温州评判-第12章

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　　　　第二阶段，可以说是“冷商阶段”。这是温州人经商的困难阶段，或者说沉默阶段，时间为80年代末到90年代初，有那么三五年时间，人称“可恶的温州人”。　　　　
　　　　作为一个历史性的记载，不能回避温州人有这么一个阶段，更不能抹杀有这么一个阶段。因为个别产品质量上的问题，加上众所周知的原因，在那段时间，温州模式成了骇人听闻的洪水猛兽，温州产品成了假冒伪劣的替代名词，温州商人成了资本主义的传播之源。那时不少地方对温州的批判不仅仅是在嘴上，而且实打实地落到行动上了。主管部门发出了禁用温州低压电器产品的通知，一些大中城市的商场里有“本店没有假冒货、本店没有温州货”等等告示，硬是直接把温州货等同于假冒骗了。　　　　
　　　　这就给温州人经商造成了极大的压力。这个阶段的主要特点是，温州人成了受冷落之商，只能做低头之商。于是，他们只做不说，多做少说，先做后说，产品借用外地的牌子，身份借用别人的证件，能不说是温州人就不说自己是温州人，能不说是温州货就不说自己产品是温州货。大概因为温州货受阻，从这个阶段开始，温州人也开始经营外地人的产品，而不再限于温州货。哪个地方的产品有市场、有竞争力、有利润可赚，就去经营哪个地方的产品，代理哪个地方的产品。这对温州人来说，应了一句老话——坏事变成了好事，不仅开拓了自己的市场，也迅速增加了自己的实力。　　　　
　　　　第三阶段，可以说是“热商阶段”。这是温州人的一个发展阶段，或者说落地生根阶段，时间为九十年代中期到新世纪初，大约有那么七八年的光景，人称“可怕的温州人”。　　　　
　　　　邓公的南方谈话，把正了中国的发展方向，也为温州姓社姓资的争论做了结论。随着温州的正名，温州质量立市的开展，温州在全国香了，也热火了，不再是抬不起头，也不再是躲躲闪闪，而是挺起身来做生意，大声地说自己是温州人。　　　　
　　　　这个阶段的主要特点是，温州人开始在各地投资办公司、办市场，或者办商场、办工厂，投资、经营、再投资、再经营。大家开始把经商之地当作自己的第二个家，原来的“坐商”越“坐”越大，原来的“走商”也逐步变成“坐商”，而不再像过去那样飞来飞去，年初到外地，年末回老家，赚一把钱带回家。开始时投资规模并不太大，大多是几万元的、几十万元的、一百多万元的，几百万元的就很了不起了，少有上千万元几千万元的。到了后来，几百万元就多了，几千万元的也有了。各地政府百姓呢，也开始改变对温州人的看法，关注温州人，欢迎温州人，重视温州人。政府和老百姓似乎都忽地发现，可怕的温州人原来是可爱的温州人，东南西北中，都有点离不开温州人了。　　　　
　　　　在北京，在天津，在河北、内蒙古，在中南西南、，在华东沿海、，在西北边境、，一批又一批的温州人，大有千军万马闯商海之势。随着人员的大幅度增加，以及事业的大踏步发展，温州商会也先后在一些城市呼之而出，最早成立的是沈阳市温州商会，此后在其他城市也逐步成立。有了自己的商会，就有了一个“家”，也就开始了与政府的对话，开始融入了当地的社会，开始影响着当地的社会。　　　　
　　　　第四阶段，可以说是“外商阶段”，或者说“贵商阶段”。这是温州人经商的腾飞阶段，或者说大上台阶的阶段。这个阶段，目前正在进行之中，必将延续一个相当长的时间，至少在十年二十年以上，人称“可敬的温州人”。　　　　
