"逃离"大学 作者:吴苾雯-第33章
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售额20％提成。
听了经理的话，王晓楠心里凉了半截，这算什么工作？其他几个应聘者也都面面相觑。但是没有人敢提出异议。也许，走到这里来的人都是被生活逼到绝路上的人，公司提出的条件虽然苛刻，但好歹总算有了份工作。
公司推销的抽油烟机，是南方一家中外合资企业生产的，每台售价688元。王晓楠拿着产品说明书和几份空白订单，开始了她在北京的第一份工作。
那天是星期六，王晓楠背着包一大早就出去了。她走到街上先买了份北京市地图，寻找居民生活小区，她决定先去城南的方庄小区。
到了方庄小区已经是9点多钟了，她在路边买了份鸡蛋卷饼，三口两口地吃下去就开始工作。她走进了一幢十几层高的塔楼。她按响门铃。门开了，隔着防盗门，一位中年妇女警惕地打量着她问：“你找谁？”
“我是ⅹⅹ公司的推销员……”她话音还没落，对方“砰”地就关上了门。
王晓楠又按响了另外一家的门铃。一会儿，听到有人走到门后问：“谁呀？”
“我是ⅹⅹ公司的推销员……”
“你走吧，我们不买东西。”人家连门都没给她开。
……，她上上下下地爬了一幢又一幢楼，遇到的大部分都是冷脸，有的人虽然给她开了门，让她进去了，可是任凭她说得口干舌燥，对方也不为之心动。只有一户人家给她这一天灰暗的日子抹了一片亮色。那是一位老人，不但给她开了门，还请她坐，并给她沏了一杯热茶。老人说他们家已经买了抽油烟机，但是如果要买新的，一定找她，并让她留下了联系电话。
和老人告别时，老人说：“闺女，你干这行不容易，在外跑多穿点衣服别凉着。”王晓楠的眼圈一下就红了，这是那一天，她听到的最温暖的一句话。她想起了千里之外的妈妈。
这一天，王晓楠爬了无数层楼梯，敲了近百户人家的门，连一份订单都没签下来。第二天，她又爬了无数层楼梯，敲了近百户人家的门，还是一份订单都没拿到。
回到住处，她一头栽倒在床上，浑身骨头象散了架似地。她有一种想哭的感觉，但她很快就将这种感觉硬挡回去了：没有谁逼着要我去干这份活，这条路是我自己选的，既然选择了这条路，就应该有遭受挫折的心理准备。原来坐在大机关里，居高临下地看芸芸众生，根本就没体会过生活的艰辛，这种从未有过的体验谁说不会是一份人生的财富呢。
想到这里，王晓楠从床上爬起来，她要认真理一理思路，总结一下失败的教训，重新制定自己的销售策略。
她发现自己犯一个错误，两天来自己跑的都是一些居民入住已久的小区，这些小区的居民，家里一般都安装了抽油烟机，而且，抽油烟机不是易损品，更新换代的周期比较长，周期短的也得三五年。销售重点应该放在新开发的居民小区，而且最好是正在进行房屋装修或正准备入住的住户。
她还发现自己的宣传也有问题，产品说明虽然背得滚瓜烂熟，但是缺少产品个性的介绍，而且语言也太书面化，语言应该朴实、简洁，产品介绍应该突出产品与众不同的个性和特点，而且最好能做到不超过三句话就能将其个性和特点介绍给对方。王晓楠琢磨到半夜，终于琢磨出了一段自己认为很不错的介绍词。
后面这段日子，王晓楠将销售重点放在两个小区，一个是望京小区，一个是回龙观小区。望京小区在城东偏北方向，按北京市规划，入住人口将达到20万人，小区的建设速度很快，隔不了多少日子就会有一片新的住宅楼建起来。回龙观小区是北京市重点建设的十大经济住房小区之一，由于房价偏低，卖的很火。王晓楠花跑了三天，在望京小区签到了2份订单，在回龙观小区跑了四天，也拿到了2份订单。一周内，王晓楠拿到了4份订单。
拿着4份订单回到公司，经理的脸上露出了满意的笑容。后来王晓楠知道，在那几个应聘者中，她拿到的订单是最多的。
王晓楠从公司领到了550。4元提成。拿着这笔钱她很激动，这是她到北京后的第一份收入啊。而且几天下来，她对自己也有了信心，既然吃闭门羹、看冷脸的活自己也能干下来，别的活也没什么干不了的。
有了第一笔收入，王晓楠便从同学处搬出来，与人合租了一间平房。试用期满后，她被正式录用。在接下来的日子里，她每个月都能拿到十来份订单，业绩在公司销售人员中一直位居榜首。可是王晓楠明白，辞去工作、背井离乡地到北京来，可不是为了做一个每月能拿两三千块钱的推销员。她一边干着，一边寻找机会。
在这家公司干了四个月后，王晓楠得知一家计算机专卖店招聘销售人员，便跳槽去了那家专卖店。尽管公司经理百般挽留，说她是个人才，在公司干会有发展。可是王晓楠丝毫不为所动，她知道自己需要的是什么。
那家计算机专卖店在中关村，王晓楠应聘的位置是销售小姐，每当顾客进了店，她就负责向顾客介绍各款计算机的性能、内存、显示器什么的，还要现场操作示范。
王晓楠原本就是个电脑发烧友，1996年，当许多人还不知道因特网为何物时，她就成了第一批网民。这种活儿，对她来说是小菜一碟。
王晓楠之所以要跳槽到这家计算机专卖店，一是推销计算机毕竟比推销抽油烟机有意思，二是想在中关村寻找新的发展机会。
在中关村呆了一些日子后她发现，这里就象个“地球村”，什么地方的人都有，有从国外来这里淘金的，有象她这样丢掉铁饭碗、带着梦幻到这里来寻找机会的，有大学毕业后放弃当地就业机会，跑到北京来闯天下的。有在高级写字楼上班的大学生，也有在路边偷偷摸摸卖盗版光盘的大学生。有人说中关村是冒险家的乐园，是有能力的人的天下。这里似乎不太讲究出身和学历，看重的是一个人是不是真的有能力、有本事。只有真正有本事的人，才能在这里找到如鱼得水的感觉。
在中关村，王晓楠听到了不少传奇故事：某某刚来中关村时还是个穷学生，可几年功夫就办起一家跨国公司；某某大学毕业后在中关村找不到工作，只好躲在路边卖盗版光盘，现在是一家电脑公司的CEO；某某毕业于外地名牌大学，先在中关村一小店做店小二，后来不但有了自己的店，还和人联手办起了一家网站……。
这些传奇令王晓楠激动不已。但她知道，成功的背后一定是努力、是付出，决没有天上掉馅饼的好事。同时她也明白，机会总是最先光顾那些有准备的人，所以，她白天在店里搞推销，晚上坚持去清华大学的一个计算机班听课。
半年后，王晓楠终于等来了一个机会。一家报社准备筹办网络版，王晓楠认识的一位朋友得知消息后，介绍她去应聘。经过一轮笔试，两轮面试，王晓楠被录用了。
一年后，王晓楠成为这家报社网络版的主编。
我是在一个新闻发布会上认识王晓楠的。那天，她穿着湖兰色的套裙，长长的头发用一根黑丝带绾在后面，显得很青春、很有朝气。
我问她会不会在报社的网络版一直干下去，她笑了笑说：“也许会，也许不会，当哪一天，我觉得对这份工作已经没有激情了，我会选择离开，因为没有激情就不会有创造的冲动，也不会有工作热情，再呆下去会很痛苦，我会再次去寻找新的机会。其实，一个人没必要在一棵树上吊死，在香港，如果一个人在一个单位呆了3年还不挪动，就会被人视作无能。挪一挪、动一动，会激发出新的热情，也许还会开发出新的潜能。”
她的话让我深思良久。
人往“低处”流，似乎已成为一种社会现象。越来越多的年轻人走出了机关、走出了国企，在更大的范围内谋求自己的发展，在更大的范围内寻找自己的最佳位置。他们不在意饭碗是铁做的还是泥做的，只在意能不能在那个位置上找到自己的价值，获得成就感。他们不大在意目前的得失或薪水的高低，只在意未来的发展前景和未来的回报。
据2001年的一份对年轻白领（其中一半是应届毕业的大学生）的问卷调查显示，新世纪年轻白领的择业观念有了明显的变化。
他们看重发展前景胜于薪酬。随着就业竞争的加剧和收入的普遍提高，个人的发展和前途已成为择业者关注的焦点，薪酬已不是择业者首要考虑的因素，位置已下降到二、三位，取而代之的是个人发展和企业前景。
另外，还有一些比较明智的大学生，他们已不追逐热门行业，而是看好潜力行业。尽管IT等行业大红大紫，薪水高，使许多人趋之若鹜，但这些行业竞争激烈，技术更新极快，会给从业者带来很大的压力。于是，有头脑的年轻白领开始把眼光投向了医药、环保、保险等潜力行业，虽然这些行业目前还不是财富增长最快的地方，但却是朝阳行业，是在未来有高回报的行业，他们认为，早日进入这些行业，既能抢到商业的先机，又获得职业“升值”的可能。
而对于一些应届毕业生来说，由于受到工作经验、户口等多种因素的制约，他们不得不先就业，但是，先就业是为了后择业。在积累了工作经验，在自我价值得到较大的提升后，他们会义无反顾地离开，去寻找理想的工作。跳槽，似乎是他们必然的选择。
水往“低处”流是为了积水成渊，然后奔向大江大海。
第九章 我和魔鬼有个约会
魔鬼的侍从
这是一个充满了躁动，也充满了诱惑的世界。一夜暴富的神话，刺激着人们的神经，它象海妖的歌声一样引诱着人的脚步。百万富翁、千万富翁的发家史，激起人们无数的梦想，谁都希望在财富的金盆子里捞上一把。
但是，这个世界有鲜花也有陷阱。在这个世界里，善与恶有时会并驾齐驱，天使与魔鬼有时会结伴而行。在这个世界行走，稍不留神也许就会掉进有魔鬼等候的陷阱。
据一份调查表明，近年来，高学历、高智商犯罪有增长趋势，并以智能型犯罪为特征。
用知识和才能为天使服务，可以成为天使的翅膀，若用知识和才能为魔鬼服务，就会成为魔鬼的侍从。
天才学子成为股市“黑客”
天才学子成为股市“黑客”。
1999年冬天的一个清晨，记者刘元坐了一夜火车来到位于山西省境内的一座监狱。她要见的人叫邵昌，他在这里的身份是一名罪犯，可是入狱前，邵昌是某全国著名高等学府的
天才学子。
在监狱的档案室，她看到了邵昌在入狱时填的登记表。在特长一栏中写着：计算机编程与日常管理、数理经济分析、股市技术分析、英语6级、翻译、写作。
出现在她面前的邵昌是个身着灰色囚服，中等身材，白白净净，一脸书卷气的小伙子。可是1995年底，这个一脸书卷气的小伙子却是京城股市上一个神秘莫测的“黑客”。
这个神秘莫测的“黑客”是这样被发现的：
1996年3月13日，股民孙某发现，自己在北京一家证券公司营业部帐户上的资金，被人神不知鬼不觉地动用了，而且是以4。91元的高价买进了10万股深深宝A；使他一下子损失了13。1万元。
5月6日，在同一证券营业部，股民常某在一无所知的情况下，其帐户上的40万股湘中意A，竟被以2。57元的低价卖出了，仅这一笔交易就损失了23。6万元。
5月13日，还是在这家证券营业部，股民余某帐户上每股市值2。40元的琼海虹A，被人以0。38元的低价卖出，而且一次就卖出50万股，如成交的话，其损失高达101。5万元。
这3笔股票交易的操作者都是邵昌。
邵昌自述：
这事发生在我读研的第3年。1995年12月，在研究生实习阶段，导师推荐我去了一家证券公司，此间我要完成毕业论文《从实证的方法论中国股市的数字特征》，还要帮证券公司进行股市投资分析，我被安排进证券公司营业部的大户室。
一天早上，在等待电脑启动时，我在键盘上随手按了几个键，没想到电脑停止了正常的运行。惊讶之余，我输入了几个命令，发现自己竟无意中进入了该部的数据库。当时我马上意识到，数据库软件设计有漏洞，因为除了授权人，一般人进入数据库属于非法进入。我很好奇，查看了几个数据库的内容。这一看非同小可，我发现除了股民交易密码是经过加密方法处理外，在这个营业部开户的七八千股民的帐户、资金、股票等所有交易信息我都能一览无余，我看到股民最多的有五千万元资金，最少的也有5万元。我很兴奋，未及多想就尝试破译密码的加密方法，当时只觉得挺好玩的，想试试自己的能力。
我从小就有一些数学方面的天赋。我的外公在当地被称为“小诸葛”，他懂阴阳八卦，又喜欢研究中国古典数学，常给我讲九章算术、百鸡问题等，还总爱考我，什么油瓶分别装着3斤、5斤、7斤油，怎样才能倒出1斤？
小学时，我的学习成绩在班上保持前3名。中学时我一直当班干部，是老师的宠儿。多次参加校内外举办的数学、物理等竞赛。1987年，我获得全国中学生数学联赛省一等奖；全国铁路系统数学竞赛第二名；全国中学生力学竞赛三等奖；1988年到复旦大学参加中国奥林匹克竞赛委员会举办的冬令营时，获全国数学竞赛三等奖……正因为这些荣誉，1988年高考前夕，北大、清华、复旦、南开几所大学都愿意招我。当时中国的哪所大学我都可以上。我的数学老师就毕业于这所大学，他告诉我该校的理科在全国是一流的。于是，我被保送到这所全国著名的高等学府。
我在大学学的是基础数学，当时的理想是当数学家。班上的同学几乎都是国内外数学竞赛的获奖者，竞争激烈。我很努力，被评为三好学生。毕业后许多同学出国了，我被保送本校研究生。
读研时我学的是管理科学，我的成绩很好，仍被评为三好学生，而且入了党，当班长，是系研究生会副主席，毕业前夕我被确定留校任会计电算化老师。
我之所以产生破译密码弄一笔钱的念头，一个重要原因就是为了家。别人会以为我这是借口，但当时我确实是这么想的。
小时候我生活在农村，放过鸭子养过牛，大冬天到水稻田里育秧，几乎所有的农活都干过。父亲是铁路工程师，哪修铁路就到哪去，长年不在家。母亲是民办教师，收入微薄，不仅要抚育3个孩子，还要照顾双方的老人。记得那时常常吃不饱，全家只有刚出生不久的弟弟能吃饱，每次他吃饭时，我和姐姐都盯着他的碗，只要他剩下一点儿，我和姐姐就会扑上去抢着吃。
后来全家随父亲搬到城市，母亲的民办教师当不成了，就到服装厂当缝纫工，计件工作很辛苦，为帮家里挣钱，我上初中时就给服装厂打工缝扣子，缝一个挣4厘钱，从那时我就知道了挣钱不容易。父母的生活一直很清贫，尤其是母亲，从来没去哪玩过，没穿过好衣服，金银首饰就更没有了。小时候我不太懂事，觉得父母特别小气，我不小心打碎了什么，总会遭到很严厉的斥责。我想，那
