深圳规则-第18章
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“是嘛，何以见得？”我喝了口茶。
李自为沉吟着说：“我最近一段时间跟她接触，发现她其实是个很单纯的女孩，不像是负有重大使命的人，她说什么话几乎都不怎么思索，要是真的像我们想象的那个样子，那她可是隐藏太深了。比如那个雷茜，就是她一个老乡，没什么的。”
我说：“不管怎么样，咱们都不能太过大意。你知道，咱们现在的实力刚刚能和陈崇兰平起平坐，真正的竞争才刚刚开始。以前，他是觉得咱们公司小，不屑于跟咱们一般见识，可是现在不同了，双方实力相当。人家就不会像以前那样对待咱们了。记住，人家哥哥和这么多老乡，还是比咱们有先天的竞争力的。” 李自为点头称是。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…27 8：43：48
杂谈真草但，下面一段无论如何发不上来，大家可以去舞文弄墨去看。这段暂时跳过，没有办法。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…27 8：45：46
正说着，莫小平敲门进来：“天总，XX局在催咱们交另外一部分管理费，你说给不给他们？”
我问：“现在帐面上还有多少钱？”
莫小平说：“不多，不过还够付给他们的。”
我想了想，对李自为说：“你去XX局一趟，跟他们诉诉苦，说甲方现在没有按时拨付工程款，再拖拖他们。反正他们是共11产11党的企业，家大业大，也不在乎咱们这点钱。”
李自为嘿嘿笑：“应该叫莫会计去，他们那个谭局长是个11老11色鬼，莫会计一去保准他立刻酥11骨。”
我眼睛一瞪，说：“你罗嗦什么？我怎么能让莫会计搞这种事？那个姓谭的要敢胡来，我、、劁了他。” 话音落地，我看见莫小平眼里闪出一种异样的火花。
莫小平走出去以后，我又问李自为：“最近公司其他情况怎么样？”
“现在杨在田基本上是蹲在惠州工地，那个项目各级领11导都很重视，经常有人到工地视察、参观，所以，杨在田很上心。据说，这回事奔着鲁班奖去的。”他显得自信满满。
我说：“什么奖不奖的无所谓，就是有奖也是XX局的，和咱们关系不大，咱们的目的就是赚钱，其他的虚名没用。”
“是这么个道理，只是，咱们也不能打击他的积极性是不是？” 我想起一件事情，又问：“现在，咱们公司资质的批复下来没有？” 李自为说：“现在一级总承包资质很难批，不过，巍巍工作做得不错。建设局的叶局长也很帮忙，另外林老也给省里相关部门打了招呼，估计很快下来。”
“要抓紧，听巍巍讲，靳守坚那里很快要有大工程下来，咱们到时候不能还是挂靠人家是不是？”
李自为挑了挑眉头，“这倒是个问题，回头我和巍巍再去请叶局长吃个饭，再加加温。对了，门正祥最近比较难，他手下的人都不怎么服他，说他既无业务指导能力，又无沟通能力，不适合在公司担任这么重要的职务。
我点点头：“我也注意到了这个问题，可是，咱们现在既没有适合的人选，又不好安排他的去处，老门毕竟还是兢兢业业地为公司工作，咱们总不能卸磨杀驴吧？”
“那这样下去也不行啊，业务部门现在人心惶惶，这样下去会影响全局的。”李自为一摊双手显得有些无奈。
我沉默了一下又问：“你现在有什么好的想法没有？”
“那咱们不如先在网上发个招聘启事，先准备着，一旦有合适人选再作计议也不迟。”
“这就怕影响老门的情绪。”
李自为又想了一会，似乎不知道该怎么说地望着我：“现在不是考虑他的情绪的问题，而是整个公司业务发展的问题。”
我知道他说的有道理，也就没再说什么。
莫小平平时上班都不是按点上班，她有一个任务，就是每天到银行提取现金。提现金干嘛？用呗。现在银行一般不给提大额的现金，所以，莫小平每天都去银行提几万，拿回来以后直接锁到保险柜中，日复一日地提，像蚂蚁搬家，到了月底凑够上百万后支付给甲方负责人或者相关的人员。一般而言，甲方的回扣为工程总金额的3％—5％，回扣的付款方式多为现金支付，一般约定在开工后首期款到账后一次性付清。 由于最近我们这个路段经常有、、飞车党，我怕她被人盯上，就叫办公室派了个司机天天早上去接她。不过这样，莫小平也有意见，那就是她自己不能开车了，平时到哪儿都有司机跟着，弄得跟个犯、、人似的。
我也知道现在是非常时期，所以就尽量劝她。没办法，这就是工作。现在回、、扣就得拿现金，很少不用现金的。不过，市里有些人开始成立自己的咨询公司，等双方合同一签，把回扣以咨询费的形式直接打到他们开的咨询公司的账上，用中介费的形式将回扣直接收入囊中。
以前我们用过直接开个户弄个存折，把回扣直接打进去，再把折子和密码交给甲方负责人的办法，不过用了一阶段以后发现不大好，就不怎么用了。
