风骚重生传-第473章
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第八零七章 疯狂返点游戏
“原来是这么回事儿……”倪润丰此时若有所思了，说实话他还从来没想过经销商行业还可以这么干呢！作为一个军人出身的人，他以前的文化程度虽然还可以，但是不管再怎么可以，那最多也是懂一点军工方面的东西，对于这种金融什么的他可是从来没有学过的！现在听到了贾鸿渐这么一说之后，他还真是有一种豁然开朗的感觉！如果按照贾鸿渐的说法用到了自建的营销渠道上面，那么这个营销渠道哪怕弄了不少人买了不少房产弄直营店什么的，说不定都不用花公司的钱，说不定都还能自负盈亏呢！这多好！这就等于是在马路上白捡到了一个营销渠道锕！这玩意儿TLC绝对比不过了吧？
就在他想着的时候，就只听到贾鸿渐继续说这疯狂的主意：“比如说，咱们找到了第一家的零售商，告诉他我们可以给他出厂价的货，然后再业绩完成了我们指定的数量之后，还可以给他们一个15％的返点，也就是他们上交给我们的货款里面再分给他们15％，问他们可以签一个多大的单子。老哥哥，有这15％的返点，哪怕就是TLC直接出厂价直供给零售商，人家也要疯了一样的来找我们锕！因为他们哪怕就是按照双方出厂价卖，我们的产品也能帮他们赚到15％的利润锕！15％锕！这样一来，我们都不用跟TLC一样的让人签订什么排他性协议，TLC的人太幼稚！一个协议那就是把柄！我们完全可以用价格诱惑对方自己排他！我们给的价格越匪夷所思的低。商场就会尽量多进我们的货，那么到总的来说对方进的就少！这不就是TLC打的主意么，但似乎他们能有我们疯么？而且，我这里还有更厉害的招数！”
听着贾鸿渐的话，倪润丰怎么都只感觉好像自己从来都不会经商一样，怎么好像自己就是一个小学生一样听老师讲课呢？不过对于这种讲课他可是万份欢迎的！此时就听着贾鸿渐继续说道：“什么叫更厉害？那就是我们给这家经销商15％的返点，然后我们可以给第二家零售商18％的返点！第三家20％的返点！甚至最后一家我们可以给25％的返点！”
“25％？”倪润丰听到了这里那简直就是疯了！出厂价还便宜了四分之一给人家？这简直不仅是没有赚头。而且还亏本了有木有！怎么贾鸿渐说得这些主意，都让人听不同了呢？“是不是觉得亏了？不不，当然不会是亏了！你知道这样会造成什么结果么？那就是不同的折扣导致商家有不同的心理。本来拿到了18％返点的商家，还想慢慢卖呢，可是拿到了25％返点的人就不会这么想了！特别是再我们告诉了25％的人还有笨蛋只拿到了18％的返点！那拿到了25％返点的人会怎么做？他们哪怕平价销售彩电。光是靠着这个出货量，他们都能从我们手里拿到25％的返点，也就是总货物价格25％的返利！他们当然容易倾向于卖的便宜，这样所有人都到他这边来买他就更容易达成业绩，这样就更容易拿到我们的返点！可是他们这么一冲，那些还想着要慢慢卖的商家就坐不住了，就只能生生的硬跟着放量压价！而这个时候如果我们偷偷告诉拿了18％返点的商家，只要他们做的量更大点，也可以给他们25％的返点呢？那他们还不疯了？结果我们就能生生的再市场上刺激出来一个不是熊市的熊市！所有的商家都在促销我们的彩电，所有的商家都比我们自己更加投入！而我们走了量。那着订货款放在金融商那边45天，或者三个月，赚的比返点更多了，再把返点放给商家，那我们就一点不亏锕！”
倪润丰此时听着有点迷茫。按照返点的概念来说，应该跟回扣差不多。听着意思像是如果倪润丰以100元的出厂价提供给贾鸿渐这个超市零售商10台电视机，贾鸿渐自己可以卖120元或者150元或者100元，如果商定好了5％的返点，而数量要求是一个月卖掉10台的话，那么如果就是贾鸿渐一个月卖掉了10台电视机。而跟倪润丰进货十台电视机的总价是100X10=1000元，而这1000元的5％就是50元，也就是贾鸿渐因为卖掉了10台电视机，所以可以凭借业绩跟倪润丰这个商家那50块钱的额外报酬？而贾鸿渐的意思是，把这一千块的进货款先扣着，借给金融商3个月，每个月9％的利息，三个月一共27％的利息，这样倪润丰能拿到1270元，接着给贾鸿渐返利50元，倪润丰自己除了卖了10台电视的1000元之外，还多了220元？
哎呦我艹！这方法听起来好妖！好像很厉害的样子有木有？哪怕就是给别人25％的返利，只要能拖3个月的时间再给，那都足够能让长宏自己不亏本！甚至还小赚！这基本上可以说，就是靠着金融来养大家，就是把钱借出去一段时间，然后拿钱给大家分嘛！倪润丰觉得，如果开始实行贾鸿渐说得这个方法的话，那还真是灭了TLC都没压力有木有！
不过就在这个时候，就只听着贾鸿渐又开始说话了——“而且，这样一个返点的作用还只是一个，基于这点我们还可以衍生出来一个更疯狂的主意！那就是组建返点俱乐部！比如说，我们在全国打广告，宣布我们在全国所有地级市以上的地区，都会建立至少两家指定销售商，如果消费者去这些销售商那边买我们的产品，我们可以把销售商应该拿的返点里面拿出来一部分返还给消费者！对于这样的一个结果销售商肯定愿意答应，毕竟他们都不用怎么费力宣传，这本身就省了不少，而另一方面，消费者买我们的产品居然还可以比别家更便宜，他们能不愿意么？结果这样一来，我们卖出了产品，商家那了返利而且省了广告费，接着消费者还能便宜的拿到东西……你说我们这个返点俱乐部要是在全国都铺边的话，我们的会员会有多少人？一个亿？两个亿？”
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听着贾鸿渐的话，倪润丰真心开始觉得自己的脑子不够用了有木有？这个返点俱乐部……这简直就是划时代的疯狂想法！居然把返点直接给消费者？这尼玛全国要是真的有这么多的会员的话，那么他们说不定还愿意带领自己的亲友去买电视！这样哪怕他们自己不拿返点，也可以给亲戚朋友省钱，这不是等于让消费者变成了自己的一个最低级的推销员了么？擦，撒豆成兵，化消费者为业务员，这创意简直太尼玛伟大了！
按着倪润丰快要疯狂崇拜的眼神，贾鸿渐挥了挥衣袖，表示不以为意，表示这个创意也没有什么嘛——实际上在21世纪，网络上还就是有这种网站，其实一定程度上的团购网站也能算这种“返点”，因为只要凑够足够的人，也就是足够的销量，就有返点——折扣锕！这种团购之类的东西，那在21世纪的网络上火成了什么样了？
这种团购网站或者更专业的线上返点网做的是什么生意？还不是跟哪些地方谈好，如果弄来了一单生意能给多少销售提成，或者是推荐的销售额到了多少，就给他们网站多少提成或者叫做返点？然后他们再把这种返点大部分返还给消费者，甚至全部给消费者！这样一来，购物网站或者实体店赚到了流量，靠着“跑量”和“薄利多销”赚了一笔不用自己拉客的快钱！而消费者也拿到了更便宜的货物或者服务！就是这个返点或者团购网没拿钱或者拿钱少，可是他们这样就赚了流量——二十一世纪，很多人做网站那就是先不谈怎么盈利，先把流量做上去，做大了之后找风投什么的直接卖了！一个一天一百万点击量的网站能卖掉的钱和一天只有十万的可是完全不一样的价格！
懂得这些事情的贾鸿渐，前世对于这种事情因为好奇而颇有研究的贾鸿渐，现在弄个差不多的点子出来，难道很奇怪么？他就是把这种从2004年之后才渐渐出现在市面的上的返点行业，给提前弄到了95年这个十年前的蛮荒期！哼！想跟他贾鸿渐斗！他贾鸿渐可是背后有无数后世的天才点子作为支撑的！想斗过贾鸿渐，那基本上就是不可能的事情！李东生，谁让你们三个人当初不听贾鸿渐的话不跟贾鸿渐走？现在你们自己上来找事儿，这可别怪贾鸿渐下狠手抽的你们生活不能自理，抽的你们家产败光了！
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据新华社、中国日报网站报道一名电脑“黑客”入侵美国布什家族成员和友人的多个电子邮箱，把一些信件、住址、电话号码和多张照片发布于网络，其中一张照片显示前总统乔治。W。布什、即小布什的半裸沐浴自画像。目前，负责美国总统安全事务的特勤局已着手调查此事。
这真是恶趣味……（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
第八零八章 垫付航母钱
有了贾鸿渐的这番指导，很快长宏就开始了各种设计各种计划。在长宏的设计中心里面，一些人在做着之前的那些小功能改进的设计，而另外一些人已经开始预先研究贾鸿渐说得那个逐行扫描的电视机了。整个长宏可以说这个时候都是在摩拳擦掌着，等着直营店等等东西谈好了之后，也就是差不多一个月之后直接发力！而这个时候，贾鸿渐本人这个大英雄却是接到了独臂大佬叶总的一个电话——“鸿渐，给我两千万美元，成么？”
“行锕。”出人意料的是，贾鸿渐根本就没问这钱干嘛用的，也没问什么时候还，好像对于他来说叶总借个2000万美元那就跟借21世纪的时候同事之间借10块钱买包烟一样！当然了，这对贾鸿渐来说，叶总怎么都算的上是未来的岳父大人，是不能问的太清楚。不过贾鸿渐没有问却是让叶总有点奇怪了，“你就不问一下？”
“呵呵，叶叔，你要钱肯定是有大事儿，你公司本身就那么多钱，你不用这肯定是要避嫌或者什么，那要避嫌自然知道的人越少越好，我就不问了呗。”贾鸿渐笑眯眯的说道，听起来那简直豪爽的跟侠客一样！这种豪爽还真把叶总给打动了，此时就听着叶总说道：“其实这事儿也不用瞒你，是买航母的钱！”
“买航母不是应该有国家拨款么？”贾鸿渐好奇的问道。“是应该这样，不过……这么说吧。上次我按照你得说法写了个报告交上去，军方这边都是非常看好的，但是问题就是中央那边有点摸不准。有的人的看法跟赫鲁晓夫有点像，觉得未来肯定是导弹的世界，哪怕是航母，咱拿个弹道导弹去揍他，还多弹头的。从外太空冲下来五六个马赫数的速度，谁都拦截不了！所以锕，有老总就觉得这航母什么的。那就是个飘在大海上的靶子，有的人觉得航母应该未来有戏，所以报告交上去了。到现在还没个说法下来，可是我们这边儿都已经把乌克兰这边儿的工作都做好了，人家都已经愿意卖给我们了，只是要做个公开竞标的一个局而已。做这个局的话，大概最后要给人家2000万美元，国家没点头这钱就不能给，我那边儿的公司把，有军队的股份，有国家的股份，说到底我没办法直接懂那边儿的资金。只能找你这个私人企业了……”
“还要做个局？为啥？光明正大卖了不就得了？”贾鸿渐觉得奇怪的点好像跟别人都不一样，显得挺奇怪的。“不能光明正大的卖，美国那边儿有意见的！鸿渐你都不知道，美国现在那满肚子坏水儿，他就盯着前苏联没建成的哪几艘航母呢。没事儿他都能找事儿，更别说现在内幕交易给他个把柄了！这么说吧，前两年，挪威有个公司突然跑到乌克兰，说要建4条邮轮，给价还特别高。当时乌克兰经济都快崩溃了，碰到这样的大主顾那还不赶快巴结着？结果当时这船厂里面的四个船坞都被占了，为了腾出来一个船坞，就把最接近完成的一个核动力航母拿出去要卖，结果这挪威公司就说给我吧，我买了你给我分解成钢板。然后交了那么一点定金，乌克兰人就帮着把航母给弄成了钢板堆，结果挪威人过来捡了一块儿钢板就走了，再也没回来，之后那四个邮轮的事情也不说了！后来查了半天，原来这就是美国人背后搞鬼，就是为了把这半成品的核动力航母给毁了！人家就付了一点订金，结果这航母就没了……”
“还有这事儿那？”贾鸿渐虽然知道美国人坏水儿多，但是从来没想到美国人坏水儿原来这么多！听着这意思，那还真的起码在表面上让美国人找不到什么可以挑刺儿的地方——诶，对了，怪不得前世这个航母弄过来是以建赌船的名义！估计是怕直接说买了军用然后美国人捣乱吧！
“这样锕，我知道了，对了，叶总，你这2000万美元够用么？什么时候要？”贾鸿渐问道。“够用够用，我们都是跟他们乌克兰人相当熟的，大家都是以前兄弟国家嘛！2000万美元对方也答应了，主要是看在大家都是为了红色势力，而且以后咱们国家修好了，这个前苏联的航母也能继续在镰刀旗下航行，所以算是打折了。具体的话，最好是明年，最迟最迟就是98年，到时候不交钱没办法开船走……”叶总说道。
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听到了这里贾鸿渐都快消了，大叔锕，明年后年才用的钱，你现在跟我要？这也太早了吧？“叔叔……98年……”贾鸿渐都快无力了。“呵呵，我不就是这么问你一下么，我们在乌克兰谈好了，大家一起回来国内找钱，本来我还没想着找你，因为跟我们去的人里面有南海省的，然后他就找省内的其他银行一起协商掏钱，但是对方不知道是航母，他也不能说清楚，就只能说是生意，结果弄到最后他们几个人谁都没弄到钱。前两天还有人说要去找李嘉诚或者荣家那种比较爱国的资本家帮忙呢，结果一问他们几个人都不太愿意，我一想还不如问问咱们贾鸿渐，结果哈哈，果然一问你就答应了！”
“呵呵，我答应不是应该么，为国家出力，国家越富越强，我这边的生意就越好做……对了，叔，你们当初怎么不说我们要用这个航母回来大鱼呢？就叫平顶渔政船，专门负责远洋打渔，保证我们国家人民人人都有吃上便宜又大的鱼的权力。”贾鸿渐笑着说道，后世在网上，可是很多人都把航母叫成平顶渔政船，因为这个船是用来保护中国人民吃鱼的权力的，而中国人民就是世界上最知名的大吃货帝国，所以，谁敢不让中国人民吃鱼，中国人民就能让别人国家的“余额不足”！
“哈哈，渔政船……好主意，当时你应该跟我们一起去谈这个锕，哈哈，不过说真的，要说是渔政船，美国人肯定不信，肯定要搞事儿。不过现在就是说了是要做赌船，那美国人还不知道会不会放手呢，说不定会不让我们过苏伊士运河，然后当我们绕着非洲走的时候，他们突然跑上来测量测绘什么的，这也说不定……”叶总叹了口气说道。
“恩，不过好事儿多磨，这个事儿吧，要是我们把航母一点事儿没有的平安运了回来，反而有点让人觉得不踏实，美国人要是不过来弄点事情的话，却是更让人觉得他们背后有阴谋……”贾鸿渐笑着说道。“这倒是，这美国人锕，坏水太多了，当面锣对面鼓也就算了，要是一直隐忍不发，还真让人不踏实。行了，先跟你打个招呼，就这样了，回头明年什么时候，我给你
