异都情缘-第22章
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我还没有答话，桌上的电话响起，我抓起话筒，却是叶冉：“刘盟，你在公司给我打电话干嘛？”
我瞟一眼身边的周颖，只好说道：“是刚刚有点问题，现在已经没事了。”
叶冉那边静了两秒钟，又说道：“你是因为周颖的事吧，我已经同意她加入你的市场开拓小组了，她主动来请求，说她和各地业代非常熟悉，近来又经常联系代理，到了下面更好沟通，再加上她平时做事那么认真，我相信她也是真心帮你的，所以我没有什么理由拒绝吧。”
我支支吾吾说不出话来，毕竟周颖的理由很充足，她又站在我身边，我怎么好说别的嘛，好一阵才道：“我明白了，就这样吧。”
放下电话，却见周颖一脸寒意的望着我，哼了一声：“原来让我去找叶总监，是想暗地里害我啊，说话不算话的家伙！”她如此冰雪聪明，从这个电话早已猜到了怎么回事。
我只好说道：“这不是已经让你去了嘛，还生什么气啊！”
周颖白我一眼，说道：“是叶总监批准我去的，我可不承你的情！”说着扭头向自己的座位走去，再不理我。
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【楼主】 （121）：第四六章 打响华东第一仗
三天后，我和章程、周颖坐上了班机，飞往华东重镇南京，打响市场开拓第一仗。
南京在华东IT市场绝对是龙首位置，不但掌控了整个江苏，还辐射到安徽省各地电子市场，甚至对上海和浙江都很有些影响，我们公司历来都是华东的市场做的最好，当然这也有张强的一份功劳，他就常驻在南京，我选择这里作为第一站也是考虑了这几个因素，因为我们要迅速取得成效，必须从最有把握、最容易出效果的地方下刀，只有第一炮打响了，后面的战斗才会顺利。
当然，我来这里还有一个原因，就是妹妹也在这个城市读书，顺便来看看她，也算自己的一点私心，人怎么能没有私心呢！
到达南京机场，张强早在等候，他高高的个子，浓密的眉毛，标准的北方大汉，这和他的性格倒是符合。虽然我俩是第一次见面，不过平时没少通电话，倒是绝对的不陌生，而章程和周颖，以前在张强回公司的时候见过几次，就更不生疏。大家几句寒暄之后，张强便接过我们的行李，带我们去市内的酒店。
一路上，我问起现在的情况，张强一一回答，因为几天前我们就电话联系，开始提前安排这里的事情，包括和代理商打招呼、找电子市场的人确定广告位、准备拿公司传过来的广告底稿去制作各种喷绘、灯箱等，也把他累的够呛。
不过张强的办事效率确实很高，眼下的事情大多都已经有了眉目，就等我们最后去确定，然后一起执行了。
把行李放到酒店，张强问：“要不要先休息一下？”
我看一眼周颖和章程，两人脸上并没有倦意，就说道：“不用，我们抓紧时间，立即行动，章程联系这里的媒体吧，先多拼出一些稿子来，采访的、新闻的、技术的、惊喜的……反正各种类型的，越多越好，准备往外放，我和周颖跟你去拜访代理。”
章程点了下头，便去拨电话，张强带着我们出门，直奔我们在华东最大的代理商骏辉公司，知道我们今天来，他们的老总吴中达一直在公司等候，接了张强的电话，没等我们进门，他便迎了出来。
看到我们，吴总先笑道：“张强，你们公司全是俊男靓女啊，”说着转向我和周颖：“我见过你们的叶总监和苏副总，都是出类拔萃的美女，现在见了两位，也是如此不凡，果然是大公司的人啊，从哪个角度来说都是一表人才。”
我走上前和吴总握手，笑道：“吴总高赞了，南京自古以来都是出俊男美女的地方，我们在这里怎么敢托大啊，大家都是自己人，不用这么客气的。”
周颖也是略带羞涩的一笑，和吴总打了招呼，然后一同进了公司会客室。
几人坐下，自有一个女孩上来倒茶，我道了谢，开门见山的对吴总道：“前几天我给吴总打过一次招呼，具体情况张强也说过吧，不知吴总怎么考虑？”
吴总伸手做了一个请用茶的手势，微笑道：“刘经理真是爽快人，那好，我也不绕弯子。我对这个业务真的很感兴趣，我们平时自耗都要上K的内存，但都是随意抓货，没有什么统筹安排，更没有直接操作过这方面的业务，所以没有实际经验，这是我们最大的问题，至于资金、人员、售后等方面，我们是不存在问题的。如果刘经理能够给予相应的支持和指导，我愿意专门设立一个新部门，来做这个业务。”
我点点头：“我明白吴总的意思，其实我们也可以找一些一直专做内存的公司来做代理，但是我还是希望和老的渠道伙伴合作，毕竟我们双方足够熟悉，能够快速开展业务，吴总希望得到的支持，我会尽力而为，至于指导，还谈不上。不知道吴总有没有合适的人选，如果有，我们可以一起来探讨一下，如何操作这件事。”
