马云正传 刘世英-第6章
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贝耸钡穆碓疲残聿换嵯氲剑俗袷匦３ざㄏ碌恼飧觥肮婢亍保谝环缴袷サ南笱浪虑毙摹靶蘖丁币桓鲇忠桓龃呵铩�3。那段教书的日子马云任教的高校，叫电子工业学院（现在已经更名为杭州电子科技大学）。在当时，这所以理工科为主要特色的大学，并不缺电子、控制、机械等专业的优秀教师，却在商务、贸易、外语等学科上师资贫乏。而这正是马云的特长，尤其是英语，当时“可能是杭州英语最好的一个”，以至于好得可以用它来思考问题。于是，马云就成为杭州电子工业学院的英语及国际贸易专业讲师。如果说英语好跟马云从小在西湖边拉着老外“开练”有直接关系以外，他在国际贸易领域的专长则更多是在高校任教这几年培养起来的。不仅仅是学识的增长，后来马云去杭州的一些夜校做兼职讲师以后，更让他结识了一大批做外贸生意的老板，为日后创业打下了深厚的人脉基础。所以，从这个细节上看，马云后来之所以能创业成功，与这一点是有一定关系的。如果他被分配到一所专业的外语院校，或者只能教学生专业的英语课程，或许就不会有机会接触那么多做生意的人，也就不会理解商人们的真正需求。刚刚进入高校的第一年，马云的工资大约每月89元。对一个刚刚毕业、又没有什么中、高级职称的学生而言，他或许也没觉得拿这点钱“委屈”，比起他那些被分配到地方中学教书的同学而言，能在省会一级的城市任教，拿着一份稳定的薪水，已经是相当令人羡慕的了。阿基米德说：给我一个支点，我就能撬动整个地球。现在，高校就是马云的支点，而出色的外语水平、教学能力、人际交往天赋，正是马云撬动整个地球需要的那根“足够长的棍”。在高校任教了6年半，马云送走了一届又一届的学生。每个学期，当马云走进教室，站在讲台上，面对一张张新面孔时，他看到的都是一双双犹如盯着外星人般的眼睛。显然，学生们被眼前这个有着拿破仑般身材和“星宿老怪”般长相，与他们年龄相仿（1988年毕业时，马云24岁）的老师彻底陶醉了！仅仅有这些当然不足以征服他们，幸运的是，上帝还赐予了马云一张可以胜任脱口秀节目主持人工作的“铁嘴”。在当今中国，要论英语的舌头功夫，当属疯狂英语的创始人李阳，而马云居然还想PK李阳，“我研究过李阳的疯狂英语，要是我加入进来，风头会盖过他，我的秘籍是真能叫人脱口讲外语”。高校的英语教学，虽然没了以应试教育为导向的“题海战术”，而且马云自己也常说“做试卷是最没有能力的表现”，但真想把这门课上得生动、充实，却也是对一个教师综合素质的巨大挑战。马云的天赋在这时已经发挥得淋漓尽致，他不喜欢搞一言堂式的死板教学，而是让学生都能跟着一起互动起来，在一片欢歌笑语中学到知识，更增长见识。即使是给非外语专业的学生上课，马云也尽量采用全英文式的教学方式，一开始学生们还有很多抱怨，渐渐地他们就开始迷恋这种耳目一新的方式了。马云后来的创业伙伴、“十八罗汉”之一的韩敏，就曾回忆道：“当时马老师讲课从来不按书本，而是海阔天空的跟大家侃一些海外奇闻。而且当时同学们在大一时就开始报考英语四级，完全就是为了马老师而考的，因为大家觉得考不过就没脸见他了……”另外，与很多教师对所谓的“差生”不屑一顾截然相反，马云对他们反而格外“照顾”。因为他很清楚地记得，当年读小学、中学时，就被他的大多数老师当作一个无可救药的“差生”。那种被歧视的滋味是不堪回首的，别的老师他管不着，但自己的学生一定要对他们一视同仁。令马云欣慰的是，这些昔日的“差生”经过他一番调教，居然也能纷纷在课堂上满口洋文，脱口而出。所以，现在马云也经常说一句让当今的很多教师听着格外刺耳的尖刻之语：没有弱智的学生，只有无能的老师！据说，当时马云常常会无意中“伤害”了很多同事的自尊，这是怎么一回事呢？原来，马云在英语课上经常会给大家讲一些课堂之外的东西，而且讲得栩栩如生，以至于到后来很多学生干脆为了听他的演讲而逃课（其他老师的课）。如此以来，当时很多同事都有些意见，私下里纷纷调课，尽量避开与马云在同一时间上课。“你那边是门庭若市、熙熙攘攘，我们这里是茕茕孑立、形影相吊”，同事们经常这样跟马云诉苦。时至今日，在国内互联网圈内，马云的能言就像张朝阳的时尚、陈天桥的稳重、王峻涛的迷球、王雷雷的直爽一样出名。创办阿里巴巴之后，一直在国内土生土长的马云可以很轻松地在欧美向海外用户作精彩演讲，“水平丝毫不差于国内演讲”。