饭店还赚钱了！”
诗雅白了老三一眼，道：“比你赚钱多了！你那是毛利，果市那边是纯利！”
云姐点头笑道：“增加到四个档口，一年上百车货，闲时可以出租出去，看准了市场就下手，是很容易来钱的！”
我脸上不动声色，心里却是笑开了花。当初跟着云姐走这条路，还真是走对了！
刘娟看着萱萱和财主几人说道：“剩下的部门由于都是下半年才加盟的，所以不一一汇报，下面请财务总监汇报总公司今年的业绩。”
万红戴上一副眼睛，盯着手中的报表说道：“诗雨轩实业有限公司全年营业销售总收入为三千八百八十八万九千四百六十元。包括外联单位的商标使用费及场地租用费等。实现利税两百万元。管理费用一千三百四十万六千七百元，这一项比较大。其中商（5）品浪费及损耗等折合人民币十万二千三百元。总体来说，根据前财务的报表，公司今年总产值比去年翻了近六倍。当然，这是由于今年的规模扩大所致。”
我皱起了眉头，对万红说道：“管理费用包括哪些？”
万红解释道：“工资、福利、差旅、招待等等。”
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我哦了一声，搔了搔头皮笑道：“难怪会那么多了，今年确实请客请的多。”
万红低着头从眼镜后面看了我一眼，道：“但是设备的损耗浪费上了十万，这不是小数！”
我点点头，一年白白丢十万块钱的东西，也确实像个败家子了！这个问题要解决一下。固然有客观原因，比如总店这边，买了美宝灵的不合格产品，不丢也不行，但是也看出了质量把关上的漏洞，如果不解决，肯定会造成整个公司的最大隐患！
第587章 全体会议（下）
时间已经过去了一个小时，回忆还在继续召开。刘娟对众人说道：“各部门有什么要求或者计划，现在可以踊跃发言。”
娃娃率先说道：“我有要求！总店这边地方已经不够用了，明年厂子起来，要销售的货肯定还要增加，我想把店里分成两个区域，一个是本厂产品区，一个是代理售货区。所以原来地方已经不能满足以后的条件了。”
我抱着双臂，右拳拄着下巴，沉思了一会，对娃娃问道：“右边已经无法拓展了，发艺部刚装修好，也不能搬迁。左边东风路那边我记得有一家是药店，一家是银行，一家是手机维修。”
娃娃说道：“挨我们最近的是药店，不知道能不能搬走。”
我看着老三说道：“明年开价你去办这个事，花多点钱无所谓，让它把地方腾出来。”
老三笑道：“好，这事我拿手！”
金贝起身说道：“我觉得包厢里面应该统一配备卡拉0K系统。既然招待客户的单位多了，肯定想让客人吃好玩好，所以配备0K设备应该对生意有所帮助。”
穆海笑道：“贝贝，你这不是抢我生意嘛！”
众人哈哈大笑起来。金贝听到他的这个称呼脸一红，低着头坐下去说道：“哪有哦！”
诗雅笑道：“这个建议可以采纳。饭店的点唱系统跟月光会所那边没的比，真有兴致的人在饭店也唱不过瘾，肯定会去你那边，这也是无形中为你拉了生意。”
挨着金贝坐着的杜姗姗也站起来说道：“明年我需要增加人手，有专门的人负责工厂那边的业务，只凭我们现在的这个几个人跑，公司的业务肯定忙不过来。”
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刘娟问道：“公关部现在有多少人？”
杜姗姗撅着嘴说道：“才五个，累死了！”
我哈哈笑道：“那你说多少人才合适？”
杜姗姗想也不想的说道：“至少还要加五个！”
诗雅说道：“好，我允许你增加一个团队，编制不超过二十人！人选你去物色，不管是外面的还是本公司的，你看中了都可以调过去。今年各部门的业务增长，跟你的工作是分不开的，所以公司把权利完全下放给你，你自己去找人，到黄经理那登记就可以了。”
杜姗姗感激的看着诗雅说道：“谢谢洛总，我不会让你失望的！”
刘娟看了看老四，老四摆手说道：“网吧这边没什么问题。”
老四身后的小伟起身说道：“我有问题！”
众人哄笑起来。素雅皱眉说道：“你有什么问题？”
小伟红着脸说道：“那个…我不干了！”
众人一起变了脸色，素雅更是瞪起了眼睛说道：“你发什么神经？”
小伟连忙摆手说道：“不是不是！我是说，我不干经理了！”
众人都松了一口气，我皱眉说道：“你小子搞什么花样？不是你自己提出要做经理的吗？”
小伟无奈的说道：“我当初是想让发艺部以我为中心来做发型设计。现在部门基本上已经定型了，一些琐事也来烦我，我不是当管理的料，我就喜欢弄头发，其他的不想管，经理还是让我姐当吧，我不干了，我就当发型设计师好了！”
众人哈哈大笑，素雅没好气的白了他一眼说道：“快二十岁的人了还跟个孩子一样！整天就知道自由自在，不受约束，不受调教！”
刘娟笑道：“既然他不想做，那你就继续管好发艺部吧，给他时间钻研自己的业务岂不是更好？反正发艺部有你，我们也放心。”
诗雅说道：“过完年总店这边缺人安排工作，只凭娟子一个人实在是太累了，素雅姐也要过来帮忙，多跟娟子学学管理经验，以后的工作重点不要只局限在一个小小的发艺部。”
素雅点了点头。我知道诗雅这话是在为明年的香港之行做铺垫，也对此深表同意。
萱萱说道：“明年会所要增设几个项目，所以教练还要增加五个。”
我点头说道：“没问题，你看着弄。”
萱萱笑道：“其实咱们公司就有几个现成的教练，不知道他们有没有时间。”
我有些好奇了，对她问道：“咱这也有？谁啊？”
萱萱笑道：“一个新设的项目是国术，一个是跆拳道，还有一个是散打。国术可以找范多德和范多才兄弟，他们原来在少林武校待过，曾经是全国武术比赛少年组的冠亚军。跆拳道我另外招人，散打找霍启正，他是高手。”
我想了想，道：“没问题，保安这边我再安排人，老四有机会跟他们三个说说，以后调到会所那边去。”
老四点点头道：“好！这都是人才，做保安确实太亏了！”
马莉说道：“明年金鼎也要扩编了，现在的团队人数已经不够用了，我准备分成两个部门，一个专门对内做宣传，一个专门接纳外单生意，所以过完年我得去别的公司挖人。”
我笑着说道：“行！你看好了，只要是人才，不管用什么代价，都可以挖过来。前提是他能保证自己创造的价值要比身价大的多，否则再牛逼的身份也不予录用。”
马莉“嗯”了一声，道：“我小妹今年毕业，想进金鼎，不知道李总同意吗？”
我问道：“学什么的？”
马莉说道：“广告设计专业硕士。叫马娆。”
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我点点头说道：“让黄山做个测试，合格就进来。”
马莉答应了。
我看着众人说道：“我们公司的聘任政策是举贤不避亲。不管是你什么人，只要能创造价值，都可以推荐进来。但是决不允许有蛀虫出现，来混日子的。我尊重人才，但是鄙视学历。我要的是动手能力强的，不需要理论一套一套的。所以以后人才引进，都要进行测试。测试题目各部门根据自己的实际工（5）作来拟定，交到黄经理手上。”
众人都纷纷附和。
财主看着我笑眯眯的说道：“钢子，我也有个要求。”
我笑着说道：“你说吧！”
财主说道：“明年我的火锅店准备跟老三联手，在饭店推出，这事我跟他商量过，跟你汇报一声。”
我哈哈笑道：“既然你们都商量好了，还告诉我干什么，只要对生意有利，你们就放手去做！”
财主点着头呵呵的笑了。
我知道这小子的目的。既然在诗雨轩投了资，说什么也要插一脚进来。我无所谓，1＋1＞2的赚钱道理我还是懂的，只要守规矩，我允许你借我的名气赚钱。
第588章 上市公司（3爆）
我看着穆海几人说道：“月光和星光那边我不用多说，大家都是老江湖，该做什么不该做什么心理有数。纪律我已经说过了，各位兄弟只要不违反，想怎么赚钱就怎么赚！”
穆海和陆虎还有崔南三人都点了点头，对我齐声说道：“二哥放心吧！”
我又对乔老七说道：“商场要特别保证货物的保鲜性，过期产品一律不得再卖，打折也不行。才开业，先别急着挣钱，先赚口碑。我的要求是，所有入口商品，上架时和出厂日期不得超过三天！粮杂不算。”
老七点头说道：“放心吧，这些我会注意的。”
刘娟看了看大家，问道：“还有什么要说的吗？”
众人都摇了摇头。胡敏说道：“大家都没什么说的了，我来说几句。第一，明年开始，所有员工都要办理三保一险，不懂的可以去查。可能在表面上会增加公司的负担，但是更容易吸引员工的凝聚力。”
刘娟点头说道：“我同意！”
“第二”胡敏接着说道：“各部门所签订的业务合同首先要交到总公司这边过目，防止商业诈骗的发生。”
诗雅点头说道：“好！以后所有跟外面单位的合同，不管是哪个部门，不管涉及到哪个行业，都要先由胡律师亲自审查后才能签字！”
胡敏继续说道：“一旦有商业纠纷，首先由我来审查处理，坚决禁止用粗暴方法来私下解决，否则越扯越乱，小事变大事，大事变破产！”
说完瞪了我一眼。我装作同意的样子点点头，心中却有些不以为然。这倔驴子，肯定是知道我昨天处理爆炸案的手段不符合法律规定了，所以才说出这么一条。可是我是什么人？临海混混头子！全交给法律来办，也太便宜陶路平那小子了！不过想归想，人家也是一片好心，何况在大部分纠纷的解决上，人家比咱专业，该听的还是要听的。
胡敏看我一副羞愧痛改的样子，感觉很满意，跟孔雀似的仰着脖子说道：“我的话说完了。”
我连忙叫道：“大家鼓掌！”
说着使劲拍起巴掌来。把本来想坐下的小倔驴吓了一大跳，又好气又好笑的瞪了我一眼，嘴里低声骂道：“神经病！”
胡敏一坐下，她身边的万红推了推眼镜，对大家说道：“我来说几句。明年开始，各部门设立自己的财务部，开设自己的银行账目。每月跟总公司缴纳月报表。营业款和其他款项一起按季度上缴。这样不会产生账目混乱。”
刘娟对众人问道：“这个规定大家实施起来有难度吗？”
众人答道：“没有！”
刘娟点头说道：“通过！”
万红继续说道：“第二点由我和胡律师一起完成，需要大家配合。请所有部门负责人来年上班之后提交身份证复印件及住房房产证证明文件。三月一号之前必须交齐。”
我有些愕然了，看着万红问道：“万总监需要这样是做什么用的？”
胡敏白了我一眼，嗔道：“白痴！肯定是为了准备公司上市用的！”
公司上市？此话一说，所有人哗然。我也有些惊呆了。以前总说要上市，如今真要具体去实施了，我还真有点反应不过来