吴总忙道：“有，有，我叫他进来，”说着用手机打了个电话，又道：“小伙子名叫许云伟，在我这里做了好几年市场了，很勤快的，近来一直负责内存的采购等工作，对内存算是比较熟悉。”
说话间，一个年轻小伙子就进来了，大家又打了招呼，等他坐下，我说道：“OK，咱们不说什么闲话，我直接讲一遍操作计划，请吴总和小许提意见。”周颖早已领会，从包里取出笔记本电脑，递给我。
我打开电脑，调出做好的市场开拓计划和内存操作计划，详细讲了起来，吴总他们有不明白的地方，也不时插嘴问着，张强也会偶尔说上几句，都是以这里市场为条件的建议，听得吴总频频点头。
等我把东西全部讲完，吴总已经笑容满面，说道：“刘经理，就凭你这些个计划，我就一定要好好做一做这个业务，南京市场这么大，我还没有见过哪家做内存的有这样规矩的搞法，看来我们成功是一定的！”
我看吴总如此有信心，也很是满意，毕竟各地市场的开拓程度，主要还是要靠这些代理的力量，只有他们尽力去做了，才会取得好的效果。
接下来又说了一些细节，关于订货的流程什么的，他们也都是驾轻就熟，而且我们公司另外有人专门管这个，那些都不是什么问题，到最后，吴总说道：“刘经理你们远道而来，今晚上我要好好招待一下……”
我忙谢绝道：“吴总，咱们先忙正事，您得尽快组建这个业务部门，我还要给他们进行培训，然后大家一起做市场准备工作，事情很多，我希望三天后，新产品就能在南京市场上全面出现，至于招待，只要做好了，咱们以后有的是时间和机会！”
吴总笑道：“好！我听你的，晚上我就开会定下人员，明天开始，就由小许带队帮着你们做事。等成功了，我要好好请大家！”
拜别吴总，我们又去市场里，看了各处的广告位，选定了一些，然后回酒店讨论研究实际的操作方案。
第二天，我们又在小许的陪同下，找到电子市场的管理处，敲定了一些广告位，这部分是最花钱的，不过我一点也不小气，一口气拿下了好几处关键位置，还有好多有利的灯箱等，小许看我们如此大气，更是信心十足。
我们拿到广告位的尺寸后，去了制作公司，开始修改广告大小，制作喷绘、灯箱等。
第三天对小许他们新部门的几个人进行了培训，然后大家立即去市场谈定下级分销，我们也跟着走了很多家，以了解更多的实际情况。这天晚上，我们把做好的广告在市场里连夜布置好，而吴总这边订的第一批内存也已到货，章程那边的文章都已定稿，明天会全面出现。这几天我们都忙晕了，我连电话都没顾得上给妹妹打，她还根本不知道我来这里呢。
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【楼主】 （122）：第四七章 迎接佳人
第四天终于到来，这是关键的一天，市场一开门，大批的商家涌进的时候，忽然发现市场内主要的一些广告位全部变成了一个内存的宣传，广告做的很有气势，效果极好，让人看着就心动，觉得这是值得购买的东西，当然广告里也有代理的名称，于是大家纷纷议论，有心的人已经开始联系吴总公司。
而吴总公司的门市和选好的几个分销柜台，都是统一的布置，柜台里深绿色的天鹅绒底布，一排晶莹的小展架，上面摆放着做工上佳的内存产品，柜台一周是新颖的包装盒，在两侧射灯的照耀下，简直成了艺术品，谁看到都会多看几眼。这也是我幸运，吴总那里正好有一批新做好的展柜，本来是另外一个厂家给的支持，可做成以后一直没有报销的意思，我便抢了过来，用上之后效果极好。
这天出的各种媒体上面，全都有我们产品上市的内容，各种题材的宣传，简直是铺天盖地，加上小许他们分发的宣传单，在市场里想不知道都难。
所有的商家都在议论着这件事，而来市场的客户也一样，不管是装机还是升级，大家的眼光都对准了这款产品，而我给的报价，却比最高档次的内存低一些，比中档内存高了一点点，这让大家很容易接受，毕竟一看到东西，就会认为物超所值。
这一天非常的热闹，小许他们根本没有停歇的时候，终于等到下班，统计数字出来了，当我们看到那个数字的时候，不禁都高声欢呼，鼓起掌来，因为，仅仅第一天，就出了1K多点的货，相当于吴总公司以前一个月的消耗！
吴总非常激动，连连表示没有想到，一定要请我们先去吃一顿，盛情难却，再说确实值得庆祝，于是大家一起去了一家饭店，痛痛快快的热闹了一番，当然没有喝多少酒，毕竟第二天还要上班呢。
这天晚上回到酒店，张强问我们什么时候走，因为来时说过，这边市场一做好就去下一站，如今效果不错，这边的任务算是圆满完成了。
我想了想，说道：“明天再停一天吧，我们帮吴总那里再理清一些问题，和下面的分销再沟通一下，找找有什么不足，做出修改，然后市场内的布置什么的，全部拍下来，做成模板和参考，准备发到各地，先让大家做准备。”
见几人同意，我又对张强道：“兄弟，最近奖金拿了不少，我们来还没好好请过我们呢，要不明天晚上找个地方？”
张强笑道：“没问题，我不怕请客，就怕你们不来啊，要是几位不走，我天天请都没关系！”
我们笑道：“天天请？说的好听，要真是这样，说不定几天你就该叫了！”
次日我们又忙了一天，要做的事情全都完成了，到下班时，我问了张强晚上安排的地方，对他们几个道：“你们先休息一下，收拾一下东西，我去见一个人，等下，要加个位子啊！”
张强和章程都点头，周颖却小声问道：“你要去见谁啊？”
我笑了笑：“暂时保密！”
章程贼兮兮的笑道：“看老大那副笑眯眯的模样，就知道是去见佳人啊，老大，你这里是不是有相好的，怎么这几天没听你说过？”
我又笑笑：“这几天有时间吗？当然是工作重要！”
周颖听我默认了，脸色不由一变，眼神中充满忧虑，却没有再说话，想来她也想见见那位佳人吧。
我打了辆车，直奔妹妹刘欣所在的学校，不大会儿就到了校门前，下了车往校园里走，妹妹说过她们宿舍的位置，我问了一个人后就知道怎么走了，边走便拨通妹妹宿舍的电话。
一个女孩接到后，把电话转给了妹妹，话筒里立即传来妹妹银铃一般美丽的嗓音：“哥哥，你怎么这时候来电话，我们正要去食堂吃饭呢！”
我笑道：“不用去食堂了，哥哥带你去吃吧！”
“什么？哥哥你说什么？你……你现在在哪里？”
“我已经进了你们学校大门，马上就到你们宿舍楼了。”
“真的啊？哥哥你不会骗我吧！”听的出来，妹妹变的很是激动。
“哥哥有骗过你吗？快点换件衣服，哥哥在楼下等你！”
妹妹竟然不是先回答我，而是先转身冲宿舍别的女孩兴奋的叫嚷：“我哥哥来了！要带我去吃饭呢！”然后才又对我说：“好，我马上下来！”
我刚站在她们楼下，就看见妹妹从楼里飞奔着跑过来，一头扎在我怀里，兴奋道：“哥哥真的是你啊，你怎么来了！”
我轻轻拍拍她的背，把她扶在面前，这个傻丫头，这么大了还一点不顾忌，一下子抱了个正着，惹得旁边不少人注目。
我看着妹妹，她一头乌黑秀丽的长发，瓜子脸，明亮的眼睛，小巧的鼻子，嫣红的嘴唇，确实长成大美女了，虽然一身都是简朴的衣服，却更显淡雅秀丽。不过我们兄妹俩的长相，要拜父母所赐，父亲年轻时酷似著名演员达式常，英俊潇洒，母亲年轻时也是漂亮的出了名，十里八乡都知道，而现在的妹妹，也已经成了她们的系花，我估计，她要是有钱稍微再打扮那么一下，绝对是校花的资格。哦，顺便说一句，因为我的影响，妹妹学的是计算机专业。
望着妹妹喜悦而俏皮的眼神，我笑着道：“哥哥来出差的，顺便看看你。”
妹妹嫣然一笑，拉着我，回头向楼上挥挥手，我看见上面好几个窗户都挤满了脑袋，估计是妹妹的同学，就冲她们笑了笑，楼上一阵哇的声音，还有“帅哥”之类的赞叹。
妹妹得意的挤挤眼睛，笑道：“我早就说哥哥是一个大帅哥，她们都想见见，这次满足她们心愿了！”
我拉着妹妹：“好啦，下次我请你们宿舍同学一起吃饭吧，现在赶紧走，让别人等太久不好。”
妹妹又挥挥手和同学告别，快乐的挎着我的胳膊，跟着往外走，问道：“还有别人，都是谁啊？”
我告诉她都是同事，然后又拦了一辆出租，去约好的地方，在车上，妹妹听我说已经来了好几天，有些不满的道：“哥哥你怎么不早点告诉我，你要是忙，我可以去看你啊！”
我笑笑：“哥哥都忙的分不清东西南北了，你要是去，也顾不着理你，再说你不还要上课嘛，所以就没告诉你，这不一忙完，就马上来看你了嘛！”
妹妹又高兴起来，问起我在那里过的具体情况，我拣好的讲给她，听的她笑个不停，知道我升为市场处经理，薪水也涨了以后，更是兴奋，一个劲的要我给她买好东西，我问她要什么，她却又想不出来，这也难怪，像我们这样穷困的家庭，接触的消费品确实不多，又是节俭惯了的，现在要她拿钱去买，恐怕也花不出什么钱。
我想了想，对她道：“要不回头给你买个笔记本电脑吧，你学习不是也要用吗？”
妹妹先是激动不已，然后又冷静下来，问道：“那要多少钱啊，哥哥你虽然挣的多些了，可咱们家还是没钱的，再说你以后和晓菲姐姐结婚能不用吗？”
我心中一痛，本想这次做内存成功后，能拿到一点分红，那应该有些钱了，所以给妹妹买台笔记本电脑，应该不成问题，可没想到妹妹又提到晓菲，唉，我就是有了更多的钱，还能和晓菲有明天吗，妹妹是如此�
