风骚重生传-第470章
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趺床拍茉谕械木赫胁话埽恳残碛械耐净咕醯梦颐浅ず暌廊皇侵澳歉稣季萘�8成市场的霸主，但是我要告诉大家不是，现在我们的长宏正在面临着一个巨大的危机！已经有竞争对手挖掘了我们长宏营销模式里面的最大弱点，而且他们还跟零售商签订了排他性协议，哪怕就是各地工商管理局否了这个合同，那么起码在半个月一个月之内，各地的商场里面只会有对方的彩电在销售！现在我们是落后的，我们要追赶！”
“我们是不是可以把电视机的底座修改一下？改成电视机和底座分离，电视下面有个半球形的接触面，然后跟底座接触，这样我们的电视是不是就能在小范围内转动俯仰角和左右倾斜角度？这样的话，当电视放在了客厅里面，而吃饭桌在墙角的时候，消费者就可以一边吃饭一边看到电视机的正面了？我们是不是能代替消费者保护遥控器？是不是能在遥控器表面贴上一张密闭的塑料膜？这样灰尘不会进去，同时透明度也有保证，消费者就不用把我们本身透明度不太高的塑料袋当成保护套？我们是不是能修改一下电视机的操作界面和遥控器上的说明？比如说我们的遥控器能不能做的更人性化，让从来没用过电视的人看一眼就会用？能不能不要有那么多的按键？我们的电视机各种切换模式什么的，能不能做出来一个菜单栏，让消费者可以不用按了什么键就一下换了模式，结果他们还不知道怎么弄回来？我们能不能把每一个功能都解释的非常简洁，还能让老头老太太都看得懂看的明白……”
贾鸿渐这提出来的一个个问题和方案，那直接就吸引的设计师和工程师们纷纷找纸笔记录了！是的，贾鸿渐说得这些东西，那都是细节锕！甚至贾鸿渐都不用多说什么，他们一听这种细节问题，就知道调整的花费并不高，但是这么一全套的改过之后，那真心是能跟别人的产品有质的差别！那种接触下来的感觉绝对不一样的！简直就像是穿别人的衣服和穿自己衣服的差别一样！
这贾总，简直太神了！他居然能从那些乱七八糟的东西里面，看出来这么神奇的地方，这么细节这么细致的地方！这太专业了！谁说贾总是拍脑袋的？看看人家这做的一切，简直太科学太让人信服了！
对了，刚才好像还有人说过贾总的坏话？对了，是小李！这个小李，还真是为人刻薄！还真是坐井观天！还真是一个……坐在井里的癞蛤蟆！眼界小不说，嘴巴还讨人厌！真是得，这样的人怎么能进长宏呢？（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
第八零二章 波次进攻
别人都说船小好调头，长宏这样的庞然大物要转换生产模式虽然有点麻烦，但是转换研究重点并不满。在贾鸿渐展现了他“解读”出来的消费者需求之后，整个长宏的研究重点立刻就从高清电视、纯平电视转移到了把现在的技术变得更人性化的方面。而此时，作为掌舵人的贾鸿渐和倪润丰，两个人正在推演着TLC的可能举动。“我找了几个经销商帮忙去零售店打听了一下，原来好像TLC那边开始自己建立营销渠道，而且听说好像还把返点给的很高，同时他们还用出厂价给零售店，他们这是图什么呢？这里外里算起来，不等于是亏本来跟咱们竞争么？”倪润丰想不明白。
“现金流！现金流是重点！”贾鸿渐此时很快就反应过来了什么，前世淘宝这种公司，一不收手续费，而不拿会员费，除了通过首页、搜索之类的广告位收钱，贾鸿渐就不相信这淘宝没有打过现金流的主意！1111光棍节一天就上百亿的资金流动，这只要耽搁一天，借给金融机构那就能拿多少利润呢？甚至放在银行里面一天活期存款就多少利息呢？这些可都是白白拿到的，都没坑别人的利益！
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“难道他们跟我们一样？”倪润丰惊讶了，他还没想到这个时代还有人能跟他一样发现股市一路暴涨，可以靠着把资金借给金融机构，从而提高自己公司的利润！“应该是！”贾鸿渐点了点头，他估摸着应该是这样。“不过，既然他们已经开始操弄排他性协议了，我觉得咱们应该担心一下接下来他们的动作。如果他们的经销商队伍都是自建的，而且还都平价走货，这样哪怕就算没有一个排他性协议，人家零售商也更愿意进他们的货不是？而且就算是价格战，他们也能比我们卖的价格更低……”
“算逑，那咱们也开始这么弄！反正郑百文靠不住了。以后也不可能靠着郑百文继续经销，弄个自建的经销渠道这本来就是理所应当的！”倪润丰此时也发了狠劲了。“我看看……如果咱们自己建的话，甚至还可以建立咱们自己的直营店！哪怕就是跟商场一个价格出售，咱们自己也能多点利润！直营店的话。一年如果是一万家左右，我估摸着还可行。而且一万个直营店的话，只要平均每个店每天卖掉一台电视，这一年365天下来就是365万台！这样一个底儿怎么都有了，剩下的零售商卖出去的，那都算是添头，他们能一年卖100万台。咱们就跟今年的成绩持平，如果是卖出去了两百万台，咱们业绩就涨了！”贾鸿渐算计道。
倪润丰一听这个数据，当时就振奋了！“好的！那咱们一年更新他个十几二十款的，冲死他们TLC！”可是谁知道此时贾鸿渐好像并不认同倪润丰的看法，“世纪二十款？这绝对不够！你先想看，一个专营店里面，就十几二十个型号？这也太少了！按照卡西欧当年他们的可是一年60款以上的更新速度！咱们怎么也得有60款一年的更新速度。甚至更厉害一点的话，一年100款！平均三天就出一款！”
听到贾鸿渐这么一说，当时倪润丰就惊了！这可不是夸张。是真心惊了！老天，三天一款？这设计人员那都要被逼的自杀了锕！谁能大能到三天就能重新设计一款电视机出来？而且这还不是只改模具，是要加入很多小的新功能，这些加新功能的不用测试了？怎么也得反复来回试试，不然质量肯定有问题锕！而且就算这一切都没问题，这一切都搞定了，但是要知道一个很重要的问题——电视机生产线上面，更改模具那可不是一分钱两分钱的事情，要更改一个模具得订制！订制一个模具那要300万人民币！这尼玛一年100款模具，更改的费用就要3个亿呢！3个亿！这可不是3000万！3个亿！全用来更改模具！哪怕就算这一切都能搞定。那长期合作的模具厂，能够三天一次的提供模具么？要知道有时候一套零配件的各种模具里面，要求的精度极高，机器都没法生产！只能是大概弄到一个差不多的地步，然后让日本那边的老工人凭借着多年的经验和手感，一点点的锉出来！这要3天一套。那日本的老工人都可以直接跳楼了！
再退一百步，哪怕这些都行，可以把设计人员分批分队，一小队人可以一个月设计一款新产品，然后通过不同队伍的时间差造成3天一款，但是这也得十几个队伍吧？长宏的设计人员真没有这么多！团队要能分成可以独立作业的，也就是那么两三个！这临时招新人也来不及锕！
再退一万步，哪怕这些都行，设计人员都到位了，万事俱备只欠东风了，但是这三天一款都的产品生产出来之后，那一年上市100款产品，这里面每一款生产多少？这要是生产多了，那一款的产品投资可就大了！可是这一百款产品全都放到了店里，老百姓肯定得挑花眼锕！那玩意这一百款最后变成自己跟自己打架，就跟巨人公司似的，弄的互相之间争夺资源，然后出现了十几二十个就是卖不出去的产品，那这模具钱这投资不都白瞎了么？而且这一切跟卡西欧的模式也搭配不上吧？这么快的速度，这怎么一**的存量放量？三天一款！
倪润丰此时真心是百思不得其解！当他把问题提出来之后，只听着贾鸿渐说道：“谁说不能按照卡西欧的模式做了？我讲故事不是让你刻板的按照人家的做法一步步的去做，而是学那个精髓！比如说，三天一款，这个怎么做波浪呢？你可以三四个款式，甚至七**十个款式作为一个批次，这一个批次是一个档次的，但是几个款式里面侧重于不同的功能和倾向！然后第一批次进入市场了，开始主力推销，打广告，说新概念，然后等第二批开始上市的时候，就开始主推第二批次的产品，第一批次的开始放量！然后第三批次登场的时候，第二批次放量，第一批次兜售尾货，这样快打快收，不留给敌人一粒粮！这样我们打短平快，每个产品生产量不用跟以前一样多，这样虽然款式多了，但是风险也小了，哪怕亏，也就是亏一个型号，但是别的型号上能赚的钱那可是多少呢？”
哎呦，这还真是个不错的办法！听到了此时的倪润丰真是快要鼓掌了！这方法当然好，贾鸿渐会告诉他其实这就是未来诺基亚、摩托罗拉、爱立信三家互相商定的占领中国手机市场的策略么？历史上，这三家公司会跑到新加坡开个会，然后三家公司的大中华区老总就商量起来。说绝对不能给中国公司机会，中国公司的潜力可是很大的，如果让中国手机公司有个可以成长的环境，那么搞不好回头中国市场就得丢！这就是日本企业丢了中国电视机市场的血泪经验锕！人家中国厂商哪怕技术比不过，硬是靠着价格血拼，愣是把日本几家厂商的电视机市场占有率固定在了12％这个尴尬的数字上，这对国际巨头来说简直就是丢脸至极！
当年爱立信、诺基亚和摩托罗拉，为了不让自己步了日本电视机厂商的后尘，那最后研究出来的结果，就是贾鸿渐说得这个！就是三家一起快速上市新新型号，甚至一个月都能上市个一两款的！变产量、变款式、变价格，这三个法宝一出，他们的手机换代速度变得很快。像是诺基亚，他第一款进入市场了，第二款又跟进。第二款跟进时，他主要促销第二款。第一款就提高产量，拉低售价，使销售量升起来。然后，第二款价格开始回落，把第一款放掉，拉升第二款的产量，再降价，使销售量直线上升。一波一波走，简直就跟波浪一样，这一轮轮的压迫，直接把国产手机厂商压在了市场的最低端！可就是这样，国内的那些手机厂商还在世纪二十年里慢慢的越做越大，甚至后来还出现了小米、魅族这样能跟国际厂商一拼的民族品牌，而诺基亚、爱立信、摩托罗拉倒是自己经不住时间考验，死的死伤的伤……
不过他又想到了另外一个问题：“不过设计的话，也设计不出来那么多的款式锕，我们也没那么多的设计员锕！”“人家卡西欧怎么做的？我问你！”贾鸿渐此时真心觉得倪润丰平常明明挺聪明一个人，怎么到了自己面前就显得那么笨呢！“卡西欧自己是只顾设计，把生产外包，可是我们不需要外包生产锕……您说得锕！”倪润丰此时还有点没转过弯来。
“人卡西欧差是差在生产能力，所以才外包！明白没有？什么弱什么外包！长宏弱在哪里？”贾鸿渐现在真是气死了！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
第八零三章 意外
“长宏弱在设计……那设计外包？”倪润丰有点迷茫了，“设计也能外包？”“为什么不能？欧美日本那边儿的设计企业多了去了，他们比我们强的除了技术层面之外，最多的不就是工业设计这方面么？所以我们为什么不能外包？就当是建立海外设计中心合作伙伴好了。”贾鸿渐理所当然的说道，“之前不是国内好多企业宣传说是跑到国外建立了设计中心么，其实估计一个个的都是工业设计中心！我们不用把这个当成宣传重点，只要默默的做就是了。”贾鸿渐说道。
“可是国外的企业也没办法设计出来这么多改进点吧？毕竟能改进的东西就是这么多，他们又不能凭空创造出来一个新款式，只能根据我们的要求进行设计，所以大概的概念设计还是要我们来，可是我们发现不了那么多的改进点锕！”倪润丰还是有点不开窍。
虽然贾鸿渐此时有点不耐烦，但是他还是觉得可以理解倪润丰，毕竟倪润丰不是个女孩儿——“老倪，这其实就跟女孩儿平常打扮一样，加一个发卡，换一间衣服，这就是换了一个形象，然后第二天去掉发卡，穿上裙子，这又是一个形象……我们的一个批次的产品，可以设计成拥有那么几个改进点的产品，然后这批次产品里的几个甚至是十个的款式，我们就可以设计成低端中端高端，低端具备的功能最少，然后高端的最多。别的么，比如说中国风的外壳，这也是一个批次可以做的——什么叫做中国风？就是中国特有的。就像是我们可以把最高端的彩电外壳上画上国画！这看起来多有中国味道？我们也可以用竹子或者木头做外壳，这是什么感觉？有的时候，换个外壳，稍微有点新意的话，都不用我们自己怎么宣传，消费者都能觉得是一个新产品了！”
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说道了这里。贾鸿渐发现倪润丰还是有点不自信，好像怕这种方法不能突围一样。“老倪，你知道怎么做一个行业么？为什么同时起步做一个行业，有时候有人赚大钱有人亏到家么？关键问题是什么呢。是谁能领悟到一个行业内的运作原则。这个运作原则，一般上来说，就是这个行业内部的霸主的运作原则，这个就是这个行业的规则。如果要服从这个规则，那么可以说，不论是什么新企业都没办法超过原来的霸主！要么就打破这个规则，自己创立一个新的行业运作规则。要么就要模仿老大，但是要比老大做的更好！这样才能超过老大！就像是卡西欧，他们为什么能够超过夏普，还不是他们抄袭了夏普的做法，然后做的更快更高？”
“行，我知道了！”倪润丰点了点头，总算是下定了决心。不过就在这个时候，张凤姑突然急急忙忙的跑了过来。“贾总，倪总，不好了！熊猫突然杀进市场了！”“怎么了？你不要急。慢点说！”贾鸿渐劝张凤姑道。“是……是，贾总。事情是这样的，刚才我听到消息，南直隶的熊猫电子集团今天召开了新闻发布会，他们宣布从今天开始即将组建熊猫电子有限公司，同时预备在上证和港股上市！与之对应的，他们宣布将会对25寸和29寸的彩电产品进行疯狂降价，幅度高达500元左右！”
一听这个话当时贾鸿渐就是一愣！降低500元这不可能是出厂价降低500，肯定是终端价格！这说明这就是熊猫的一个大促销项目，刚不好这都是出厂价都不赚钱的一个大促销！这尼玛可是有点意外锕。难道是熊猫厂一下知道了长宏这边被阻击了，于是趁机一下也跑出来开始妄图参一脚？其实这倒是贾鸿渐错怪了熊猫厂了。历史上，这个熊猫厂还就是在96年同时发行了A股和H股，现在宣布预备上市是很正常的。而且历史上，这个熊猫在上市了之后，圈了钱之后。还真是有了资本跟长宏等厂商开始价格战！
现在预备上市了，眼看着长宏现在被TLC阻击，暂时货源和流通渠道隔绝，长宏这样一个市场霸主被暂时隔离出市场，不趁这个机会来抢份额还什么时候抢？要是现在抢到了，还能巩固住的话，那年后上市了的�
