风骚重生传-第1056章
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不得已，他们80年代的时候，又把这俩老头儿给请了出来，让他们当了十年的惠普管理委员会的老大。到了96年之后，这惠普公司两个创始人之一挂掉了，另外一个干脆也彻底的退休了，这样一来这惠普公司彻底就没了方向了！
此时的惠普。就跟21世纪的惠普是一个模样。虽然电脑领域特别是个人电脑领域的盈利是大头，但是他们经常不好好做这个方向。他们做出来的东西，经常是买回来了一个月，然后坏了，送修，修好用了一个月，又坏了，再送修，再好了，再用一个月，又坏了的地步。足足就是把自己手里的一个个好的子品牌活活毁掉的节奏！
到了21世纪，历史上的惠普觉得自己这么弄不是个办法，干脆就想着花钱把内部混乱的康柏给买过来得了！毕竟这康柏是个臭卖电脑的，而惠普就希望康柏的人能帮他们卖电脑，这样才能多赚钱不是？结果电脑是卖出去了，可是保留下来的康柏的牌子那是被惠普给砸的差不多了，后来一度甚至他们还要废掉康柏这个牌子呢！
同时，这个时候还有一个不得不提的趣事——其中一个创始人的儿子坚决反对惠普收购康柏，但是惠普的董事会就是不理，就是强硬的吃掉了康柏。但是吃掉了之后，把人家康柏内部的问题给弄到了惠普里面，然后惠普就开始连续n年的消化不良内部斗来斗去的！
对于在内斗但是有想法的康柏，可以用未来诱惑他们往前走，但是这迷茫中的惠普那应该怎么说服呢？此时贾鸿渐还真有点头疼！要知道此时他可是没有内线了，而且他也不可能跟惠普说的跟康柏说的一样——别的不说啥，就是跟康柏说的那些什么平板的未来，这种事儿基本就不能说了，毕竟康柏公司以后是要被收购的，而惠普那家大业大的，一直会健健康康的生活下去，而且规模还一直不小，有点百足之虫死而不僵的意思，这样要竞争起来可是就麻烦了！
所以，贾鸿渐肯定不能透露太多，然后还要在不了解太多内情的情况下，进行对惠普的说服，这可就真的有点难了！不过稍微还好点的是，康柏公司已经加入到了阵营里面。这康柏加入了进来，从某些方面来说还是能增强一些说服力的，毕竟康柏就现在来说，也是一个年销售额之比惠普少5亿美元的一个巨型公司啊！虽然可能各方面的积累都差不少，可是表面上的当年入账已经差不多了，这还不够分量？
这边要想着怎么去说服惠普公司，贾鸿渐这边就拉着老头儿一起来想，甚至还拉着康柏的德国人一起来想。就现在来说，这康柏的德国人从某些层面上也算是自己人了，至少大部分的话当着这德国人说是没问题的！这边三个人商量了几天之后，基本上也就算是定下来了针对惠普公司的说法了。接着再一天之后，三个人不约而同的就出现在了加州的帕罗奥多市。
这加州的帕罗奥多市，这个名字是来自于两个西班牙语的词，“palo”，意为树，与“alto”，意为高。这个城市呢，是在旧金山湾的南部，总体来说也算是硅谷那帮子企业的一个外围公司。这个帕罗奥多说是一个市，不过人口只有区区的6万多人而已。到了这小城，三个人到了约定的时间之后，也就直接进入了惠普公司的大楼了。
他们这次瞄准的人物，照样是一个老头儿——路易斯…普拉特，这个老头儿那在美国也算是一个小有名气的人物，因为这老头儿在辛辛苦苦的为了惠普工作了30年之后，居然从当初的一个基层小员工，最终成为了公司的总裁兼ceo！这可真有点神话的赶脚了！毕竟，在美国，在一个企业里面贡献30年，这本身已经很少见了，而且更少见的还是能爬上去！毕竟美国这噶哒，那ceo啥的高管空降才是主要道路啊，有几个大公司是真的在公司内部提拔的？
而且这老头儿最能为人所知的，就是在92年上台之后，让惠普从当年的100多亿的销售额，变成了一年395亿销售的巨型公司！可以说，就是他一举把惠普做成美国电脑销售最强者的！但是呢，从某些方面来说，也是这老头儿，让惠普开始各种迷茫的！根据从奥尔森和德国人那边得到的消息来说，这路易斯普拉特，本身是一个挺一般的，没啥天分的一个领导人。他也不是那种英雄形象的，不是跟贾鸿渐或者瞧不森那样的天才型人物，也不是奥尔森这种科学怪人类的人物，更不是奇怪德国人的那种jīng密忽悠式的营销人物，这个老头儿就是一个低调的普通人而已。
老头儿在上位了之后，觉得混合经营很不错，于是就继续扩大混合经营，然后惠普公司就越来越好。虽然表面上看着是这样，但是业界的人都明白，这个公司已经没有灵魂了，有点没了头的苍蝇瞎转悠的意思。只不过这个公司太大了，一年都几百个亿的销售，自我修复能力也行，这就有点像是植物人的状态，虽然脑袋没了，但是还能肌体继续运转下去。而且这样的一个巨人公司，要等到他自己死了，那有的等了！
当贾鸿渐他们三个人来到了办公室里面，跟路易斯这个57岁的老头儿见到的时候，根本就没见到老头儿本人——只见到他的办公桌都被笼罩在了一片烟雾当中……这丝毫不夸张！刚一进门，他们就问道了比后世的雾霾还夸张的烟雾，而且还是香烟味儿的烟雾！这尼玛干嘛呢？怎么这么多香烟的烟？这是逐客呢？（未完待续。欢迎您来m。阅读。）
正文 第一千八百一二章 君子可欺之以方
“谁？哦，是你们啊，咳咳咳……欢……欢迎，欢迎！”从烟雾后面走出来了一个老头儿，他一头白发，带着一个蛤蟆镜一样的大近视眼镜，五大三粗的，花白的胡子下面叼着一根燃着的香烟。难道这屋子里面的烟雾都是这个老头儿抽出来的？天啊，这个老头儿难道是个烟囱么？
贾鸿渐这边正在惊讶的时候，只见叼着烟的老头儿赶忙把嘴里的烟掐了，然后正式的跟贾鸿渐他们一行人握手了之后，说道：“欢迎欢迎，欢迎你们的到来，请坐请坐，要不要喝点什么？哦，屋里面的烟味儿太大了，我这就开窗户！”这老头儿说这话就急急忙忙的转身去开窗透气。
看着这老头儿的样子，贾鸿渐觉得这人简直就是一个街头的普通老头儿，而且还会是烟瘾特别大的那种。这样的一个做事儿慌慌张张的老头儿难道就是惠普公司的老总？这样的一个人真的可以做老总么？这老头儿是外表傻内心jīng的一塌糊涂么？短短的时间内，贾鸿渐这脑子里面刷刷刷的那就过了好几个想法。
就在他这边正想着的时候，只见着老头儿开了窗户，然后到了三杯酒过来，这边刚一坐下，老头儿那就又拿出了一个香烟夹盒，“介意么？”说完，他就拿了一支香烟出来，然后自然的点上，这就又开始抽了！“呵呵，见笑了，我这个习惯不太健康，不过管他呢。按照凯恩斯的话说，从长远的角度来看，人总是要死的。我现在是把抽烟当成了一种休息的方式，不抽烟我就焦虑的很……”
嚯？把抽烟当成了放松？按照这么说的话，这老头儿的烟瘾那可是够大的啊！这一天得抽一条烟？而且看着这老头儿抽的还不是雪茄，如果是雪茄还能好点，毕竟雪茄是不进肺的，只是在喉咙甚至是口腔转一圈，是“抽假烟”，讲究玩儿的是那个范儿！甚至抽雪茄那都要讲究烟灰保留多长。所以这东西那纯粹就是装逼用的。就是要点着了烟在嘴里过一圈喷出来感受那种“香气”，然后点的时候还要各种燃烧均匀……
而在法语里面的“小雪茄”香烟呢，这种穷人的雪茄却是吸入肺的，这对肺的伤害真心大。而这老头儿还嗜烟如命的样子。真心不知道这是不是在自愿放弃未来可能用到的美国医疗保险。从而为其他的同胞提供更多的医疗资金资源和床位啥的……
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不过话说回来，这老头儿当个CEO有这么紧张么？哪怕贾鸿渐在他们华夏高科里面是最忙的，可是也没有忙成这个样子啊！所以此时贾鸿渐倒是没有直接开口忽悠。而是开始打探人家的情况了——“路易斯先生平常很焦虑？不应该？贵公司的业绩这两年那么优秀……”
他这边随口一问，接着就听着那路易斯老头儿叹了口气，然后说道：“嗨，表面上你们看我们公司业绩很好，但是实际上啊……我们公司的业绩今年以来并不好，按照这半年的业绩来说，搞不好年底我还要扣掉200万的业绩，到时候就变成了今年不仅一分钱没赚，还倒贴给公司10万美元……哈哈哈，而且另外一方面，普飞依珐先生的康柏公司跟我们公司的业绩也太接近了，这对我也是很大的压力啊……”
嚯，当时一听这话，贾鸿渐那就有点惊讶了啊！为什么惊讶？平心而论的话，如果他贾鸿渐是这路易斯，别人问自己为什么焦虑，他绝对是不会说实话的——特别是在彼此没什么关系的情况下，他凭什么说真话啊？对不对？中国人对这方面那是最看中的了，害人之心不可有，但是防人之心不可无！这总是要防着别人一点的！
从这个角度来说的话，这路易斯大爷那是挺平易近人的？或者说对别人没什么太多的防备？想到了此时，贾鸿渐干脆准备再试探一下。他这可不是闲的蛋疼，要知道在这个大计划里面，虽然整体目的是要说服对方公司，但是上手的时候更是要对付人！能掌握对方的xìng格，那对忽悠到对方是非常有好处的！
此时贾鸿渐也不管旁边的普飞依珐怎么暗爽，他直接笑着就说到，“这也太夸张了，惠普公司哪儿能还让您倒贴钱呢？平常经营的时候不至于说有这么多的焦虑？”“我说的是真的！业绩这个我没必要骗你们，马上就要公布半年报了，到时候你们自己看就是。焦虑这方面呢，你们要知道，我这个人是比较传统的，像是我们公司和西斯科合作的时候，基本都是我去谈的。几年下来我们一共跟西斯科公司有42个项目合作，这42个项目不瞒你们说，一份合同都没签，都是口头约定。我这个人比较传统，我的话说出来这就是合同。为了做到这一步，那自然就脑子里要想很多东西，我的这种做法呢，公司里也有很多人看不惯，他们总觉得要更加小人一点，要更加正规一点，为了不让他们抓住把柄，我自然要殚jīng竭虑的来不留漏洞了……”
嚯！这老头儿还有这种特sè呢？真是的，别说这个年代的美国了，就是这个年代的中国也很少有这种一言九鼎，甚至跟别的公司做生意合作都不需要合同，只是金口一开就是合同啊！这种人可真是难得了！从这老头儿的身上，贾鸿渐还真看到了一点自己父亲的赶脚——真有点那种传统年代里面绅士或者说是君子的那种样子？
想到了这里之后，贾鸿渐这边脑子里面迅速的开始了全盘的思考。面对君子应该怎么样说服？首先，对于君子来说，你跟他谈利益是没太多用处的！就像是对贾刚，你要在70年代跟他说不要闹，闹了你会进监狱，甚至可能被判死刑，他会害怕？对于君子来说，利益虽然重要，甚至人身安全虽然重要，但是更重要的是事情的大是大非，是对与错！他们这种人为了对，可能就会无视自己受到的损失，同时还认为自己这么做才是对的！
如果说到普通人身上，这就有点像是蜀川那边地震的时候，那边的核研究所里面的研究员们，在地震晃的都不行的时候，第一时间想到的不是跑，不是逃命，而是先把实验反应堆彻底停了！这种责任感压在人身上之后，就能让贪生怕死的普通人变成类似君子一样的人物！他们这些研究员能不知道早一分钟逃命就越能活下来？他们这是为了让反应堆停下来，为了地震以后不产生核泄漏！为的是别人的安全！在这种时候，如果一个人上去拉着这些研究员，说你们快跑，自己的命才最重要，那些研究员非打死这家伙不可！
对于这些君子，应该怎么弄？老祖宗早就有一句话了——君子可欺之以方！方是什么？天圆地方！圆就是圆滑，就是通融，而方呢，那自然就是规矩了！所以这句话自然就可以理解成为，是可以用君子（自己的）规矩来欺骗他！这是什么意思？就是说君子是顺毛驴，倒着摸他们要尥蹶子，要顺着他们的脾气说话，按照他们自以为的规矩来描述那些想让他们去做的事儿，把你想让他们做的，形容为对的，然后君子就会去做了！
所以，对待普通人和小人，是可以利用他们自保以及爱利益的心态，去用利益引导他们作死，而对君子，那就要从大义上来怂恿他们当枪作死！对付不同的人，那要用可能背道而驰的手段的！
虽然此时确定了方法，可是贾鸿渐现在却是也要确定下来这路易斯的规矩是什么。虽然君子这个词说出来给别人一听，好像举得他们的规矩都差不多，但是实际上每个人还是有自己不同的一个规矩在，只有抓住对别人最重要的东西，这才能让人家按照自己想让他们走的路去走，不是么？
于是乎，贾鸿渐这边就有意识的开始套话了，他是把这种套话给隐藏到了闲聊里，“路易斯先生真是不容易啊，这年头在美国，能够在一个公司工作三十年，最终还能成为CEO，这可真是一段传奇，您的这种忠心，以及跟西斯科公司一言九鼎的那种信用，简直就能成为美国的楷模了！路易斯先生，你这一路走过来，那可是相当的不容易？”
这话听起来好像就是单纯的拍马屁，但是实际上，贾鸿渐就是用这种闲聊一般的话，来探测这路易斯对什么感兴趣！来探测路易斯的规则在哪！而要诱导别人说话，特别是让对方口若悬河一般的说话，最好最简单的方法是什么？很简单！就是问那些小有所成以上等级的人“你这一路走来，非常不容易”！
甚至哪怕对普通人这点都非常非常的好用，这一句话出来，只要是30岁以上的人，谁一辈子没碰到过点事啊？这貌似崇拜的一问，谁不顿时消除了大部分的防备心理，那就开始口若悬河的侃自己当年的事儿？哪怕这里面大多数内容都是吹的，那都没关系！主要就是要让对方说话！从对方说的话里面来分辨对方的xìng格！
贾鸿渐曾经就有过，跟一个刚见了一面的老总聊天。刚开始都是老总问，他说，到了5分钟之后，他这话一出来，那直接就变成了老总说，他问，然后这么一路就聊了足足3个小时，聊到了最后，那老总还不过瘾！要不是秘书提醒上面有工作组来检查了，这老总那还要拉着贾鸿渐痛说革命家史！就是这样，到了最后那老总都惋惜不以，还专门郑重的要了贾鸿渐的电话存了起来，说是回头事儿完了之后要再找贾鸿渐聊天！（未完待续……）
正文 第一千八百一三章 说服惠普
想当年，贾鸿渐用这“你这一路走来，非常不容易”的招数，那可是一招鲜吃遍天！后来有一次，他去某个zhèng fǔ相关部门领导家，本来只是应该闲聊几句然后放下东西就走人的，结果贾鸿渐看到了人家领导家里的几个老照片，那就顺口聊起来了，聊到了后来这么一句话之后，那领导干脆就口若悬河的聊了起来，聊了一个小时之后，这贾鸿渐就开始用他的进阶版的招数，那就是干脆找纸