而据马云自己的解释：“这两下子主要是当年教书的时候练出来的，现在上台从来不备草稿，一开口收都收不住。”在大学教书期间，马云买房的趣事是值得一提的。那时候，像马云这样的穷教师，并没有太多闲钱，所以多数老师会选择住在教师宿舍。而当时的马云却出乎大多数同事、朋友甚至家人的意外，他向自己的家人和朋友拼拼凑凑借了钱，在离学校不远处买下了一套还算比较大的房子。在那个时候的人们看来，那无疑是一笔巨大的财富。再过几年，随着教师福利的改善，当同事们都实现安居乐业的梦想之后，马云又把原先那套房子卖了，在西湖区文华路买了一套接近200平方米的房子，这就是日后常被人们提到的阿里巴巴创业基地——湖畔花园。精明的马云似乎天生就有种敏锐的商业嗅觉，在当时的中国，几乎没有人会有在房子上“做文章”这种想法，中国房地产市场的骤然升温也是五六个年头之后，而马云却独具慧眼地做了一次不动产投资。若干年后，谈起当年的购房心得，马云颇有感触：“如果要我投资房产，我不会投资那些流行的房型。比如说一室一厅、两室一厅。相反，如果我要投资，我会选择一些比现在流行面积大一点的房子，比如当时的湖畔花园，那是比三室一厅要大一点的别墅，这样我就永远站在时代前面。如果有机会，我还会把现在的这套抛掉，去买个更好的。”除了课上得好并赢得学生的尊敬、同事的“嫉妒”和领导的欣赏以外，青年教师马云最大的收获，莫过于结交了一群日后可以同甘共苦、风雨同舟的好友。这些朋友，有他的同事，有在夜校等地方认识的生意人，有崇拜马老师的学生。若干年以后，无论是马云率队北上，还是杀回杭州，总有一些不离不弃的伙伴形影相随，比如昔日的同事、现任阿里巴巴副总裁的彭蕾，昔日的学生周悦红、韩敏、戴珊、蒋芳等人，因为对这位马老师的钦佩、崇拜，他们脑子一热也跟着他一起闯荡商界了。在后来的阿里巴巴创业元老“十八罗汉”核心成员中，竟然有一大半是马云的学生，这在全世界的创业案例中也是极其罕见的。许多年以后，马云无比自豪地站在中央电视台的演播大厅里，对着镜头告诉全中国亿万观众：天下没人能挖走我的团队！敢出如此狂言，是有足够的底气的。这底气，便来源于这批日后可以与其走南闯北、生死相随的好伙伴。4。海博翻译社的艰苦岁月在杭州电子工业学院任教期间，凭借出色的英语水平和社会活动能力，马云很快成为一名优秀的青年教师。然而，他的骨子里似乎从来就不是一个“安分”的人，他也不可能安于一辈子做个围着三尺讲台转的教师。做教师的确是个很伟大的职业，太阳底下最光辉的事业，但是，马云觉得，“年纪太轻当老师不好，没有生活经验。”对马云来讲，教师这个行当虽然不是心中所愿，却也干得有滋有味。当然，一方面是为了遵守他与校长那个“君子协定”，另一方面也是“在其位，谋其政”的基本使命使然。不甘于一辈子做一个教师，又不能飞出去，不安分的马云开始想办法“折腾”了。从小就是在西湖边长大的，也是在那里练就了一口纯正的英语，马云想把这种学习精神发扬光大，推广“全民学英语”的运动。于是，当了老师以后，马云很快就发起了西湖边上第一个英语角，他自己还经常带领学生到那里“布道”。另一方面，当时的杭州乃至整个国内，都欠缺英语人才，尤其是既懂语言又懂文化、贸易等知识的全能型人才。而杭电最优秀的英语老师——马云，显然成了最抢手的“香饽饽”。那时候，浙江做外贸生意的民营企业本来就很多，这些企业的老板，经常特邀马云做他们的专职翻译。但是，马云还有一个“5年的承诺”没兑现，不能离开学校，所以只能兼职去给他们做。请马云的人很多，有时他一天能接到很多“订单”。渐渐地，马云感觉自己一个人根本做不过来，而同时他又发现一个现象：自己身边的同事，尤其是一些退休的老教师，在家里闲着没事可干。马云对自己的老师（有些也是老同事）很有感情，他们退休了之后，整日赋闲在家，不仅心理上感到莫大的寂寞和失落，而且经济上也很拮据，马云那时每月的工资还不到100元，相信他们的情况也好不到哪里去。于是，细心的马云开始思考一个事情：能不能在杭州市成立一个专业的翻译机构呢？如此一来，既能减轻自己的负担，也让那些老师赚点外快补贴家用。这种想法闪现在马云的脑海之后，他开始感到兴奋，犹如哥伦布发现了新大陆一般。难能可贵的是，马云不像中国大部分年轻人一样，“晚上想想千条路，早上起来走原路”，对马云而言，很多想法是灵光一现，但不是昙花一现。马云一旦想做一件事，那是一定要做成了才肯罢休的。1992年，马云和朋友一起在杭州注册成立了一家专业的翻译机构——海博翻译社，这是杭州第一家专业的翻译社。