墙头有杏 -第55章
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我楞了一下,点点头。梁栋接着说道:“老四说的也有几分道理,我看要扩大市场,还得另找蹊径,临海的化妆品店一共大概在一百二十家左右,日销售额平均在五百元上下,可以说,化妆品行业不是多利型,只能求个温饱。”
我和强子吃惊的看着他说道:“这些你怎么知道的?”
梁栋皱眉说道:“上网查了一些,自己跑了一圈。做什么得先要知彼知己,看一下市场可行性嘛!”
我和强子对视了一眼,像是第一次认识梁栋一般。这小子,在临海五虎一直都是智囊的角色,以前只觉得他鬼点子多,通过这段时间,现这小子不光是点子多,心里有根,做事稳打稳扎,从不冒险。
强子白了他一眼说道:“你能不能不整这些朝人家背后鞠躬的事?早干嘛不说?开业了你才崩出这个屁!”
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梁栋哼了一声说道:“我干嘛要说?第一,二哥只是为了完成嫂子的心愿,还有就是给那两妞一个身份,又不是图挣钱…”
我老脸一红,攥起拳头想揍他,妈的,老子心思都被这小子摸透了!梁栋嘎嘎笑着跑开了,看我拳头放下了,才跑回来说道:“第二嘛,临海人口八百万,这是一个多大的资源?老人小孩除去,男人也除去,年轻妇女少说也有个一两百万吧,一两百万的女人每天消费在化妆品上的钱只有一毛钱,这正常吗?很多人不用护肤品,这是事实,也有很多人通过网购,这也是事实。所以,如何让那些女人心甘情愿的掏出荷包跑到店里来购买化妆品,这就是诗雨轩赚不赚钱的关键!”
我和强子听的双眼放光,好像看到了一条金光大道就铺在我的脚下,我抓着梁栋的胳膊说道:“那怎么弄?”
梁栋耸耸肩膀说道:“我不知道!”
强子一脚就踹在了他屁股上,大骂道:“啰嗦了半天全是屁话!没辙你说什么都是没用!”
我笑道:“不着急,今天才开业,慢慢的摸透了市场再说也不迟,这店也就十几万的本,赔也赔不到哪去!”
强子看着门面说道:“如果每天都是这个客流量就好了。”
梁栋点头说道:“但愿吧。”
傅容笑容满面的送走一拨客人,紧接着对一名小女孩说道:“小妹妹,你想找除雀斑的产品是吧?我给你推荐这个,现在先帮你做了面膜试验一下,觉得效果好再买好吗?”
小女孩诺诺的说道:“免费的吗?”
傅容笑道:“当然是免费的。不过等会觉得效果好,产品可是要自己掏钱买的喽!”
小女孩开心的说道:“那是当然了!”
蹦蹦跳跳的跟傅容上了楼。强子叹息着说道:“整个店就数她最忙了,午饭都没吃。”
我和梁栋相视一笑,梁栋道:“三哥,我也没吃。”
强子盯着正在上楼的傅容说道:“自己买去。”
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梁栋扯了扯我的胳膊,偷偷的笑。
我忍住笑说道:“老三,要不要让哥帮帮你?”
“不用不用,我自己去买!”
强子心不在焉的说道,知道傅容看不到影了才失望的收回目光,一看我们俩个正一脸猥琐的看着他,老脸一红,道:“你们看什么?”
我对梁栋说道:“你说要是把傅容留在临海,会不会对生意很有帮助?”
梁栋笑道:“是有帮助。可是怎么留啊?找个什么样的借口呢?要不就让她当临海的媳妇?”
我摇头说道:“这么好的姑娘给一般人我可舍不得,好男人又难找,麻烦啊!”
强子脸都成紫的了,偏偏一句话都说不出,那尴尬的模样把我和梁栋逗的再也忍受不住,捂着肚子哈哈大笑起来。我拍着强子的肩膀边笑边说:“老三,你也老大不小了,傅容条件不错,看准了可别放过啊!”
强子脸红脖子粗的辩解道:“什么嘛,刚认识几天而已…一点感觉都没有…”
梁栋这回报仇了,在他屁股上踹了一脚说道:“行了!你就别在这跟我俩装了行不?”
中午全部盒饭。三名主力干将轮流吃饭,我们三个大老爷们顶班,谁吃饭就接替谁。我对化妆品一窍不通,强子更是个白痴型选手,更可气的是梁栋,嘴上一套一套的,真干起来就等于竖了一个木头桩子在那,话都不敢说!三个废物不仅帮不上一点忙,而且搞的店里乱哄哄,跟吵架似的,紫烟看不过去了,直接把我们三个给轰了出来,她和萱萱还有兔兔帮忙介绍了。
女人天生就是买化妆品的料,什么东西看一上午就能学会,了解了产品的特性,一点都不比经过傅容一周强化培训的小雨和美娃娃差,我放下心来,拉着强子和梁栋蹲在门面外面的马路牙子上抽烟,三个人你一口我一口的吐着烟圈,脸上没有半点愧意。
一直到晚上九点半关门,客人们才6陆续续的走光了。本来想请老朋友们吃顿饭,可是人人都要回家,只好留作以后。我带着小雨、美娃娃、傅容、强子和梁栋回到家,让强子给他饭店打电话,点了几个菜,直接送去家里面。小雨累了一天,我才舍不得让她回去还要做饭。强子从冰箱拿出一杯香槟,打开后每人倒了一杯,道:“祝贺二哥今天开市大吉!”
大家欢呼一声,共同举杯。放下杯子,梁栋对小雨说道:“小妹,报一下今天的战果。”
小雨拿着一个笔记本,站了起来,清清嗓子说道:“今天共卖出大小化妆品三百六十二件,总价值一万七千块,出去成本价,净赚三千六百元!免费护肤135例,消耗化妆品十五件,折合人民币二百三十八元,扣除这部分,今日营业净赚三千三百六十二元整!”
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哇塞!众人又是一阵欢呼,傅容笑道:“我给很多店面做过指导,像这么骄人的成绩,还是第一次遇到!临海的市场很大,诗雨轩的潜力也很大!”
强子激动的说道:“那你以后就呆在这了,不要回去了!”
傅容一愣,道:“这个…好像没有必然的联系吧?”
大家哈哈大笑起来,强子脸臊的通红,捧着玻璃杯装作喝香槟,半天没敢抬头。
做生意不比跑业务。第一天的成功不代表以后会辉煌。两者又一种共性,那就是眼光。只不过,跑业务要看对人,做生意要看准市场。胜利永远属于那些有准备的人。
第096章 过小年
今天是阳历年。 我让门面歇业一天,把人都召集回家过小年。美娃娃回家,梁栋去了老大家帮忙,强子这厮现在成了门面的专业工人,自己的饭店扔给老爸不管,天天往我的店里面跑。我知道这小子心思,也不管他。
三个女人包水饺,三个男人在客厅喝茶。我和老爷子下棋,强子一边观战。老爷子现在已经完全融入到这个家里,刚才赢了我一盘,此刻开心的手舞足蹈,冲厨房喊道:“丫头,给我装饭盒!多放点蒜,等会我带到门面上吃!”
自打第一天开业以来,老爷子主动承担起夜晚守店的任务,天天吃饱了晚饭散步到门面,等我们关门,就睡在店里面。我劝他回来了好几次,都是化妆品,现金直接存进旁边银行,有什么可偷的。老爷子死活不干,说过年了街上乱,晚上店里必须得有个人守着。我知道他是想给小雨和我制造机会,可是我现在一心想着诗雅,根本没有心思去考虑那些事。再说了,小雨和傅容天天睡在一起,我也没什么机会啊。
傅容对老爷子是赞口不绝,经常对我说道:“家有一老,如有一宝。能摊上这么个老人,对你来说真是一种福气。”
我点头称是。每天早上去店里,老爷子都会把门面已经打扫的干干净净,一尘不染,东西该放哪放哪,从来不乱摆。我买了一个电视机放在店里给他晚上解闷,他每天起床后第一件事就是把电视机和自己铺盖都搬上楼,二楼护理室最里面,被他用布帘隔出一个小间,布帘的花色跟墙纸一样,让人根本感觉不到里面还有小单间。
老爷子把电视机和被褥都放在这里,我怕他年纪大了搬来搬去的不方便,电视放在下面门面小雨她们上班无聊也可以看看。老爷子头摇的像个拨浪鼓,眼睛瞪的比灯泡大:“上班就是上班!盯着电视怎么做生意!”
