温州富姐-第3章
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然而，因为我只是一般性的做法，也就是说，我做得还不是很专业，所以，很快地，市场上“卖不动”的销售行情告诉我，这条路是行不通了。
这之后，我表姐在那里的店也已经开不下去了。再接下来，整个服装一条街也日益显得萧条。我表姐后来转了行。
我看这样做服装还不行，而且我在挡车工这一行当已经干了两年的时间了，白天睡到下午４点钟，起来后就去上班，直到半夜１２点钟才回家，辛苦自然就不必说了。而且它的噪音极为厉害，如果长期这样下去，我想我的耳朵肯定是吃不消的。
同时，社会上已开始流行穿名牌货了，许多精明的商人从欧洲引进了名牌的皮鞋和服装。其中一双鞋就高达３００多元，而我当时最多的一次月工资也才只有８０来块钱。由于耐不住挣钱的强烈愿望，就像前面所说的，我就一边上着班儿，一边去拜师学服装去了。这是为了改变我那捉襟见肘的现状啊。
我总在想，爱美应该是不会有错的，但即便整个月都不吃不喝，爱美的我又哪里能买得起哪怕只是半双鞋呢？！什么苹果牛仔裤啦，什么松糕鞋啦，我都只有看着人家穿的份儿了。
其中有一个叫阿翠的初中同学，她在开理发店，挣的钱比我多得多了。我有一次要到一个亲戚家去吃喜酒，就是向她借的鞋呢。现在想起来，也真够叫人感到不是滋味的。
我想我也能赚钱，那为什么就不能像她们一样地去给自己挣钱、挣更多的钱呢？我想我是可以挣钱的。于是，当了两年挡车工的我就停薪留职了，想自己去创一番事业，好让自己不再寒酸地去买想要买的东西。那年，我整２０岁。
第一部分自己着手裁剪了
我张罗着去买来了一些布料，自己着手裁剪了。把它们做成了衣裤之后，我就拿到外面的市场上去卖。但是，并不像我所想像的那么乐观，我的衣裤不大好卖，很快地，我的一些资金和裤子就被无情地积压了。我的第一次“创业”，也就这样夭折了。
然而，我知道了我也可以通过自己的努力，来给自己赚上一点小钱了。开始的时候，我是去和一位叫晓梦的女友搞服装批发的。我们一下子就进来了５００多米面料，自己设计了款式并把它做成了衣服，然后拿出去卖。
只是我终因实力不足，经验不够，还有对服饰的工艺、技术掌握得不太好，这次独立经营仍然是很快地失败了。虽然还不能说是血本无归，但也损失惨重。我的眼泪哗哗而下，父母一边唉声叹气，一边劝慰我说，还可以重新再来嘛。
但我真的不知道何时以何种方式，才能从头再来。
我正在家里唉声叹气的时候，晓梦过来看我了。她和我聊起了一些开心的事情，我的心情也就略微有些好转了。
晓梦见我开心了许多，就建议我俩去温州极为著名的江心屿玩儿，以便散散心。
江心屿作为温州市区著名的风景区，人文历史的积淀极其深厚。自从南北朝以来，这里就是文人学士们喜爱登临赋咏的地方。这里矗立着的唐宋两塔，双峰对峙，煞是奇妙！它见证了千百年来人间的变迁，是温州孤屿十大景观中的翘楚。想当年，晚上渔火点点，宛如一幅人间的蓬莱胜境。而今天，在这个改革开放的年代里，她也就越发折射出当今时代的崭新特征来了。
我们俩在漫无边际地走着的时候，却发现了我的同学阿勇。但我们只是装作并不认识的样子，就匆匆忙忙地走过了。那时候，我们还很保守哪，尽管双方的心里对彼此都有一些好感。
回到了家里，看到了我爸正在打理他的电器生意，我也就决定帮着他了。他给我开的月薪是２００元，这比原来我当挡车工的工资无疑是高出了许多，我暂且就这样先干着了。不多久，经熟人介绍，我就到小南门的裁缝店再去学做服装，自然，那都是下午去的，因为上午我还得给我爸干活。
在服装店，按不成文的规定，我得白白地给师傅干上３年，每天至少干３～４个小时，然后才准“出师”给自己干。只是我在这里做的衣服是计件论工资的，也就是说，每做成一件衬衫我可以拿１．５元钱毛钱。当然，如果是做西服的话，那么它的工钱是要贵一点点的，如此累积，综合起来就作为我的工资了。
但是半年下来，我觉得已经没有问题了，就主动提出了要“出师”，因为我已经完全学会了服装的一系列工序和要素了。师傅说可以，接着，他还说，如果我想要到他那里拿布料去加工的话，他也依然是欢迎的。我很感激他的这种做法，这对刚刚出道的我来说，无疑是一个鼓励和支持。
因此，好长一段时间里，我都在一边帮助父母打理电器方面的事，一面还在帮师傅做衣服。这样，我在两边加起来的月工资就有四五百块呢。
在父母那儿是没有多少话可说的，按部就班就行了。但在师傅那里却是值得说上一说。在那里，我结识了后来曾和我一起搞服装批发的女友晓梦。
一天下午，我们互相诉说着温州地区日渐高昂的消费水准，如果不去多赚点钱的话，我们就会很快地被人甩在后头，那当然就更谈不上紧跟时代飞速发展的步伐了。说着说着，我们就盘算开了，要不就在边学习服装的当儿，边搞些服装批发什么的，也好赚上几个零花钱。两人一拍即合，我们就各自拿出了５００元人民币，从布料市场里买了十几元一米的布料，自己裁量着做开了。
那时候，我们至少得给师傅每天做上５～６件的衣服，从他那里赚上一笔加工费，然后就急急忙忙地为自己选择色彩和设计服装款式。上面说到过，由于对市场的脉搏把握得不是很准，以及实力确实也还不够等诸多原因，后来我反省自己那时候的创业冲动是，随便做做还可以，但一旦真刀真枪地干起来，却仍然是很有一段路要走的。因此，这次主动出击的服装批发生意，就此很快地宣告夭折了。
我的第二次创业是想要搞个服装代销。到现在为止，我仍然觉得我对服装是有着天然的爱好和兴趣的，所以，在我雪歌公司成立后的一些重要会议上，我都爱唠叨着“兴趣是成功的先决条件”这句有些老掉牙的格言和心得体会。
干服装行业嘛，当然是由于兴趣和爱好，即便是再累再艰苦，我也会高兴地去克服一切已经到来或即将要到来的困难和辛苦的。
只是同上一次一样，福未双至，而祸却竟然是不单行了。我们所搞的服装代销生意，仍然是由于没有市场实战的充分经验和足够的资金实力，因为打不开局面，所进的货物又一次毫不留情地给积压住了。
作为一个代理商，卖不出货物，尽管还可以退回去一部分，但店面的租金却是得自己出的。至于我的工钱白白地赔了进去，那就更是不在话下了。
第一部分我困惑了
怎么办？难道我这心爱的服装事业竟然会是这样的好事多磨？！我想是继续干下去呢，还是从此以后就老老实实地跟着老爸，一心一意地为他打理电器生意呢？
我困惑了。夜深人静，我痛苦地一再问询闪闪烁烁的星空，星空却依然默默地不予回答。我知道，所有的方向还得由我自己来把握，来决定，尽管那时我还不敢说，我自己已经能够做出正确的决定了。
这时候，我想到要自己开店了。但是我父母担心地说，你一个小女孩能行吗？事实上，我自己心中也是没有一个底数的。只不过是我总觉得我努力地去做，迟早是会走出一条自己的路来，这是我所坚信不移的。
因为温州的许多老板那时都是靠自己走出了一条路的，而且已经绝对不在少数了。他们似乎也没有经过什么特别的培训和锻炼，只不过是他们敢于走出去和敢于失败而已。那么，我想，我也是能够具备这样一些条件的。因此，失败一两次又能说明什么呢？有道是，努力地迎难奋起，才是最好的老师嘛。
但是这种最原始的想法最终变为我毅然决然地去租店面的现实，是在我去了一趟浙江省丽水市之后。但那时候，我妈是坚决反对我独个儿“去开什么店”的，她说，在你爸厂里干着不是很好吗？既省事，又不会吃太多的苦。但我不想拿那么一点点钱，而且，这还不是通过我个人的能力去创的“业”！
所以，第二天我就去了早年嫁到丽水的姑妈那边，去逛市场，以便摸清楚服装市场的行情。
丽水虽然距离温州不算太远，但那时候温州到丽水的走法，不像现在这样有火车可以直达，而是需要乘坐长途客车才能去成的。由于人们传言那长途车上经常会出现一些抢劫的过激行为，所以，我的老爸老妈自然也就劝我不要去算了。但是我为了给自身的创业做准备，又哪里能听得进去他们的劝告呢？
当天晚上，我便毅然决然地坐上了夜间始发的温州到郑州的长途车出发了。凌晨两点钟左右，许多旅客都鼾声大作起来。我虽然由于心事重重，一时睡不着觉，但也被这些鼾声牵引得打起盹儿来了。
忽然，有人在连叫着“停车！”“停车！”这可把正在打鼾打盹的人们都惊醒了过来。我想起了丽水段多有抢劫的传言，不由得汗毛直竖，胆战心惊！想不到人们所传言的凶事，我也依然是难以避免了。
两三分钟过后，汽车终于停歇下来了。之后，就跳上了四五个彪形大汉。他们向车里的旅客扫视了一周，其中一个头目模样的男子挥了挥手，重重地叫了声，你们统统给我下去吧。有几个人果然就这样下去了。
而这男子却转过身来，对着我们这一帮乘客说，这段时间汽车司机载人多，而且还多有不打票的，这将给国家造成多少的直接经济损失啊！听到这里，我们这些睡眼惺忪的旅客，方才放下了一颗悬到了喉间的心。
后来坐在我身边的老汉说，他们是来查票的，因为那段时间里车匪车盗特别多，所以，经常有警察上来查看。他经常在这段路上走，对此就知道得特别详细。我庆幸只是虚惊一场。
凌晨５点钟左右，押乘的高声说车已经到丽水了。我擦了擦有些酸疼的眼睛，下了车。
但是，丽水的服装市场也不是很景气。一天下来，我看到的市场也是萧条一片，令人感到了一种窒息。于是我又返回到了温州市区有一个叫南门头的地方，想租赁一间房子做店面。我同房东一番讨价还价之后，仅仅是很小的一间店面，一年竟然就要我３０００元钱的租金！
但我当时哪有几千块钱？地段虽好，但终究不是我的地盘。而且还得去买一些布料和几台缝纫机，这些又哪一样能缺得了钱？
于是我就和家人商量，父亲说，我们龟湖路４６弄２２号不是一直在空着吗？自己的房子又不要什么费用，为什么非得要到外面去租人家的呢？这时我妈也说，在自己的房子里做衣服，这还有个照应呢，至少也不至于被人欺负了。
但是，我心里却是极不愿意的，而且，我也觉得不至于有谁会无端地来欺负我的。于是，我嘴里就嘟囔着说，那个乡下地方，鬼才会来做衣服呢，我不去！
我爸我妈他们见我还在犟嘴，就说了，其实呀，那里是可以的。因为在自己的房子里做服装，应该比在外头的要省心些。等到你做得像模像样了，自然是可以到外面热闹地段去租去买房子的。
我一听，觉得他们说得很有些道理，也就听从他们的建议了。尽管这里距离闹市区确实有些偏僻，这对一下子打开生意或许有些潜在的难度吧。但我现在也只能是先这样将就着了。但我的嘴上仍然是那么犟：那就这样吧，如果赚不来钱，你们可不能怪我呀！
我马上去买了一台缝纫机，一把剪刀，一把尺子，同时用几张破旧的桌子，在那间占地４５平方米的一层楼房子里，一拼接，一并拢，就算是我初始所有的裁剪家当了。然后，我还找出了历年来我自己所设计的、甚为得意的各种色彩和各种式样的服装，在店里一一张挂了起来，或者就径直把它钉在了木板上，作为招徕顾客的一种手段。
就这样，“迷丽时装店”在我弟弟阿军的鞭炮声中开张了。
第一部分开业的第一天
所喜的是，开业的第一天，就来了３个顾客。其中一个是我的同学，一个是我的邻居，还有一个是路过这里的中年人，他说是被我的时尚服饰所深深吸引住，才走进店里来的。
开张伊始，就有顾客来照顾生意，而且后来我回头一算，也居然赚了十几块钱呢。我们温州人所说的“开门红”，我不期而遇地给撞上了。我顿时被一种从来没有过的兴奋所深深包围着了。
接下来的日子里，我都在“迷丽时装店”里坐等顾客上门，或者是去布料市场拿布料，预备顾客来选用。在这里，仅仅是加工费，我也每件可以赚上５～８块钱了。
那时候，我所在“迷丽时装店”的周围，没有现在由于林立着的高楼大厦所辐射出来的热闹劲儿，而只是一片有待开垦的处女地。早晨醒来时，确切地说，我是被田野里的一阵阵蛙声吵醒的。每当这个时候，我就知道新的一天已经毫无疑义地开始了。
现在，我就知道我得凭借自己的能力来吃饭了。我自个儿去买面料，但仍还是给原来的师傅做加工衣服。因为那时邻居大都不认识，我的心情也显得不是很好。但过了不多久，由于我对时尚的特别敏感，以及对人的态度又是特别的好，所以，人们都往我这里跑了。
后来有人告诉我说，有几个是专为来看我而特地来做衣服的，只是我当时并没有怎么在意。
现在听她这么一说，我也就开始比较注意地观察了一下：果然发现了每天总有几个打扮得很入时的小青年，来到我的小店里一坐，然后，就东一榔头西一棒槌地想同我聊一些不着边际的话。这样一来，我自然也就觉察到他们的用意了，以至于后来被我的男朋友，也就是我现在的先生误会过一回呢。
一个月过后，我已经不仅仅是给原来的师傅一家加工了。许多顾客都拿来了面料，我来给他们量身定做，这样一来，我店里的生意也就越发地好了起来。一些对我的款式设计特别认同的朋友也到处向人推荐，说经过我设计的服装特别有个性和有韵味，所以，他们就拿着布料到我店里来加工，做成衣。
这样，刚开始的时候我每天就可挣到２０多元，心里就感到踏实多了。后来所赚的就更多了，一个月下来，大致就可挣到１０００多元钱！这和我原来的那份工资相比，简直不可同日而语。这对原来经过几次打击、开始独立做服装时没抱多大希望的我来说，喜悦的心情自不必说。
不久，人们对我的做工工艺、服饰款式的认可，还有对我的服务态度的赞赏，使我的“迷丽时装店”的名声很快地就传扬出去了。我又爱耐心地指点给顾客看，说什么样的身材穿什么样的款式更相称，同时，又把那些更好看的样式让顾客去挑选。顾客见我服务挺周到的，就四处为我做免费宣传，我的小店一下子就忙开了。
于是，我就另外雇了４�
