3472-商海迷情-第21章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
生像见到救星似的异常激动：〃太好了，厂里急需这批材料，快停产了，有多少货？〃
暗喜，问：〃你们需要多少货？〃
生说：〃30吨。〃
心想只要30吨，剩下10吨怎么办？
动了动脑筋说：〃我们共有40吨货，另外一家单位订了15吨，还有25吨货。〃
生显得有些着急，说：〃只有25吨？差几吨怎么办？〃
说：〃如果你们能把这40吨的货全接下，我就把它卖给你们一家，省得操心。〃
生问：〃每吨多少钱？〃
说：〃3550元/吨。〃
想既然他们急着要货，就可以卖个好价格。
生叫道：〃太高了，你们的货比市场价每吨高出100元。〃
说：〃不瞒你说，我们卖给人家是3600元/吨，你们要得多才是这个价。〃
生犹豫了一下，问：〃货在哪里？〃
说：〃广安县。〃
生有些疑虑，摇摇头，说：〃你们公司的货怎么会在广安县？〃梦心想怎么给他解释呢，真有些说不清楚，算了，还是不解释的好，解释不清楚反倒坏事。
谎称：〃我们有个分公司在那里。〃
生说：〃哦，你们公司还挺大的嘛。〃
没接他的话，围绕主题说：〃你放心，我们可以免费把货送到你厂里。〃
生满意地问：〃免费送到厂里？什么时候送到？〃
被问住了。她从没去过广安县，广安县朝东朝西她都不清楚，她怎么知道需要多长时间才能运到两江呢？
盯着黄先生桌上那部电话说：〃这我就不清楚了，要问问运输公司才知道。我想打个电话问问，行吗？〃
生说：〃这儿有电话，你打吧。〃
拿起电话并没有拨打运输公司的电话，而是拨通了张总的手机。
巧妙地问：〃我是梦心，我想从广安县把货运到两江需要多长时间？〃
说：〃一天时间。〃
说：〃谢谢。〃她把电话挂了。
险起见，梦心对黄先生说：〃我们在三天之内给你们运到。〃
生说：〃那好，我们签个合同吧。〃
迟疑了一下说：〃我们还没谈付款方式。〃
生笑了笑：〃我们是国营企业，还会骗你的钱？〃
仍不放心，说：〃我想不会，可是，我们卖给人家单位3600元/吨都是现款现货的，这是我们公司的规定，我也没办法。〃
生说：〃好，现款现货，货到立即付款。〃
如愿以偿地签下了梦想公司开业后的第一单合同。
公司。白天。
办公室，梦心就给张总去了电话，并把事情的来龙去脉告诉了他，她还没来得及说出她还卖了个好价格，张总就高兴地夸道：〃你的运气还不错嘛。这样吧，你收到货款后，每吨钢材留100元在你们公司账上，作为你们的辛苦费，其余的货款马上汇过来，款到账后，我们就开始进一步的合作。〃
第四部分耍了一个小聪明而自鸣得意
梦心说：〃谢谢张总。〃
说：〃你到成都平安运输公司去联系货车拉货，我给广安县销售公司库房打个电话，通知他们见你的身份证和你单位的介绍信发货。你记一下仓库的电话号码和联系人的姓名。〃
梦心作好记录，就立刻赶到两江火车站。
火车站。白天。
穿过熙熙攘攘的人群，避开一个又一个的票贩子，径直来到售票口买了一张去成都的硬座票。对于这些，她都是轻车熟路的，以前在国营企业工作的时候，经常出差，也就练就了这身识别票贩子的本领。她不会去买票贩子手里的票，一是怕买到假票，二是怕被敲诈。当天，她就买好票，坐上了去成都的火车。
轰隆隆地朝前奔，载着梦心的梦想和希望……
平安运输公司。白天。
在成都平安运输公司办好运输手续后，成都平安运输公司就派出5辆货车。梦心坐在其中一辆货车上，后面还跟着4辆货车，浩浩荡荡地驶出成都平安运输公司向广安县方向驶去。
县供销公司仓库经理办公室。白天。
带着运货车队驶入仓库，来此提货的车已排起了长长的队伍。梦心从货车上跳下来，朝经理办公室走去。找到经理后，她照张总所说的把身份证和公司介绍信递给经理。
接过来核对后说：〃这批货已在我们仓库里堆放一年多了，我们早就催他们把货拉走，我们好腾出地方放别的货。〃
不解地问：〃反正你们都是收钱，存放他们的货和别人的货不一样吗？〃
叹了一口气，说：〃以前天好集团公司下属的成都分公司每月的货物存放量很大，进出货物也很频繁，进出的货物越频繁，我们的收入就越多。哎，现在可不一样了，这堆货放了一年多了都没动一下，现在单位都是与经济效益挂钩，我们拿到很伤脑筋。你们的车子呢？〃
说：〃在仓库门口排队呢。〃
说：〃好，我马上通知库房发货。〃