只好由他。
但是今晚我可不能再让他去了!我摆着手喊道:“小雨不要装饭盒!”
然后对老爷子说道:“今晚不能去店里,大过年的都在家里吃团圆饭,怎么可能让您去店里面呢!”
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老爷子呵呵笑道:“没事,你们这帮年轻人在家疯,我一个糟老头子掺和什么啊,我去店里面听戏去。先下棋,下棋!”
我把手往后一背,道:“你不答应我就不下了!今晚无论如何你要在家里吃饭!”
老爷子急了,指着我说道:“你不能耍赖的啊!这盘下完再说话啊!”
我洋洋得意:“我就耍赖了,怎么滴吧!”
刚才趁老爷子沉醉于赢我一盘的兴奋中,接连几个妙招,吃了他一炮一马,搞的他十分被动,可惜我这几天脑子比较乱,被他抓住一招臭棋,把劣势给搬了回来,抢回了主动,眼看胜利在握,我这时候不玩估计他得跳起来打我!
老爷子紧盯着棋盘,不耐烦的说道:“好好,在家吃,把棋下完!”
说着端起茶杯,刚想喝,现里面没水了,推了一把旁边的强子说道:“倒水倒水!”
强子缩了一下脖子,乖乖的把水帮他蓄满,老爷子得意的喝着茶,盯着棋盘对我说道:“想跟我玩牛头滚,我要是没有两下子还真被你逼死了呢!你小子,几天不见棋路这么疯,生死不顾啊!有长进!可惜碰到了我,哈哈,不用横车七路马还真治不了你!”
套路都被他看穿了,这棋还下个什么劲?负隅顽抗了一阵,最后干脆把老帅往口袋里一装,把我想吃光?我让你没东西将!直接转身吃饭去了。老爷子拍着大腿骂道:“见过耍赖的,没见过这么不要脸的!你把老帅拿跑了我就将不死你了吗?我把你士吃了!我还要吃你的象!最后一个小卒子也给你踩了!你就一个光杆司令!你装着它吧,别放下,放下就给你吃掉!”
我不理他,招呼大家过来吃水饺。老爷子撅着嘴坐在沙上不动弹,小雨白了我一眼,我只好把口袋里的老帅拿出来,放在帅位上,老爷子眼睛亮了,横军杀过来,把光杆司令扔到棋盒里,才哈哈大笑的走到饭桌上。
吃完了饭,老爷子不顾众人阻拦,披着棉大衣,去店里面了。家里就剩下两男两女,我看强子吭哧了半天也没敢跟傅容说一句话,真不知道他这名冠临海七街八道的暗势力老大是怎么当的。可这事外人也是急不得,这两人的路,估计还有一段时间要走。四个人坐在茶几旁打牌,我对这个不是很懂,打了一会觉得索然无味,扔他们三个在客厅,进了卧室。
电脑桌旁有一叠空白信纸和一只水墨笔。每天晚上,我都会做在这里,给诗雅写一封情书。刚结婚那半年,诗雅每天晚上都会偎在我怀里幽怨的说道:“钢子,我好像从来都没有收到过你的情书啵?”
我知道她们大学情书泛滥,我上学那会也是,诗雅不可能没有收到过情书,只是那些都被她给丢掉垃圾桶里面去了,反而是我这个没动过一次笔的家伙抱得美人归,这让不少人大跌眼镜,连诗雅都觉得有些愤愤不平,可惜我就是不喜欢那套,有写信的功夫,我还不如直接去找她,抱着亲亲嘴岂不是更美?