海博翻译社，在马云的创业历程中，不是最光辉、最灿烂的一页，却是马云试水商海迈出的第一步。有一点我们不得不承认，步入而立之年的马云已经开始显现“敢为天下先”的气魄和勇气，正如他后来在中国互联网行业创下的许多“第一”一样。当他的同事安于每月拿着固定工资，白天站在三尺讲台上，回家过着“老婆、孩子、热炕头”的稳定生活时，马云已经开始为自己的理想和一颗不安分的心而“穷折腾”了。海博翻译社的主要员工，除了马云和他的创业伙伴之外，主要由一些退休的英语老师兼职来做。仍然是全职教师的马云平时要在学校给学生们上课，只有在课余时间他才有空打理这个翻译社。于是，在课余时间，马云四处活动，尽可能接更多的翻译业务。然而，这个新成立的翻译机构并没有迅速为市场所接受。虽然很多场合都需要翻译，精通英语的人也确实有限，但这毕竟是杭州第一家翻译机构，精明的商人是不愿为不了解的公司买单的。因此，成立之初的海博翻译社经营举步维艰。成立后的第一个月，海博的全部收入为700元，而当时仅一个月的房租就是2400元。这时候，周围好心的同事、朋友又开始劝马云“回头是岸”了。有人说：“马云，你真是犯傻了，安安稳稳地当大学老师多好，瞎折腾什么啊？”也有人讥讽和嘲笑他不知天高地厚。更要命的是，当初一起合伙创办翻译社的几个朋友这时也开始动摇了，他们甚至开始考虑让翻译社趁早“关门大吉”了。马云却偏不信这个邪，在内心深处，有一种信念在召唤他，那是一种无比强烈的内心呐喊：一定要继续做下去，一定不能放弃，一定能熬过去，光明一定会来临的……为了继续生存下去，马云开始寻找新的利润增长点。就在那大热天里，他一个人背着个大麻袋出发，从杭州跑到义乌、广州，四处批些小工艺品、小礼品，再一个人气喘吁吁地背回杭州……混在一群小商贩中间，没人能看得出，眼前这个头发凌乱、瘦弱的年轻“小老板”，竟然是一名堂堂的大学教师，一位优秀的青年教师。就这样，在马云的一手操劳和打理下，原本以接翻译业务为主的海博翻译社，一夜之间竟变成了“海博杂货店”：从鲜花到礼品，从袜子到内衣，但凡稍微能有些利润的小商品，马云通通背回来卖。一个堂堂的大学教师，就这样做起了“倒爷”。此外，马云的“多元化”战线甚至一度拉到医疗领域，甚至还销售过一年有余的医药和医疗器材。而当时推销的对象，上至大医院，下至赤脚医生。为了能把货卖出去，他吃尽了闭门羹，遭尽了白眼。日复一日，年复一年。马云的“倒爷”生涯持续了整整三年，就这样靠他卖小商品、推销医药赚来的钱，足足养了海博翻译社三年，才让这个原本早已是奄奄一息的翻译社奇迹般地起死回生。到1994年时，海博翻译社基本实现收支平衡；1995年，开始逐步实现赢利。在海博翻译社实现赢利、业务开展走上正轨之后，马云就再也没管过它，放手给他那些老师来打理了。日后，凭着这股不怕吃亏、不怕吃苦的“傻”劲，马云的翻译社活了下来，并成为杭州最大的翻译社。而且，经营翻译社（其实就是卖杂货）并没有影响他的正业——在做这些事的时候，马云还是全校课程最多的老师。如今的海博翻译社，正如马云当年所愿，已经成为杭州最大的专业翻译机构。时隔十几年以后，海博翻译社现任社长张红女士，在回顾当初的风风雨雨时，依然十分动情：“当开始大家都还没想到这个行业的时候，当大家都还没有看到这个商机的时候，马云首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。那时我们杭州没有翻译社，我们是第一家独立存在的这样一个公司，大家都不看好，而且一开始也不赚钱，但马云坚持下来，没有放弃。所以，我很佩服马云，他说的话会让你振奋，没有希望的东西在他看来也充满生机，他能带给他身边的人生活的激情。”许多年以后，对经营海博翻译社的这段心酸经历，马云仍然引以为豪，他不止一次告诫后辈的创业青年：“真正想赚钱的人，你必须把钱看轻。”而马云那种不轻言放弃的顽强毅力，更是被如今的海博翻译社当成一种伟大的企业精神。当我们登录海博翻译社的网站时，首页上四个大字赫然在目：永不放弃。这四个字，是马云亲笔题写的。三、“触网”大洋彼岸几年前，在上海有一个叫江南春的“文学青年”不经意间发现了“电梯里的小秘密”，灵光一现，他把“无聊”做成了产业，成了楼宇广告领域的龙头老大。与才子江南春相比，杭州青年马云的经历要更为离奇、坎坷、心酸：被黑帮分子持枪挟持，老虎机上赚得“救命钱”，西雅图之行换来“一网情深”，一拍脑袋纵身“跳海”……安德