的货车大约排了一个多小时的队才提到货。梦心第一次见识了〃碳结元钢〃，吊车正在把粗粗的、长长的〃碳结元钢〃几根一捆几根一捆地吊起来放进货车里。每辆货车能装8吨重的货，待5辆货车装满后，货车司机问：〃你跟不跟车走？〃
瞪大了眼珠问：〃跟车？跟车干什么？〃
司机说：〃押运货物呀。〃
用眼光扫了一下坐在5辆货车里的司机，全是清一色的男的，个个都五大三粗的，她一个女的去跟车走，太不自在也太不方便了，她很快否认了这个问题。可要是不跟车，万一货物在路上有什么散失呢？一瞬间，她想出一条妙计：要求每一个司机都数一下他车上装了多少根碳结元钢，然后把数字报给她。她拿出纸和笔现场画了一份送货单：
有成都平安运输公司甲驾驶员，车号，运载货物45#55mm碳结元钢根；乙驾驶员，车号，丙驾驶员……丁驾驶员……戌驾驶员……将于月日将上述货物运至两江大丰汽配厂，运货人签字，起运时间。〃
机们都一一填好自己的车牌号、货物数量并签上了他们的名字后，梦心才把收货单位的地址、联系人及联系电话写在一张纸上交给了其中的一名司机，并指着上面的地址说：〃就拜托各位师傅按这个地址把货送去，我就不跟车了，我相信各位师傅。〃
位师傅一听她不跟车，就像甩掉了一块包袱似的，连声表白：〃你绝对放心，保证按期把货送到。〃
目送他们启程，直到最后一辆货车的尾巴消失在她的视线中。
买了一张回两江的硬卧票。她平躺在硬卧铺上，让身体得以彻底的放松，一松弛下来才感到非常的疲惫。她庆幸自己作出了决定没去跟车，要不然的话，她现在还在路上颠簸，她为自己耍了一个小聪明而自鸣得意。
汽配厂供应科。白天。
到后，梦心就来到大丰汽配厂。黄先生一见到她，热情地迎了上去。
生说：〃梦小姐辛苦了，我早就把支票给你备好了，等着你过来拿。〃
说：〃谢谢你，以后还请你多多关照。〃
生说：〃不用谢。要谢的话，我们还应该谢你，要不是你将这批货及时运到，我们厂里就要停产了。你们公司讲信用，以后多加强合作。〃
把支票拿到手里，爱不释手地翻来覆去地看，中间一串醒目的数字￥142，000印入眼中，个、十、百、千、万、十万……她不知在心中默默地数了多少遍，这其中的寓意很深，这一步成功与否对她来说实在是太关键了。
公司。白天。
从大丰汽配厂一回到公司就立即给张总打电话，她兴奋地告诉他货款已收到。
高兴地夸道：〃我就知道你行，你是一个有商业运作头脑的女孩，这一点在你最初闯入我公司来找我时，我就意识到了，没能把你留下，是我的损失。千军易得，一将难求。我至今都为我那一次说的那些话感到内疚，你不会怪罪我吧。〃
明白他说的〃那一次说的那些话〃指的是什么，就是那天张总对她表达爱意，被她毅然拒绝的事。
第四部分不必内疚，人非草木
梦心说：〃我怎么会怪罪你呢？你又没有对我做什么，你不必内疚，人非草木，人都是有感情的，我能理解。你不是说过你会立即忘记的，事情已过了这么久了，你怎么又提起了呢？〃
说：〃对不起，我不该提起。你不知道你走后我时常在想，要是那天我不对你说那些话，你就不会这么快离开天好集团了。〃
说：〃张总，你不必想这么多，我真的不是因为那个原因，我的确是想回家了。〃
自己心里明白自己的感受，自梦心那次义正严词拒绝了他的要求后，他只好把他的那份情感深埋心底。
沉吟半晌说：〃你真是一个善解人意的女孩，祝你早日找到如意郎君。〃
又强调：〃你每吨货留100元下来，作为你们的辛劳费，其余的货款就电汇过来，收到货款后，我给你打电话。〃
还是决定把实情告诉他，说：〃你知道我每吨卖了多少钱？〃
问：〃多少？〃
说：〃每吨卖了3550元。〃
不无惊讶道：〃是吗？成都分公司的人每吨3000元都卖不出去，这点货在库房放了一年多了，我本打算不要了，没想到你还卖了这么高的价，我低估你了，你的确是一个经商的料。〃
谦虚地说：〃承蒙你的夸奖，这纯属偶然的巧合，那厂里正急需这材料，差点停产，所以才卖了一个好价格。在经商方面，我的经验还十分欠缺，以后还望您多指教。〃
说：〃不敢当，长江后浪推前浪，青出于蓝而胜于蓝，日后我们多磋商就是了。〃
说：〃张总，你太谦虚了，以前我在你那儿学到了不少的东西，离开公司后我还真有些后悔，只怪我当时也太感情用事了。〃
似乎又想起什么，问：〃那，成都分公司现在在做什么呢？〃
说：〃我早把它撤了，唉，我这般地扶持他们都扶不起来，给了他们那么多的优惠条件，还年年报亏。〃
说：〃但，我听仓库的人说以前他们的进出量很大，生意做得很红火的，怎么会亏呢？〃
说：〃我没说他们亏，我是说他们年年都向我报亏。不说他们了，说起我就生气。〃
停顿了一下又说：〃我不管你卖了多高的价，你就照我说的去办，多劳多得，知道不？〃
说：〃知道了，谢谢。那下一步呢？〃
说：〃你到钢材市场去摸摸行情再说。〃
说：〃好的。〃
放下电话，在心里估算了一下：1吨赚了350元，外加张总给的辛劳费100元，一次就赚了18000元。真是棒极了！
第五部分同性相斥异性相吸
梦想公司。下午。
成立几天来，由于忙于广安县的那批货，梦心还没来得及给紫薇打电话。今天空闲下来，她就给紫薇打电话，把公司已成立的消息告诉了紫薇，并邀请紫薇过来一起吃晚饭。紫薇接到电话后表示祝贺并问她请了多少客人，梦心告诉她只请了她一个人。
紫薇下班后，开着戴天送给她的那辆黑色本田轿车驶向梦想公司。车到梦想公司的楼下时，她提起〃大姐大〃摩托罗拉手提电话给梦心打电话：〃梦心，我到了，你快下来吧，我的车是一辆黑色的本田，就停在你公司楼下的院坝里。〃
说：〃你的脚也真金贵，到了楼下也不上来看看？〃
说：〃办公室有什么好看的，还是留给你的客户去看吧，我在车上等你。〃
摇了摇头，说：〃你呀，还是那大小姐的脾气。〃
说：〃江山易改本性难移嘛，你动作快一点，我可不是哪位先生有耐心在此久等哟。〃
说：〃得了，少啰嗦，我马上下来。〃
一下到楼下，就看见了站在黑色轿车旁的紫薇。她穿着紫色的衣服，黑色的一步裙，深紫色的皮鞋，显得既时髦又靓丽，差点不敢相认。
羡慕道：〃好时髦，好靓呀，香车伴美女。〃
说：〃你呀，还是这样会说，不过这话应出自一个先生的口才对呀，同性相斥异性相吸嘛。请上车吧。〃
听到〃嘘嘘〃两声遥控板开车门的响声，看见前后漂亮的车灯一闪，紫薇殷勤地为她打开了车门。待梦心坐定后，紫薇绕过车头，打开驾驶室的门，坐了进去。
戏言道：〃你蛮豪气，蛮潇洒的嘛，从没有哪位小姐像绅士般地为我开车门。〃
不想接她的茬，不开腔不出气地就把车子发动起来，一踩油门车子就奔跑起来。
看到紫薇轻车熟路，潇洒自如的样子，很是羡慕。
说：〃我看你日子过得蛮滋润的嘛，一手提'大姐大'，一手握方向盘，一副富姐的派头，发财了吧。〃
说：〃看你说到哪里去了，我一个工薪族，哪敢和你这个当老板的相比，我是表面上的，你才是真正的'大姐大'。〃
说：〃我算什么'大姐大'哟，车也没有，手提电话也没有，房子也没有，靠自己奋斗，不知要等到何年何月？〃
听后，心里有点不舒服，就说：〃我没有你这般能干，你是当老板的，我是打工的，这些东西算得了什么，以后你发达起来了，买的肯定比这些东西好十倍百倍。〃
说：〃谢谢你的鼓励。〃
没注意到紫薇此时的情绪，也没意识到她刚才那句话〃靠自己奋斗，不知要等到何年何月。〃有点伤着紫薇的自尊心。
又问：〃这车你什么时候买的？花了多少钱？〃
说：〃是别人送的。〃
问：〃是戴天送的？〃
说：〃算是吧。〃
不愿意就车子之事深谈下去就把话题扯开，问：〃我们上哪里去吃饭？想吃什么？〃
说：〃去吃西餐怎样？享受一下西方的文明。今天我做东。〃
说：〃好，我带你去个地方，那里的环境比较幽静，味道也不错。〃
戏言道：〃不上你家了？你不做西餐给我吃了？〃
骄傲地说：〃你还逗，不去了，也不做了，我升级了。〃
开心地笑了。
餐厅。晚上。
和紫薇选了一个靠窗的位置坐下。梦心建议先喝咖啡再用餐。她俩闲情逸致地边喝咖啡边聊天。
问：〃你在深圳干得好好的，干吗要离开？〃
说：〃我在深圳是帮别人干，回到家乡是为自己干，有什么不好吗？〃
说：〃嘿，你的变化真大。记得在学校的时候，一只蟑螂爬在你脚上都会把你吓得半死，今天还敢出来独挡一面。〃
说：〃我就是怕那些小虫子，其他我什么也不怕。〃
玩笑道：〃你是说你天不怕地不怕，就怕蟑螂爬脚丫。〃
笑道：〃你真会编顺口溜。〃
说：〃当老板当然比打工强，我佩服你。〃
说：〃当老板也不一定比打工强，要看在哪些方面，只不过当老板的优势在于可以充分地发挥自己的想像力，并且使之付诸实践，不受别人思想的左右和束缚而已，其实当老板又辛苦又要冒风险。〃
点了点头，又问：〃你离婚后去深圳那边有没有交上男朋友哟？〃
说：〃我不是对你说过吗，要是有了男