现在,我要重新追回诗雅。当然,我不是真的每天都给她写,只是没有分日期,什么时候想跟她说话了,就铺开信纸,把所有的思念都倾斜在上面,从诗雅入狱到今天已经差不多是二十天了,我写了十封信,平均两天一封,我把诗雨轩的情况告诉了她,我相信她会高兴的。狱警说,她情绪不太稳定,有自杀的倾向,我相信他看到我的信,不会再做那样的傻事,我要让她知道,不管她什么时候出来,她的男人都在家里等着她!当然,我一封回信都没有收到过,可是我并不在意,我亏欠她的太多,现在是该我偿还的时候了!
把今天的销售情况汇报给诗雅,虽然我知道不会有任何反馈,还是详细的描述了生意的情况。如梁栋所料,诗雨轩现在的生意比之才开业那些天,确实是天壤之别。客人们的新鲜感没有了,化妆品不是副食品,每个牌子的优势并不明显,各有各的好,各有各的缺,很多人不会大老远专门跑来诗雨轩买一瓶擦脸膏,所以,最近这几天的销利润每天都不会突破一千元。当然比别的店是强的多,毕竟是临海第一家化妆品旗舰店,实力还是有的。
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可是这些利润,出去房租水电和人工,所剩也寥寥无几,如果再不想其他方法拉拢客源,诗雨轩也会像其他化妆品专卖店一样,挣扎在只够温饱的水平线上!怎么样才能拉拢客源呢?我在信中询问着诗雅,其实我知道,诗雅不会告诉我,她跟我一样,属于生意盲,我在外面尚且想不到好点子,她在里面又如何知道呢?
写完了信,我把满满两页纸装进了信封,等明天早上去店里面的路上投进邮筒。疲惫的躺在床上,却是一点睡意都没有。脑子里一直想着诗雨轩的未来,我都快愁死了。
小雨敲敲门,走了进来,看到我在床上躺着,知道我是在为店里的事情担心,坐在我身边说道:“哥,别烦心,会好起来的。”
我笑道:“我知道。咱们才开张不到一个月呢!就是有点累而已。”
小雨站起来说道:“哥,你趴下,我帮你按按。”
第097章 出事了
我乖乖的趴好,小雨活动了一下双手,玉手搭在了我的肩膀上,一边替我按摩,一边说道:“哥,我想跟蓉姐姐学护理。我歪着脑袋说道:“好啊,本来就是想让你和思思一起学来着,毕竟她还是要回去的。”
小雨嗯了一声说道:“我想学护理,并不是怕蓉姐姐回去,而是想扩大诗雨轩的业务。哥,你看出来没有,现在下面的生意冷淡了,蓉姐姐那边却一直很忙,不只是因为免费的原因,更重要的是,护理都是按疗程来的,一个疗程坐下来,最少要一周,如果我们把护理业务扩展了,护理油条件限制,也就是说,客人自带化妆品,不过这种化妆品必须是芳雨系列的,这样既宣传了品牌,又节省了本店消耗,岂不是一举两得?”
我嗵的一下翻了个身,一把抓住小雨的小手,惊喜的说道:“对啊!谁都不会小气到跑到外面去买芳雨品牌再拿到我们这做护理吧?妹子,我现你真是个做生意的天才!”
小雨的手被我紧紧抓着,也不挣脱,只是小脸红红的笑道:“这还是蓉姐姐跟我商量的,也不全是我想出来的!”
我坐起来,一把抱住她,啪的一下在她脸上亲了一口说道:“不管是谁想出来的,这个点子好!我们确实是免费,但是只做我们自己品牌的生意!告诉傅容,明天开始打广告,现在不接受新护理业务,等这个疗程都做完,就按你的设想去操作!”
小雨这下害羞了,头快垂到胸口了,小手摸着刚才我亲过的地方,小声说道:“哥哥坏死了!”
那娇憨的小女孩神态把我都给看呆了,双手慢慢捧着她的小脸,咽了一下口水,涩涩的叫道:“小雨,我…”
小雨闭着眼睛,双脸通红,下巴却是逐渐抬了起来,嫣红的双唇微微翘起,像是在等待着什么,胸前起伏逐渐加快,坚实的山峰在颤动,感觉到我的气息越来越浓,长长的睫毛颤抖了两下,