　　　　说是“外商阶段”，这是一个比喻的说法，是说温州人在中国的地位发生了巨变，外地人不再是看不起温州人，也不再害怕温州人，更不是拒绝温州人，而是来抢温州人，大开省门、市门和县门，像欢迎外商一样欢迎温州人，像对待外商一样对待温州人。温州人不再是“走商”，更不再是“游商”，而是成了公认的外来“投资商”，甚至被称为来自南方的国内“外商”。如果说十年前温州人遭受冷落，其他地方的人难有体会，那么十年后则成了特别受欢迎的贵宾，这个受欢迎的程度是外人也是无法想象。　　　　
　　　　这个阶段的主要特点是，温州人开始了群团投资、资本投资和招商投资，投资的项目越来越大，越来越多，越来越有关国计民生，与国家的发展战略更相符合，成了振兴当地经济的一支生力军。温州本地最有实力的老板，温州在全国各地富有实力的老板，都积极投入到当地的发展大业中，甚多大手笔、大规划、大项目、大投资。投资的规模，出人意料地剧增，几千万元的是小儿科了，动不动就上亿元、几亿元，甚至有几十亿元的；投资的领域，可以说遍及各个方面，过去不敢进入、无力进入和不能进入的，如今都大踏步地进去了，从开办公司发展到组建无地域集团，从兴办市场发展到打造工业园区，从一般房产开发发展到建设大型城市小区。　　　　
　　　　还要看到的是，到了这个阶段，与当地政府的对话，似乎也成了一种特有的机制，并有了“绿色通道”，档次越来越高，内容越来越广，成果越来越大。既有招商方面的对话，也有社会方面的对话，还有政策方面的对话。当地政府把温州人当作顾问、当作参谋、当作贵宾、当作朋友，温州人也把当地政府视为朋友、不再是个别的、偶然的、被动的，而是经常的、主动的、　　　　
　　　　经过二十多年的发展，如今在全国各地经商做生意的温州人已经多达160万。　　　　
　　　　他们以商作笔，肆意挥洒，描绘出千百幅美妙的市场图景，更有人意想不到的经典之作。


第五章　九州温州（上）皇城根下的“草根层”（1）

　　　　在全国百姓的心目中，北京是天子脚下的权力圣地，天安门是遥不可及的权力图腾。　　　　
　　　　温州——北京，1200公里。对许许多温州百姓来说，天安门是一种想象。　　　　
　　　　可是在1999年的秋天，一位叫范鸣强的温州人在携妻带子游北京时，突发奇想要承包天安门城楼开一家马列书店。在许多人认为是在“开玩笑”时，他神情肃穆地敲开了天安门城楼管理处的大门，结果管理处不仅当场同意，还破例对这家书店免收租金。　　　　
　　　　范鸣强只不过是在京温州人沧海中的一粟，但他的创意和韧性显示了温州人思维里的固有基因——　一切皆有可能，只要你敢于想象。　　　　
　　　　“20万”和“100亿”　　　　
　　　　现在的北京城到底有多少温州人？恐怕没有人说得清。一个比较公认的，也比较实际的数字是：20万——一个中等城市的人口。　　　　
　　　　20万，每人每天消费10元钱，一天就是200万元，一年就是7个亿。这是个最低数，稍高一些就是十多个亿几十个亿。　　　　
　　　　20万，每人居住10个平方米，就得200万平方米的住房，再大一点那就不得了。　　　　
　　　　20万，每人一年产出1万元，一年就是20个亿，若以5万元计，那就是100个亿。　　　　
　　　　温州人，北京经济的一个新增长点。　　　　
　　　　最早到北京从事手工业的，当推永嘉弹棉郎。他们在20世纪70年代就出征北京，并一直延续到80年代，走街穿巷，弓声不停。　　　　
　　　　最早到北京做小商品生意的，应是桥头纽扣商。他们在20世纪80年代之初，就把桥头市场的纽扣直往北京推销，大包小包，来回奔跑。　　　　
　　　　最早到北京接业务的，是金乡标牌户，他们在20世纪80年代初，就把印刷业务扩展到了全国各地，也把手伸到了北京，胆子特大，业务特多。　　　　
　　　　最早到北京办实业的，是乐清裁缝师，他们在20世纪80年代中期，就亲带亲友带友地到北京做服装，租房一间，办厂一个。　　　　
　　　　随着这些拓荒者在前开路，靠着改革开放的政策，越来越多的温州人北上京城找活、赚钱、创业、掏金，什么业都干，什么门都进。现在，这个20万人的温州大军，在京做的可以说有几千行几万行，只要是国家法律允许的都有人在做，当然做的情况是各各不同的。有做得很大的，也有一直只做小的；有做成了富翁的，也有做赔本生意的；有做进了北京主流社会的，也有一直做不进去的……在他们身上，人人都有一个故事，天天都有一个故事，喜怒哀乐，千姿百态。　　　　
　　　　最早北上去闯北京城的，王永铮应算一个。　　　　
　　　　王永铮是永嘉桥头沈绛人，当年是东方第一纽扣市场里的“纽扣大王”，温州第一代农民企业家，1940年出生。他当兵退伍后，干过13年的弹棉郎，又当过多年村办厂的供销员，走遍了全国31个省市——西到拉萨、乌鲁木齐，东到鸭绿江，南抵中缅边界，北达内蒙草原。沈绛原属白云乡，紧靠桥头镇，随着桥头纽扣市场“轰”的一声崛起，王永铮也跃入了经营纽扣的洪流——到桥头办了个白云鞋服纽扣厂，并从事纽扣长途贩运的生意。连续几年的纽扣热，使王永铮尝到了甜头，也使他看出了问题——桥头市场一年销售纽扣几十亿粒，共1400多个品种，尽管目前在全国是独一无二的，但单靠“手提小篮”外出“打游击”，势必有一天会走下坡路。这使王永铮萌发了一个念头：以桥头为依托，以自己的工厂为基点，到大城市里承包柜台去。　　　　
　　　　到哪里去先试呢？王永铮语惊全家：到北京去！到西单！他到北京西单商场卖过几趟纽扣，知道西单是全国最大的商场，知道那儿的纽扣品种不多。假如在西单承包柜台成功了，就可以挟西单之威而“包”向各地。　　　　
　　　　精诚所致，金石为开。经过王永铮的不懈努力，坚持再坚持，争取再争取，恳求再恳求，保证再保证，终于感动了上帝，也说服了上帝。他投资17万元，把场里原有的纽扣都“吃”了下来，把柜台上的纽扣从几十种猛增到1000多个品种。其时是：1985年11月1日。三个月下来，情况特好。半年一算，营业额创西单纽扣史上新纪录，引来了首都一家家新闻单位的记者。　　　　
　　　　王永铮在北京站住了脚，就又按他所预定的目标，拿着北京的协议，挟西单之威，走向全中国，建立了一个遍布东南西北的纽扣销售“王国”。王永铮和他的兄弟在北京打出了一爿纽扣的新天地，尔后又转入皮鞋、袜子和西装的经营，如今在王府井大街上，就有一家他家族经营的西装店。　　　　
　　　　王永铮和他家族的事业，而今已不仅仅是花开国内各地，如北京、上海、天津、沈阳、武汉、广州等等大城市，而且还走向海外，闯进了世界第一大都市纽约。他们不再是仅仅限于中国的商品经营，而且还开展了国外名牌的品牌经营。到了2003年6月，一个遍布全国的品牌经营代理商，可以说已经全面建立。


第五章　九州温州（上）皇城根下的“草根层”（2）

　　　　百座商城　　　　
　　　　温州人办市场名闻天下，不仅把市场办遍了全国，也办到了外国。温州模式的一大标志，就是专业市场众多。温州人北上京城创业，也自然把市场办到了首都。北京的大大小小市场，就有一批是温州人创办的。不能说北京最早的市场是温州人办的，但温州人办的市场肯定比较早；也不能说北京最大的市场是温州人办的，但温州人办的市场也肯定比较大。　　　　
　　　　温州人在北京最出名的是办市场，写温州人进军北京，就不能不写温州人在京办的市场。　　　　
　　　　温州人在北京办市场最为轰动的是在“浙江村”，写温州人在北京办市场，就不能不写“浙江村”的市场。　　　　
　　　　温州人在北京办的市场远不限于“浙江村”，写温州人在北京办的市场，就决不能只写“浙江村”。　　　　
　　　　温州人在京到底办了多少个市场，目前尚无一个权威的准确数字，有说几十个的，也有说一百多个的，还有说几百个的。不过这个数字，肯定不只两位数。仅仅在大红门一带，就有20个之多。其实，温州人办市场应该包含两个含义，一个是市场由温州人投资兴办，一个是市场由温州人负责经营。温州人在北京办的市场，比较客观地说，在100个左右，可能多一些，也可能少一点。　　　　
　　　　温州人在北京办的市场，最早是哪一个，恐怕一时难以说清楚。大家可以接受的，或者说比较公认的，应是大红门马路服装市场。时间是1984年。但这不是哪个人创办的，而是自发形成的。官方参与的第一个市场，则是京温服装市场。这是一个由北京丰台区和温州市工商局牵头，由温州经营户共同集资兴建的。当然，如今该市场已变成了由温州人买断经营。　　　　
　　　　如今，北京人没有哪个人不知道城南有个京温服装市场。　　　　
　　　　中国的服装商也没有哪个人不知道北京有个京温服装市场。　　　　
　　　　从天安门广场往南，沿着前门大街，从永定门外大街穿过三环路，进入南苑路，走上个三四百米，右侧一座五层大楼，就是大名鼎鼎的京温服装市场。经常有人说京温服装市场在木樨园，但这话并不那么确切，应该说是在本樨园之南的大红门。　　　　
　　　　京温服装市场启动于1992年，开业于1994年。　　　　
　　　　这是一个声名远扬的市场，不仅辐射到华北、东北、西北，而且辐射到华东、华南以至东南亚。　　　　
　　　　这又是一个多风多雨的市场，有过纠纷，有过官司。　　　　
　　　　这更是一个勃勃向上的市场，年年红火，年年繁荣。　　　　
　　　　2000年，经营额达20多亿元。　　　　
　　　　2001年，经营额又达30多亿元。　　　　
　　　　2002年，又是一个30亿元。　　　　
　　　　如果说南苑路是个服装市场街，那么大红门路就是服装配套市场一条街。　　　　
　　　　这如同众星捧月。　　　　
　　　　北京丰台区南苑路东首，就是有名的大红门路。它是一条弧形路，北南两端都和南苑路相交。如果说南苑路是一条服装街，那么大红门路就是面料辅料街。温州人办的最大面料市场在这里，最大的辅料市场在这里，最大的纽扣市场也在这里。如果要数市场个数，就看你怎么个数法了，说有十多个可以，说有几十个也可以，反正是一个市场群，一座商城是一个市场，一个店也是一个市场，怎么个数法都可以。　　　　
　　　　温州人在北京兴办的市场，如今已不再局限于一个行业，也不再局限于一个地方，而是多行业展开，在整个北京城展开。　　　　
　　　　闹市区有温州人办的市场，近郊区也有温州人办的市场。　　　　
　　　　有生活用品市场，也有工业材料市场。　　　　
　　　　有家庭装饰市场，也有办公用品市场。　　　　
　　　　市场多多，类型多多。只要有机会，温州人就会异军突起。　　　　
　　　　温州人的大手笔，就这样又造就了一个个北京大市场。　　　　
　　　　三百巨商　　　　
　　　　温州人在北京经商办厂，如今已进入了打造品牌的阶段。　　　　
　　　　商家，打造公司品牌。　　　　
　　　　厂家，打造产品品牌。　　　　
　　　　老板，打造个人品牌。　　　　
　　　　温州人在北京有20万之多，不要说一个人办一个企业，即使是100个人办一个企业，所办的企业也有2000家。其实，温州人在京所办的企业，远远不止这个数目，有人称有七八千家之多，甚至可能超过一万家的。这些公司和工厂，可以说都在积极实施品牌经营的战略，千方百计打造自己的品牌，并已取得了显著的成效。奥豹、赛美和京豹，已成了北京十大知名皮衣品牌。世纪京洲和东方百盛等，已成了北京很有名的家具品牌……