异都情缘-第6章
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章程为人还挺不错，我帮他们搞好电脑时，他总要谢谢我，没事时，会拉我偷跑到楼梯间一起抽烟，不像他们的经理，那个叫陈胜杰的，总是一脸傲气，睥睨天下的样子，平日里就是颐指气使的，好像谁都是他的下属，帮他修好电脑，连声谢谢都没有，倒是拉着脸，好像是我把他的电脑弄坏的。
我随章程来到会议室，销售部的十多个人已经都坐在那里，桌子上的电话也已经连接了外地的几个大区业务代表，正在激烈讨论着什么。
叶冉也坐在那里，黄色的时装上衣，光洁的颈间戴着一副珍珠项链，显得活泼而有品位，看见我进来，忙招着手：“刘盟，快帮帮忙，这破投影仪，怎么都不显示呢？”
我移过投影仪和电脑，开始调试，他们还在讨论着，我听了几句，明白是因为暑期的来临，销量增大，公司自有产品备货不足，部分市场已经断货，一些代理天天催着要货，而另一个代理品牌的一个系列产品，却因为价格偏高而滞销。
“工厂那边还有一批工包产品，本来是想出到香港的，我们可以拿过来给下面的代理，省得他们天天叫，另外告诉代理，要想提货就必须按照比例提滞销产品的货，否则就别想拿到货卖。”这是渠道处经理陈胜杰的声音。
想来他的说法合了在场大多数人的心意，有不少人出声支持，只有几个外地的业务代表在电话里反对。
“反正我们现在的产品可以挣钱，让他们在这个上面挣一点，然后在滞销产品上面亏一点，这样就不亏不赚，打平就好了嘛，这样我们两边都能过下去。总不能那些代理一直挣钱吧，咱们的日子不好过，也得把他们拉下水。”陈胜杰在继续发表着意见。
我叹口气，哪里都有这种自以为是的家伙，代理开公司、跟着你走，就是因为能够赚钱，要是不能，还干吗要跟着你？怎么能够因为自己有些难题，就把他们拉进来一起负担呢。这样搞下去，代理如何还会忠诚呢，市场里面产品那么多，跟你难受了自然可以另外选择一家新产品，另投他人，到那时，没有了渠道还怎么做市场，还怎么销售？
叶冉一直在盯着我，看我叹气，小声问我：“是投影仪坏了吗？”
“不是，”我已经重新启动了连接投影仪的笔记本电脑，调了几下，投影仪亮了起来，电脑画面出现在白幕上。
叶冉若有所思，又对我道：“那是对我们讨论的事情有什么意见吗？”
我站起身，随口说了一句：“这样做，会伤代理的心，何况工包的产品不适合零售，最终客户基本不会接受工包产品。”
当我的话说完后，才发现所有人的目光都盯着我，原来当投影仪亮起时，他们就把注意力转移过来，恰好听到我和叶冉的对话。
“你凭什么说工包产品不能零售？你凭什么认为最终客户不接受？你怎么知道？”陈胜杰像是被咬了一口，咄咄逼人的问道。
我极其厌恶他的态度，便问他：“现在几点钟？”
他怔了一下，下意识的看下手表，然后回答道：“九点二十五。”
我望着他，冷冷的道：“你怎么知道？”陈胜杰愣在那里。
看众人和他一样都没有反应过来，我又说道：“我了解市场，熟悉市场，就像你熟悉你的手表，你能够知道几点钟，我也知道这些问题。还有什么疑问吗？”
陈胜杰涨红了脸，有些不屑的道：“无凭无据，胡言乱语。”
叶冉制止住他，问我：“你能说说你的意见吗？没关系，随便说说看。”
我本来想拒绝的，但是看到众人不相信的、好奇的，尤其是陈胜杰那厌恶的、各种各样的目光，好胜心一起，竟然点了点头，朗声说道：“工包产品其实就是没有外包装，甚至一箱只配一张驱动光盘，是方便做工程的商家使用的，省下了包装，节省运输空间，还能稍微便宜一点，多赚点钱，但这只适合一次性组装大批电脑的用户。对于个人零售用户，不管是什么产品，哪怕你牌子再硬，如果没有包装，配件不全，那他肯定不会选择，这是大多数人的购买心理决定的。举个例子，你去买手机的时候，是愿意选择一个只有裸机的产品，还是愿意买那些包装齐全的产品？”
大部分人开始点头，我又接着说道：“暑期是电脑销售的旺季，很多商家就指望这一段时间挣钱呢，如果强行搭配产品给他们，他们在心理上肯定反对，何况商人都是很精明的，搭配下来赚不到钱，他们肯定不干，这点计算能力我想他们都还是有的。这个节骨眼上用这种损人不利己的办法，会伤了代理，结果会让他们远离我们，投入别的厂家的怀抱。”
“没错！”“就是这回事！”电话里传来业务代表们的支持。
“这么简单的道理，怎么有人就是不明白呢？”电话里又一个充满讽刺的声音。
陈胜杰脸色更加难看，冲着我道：“那倒要请教你有什么办法解决？还有那些滞销的产品，总不能压在我们手里吧。”
“滞销产品出现目前的情况不是我们的问题，而且仅仅是因为价格的因素，这需要和厂家沟通，暑期来临，难道他们就没有一个促销的计划，没有一个支持的市场广告费用？如果能说服他们，让他们降价，或者给一笔促销费用，那问题就解决了。”我不慌不忙的说道，“至于我们的产品断货，既然有工包货，那就赶紧做包装啊，包起来不就成了。”
“工厂那边说做包装的地方活都排满了，新的包装做出来要半个月以后了。”有人解释道。
“那到时候黄瓜菜都凉了，等做出来，让工厂安排包好，再运输到代理这里，这暑期就差不多过一半了。”一个业代叹息着。
“那就不会在我们这里做包装吗？让工厂把工包产品发到公司来，包装做出后，我们直接包好从公司发给代理，”我试探着说道。
“是个办法。”一直没有开口的叶冉终于出声了，“小章，你联系一下印刷厂，看这里做包装要多久。陈胜杰你们处和市场处一起做一个促销计划，下班前交给我，我亲自和厂家去要资源，其他人把手头的事情赶出来，如果能行的话，可能要大家全部上阵包装产品，那时候就没空处理工作了，然后等候通知，就这样，散会！”
众人应了一声，开始收拾东西出去，陈胜杰一脸的不满，过来拿他没有用上的笔记本。
我拆下投影仪，出了会议室，章程和我并肩走着，笑着对我道：“哥们还真有两下子，没看出来啊！”
我笑笑，没有说什么，等我把投影仪交还了刚回到座位上，叶冉过来了：“刘盟，你来我办公室一下好吗？”
“行，”我以为她的电脑又出毛病了，便起身跟着她进了销售总监办公室。
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【楼主】 （39）：第十二章 受人之托
“电脑哪里又坏了？”一进办公室，我就问道。
叶冉笑了：“电脑不坏就不能叫你来吗？请坐吧，”她一指桌前的椅子，自己去饮水机前接水。
我也坐了下来，环顾着这间办公室，一张不小的豪华办公桌，后面靠墙是一排文件柜，放满了厚厚的文件夹和书籍，还有一面墙是一排展架，放着很多厂家和媒体颁发的奖项和奖牌。
“你以前是做什么工作的？”叶冉把水放在我面前，走进桌后，坐在宽大的老板椅上，她黄色的上衣分开来，露出里面洁白的贴身衬衣，胸脯鼓鼓的，像是要把内衣撑裂开来。
我想起那夜的一片洁白，一时不敢再看，只好低下头回答道：“做过苦力装卸工，送过煤气，电脑销售，组装维护，还干过财务和库管。”
“干的行业还挺多，”叶冉又笑了：“原来你做过电脑销售啊，怪不得这么熟悉市场呢，做过多久？”
“这些工作里，做得最久的就是市场销售了，大概有四五年吧。”我回答道。
“哦，那你来这里为什么不应聘销售方面的职位呢？”
我微微叹口气：“我一个人刚刚来到这里，人生地不熟的，找个工作不容易，当然要挑把握大一些的，先上班再说。”其实我的初衷是想要找一个安静些、自由些的工作，好让自己的心情平息下来，电脑维护正是这样的工作。
“是这样啊，”叶冉沉思片刻，对我说道：“现在你已经进了公司，有没有想过换一下岗位？”
我笑了一下：“没有必要吧，我觉得现在这个工作挺好的。”
“是吗？”叶冉的语气里似乎有些失望，她想了想，又说道：“那……能先帮我个忙吗？”
“叶总监说哪里话，有事尽管吩咐就是。”我忙说道。
叶冉的嘴角又弯了起来，眼神里满是笑意：“明天陪我去那个厂家，和他们要资源、谈条件。”
我愣了一下，但话已出口，怎么能反悔，只好婉言道：“这样不合适吧，再说我也不熟悉他们的情况。”
“有什么不合适的，你熟悉市场就行了，下班前过来一趟，把陈胜杰他们做的促销计划拿回去，根据你的经验做一下修改，明天上午我们一起去，你来讲方案。”叶冉立即说道，有种不容置疑的坚决。
“那……好吧。”我没有什么理由反对，毕竟在这个公司，我只是一个小小的电脑维护员，总监一级的高管发话，怎么能不听呢。
我走出叶冉的办公室时，耳边还回荡着她的笑声：“明天我可就靠你了！刘盟，别让我失望哦！”想着今天的冲动，不禁有些后悔，我这是何必呢，老老实实做自己的工作多好，干嘛在别的部门插一杠子，今后一定会有不少麻烦，我心里隐约感觉到些不安。
中午吃饭时，我一直在想着这件事，结果都没感觉出来饭菜的味道，回公司的电梯里，又遇到田敏，她笑着问道：“听说上午你在会议室大发神威，把那帮市场部的自认不凡之士都给震了？好棒啊！”我一脸的苦笑，说不出话来，心里更加的烦闷。
下班前，我去了一趟叶冉的办公室，她把陈胜杰做的促销计划递给我，说道：“你的主意还真行，这边做包装只要三天，正好可以先把工厂的工包产品发过来，然后我们自己包好直接走航空发走，最多要四五天时间，这里面还有一个周末，其实算下来，时间几乎和平时正常供货差不多呢。”
“那就好，那就好，”我心里也松口气，因为我知道催货时的焦急。
“真的谢谢你了，刘盟，帮我们解决了一个大问题。”叶冉竟然伸出手来，要和我握手。
“我也是随口那么一说，算不了什么的，”我嘴里说着，和她温暖柔软的小手握在一起，我不敢用力，只是轻轻握了一下她的手指部分。
叶冉的笑容也充满温暖：“晚上辛苦一下，明天我可真的靠你啦！”
我心头一紧，连忙说道：“我尽力而为。”
叶冉又拿过一台新的笔记本电脑，交给我：“晚上用这个吧，做成PPT文档。”
我点下头：“我知道。”
这天晚上，我几乎花了一个通宵的时间，查阅了这个产品以前的销售策略和促销政策，参考陈胜杰他们做出的促销计划数字，根据我以往的市场经验，重新做了一份内容翔实、分析合理的方案。说实话，这陈胜杰和市场处的水平真是一般，促销计划一点新意都没有，除了上面列出的一些费用数字，对我几乎没什么用处，要是叶冉拿他的计划去和厂家谈，十有八九是没戏，真不知这姓陈的是怎么做上渠道处经理的。
我一直做到天蒙蒙亮，才算全部做好，最后重新审查两遍，确认没有问题以后，才定了闹钟睡觉，感觉刚刚睡着，闹铃就大作起来，把我从朦胧中惊醒，赶紧起来洗把脸，带了电脑往公司赶。
叶冉已经在她的办公室里，今天的她一身灰色裙装，看起来清爽大方，脖子里的珍珠项链换成了一条细细的白金项链，前面还挂着一颗小星星，显得更加动人。
我打开笔记本电脑，她粗略看了一遍，不断点着头，最后说道：“很不错，比我预料的要好的多，”说着，又上调了几个数字，“好啦，就是它了，我们赶紧走。”
我知道她改数字是为了要价多些余地，连忙收拾好跟着她到停车场。
她开的是一辆银灰色的马自达6，有电动天窗，应该是豪华型，车内很整洁舒适，挂了不少女孩子喜欢的玩具挂偶，我刚刚坐好，她就加速出了停车场，把我搞了个措手不及，笔记本电脑都差点脱手。
叶冉一边笑着：“系上安全带！”一边加速行驶，开的好猛，有时我都有些心惊肉跳，一再哀求“慢点，慢点！”
“慢点就迟到了！”叶冉根本就不听。
终于来到那个厂家的大陆分公司所在时，我已经出了一身的汗，抱着笔记本步履蹒跚的和她一起进了电梯，她发现我额上细密的汗珠，不由奇怪道：“我车里开冷气了啊，你怎么还这么热呢？”
我只好呻吟道：“我这人天生怕热，喜欢出汗的。”
“哦，原来这样啊，”看着她一脸恍然大悟的样子，我真是哭笑不得。
来到楼上，叶冉看了看手表，说道：“看看，已经九点五十五了，我们约的是十点，差点迟到呢，我应该开的再快点。”
听了她最后一句话，我脚一软，差点跪在地上。
一进门，一个西装革履的中年男子就迎了上来：“哎呀，叶小姐，你好你好，”一边握手一边道：“好久不见了，你还是这么漂亮啊。”
叶冉一笑：“方总说哪里话，每次来都夸我漂亮，我都不好意思了。”
“呵呵，确实如此嘛，我可不是乱说。叶小姐，这位是……”方总向我伸出手来。
“哦，他是小刘，我的助理。”叶冉介绍道。
我晕，我什么时候成了她的助理了，还小刘，她看上去比我还要小呢，竟然叫我小刘，真是倚大卖老，但我只能微笑着点点头：“方总你好！”和他的手握在一起。
“你好！叶小姐的助理是一位靓仔啊！”方总紧紧握住我的手，用力摇了两下，然后说道：“我们都准备好了，请进会议室吧。”
等我们进入会议室坐下，墙上的时钟正好十点整。
和这个厂家谈得很顺利，我打开做好的促销方案，详细讲过一遍后，参与会议的几个人脸上已经是一片赞同了，接下来叶冉用动人的语言和真诚的语调再次征服了他们，叶冉总结完的时候，他们竟然一起鼓起掌来。
那个方总说道：“这次我们因为一些人事的问题，没有及时做出暑期促销的计划，是我们的失误，但贵公司不但能够提醒我们，还能够拿出这么有创意、有份量的促销方案，实在是令我们感动，请稍等一下，我们立即就给叶小姐答复。”
没过多大会儿，他们就达成一致，这些产品由于国内的压力，很难再给予价保，但是他们可以使用市场广告费用和促销费用支持我们，为了表示歉意，也为了这个促销能够成功，他们给了一个力度非常大的额度，足以使他们的产品再次变得富有竞争力。
看着对方负责人方总在市场支持书上签字的时候，叶冉冲我眨眨眼睛，给了我一个妩媚的笑容，看得出来，她的笑容是发自内心的。
… 捕雨的疯子 �
