色戒人生-第45章
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桑丽喝了一口马嗲利：“在拉拉中，T和PP虽然都是同性恋者，但本质却又不同。PP的性取向比较模糊，通常以双性恋居多。但T就不一样，她们有男人的激情，渴望能够取代男人，赢得爱人的芳心。所以如果小莲是T的话，她就不应该对你产生兴趣。”林峥禁不住有几分羞赧。
桑丽微微一笑：“我不是贬低你的男性魅力，事实上你的确令人目炫神迷，但这只是对女人而言。T虽然在生理上也可以界定为女人，但她们的思维方式却非常男人。所以同性相斥，你在她们眼里，非但没有魅力，反而因为你能迷倒很多女人，从而使她们产生对你的忌恨。”
忽然发现林峥的眼神非常的古怪，不由地脸红起来：“你在想什么？”
“我在想，你去这种地方，老N他放心吗？”
桑丽的脸越发红：“呸，你想哪里去了，你和老N都不是好东西。难怪有那么多拉拉，都是你们这些臭男人害的。”
林峥哈哈地笑了，他没看错，桑丽和老N的关系很不一般。
叶心竹从中心出来的那天，林峥和小凤都去了。叶心竹看上去有些憔悴，但精神还好。他们原要上车，小婵和小莲也也开车赶来。小婵哭着：“大姐，以后我再也不那样了，你跟我回去好吗？”
叶心竹有些心碎，她看了看林峥，眸光很有些求助的意味。林峥自然明白他的意思，他淡淡地对小婵说：“小婵，天下没有不散的宴席。你也十八了，算来也是个成年人了，该独立了。要知道，心竹是不可能看护你一辈子的。”
小婵指着林峥的鼻子，怒火冲天：“是你，一定是你，挑拔我们之间的感情。你已经有了小凤，还要和我抢大姐，你想一脚踏两船。你真可恶。”
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林峥竟有些惭愧起来。叶心竹忙劝：“小婵，别这样，道不同不相为谋的，咱们走的不是一条道，勉强是没有意义的。”
“不，大姐，他已经有了小凤，你跟着他算什么。我就不一样，我是可以全心全意爱护你的，我可以为你死。”
叶心竹恼了：“荒唐，你脑子坏掉了，什么好的不学，偏搞那个东西，小心爱滋，那个很麻烦的。”
“大姐，拉拉是很干净的。”
“小婵，我要警告你，我是女人，我不是拉拉，我的路由自己选择。你胎毛都没裉净，就搞不清是非，小心走错了路，后悔都来不及了。”
“大姐……”
“我们走，别离这个小8子。”叶心竹说着，钻进林峥的跑车里。林峥看了一眼悲痛欲绝的小婵，而后又意味深长的看了一眼小莲：“两位女士，珍重。”
叶心竹去了，小婵也晕了过去。
峥凤竹的第一次股东大会的地点，在林峥的别墅，与会的除了小凤和叶心竹，便是另外两个股东，徐传树和郭得龙。
林峥探开一张山西地图，对众人说：“在我说销售战略之前，我为你们各自准备了一份协议。这上面注明了各位在峥凤竹占有的股份。我，也就是林峥，持有峥凤竹百分之五十的股份，小凤，也即苗巧凤，持有百分之二十五的股份。叶心竹持的是百分之十五。徐总和郭行长各持百分之五的股份。虽然峥凤竹的注册资本只有500万。但在我的眼里它不亚于5000万，5个亿。我要按着上市公司的方式来运作这家公司。”
说着，林峥将地图挂在屏风上，指着地图：“诸位看。太原，运城，晋城，在地图上的位置，是个三角形。因为我是高平人，所以我对山西非常了解。这是山西最有活力的三个城市，为什么会选择它们，我会为大家一一解释。”
众人目不转睛地瞩着地图，林峥很满意他们的态度：“首先我要说的是晋城，众所周知，山西是煤炭的大省，而晋城更是大省中的煤炭大市，非但如此那里还有铁。每年从晋城运往全国各地的煤炭，难以统计。同时那里遍布的铸管厂，虽然都是土炼炉。但却是江浙上海需求量非常大的半成品。”
众人静静的听着：“煤炭和铸管都是很有份量的商品。往往能使货车拉很多的吨位，却又不占地方。历来货车最能超吨的无外乎煤炭和矿石。在晋城尤其如此，一个核定5吨的解放，他愣敢给你装上二十来吨，试问这车能受得了吗。货车有一万公里的磨合期，这么长的距离任何货车都要跑上一个月。在这个月里货车是不能超吨的。但在晋城不是这样，打从他们把车提出来，他们就开始拉几倍的煤。车的内损会非常之大，但同时也加速了他们收回成本的时间。通常他们会在半年内赚回车的本钱，但这时看上去很新的车，实际上已是金玉其外，败絮其中。他们通常的做法，就是把看起来很新的车子卖掉，重提新车。他们为什么这么做，因为过度的透支货车的运力，会使车辆提前进入大修期，发动机，油路，空气制动等等方面，很容易出现毛病。任何一次的大修，都会耽误他们很长的时间消耗很多的金钱，这就会减缓他们赚钱的时间。所以通常他会买新的。这也就意味着，在这里的车主通常一年换一辆车，这是个什么感念，也就是说如果我们在晋城今年卖出一百辆货车，明年大约也能卖出这个数字。所以这个市场非常重要。”
众人都暗自点头：“晋城之所以重要，还有一点就是它的地理位置。它离豫北的焦作和洛阳非常的近，两地相距都不过百十公里，由于近年207的大修，可以说亲昵的几乎不分晋豫。而焦作在河南的地位，不亚于晋城在山西的地位，这里不但有煤，而且是很多造纸厂集中的地方，更不要说时令水果。这些都是我们这里非常需要的。我统计了一下，焦作的一个县都有几百上千台的车子。这是个什么感念，也就是说但挖掘这个市场，我们的单子就用了很大一部分。”众人眸光大亮。
“我们再说运城，它地处山西的西南，与河南的三门峡接壤，这里最大的特点是苹果，平陆的水果和河南灵宝的水果都是很有名每年入秋以后，至第二年的三月份，统常都是运输水果的时节。原来的车型只有6米或7米2，既按8吨7米2的车子拉苹果，它最多装14吨，但已经很高了。我们的车型是9米3，核定吨位是5吨，能装多少苹果，能剩多少费用。所以这是我们另一个支点。”众人又是点头。
“在山西售车，我们是不可能不在太原设点的。因为它的附近有很多的炼焦厂，它们是石家庄，北京，天津，济南的货源地。每年在太旧路上的车流甚至超过207。这里更有一个特点，就是运输公司或者矿主非常有钱，有时候采取集团提车的方式。当年康八刚出来时，那里就曾经有人一口气提了八十两车子，那时的康八可是二十多万，诸位，单这个人的能力，就可以让我们销掉百分之二单子。所以这些人，将是我们在这里的主攻目标。”
徐传树提出了疑问：“那么大同呢，它也是煤炭重镇。”
“大同地处西北，与陕西内蒙接壤，这两个地方都是不缺煤的，且大同距离偏远，但铁路网却四通八达，公路货运不占优势。所以暂不再考虑之列。”
郭得龙也提出了疑问：“把市场设在山西，是不是太局限于一点了，我们可是四亿的单子，四五千台的车子，这个量很大的。”
林峥苦笑了一下：“我到想把全国的市场都做起来，可那需要多少投入。就是我真的做起来，那个企业也未必就能有那么多的货源。而且公司刚刚成立，资金方面更是捉襟见肘，所以我们要尽可能的少花钱多办事。不过运太晋这个三角，已经将山西最有活力几个城市联在一起。大家看运太之间，是汾阳，临汾，运城，它还连着吕梁。晋太之间，则是长治。这些都是煤炭重镇，我们只要占到这里的市场百分之十五的份额，我们的单子就能在几个月一售而空。”众人均觉振奋。
“不过请大家放心，如果只是为了这四亿的单子，那么峥凤竹的眸光就太短浅了。我的目标是两年内，成为国内货车销售的三强之一。”众人顿时欢欣鼓舞。
“我现在按排一下工作，徐总和郭行长都是有要务缠身的，所以我能用的就只有苗总和叶总两个人。苗总的职位是峥凤竹晋城分公司的总经理，负责晋城豫北的销售任务。叶总的职位是峥凤竹运城分公司的总经理，负运太运线及三门峡地区的销售。”
“那么太原呢？”
林峥禁不住犯难：“我是不能离开上海的，但太原也需要人。不知道诸位有没有合适的人选。四位都是峥凤竹的董事，峥凤竹的发展与诸位休戚相关。别总是我一个说话，你们也要发表意见。你们可以一个人提一个人选吗。”
徐传书说的是他的女秘书，郭得龙则提的是江顺风。
“徐总真是怜香惜玉，但峥凤竹现在要的是能冲峰打仗的悍将，那位娇滴滴的小姐，恐怕暂时还用不上。至于江顺风，用在峥凤竹上，太大材小用了。他；我还有别的用处。对了苗总和叶总，你们也提一个人选吗。”
叶心竹提的是小娇。小凤提的是小兰。
“在你们几个姐妹中，我比较倾向于小兰。”
叶心竹有些急了：“可小兰现在一心做着明星梦，她会来峥凤竹吗？”
“可小娇回武维去了呀。”
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“她很快就会回来的。”
“为什么？”
“她被人骗了。”
林峥和小凤都是一惊：“骗了？怎么骗的。”
叶心竹苦笑了一下：“小娇是带了三十万回去的。她原本想找老实巴交的男人嫁了。可她不小心被一伙骗子骗去炒什么恒指。那伙骗子弄了几台电脑，不知怎么做的，竟真能看到恒指，便骗了老老少少，百十号人。他们还许诺中午管饭。有很多人占便宜，投到了那个公司。谁知那个公司很鬼。恒指涨的时候，总是网络出现故障，根本无法看盘。可跌的时候却总是好好的。结果大家只能赔。要不了多久，那些人赔了好几百上千万。上当的自然不干了，就闹就告，那伙人见势不好，卷钞票走人了。所以小娇便又回到了上海。”
林峥陷入了沉思：“是这样，看来我们要帮小娇一把，也许她吃了大亏，做事会小心些。可小娇到底会什么。毕竟做生意不同于接客。”
“小娇的酒量很大的，人又长的嗲，很会来事的。让她搞公关，肯定没错。”
林峥正色地说：“小娇可以做太原的销售经理，但是峥凤竹是要做大的公司。我可不希望我的销售经理为了卖几台车子，爬到客户的床上去。那样我林峥岂不成了皮条客，要让行内的人笑掉大牙的。”叶心竹禁不住有些羞惭来，她的确是有这种想法的。
“我们首期准备招募100名员工，晋城运城各35个，太原30个，具体薪水按当地的工资标准上幅百分之十。要告诉他们，公司不怕他们赚钱，就怕他们不赚钱，售出车子是有奖金的。而且公司会根据每个售车员的贡献最终决定是不是给他峥凤竹的股份。要对他们说，峥凤竹做大了，发财的不只是我们老板，还有他们。至于具体的措施，你们看着办。诸位，如果没有什么意见。峥凤竹第一次股东大会就开到这里。”
徐传树笑了：“没意见，我到想请林总帮我们捎带着买买轮胎的。”
“这是个好建议，可以考虑。”
郭得龙望着林峥的眼神，却是五味杂陈。
第八十六章 中正的作手大会
夜里，小凤抱着林峥，林峥枕着她的胸：“你把我和大姐都支开了，剩下你怎么办？你是离不开女人的。是不是想瞒着我们到外面寻欢作乐。”
林峥叹了口气：“我这样做，都是为了你和心竹。难道你们真的要让我享什么齐人之福吗？会折寿的。可总在一个屋檐下，保不齐就会出事情。在说心竹刚戒了毒，让她留在上海，说不定她哪天就会跑到上家要货，那就很不妙了。让她到外面，不但可以帮她戒掉心瘾，说不得还会遇到比我林峥更好的男人，那么我们不就解脱了吗？”
小凤搂的更紧：“我真的希望她能找到心怡的男人，可是她要找到比你还好的男人，我却一点都不信的。”
“到了晋城，多去去高平，他们的人脉对你开展工作，很有帮助的。”
“你不是一直很恨她吗？”
“唉，山高遮不住太阳，我就是再怨再恨她，可她毕竟是我妈。我有能把她怎么样？终不成真的大逆不道吧？”
“你能这样想，我真替你高兴。你知道吗，你恢复记忆那回儿，那样子很怕人的。我真的怕伯母没能及时来上海照顾你，你有什么不对的想法。”
“哼，我不会忘记父亲的怎么死的，她是我妈，我不能做什么，但那个男人却是我们林家的耻辱柱，这个恨我是不可能忘掉的。”小凤激淋淋地打了冷战，令她心悸的眸光再次从林峥的眼中迸发。
中正能源的圆桌会议室里，颜照和九只股票的主力作手以及林峥，正在召开作盘会议。颜照对众人呵呵一笑：“咱们今天的圆桌会议，很有些圆桌骑士的味道。林峥大家是知道的，之前，也和大伙照了面。我希望你们能够全力配合他。你们把作盘的情况向他介绍一下吧。”
在颜照左边的作手站了起来：“我先说一下鲁煤的情况。鲁煤是山东最大的原煤企业，也是我们中正能源的主要合作伙伴之一。因此我们才把钱投到鲁煤上。然而太多的国家股集中在鲁煤的手中，即使我们把鲁煤的流通股收齐，也未必能够拿到话语权。尤其是这次鲁煤配股，我们原则是反对的，但是由于鲁煤坚持配股，我们只好弃权，最终使我们的流通股控股比例有以前的百分之七十，下降到百分之六十，这是我们不愿意看到的。由于电力用煤的下降和居民用煤的减少，加上受国际价格和国内煤炭库存等多重因素影响，煤炭价格已经持续三年下跌，煤价更提接近放开前的93元/吨的价格。价格的下跌估计会使整个行业在今年减收近30亿，而煤款的拖欠已经达到300亿以上。由于煤炭行业集中度低，大量的小煤窑的存在，使得竞争加剧，如果没有大的政策支持，明年的煤炭市场会更加低迷，所以我建议从鲁煤退出。”
他的发言蓦地使林峥想起了赵高平。小凤到了高平，便拜会了他。谢惠萍视小凤为儿媳妇的，自然待之甚亲。但赵高平却常常不在家，主要是躲债。当真应了三十年河东，三十年河西的话来，想三四年前，赵高平风光无限的样子，和他现在的狼狈，当真是判若两人。赵高平的债多是拖欠车主的运费，所以他见峥凤竹销售的主要是承重车，就有意添置一些车辆，可他有没钱，就想让谢惠萍出面向林峥赊几辆车来，这几天就要到上海的。
下面东电，丽元，三峰，凯特，南电，天航，西钢，闽纸的作手一一作了个汇报。真正和中正有联系的除了鲁煤，就是东电，煤炭与电力行业的息息相关。鲁煤的境遇就足见东电的情形，除此之外都是一些不相干的行业。这九个行来，中正先后投入了60个亿，但影响的盘值却达500多亿。里面靓丽的不多，除了鲁煤和东电之外，其他的鲜有绩优的股票，都是96年大行情里，捡的一堆垃圾，押在手里这几年，光亏利息就有几十亿了。中正的再建设又需要大量的投资，所以他们必须从股市上全面撤退，
待众人发完言，颜照对林峥说：“情况就是这样，总的来说，只有一个字‘撤’。但是这个盘子太大，我们持有的股票，已经有当初的60亿，变成了130亿，虽然有浮盈70亿，可是我们要敢不计后果的抛，就会引起整个中正系的崩盘，其后的连带效应，真是不敢想象，说不定会是爆发另一场股灾。所以万般无奈下，我才想请老弟出山。情况是这样的，由于我们的利息支出，所以中正给你的报价是100亿。�
