新版大官场-第211章
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售会议上“讲用”了一次。季小霞看到她着急的样子，谦虚地告诉她自己不过是运气好一些，真正擅长搞销售的人是她的阿姨美玉，如果军红想学习这方面的知识，找美玉最合适不过了。
于是，军红就给美玉阿姨挂了电话，恳切地请求她来公司传授一下销售知识和经验。美玉的钢铁公司刚刚被重组，她的岗位正在搞轮换制，闲得难受呢！听到军红求她，也就不客气地来到了滨海猛虎公司，当上了房屋预售的业务顾问。
了解了销售部的情况，美玉提出的第一个建议就是，搞销售的员工太少了！这么大的销售量，才十几个员工怎么成？她立刻让庾虎去人才市场招聘销售人才；她还亲自担任了面试官，一个一个地精选。经过几次招聘，销售员工就增加到了50人。而且都是清一色的漂亮女性，这不由地让庾虎暗暗叫起苦来：这么多娘子军，销售结束以后我可怎么“消化”她们呀？美玉看到庾虎的样子，立刻纠正他的观念：虎子，别以为销售工作是暂时的，即使是将来九龙岛全部峻工了，你的康复中心、旅游胜地，都得靠销售员工出去活动，抓市场、揽业务，这些个人，将来的用处大着呢！
听了美玉讲的道理，庾虎服了。只有那个由经理不服。50个漂亮女人集聚在一起，这成什么了？他的销售部变成娘子军连了！从此，公司机关的人都开销售部的玩笑，称军红是销售娘子军连的连长，他这个由经理就是娘子军的党代表。
有了庾虎的重视和美玉阿姨的指导，军红理直气壮地抓起了别墅的预售工作。她将一百套别墅的预售任务落实到人头：平均一个人两栋别墅的任务，超额完成任务有奖；完不成要受罚，这一下，娘子军的神经高度紧张起来，纷纷到美玉和季小霞这儿来讨经验，找线索，季小霞也真争气，一个月就销售出了十栋别墅，乐得庾虎一次就甩了她五万元的红包。惹得由经理都眼红了。
“搞销售这一行，骗人不行，瞎忽悠也不行；但是，老实巴脚更不行！”美玉反复强调这一点，“譬如，现在闲置的楼房这么多，人家凭什么要买你的房子？就因为是别墅？不，现在别墅式的花园住宅盖得也不少了。我们要想出手自己的商品，先要宣传它的独特优势。我们的独特优势在哪儿？在于它的环境。嗯，环境主要体现在空气、水、土上；我们九龙岛虽然处于城市边缘，但是它的空气质量是一流的，我们这些住宅的方圆一百里内没有企业，没有排放物和污染物，这是谁也比不了的硬件。还有，我们这儿是海洋气候，冬暖夏凉，特别适合人居住。我们的水电都是绿色的，我们交通工具都是零排放的。但是，不要因为这样，就让人家产生误解，以为我们这个岛交通不方便，生活不方便。我们要大力宣传我们靠近滨海这座大城市的魅力。我们这儿有直通机场的班车，有直达滨海港口的快艇，有邮局、有银行储蓄所，有贵族子弟学校，有艺术培训基地……可以说，别的楼盘没有的优势我们都有。别的楼盘存在的劣势我们都没有。我们这儿堪称百万富翁的长寿乐园，成功人士的荟萃之都。”
经过美玉这么反复的开导，连销售员工都在心理上接受了九龙岛是世外桃源这个事实。
于是，在媒体的广告上，就出现了“上有天堂，地有苏杭，海里有九龙长寿之乡”撩拨得人心怦然而动的广告词。
为了兑现这些广告上的承诺，庾虎指示建筑公司提前开始了环境美化工作，栽了树，种了花，铺了草坪。五一节黄金周还没来到，旅游公司提前采点的人就络绎不绝了。
“这是好现象，庾虎，趁这个潮乎气儿，继续忽悠，使劲儿忽悠……只要坚持不懈，几个月这些别墅就会被抢购一空！”美玉大胆地鼓励着庾虎和军红。
经过大张旗鼓地促销宣传，没到几个月，光一个“五一节”黄金周，九龙岛的名气就传开了。“五一节”之后，销售部的电话哗哗响个不停，都是咨询别墅价格的。有一些虽然暂时买不起别墅，却对九龙岛的环境产生了兴趣，询问有没有普通住宅可供购买？这时，庾虎才想起了季小霞提的那个建议，建宾馆，卖房间。
庾虎正后悔不迭，美玉阿姨又说了一件事情：人家别的楼盘销售都有样板间供购房者参观，你为什么不弄个样板楼呢？如果先建造一栋档次高、豪华别致的洋房竖在那儿，比你说上一万句话都管用。可惜呀，这么多游客来了，谁也没看见咱们的别墅是什么样子的。
“没事儿，亡羊补牢，犹未晚也！”庾虎酸溜溜地向阿姨甩了一句古语，立刻召集工程部的人来，研究了样板楼的设计式样，并通知建筑公司第二天就动工。
“还有……”军红又提了个建议，“艺术上最忌讳的是重复。咱们这些别墅，最好别都是一个面孔。嗯，一百栋楼，要设计出一百个样式，不重样；百花齐放，那就更漂亮了。”
“昨天，北方建工学院领导来推销他们的毕业生来实习呢。”工程部经理立刻提供了一个信息，“我看，就让他们的毕业生设计，每人规定一种风格；这样，百栋别墅就不会重样了。”
“也好。现在的大学毕业生就业困难，这也是给他们一次机会吧！表现优秀的，我们还可以留下来呢！”
好建议不断地提出来，别墅不断地销售出去，房款源源不断地汇入公司帐号，一天一个碰头会，仍然有许多事情要研究，要确定，猛虎公司的工作第一次进入了白热化状态。而在这一阵热潮中，季小霞成了热门人物。那些年轻漂亮的销售员工，几乎把她当成了偶像。她的黑色束腰上衣，她的叠层高根鞋，都成了她们的模仿的内容。初夏时节，这支销售娘子军连频频行走于滨海的高档写字楼间，频频出入于各行各业的上层社会，她们的漂亮时髦几乎成了九龙岛和猛虎公司的形象大使，有些官员甚至打来电话与庾虎开玩笑：“虎子，把你那个售楼小姐留给我当保姆吧！你要是答应，我就买你的别墅！”
“都是你们这些娘子军闹腾的，”由经理不高兴了，“一天到晚不得闲，连口酒也喝不上。”
“好，党代表，明天晚上我请你。”庾虎立刻相邀了。
姜永远是老的辣。美玉在不到一个月的时间里，找遍了那些捣卖钢铁发家的富豪朋友，一口气推销出15套别墅。不由得让人们佩服得五体投地，连那个一直撇嘴的由经理都心服口服了。他想，多亏这个女人有自己的工作。如果她来到猛虎公司呆下去，自己这销售部经理的位子就得让贤了。
形势眼见得慢慢好转，冰冷的气氛也慢慢转暖。但是，此时，庾虎并没有真正的兴奋起来。因为，他一直揪着一个心：如果“北方重化”的建筑公司撤出去，他的九龙岛工地就会冷冷清清。要是那样的局面一出现，他们这声销售战役就白打了。
不过，他这份担心有些多余。因为，他不了解李英杰的思维方式，更不了解李英杰的为人。如果事情真像他担心的那样糟糕，他的老爸就会比他还担心，还着急。现在，老爷子处事不惊，稳坐在钓鱼船上，自有他自己的道理。
其实，作为刚刚接班的年轻人，李英杰并不想否定杨总撤资的决定。因为，杨总在撤离之前，省委给他两天的时间处理遗留问题，他这两天的决策是有效的、合法的。他这个接班人不能随意否决。但是，他又很理智，很讲做人的原则。首先，他认为，自己一个普通的工程技术人员一下子跃上这高位，并不是因为自己多么优秀，更不是因为自己学历高，懂技术。庾省长向龚歆推荐自己挑这副重担，是看好自己的思维方式，看好了自己对企业的经营理念。这才是至关重要的问题。坐在豪华的总裁办公室里，他常常想起庾明在这儿创业的日子。庾明是一位高级官员出身，他身为总裁，却讲究排场，讲究气派，所以，才将自己的办公室装修得像一座衙门，像一个官员发号施令的场所。而自己呢，是地地道道的务实派。父亲是一个踏实的工人，岳父是一个精明的商人。自己坐在这个位置上，就要脱离庾总裁那种官本位的思维方式，从企业管理者和一个纯商人的角度考虑事情，决策问题，这样，才能避免决策失误。
当然，杨总既然做出了从猛虎公司撤资的决定，他也会关心后任落实的情况。而且，他还通过安插在李英杰身边的那个秘书，随时打探信息，并不失时机地提醒、催促，让撤资成为事实。然而，他这个如意算盘却没能成功。
这一天，大概是闲来无事了。老杨总裁散着步走进了李英杰的办公室，装作漫不经心地样子谈起了猛虎公司的情况。他说，听说九龙岛开发遇到了资金困难，形势不太好；我们的那2000万投资，撤回来才是明智之举。
“嗯。”李英杰听了，点点头。
“听说他们的保安还打了我们的建筑工人。这是很不友好的体现。”
“嗯。”李英杰又点点头。
“我看，这是因为猛虎公司的员工队伍出现了恐慌情绪，才做出这种不理智的行动来。难道，他们不知道，是‘北方重化’在支撑着他们公司吗？”
“嗯。”李英杰的眼睛盯着电脑屏幕上网页的内容，还是点点头。
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“英杰，难道你不觉得，我们现在应该采取行动了吗？”老杨开始催促了。
“什么？”李英杰突然抬起了头，“什么行动？”
“呵呵，英杰，我这儿说话。你没有听见吗？”老杨不满意了。
“你是说……”李英杰装作忘记了，要他重复一遍。
“我是说，应该马上把建筑公司从九龙岛撤回来！”老杨加重了语气。
“撤回来？”李英杰的眼睛又发出了疑问。
“是啊，撤回来！马上撤回来！”老杨的语气了，心想，这回你不会装作听不懂了吧！
“撤回来之后，让他们去哪儿？”李英杰这次听得清楚，问的也清楚。
“可以在蓟原找活儿干吗？”老杨指出了一条路。
“如果找不到活儿呢？”李英杰反问了一句。
“这……”老杨怔住了，没想到这小伙子会将他一军。
“不会吧，这么大的建筑公司会没活儿干？”老杨咕哝了一声。
“老总裁……现在的建筑市场是卖方市场。尤其是金融危机之后，建筑公司很难揽到工程。”小总裁开始给老总裁念经了，“如果他们撤回来又找不到活儿干，工人们就得放假；公司就会坐吃山空。与其这样，还不如维持现状哪！”
怎么，我的决定你竟敢不执行？他心里发怒了，但是并没有说出声来。
“老总裁，我知道你的决策有道理。”李英杰为了给了一个面子，缓了一下口气，“这件事，等时机成熟。我会考虑执行的。”
怎么，执行我的决策你还要等时机成熟？你这不是故意拖延吗？
“如果继续拖下去，后果不堪设想。”老杨大声地喊了一句，那意思是，别拖延了，你快点儿执行吧！
“嗯，正是因为考虑到后果，我才没敢轻举妄动。”李英杰的话不软不硬，不急不慢，温吞吞地回应了他一句，让他一下子不知道该说什么好了。
“英杰啊，我今天来只是给你提个醒，到底怎么办？你自己拿主意吧！”说完，他站立起来，“你忙，我告辞了！”
“小刘，送老领导！”李英杰朝秘书室喊了一声，自己的屁股却依然坐在椅子上。
看看老杨走远了。他倒离开座位站立起来，轻轻将门关好，自言自语道：你姓杨的对庾总裁有意见我理解，可是，你别把我李英杰当你的出气筒使唤啊！投鼠还要忌器，何况庾总裁对我有知遇之恩？再说，九龙岛开发马上就要见成效了。我们的投资马上就可以坐吃红利了。这个时候撤资，岂不让人笑掉大牙？我要是庾虎，就主动把你的投资还回来，让你那2000万元白白做奉献。到了那个地步，“北方重化”岂不是成了让人耍了的大傻瓜！
李英杰之所以不同意撤资，降了以上原因，最主要的就是，现在的“北方重化”建筑公司根本就找不到活儿干。这个公司名义上是北方重化的专业建筑公司，实际上是北方重化组建之前各企业的工程队凑起来的。当时，庾总裁本想把这些人分离出去，由于没有分流渠道，只好留下来，每年靠公司给点儿活维持开工资。只有棚改时，他们才真正发挥了一点作用。现在，你把这块包袱当作投资甩给猛虎公司，无疑是救活了他们，如果现在撤回来，你怎么安置这些个泥瓦匠？如果他们开不出工资，一天到晚去市委、政府上访、静坐，你老杨会出来帮助解决问题吗？
嗨嗨，既然这些人在九龙岛干得好好的，猛虎公司又按时为他们开工资，那就让他们在那儿安居乐业好了。中国的事情就是这样，本来事情好好的，总有些人为了莫名其妙的理由扰乱现状，弄得事情不可收拾。他李英杰可不能干这种傻事。
㊣第317章 … ～吕娴遇吕强～㊣
他们像从前那样一同冲了个热水澡，他就开始洗面穿衣，打扮成一副玉树临风的姿态，然后没过多的缠绵，匆忙离去了。
龚歆走后，吕娴坐在客厅里，让叮叮咚咚的音乐陪伴着自己，发怔，发呆，一时间，她真的有点儿想不明白这一切究竟是怎么回事了。
过了几天，她很想他，很想他，很想与他重温那美妙的鸳梦，就给他打了个电话，邀他过来。他婉言谢绝了，说是没时间。她问他什么时候有时间，他说以后可能没有这种时间了。
放下这个失望沮丧的电话后，她似乎什么都明白了。
但她并没有就此而止步。或者说，她并不想死心。她还是坚持不懈地，顽固不化地给龚歆打电话，就是打电话，就是要打电话，而且她做得很有节制，甚至可以说有一种相当微妙的节奏感。她每周都要给龚歆打一次电话而且只打一次，一次也不多，一次也不少，又全都是在周五下午三点到四点之间，而通话时间一般不会超过两分钟，几乎没有例外。
她给他打电话说，最近你还好吗？我没什么事，就是想问候问候你。
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她给他打电话说，你好，你多保重。我很好的。
她给他打电话说。这些天你过得还好吗？只要你过的好就行了。我祝福你。
她给他打电话说，我很想你啊。真的，就是很想你，没别的意思啊。
她给他打电话的内容大致就是这样，这些话轮流出现，没有一点儿创新的意味，她一点也不想创新，只是来回重复地说着这些话。意图没有了，目的没有了，只剩下了这种电话联络本身。
有意思的是，龚歆也就配合着对方这种形式的交流。她打来电话，他就接听，并多少说上几句，有时候他很热情，有时候他比较冷淡，有时候两个人还开一点儿轻量级的小玩笑，但他并不主动给她打电话，再也不。
走在省城的大街上，吕娴时常寻找龚歆冷淡她的原因：是自己老了？是自己被免职了？似乎都不是。直到这天上午，她来到老干部局活动室参加时装模特磷选，才像是找到了真正的答案。
老干部局的活动室不是一般老干部轻易进去活动的场所。开始，它只接待解放前参加革命的离休老干部。后来，这些离休干部渐渐逝世，人越来越少……它的作用也就越来显得无足轻重，面临了被撤销的危险。为了