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作者：回首阑珊处 回复日期：2008…5…27 8：48：00
好文章！
难得的是没人来捣乱挖坑。标记！关注更新！
作者：bobzst 回复日期：2008…5…27 9：48：22
做个记号慢慢读
作者：zjhzk 回复日期：2008…5…27 11：21：51
只恨更新的太少！！！
作者：scncltj 回复日期：2008…5…27 14：59：49
留存
作者：章之怡 回复日期：2008…5…27 15：07：23
放个美女的香屁
作者：upmax 回复日期：2008…5…27 15：15：17
等太久了。。。呵呵
作者：阿夏提 回复日期：2008…5…27 17：28：10
记号。
作者：中公 回复日期：2008…5…28 14：18：38
据说；人如果放屁都不臭；就是活不长了
…
作者：章之怡 回复日期：2008…5…27 15：07：23
放个美女的香屁
作者：shqsq 回复日期：2008…5…28 14：49：36
luguo
作者：mugu888 回复日期：2008…5…28 14：57：42
有意思！顶！
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作者：nip1221 回复日期：2008…5…28 17：39：08
主人翁也太顺了吧，几乎就没有遇到挫折。
作者：黄木下家楼 回复日期：2008…5…28 18：13：38
写
=
得好
==
110
作者：愚人颂 回复日期：2008…5…28 18：42：53
中国社会比较浮躁
如果你想表达一个观念然后把他写成小说 那你错了
起码我想了解你想说什么的人 我不会去看‘‘
作者：爬上树的小猪 回复日期：2008…5…29 11：46：53
学习中
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…29 21：07：20
好在现在办法多了，除了现金、送车等，也出现了消费卡，或者借促销费、宣传费、信息费、顾问费、赞助费、外出考察等各种名义，给付甲方负责人财物，或提供境内、境外等各种名义的旅游、考察等。
但是，千变万化，用的最多的还是现金，我们还是要经常在公司存放大量现金。这样做也有不安全的因素，就怕被盗。我叫人在财务室里面搞了一大一小，一明一案两个保险柜，办公室的窗子也采取了两种防盗设施。晚上，除了保安以外，还有值班值宿人员。
前一阶段有个福建人的公司就发生了被盗事件，作案的就是保安，所以对于保安的防范我也很下功夫。开始我是经常换保安，这样避免他们知道底细。后来干脆把保安这块直接承包给保安公司，而且在合同上规定，一旦出现被盗，保安公司要承担相应的损失。
没办法，现在社会就是这么回事，人家都送礼，咱们不送就得被淘汰，所以，咱们也得送，而且要送得更多。现在都招标、都全程监控，可是，上有政策下有对策，几乎每个环节都离不开送礼。 送礼要有力度，而这所谓的力度通常视项目预算总额的大小和甲方付款的稳妥程度而定，政府的工程最受欢迎，因为这些项目基本不会出现垫资和拖欠的事情，而且油水很大。对这类项目，我们公关力度会非常大，有的项目甚至会一盯几年，光前期费用就得花上百万元。有钱能使鬼推磨，公关的力度到了，甲方负责人和相关人员满意了，项目也就“八九不离十”了。项目的油水还要看是什么类型的项目。我们有句话叫“金桥银路铜房子”，意思是按利润率由高到低的顺序排依次是桥、路、房子。桥和路的项目格外“吃香”，涉及的回扣就大。
我没有办法不去做这些事。在深圳，每个做建筑的都会自觉遵守这种规则。这是多年的行规，如果谁破坏了行规，那么秩序就乱了，就要遭到同行的一致排挤，到那时违规者恐怕寸步难行。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…29 21：15：07
好在现在办法多了，除了现金、送车等，也出现了消费卡，或者借促销费、宣传费、信息费、顾问费、赞助费、外出考察等各种名义，给付甲方负责人财物，或提供境内、境外等各种名义的旅游、考察等。
但是，千变万化，用的最多的还是现金，我们还是要经常在公司存放大量现金。这样做也有不安全的因素，就怕被盗。我叫人在财务室里面搞了一大一小，一明一案两个保险柜，办公室的窗子也采取了两种防盗设施。晚上，除了保安以外，还有值班值宿人员。
前一阶段有个福建人的公司就发生了被盗事件，作案的就是保安，所以对于保安的防范我也很下功夫。开始我是经常换保安，这样避免他们知道底细。后来干脆把保安这块直接承包给保安公司，而且在合同上规定，一旦出现被盗，保安公司要承担相应的损失。
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没办法，现在社会就是这么回事，人家都送礼，咱们不送就得被淘汰，所以，咱们也得送，而且要送得更多。现在都招标、都全程监控，可是，上有政策下有对策，几乎每个环节都离不开送礼。 送礼要有力度，而这所谓的力度通常视项目预算总额的大小和甲方付款的稳妥程度而定，政府的工程最受欢迎，因为这些项目基本不会出现垫资和拖欠的事情，而且油水很大。对这类项目，我们公关力度会非常大，有的项目甚至会一盯几年，光前期费用就得花上百万元。有钱能使鬼推磨，公关的力度到了，甲方负责人和相关人员满意了，项目也就“八九不离十”了。项目的油水还要看是什么类型的项目。我们有句话叫“金桥银路铜房子”，意思是按利润率由高到低的顺序排依次是桥、路、房子。桥和路的项目格外“吃香”，涉及的回扣就大。
我没有办法不去做这些事。在深圳，每个做建筑的都会自觉遵守这种规则。这是多年的行规，如果谁破坏了行规，那么秩序就乱了，就要遭到同行的一致排挤，到那时违规者恐怕寸步难行。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…29 21：19：41
第二十五章
“天佑，你到深圳到底是怎么做起建筑的？”赖云裳用调羹慢慢地搅着咖啡边问。
我和赖云裳最近接触比较多，我很喜欢在繁忙之后到她这个小店来坐一坐，喝杯咖啡。在这里我可以完全的放松自己，很多话也想对她说，但是每次看到她优雅的体态和清秀的容颜，我还是没法确定，我到底爱上她没有。
听到她这么问，我轻轻放下杯子，笑了笑：“怎么？突然对这个感兴趣了？”
赖云裳微歪着头看着我，表情玩味，“我只是觉得好奇，你这个斯斯文文的样子，不像是个能下力的人哦？”
我笑得更开心，赖云裳更加不解。半晌，我停下笑说：“你有所不知，我来到深圳以后找不到工作，就在一个工地上打零工，后来老板需要一个能跑材料的，我就给他跑材料，后来认识些人，就开始给他跑业务，在后来跑成了几单。但是，老板总拖着我的提成不给，我一气之下就离开了他。
“离开他怎么办？”
“因为那时我已经认识了一些人，就开始自己做建筑设备主要是电梯的销售代理，不过刚开始很难，两年才存了十几万块钱。后来我在别人手里接了两栋同富裕工程厂房的活儿，这个活儿到我手里的时候已经是第三包，光管理费就要交纳28％。当时我合计了一下，无论怎么抠怎么省，这个项目必亏无疑，亏损额大概在7万元左右。这是我离开公司时所有积蓄的三分之二啊。既然亏损已成定局，我一咬牙，告诉手下按照亏损10万元的标准确定了施工方案。结果，原本三个月才能干完的活，我们只用了53天就完成了。你知道，干这活儿能提前完成，肯定会引起上级的注意。同富裕工程就是面子工程嘛。因为我活干得好，指挥部以各项全优验收。这下子我就有名了，区领导下令，以后，凡是同富裕工程的活儿都给我干。我说句你惊讶的事情，那时候，我还没有自己的公司，还是一般的包工队。有了领导的话，我很快成立了自己的公司，从最低资质做起，现在已经做到一级总承包了，不仅如此，我现在还拿到了市政、道路、水利的一级总承包资质。”
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…29 21：22：06
赖云裳盯着我半晌不说话，半天才说：“我原来以为内地人都不能吃苦，现在我发现内地人也和香港人一样能打拼啊。”
我更笑个不停，说：“你别老内地人香港人的搞得这么清楚好不好？内地人以前在你们眼里没什么能力主要是没什么机会。现在，我们机会多了，做得应该也不会怎么差吧？”赖云裳知道自己话说得不大好，就羞涩地低下头。
我说：“要不是后来同富裕工程没有了，我大概会赚许多钱。后来，那个主管同富裕工程的领导调走了，我就开始做其它的一些工程，但是。主要还是做一些电梯，空调的销售及维修。直到前几年才有一些起色。”
赖云裳说：“我表哥很信任你，经常在我面前说你的好。”
我戏虐地望着她问：“那你呢？你对我什么感觉？”
赖云裳水汪汪的眼睛望着我没说话，我端起咖啡喝了一口，回望着她，一股暧昧的气氛笼罩着两人。
电话忽然响起，又将我们拉回到现实中，我一边心里骂着一边接听。刚按下开关，房震焦急的声音撞入我耳朵。
“天总，不好了，咱们把自来水管线给挖坏了，现在我们的基坑已经被淹了。”
刚好赖云裳的店离房震的工地并不远，没用半个小时我就赶到了。开发商的人，我们的人都到了，但是水务集团的人却一直没到。我问怎么回事，开发商的工程负责人说，本来，施工以前，他们是拿到了施工现场的地下管网图纸的。这里提到的地下管线图纸，应该是囊括了已建、新建、改建和扩建的各类地下管线，包括城市供水、排水、燃气、电力、供热、电信、工业管地下管线。可是深圳以前建设的管线，有的是村里建的，有
