自我推销麻辣烫-第21章
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自己知难而退。
这就是最原始意义上的车轱辘话儿了。那么我们在交际中又如何掌握具体的分寸呢?
第一;当事态不明朗时;话不能说死;可说车轱辘话。
任何事情的发展变化都有个过程;有的还得有一个相当长的演变过程。当事情处于发展变化初期;实质性的问题尚未表露出来;这就难于断定其好坏、;美丑、;利弊、;胜负。这时;就需要等待。
观察、;了解、;研究;切不可贸然行事;信口开河。倘若迫于情势;我们不能不有所表态的话;最好还是向他“模糊表态”。我们可以说:“这件事比较棘手;让我看看再说。”这样给自己以后的态度留下了回旋的余地。
有些经验丰富的人遇到这类问题;用几句幽默话语;如引用一则寓言故事或一则笑话;而不作直接的回答;留给对方去思考、;寻味。这可说是“模糊表态”中的高招了。
第二;对把握性不大的事;可采取弹性较大的车轱辘话。
如果对情况把握不很大;千万不要轻易向别人许诺;而一旦作了保证;就一定要尽一切努力去向上司兑现我们的诺言。就应把话说灵活一点;使之有伸缩的余地。例如;使用“尽力而为”、;“尽最大努力”、;“尽可能”等有较大灵活性的字眼。这种许愿能给自己留下一定的回旋余地;但一般会给对方留下疑虑;取得对方的信任的效果要差一些。
比如说;当我们的上司交给我们某一项任务时;这件事我们还没有做;我们自己也不知道能否在规定的时间内完成;如果我们满口答应说“一定完成”;而最终又没有实现;那么上司对我们的信任感就会减弱;因为人们总是信奉一诺千金的。
这种情况下;最好是回答:“好的;我尽力完成。”然后我们赶紧设法去办;那么即使我们不能按时完成;上司自然也就不以为忤了。
第三;对非自己所能独立解决的问题;应采取隐含前提条件的车轱辘话来回答。
这即是说;如果我们所作的承诺;不能自己单独完成;还要谋求别人的帮助;那么我们在许愿中可带一定的限制词语。
比如;我们帮助朋友办理家属落户的问题;这涉及到公安局和国家有关政策;我们不妨这样说更恰当一点:“如果以后公安局办理农转非户口;而且你的条件符合有关政策;我一定竭尽全力帮忙。”
这里就用“公安局办理”和“符合有关政策”对我们许愿的内容作了必要的限制;既见自己的诚意;又话语灵活;具有分寸;还向对方暗示了自己也要求人。
不要给人留把柄
在竞争愈演愈烈的社会中;也不可避免地会出现或明或暗的竞争。表面上可能相处得很好;实际情况却不是这样;有的人想让对方工作出错;自己可有机可乘。
古人有一句话叫:易涨易落山溪水,晚反晚覆世人心。描述的就是这种情景。
有时的祸事是因为自己说错了话引来的;所以说话更需要多加思考。因此;在与周围人;特别是同事交往时;千万记住不要说傻话;以免让别人抓住我们的把柄;让我们有苦说不出来。下面这些内容是最容易给人留下把柄的。
1、;关于薪水的话
很多公司不喜欢职员之间打听薪水;因为同事之间工资往往有不小差别;所以发薪时老板有意单线联系;不公开数额;并叮嘱不让他人知道。同工不同酬是老板常用的手面;用好了;是奖优罚劣的一大法宝;但它是把双刃剑;用不好;就容易促发员工之间的矛盾;而且最终会掉转刀口朝上;矛头直指老板;这当然是他所不想见的;所以对“包打听”之类的人总是格外防备。
有的人打探别人时喜欢先亮出自己(其实这样的人亮耿来的价值也不大;主动亮牌的往往没好牌);比如先说“我这月工资……奖金……;你呢?”如果她比我们钱多;她会假装同情;心里却暗自得意。如果她没我们多;她就会心理不平衡了;表面上可能是一脸羡慕;私底下往往不服;这时候我们就该小心了。背后做小动作的人通常是我们开始不设防的人。
首先不做这样的人。其次如果我们碰上有这样的同事;最好早做打算;当她把话题往工资上引时;我们要尽早打断她;说公司有纪律不谈薪水;如果不幸她语速很快;没等我们拦住就把话都说了;也不要紧;用外交辞令冷处理:“对不起;我不想谈这个问题。”有来无回一次;就不会有下次了。
2、;关于人事的话
即便老板泡小秘是公开的秘密;我们也别插嘴;别人爱怎么说怎么说;我们能不听就不听;能溜最好。人事关系最微妙;有人升迁;有人被炒。我们不是老板;我们不知原委就免开尊口;至于谁是老板的亲戚我们知道就得了;犯不上传扬或跟人背后嘀咕。
同样;有些话类似“公司福利不好”、;“公司老让加班;不给加班费”……在同事之间;这种话说也白说;因为不是老板。反而传来传去;被人添油加醋;让我们连解释的机会都没有。
没有不透风的墙;老话自有道理。今天我们和某同事说“老胡能力不行;办不成事”;过不了两天话就传老胡耳朵里了;我们还不知情;就把人得罪了。是人多少有点报复心;不定哪天我们被人收拾了;哭都不知道为什么。
或者我们跟一个要好的同事说说怎么整治老板、;如何偷懒之类的小伎俩;万一哪天他晋升了;而且是我们的上司;你说我们是不是有点尴尬?保不准我们走运;成为他的主管;想一想从前说过的话;多少也会有点不自在。早知如此;何必当初。
3、;关于个人财产的话
不是我们不坦率;坦率是要分人和分事的;从来就没有不分原则的坦率;什么该说什么不该说;心里必须有谱。
就算我们刚刚新买了别墅或利用假期去欧洲玩了一趟;也没必要拿到办公室来炫耀;有些快乐;分享的圈子越小越好。被人妒忌的滋味并不好;因为容易招人算计。
无论露富还是哭穷;在办公室里都显得做作;与其讨人嫌;不如知趣一点;不该说的话不说。
4、;关于私人生活的话
无论失恋还是热恋;别把情绪带到工作中来;更别把故事带进来。办公室里容易聊天;说起来只图痛快;不看对象;事后往往懊悔不迭。可惜说出口的话泼出去的水;再也收不回来了。
把同事当知己的害处很多;职场是竞技场;每个人都可能成为我们的对手;即便是合作很好的搭档;也可能突然变脸;他知道我们越来越容易攻击我们;我们暴露的越多越容易被击中。
比如我们曾告诉她男友跟别人好了;她这时候就有说头:“连老公都不能搞定的人;公司的事情怎么放心交给她。”职场上风云变幻;环境险恶;我们不害人;同时也不得不防人;把自己的私域圈起来当成办公室话题的禁区;轻易不让公域场上的人涉足;其实是非常明智的一招;是竞争压力下的自我保护。“己所不欲;勿施于人”;如果我们不先开口打听别人的私事;自己的秘密也不易被打听。
千万别聊私人问题;也别议论公司里的是非短长。我们以为议论别人没关系;用不了几个来回就能绕到我们自己头上;引火烧身;那时再逃跑就显得被动。
5、;以比现单位和原单位的话
无论比出个什么样的高下;老板都不爱听。如果我们说“我原来的公司是大牌;那里的管理水平高;工作环境比现在好;效率比这里高……”老板肯定会立即拉下脸;拧下一句“那么好你就回去吧。”即使老板不在场;同事其实也不爱听我们回忆昔日荣光;每个员工对自己供职的公司多少会有心理归属感;贬损公司;员工很容易以为我们也在看低他。
就算我们说的都是事实;原来公司确实不错;毕竟我们现在端的是新家的饭碗;这么不忘旧好总是不尽人情。但也别以为喜新厌旧就好;如果我们在现老板面前大谈原先老板的不是;情况只会更糟。他觉得我们今天能这么议论原先单位;下次就会这么说现在的单位。
6、;野心勃勃的话
在办公室里大谈人生理想显然滑稽;打工就安心打工;雄心壮志回去和家人、;朋友说。在公司里;要是我们没事整天念叨“我要当老板;自己置办产业”;很容易被老板当成敌人;或被同事看作异己。如果我们说“在公司我的水平至少够副总”或者“35岁时我必须干到部门经理”;那我们很容易把自己放在同事的对立面上。
野心人人都有;但是位子有限。我们公开自己的进取心;就等于公开向公司里的同僚挑战。僧多粥少;树大招风;何苦被人处处提防;被同事或老板看成威胁。做人要低姿态一点;是自我保护的好方法。我们的价值体现在做多少事上;在该表现时表现;不该表现时就算韬晦一点也没什么不好;能人能在做大事上;而不在大话上。
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第11章 做一个有悬念的人 (3)学会善意的谎言
不善于说谎的人一说谎总是害怕别人识破;所以撒谎时心里特别紧张;一紧张;表情就不自然;语言也结结巴巴;嗯嗯啊啊。更有甚者;惊慌失措;手忙脚乱。
首先必须明白;在生活中;说谎是一种欺骗;但这种欺骗并不完全是恶意的;也是必需的。
一个女人向邻居抱怨某洗衣店对她服务不周;希望邻人代她转告洗衣店老板。
第二天;女人去洗衣店时;老板热情欢迎;优先为她熨好衣服;还说如果她有什么需要;可以随时来找他。后来;那女人跟邻居说起此事说;“你把我的不满转告给他真管事。”
“噢;不是;我没有那样做。”邻居说;“我只是告诉他;你很佩服他的敬业精神;说你觉得他的药店是你光顾过的最好洗衣店之一。”
冰冷的真话;让人六月寒心;暖洋洋的假话;让人三冬温暖。但撒谎的前提是利他而不利已。
西梅尔于1908年说;谎言是控制庸人的工具;同时“还是哺育智慧的一个重要因素”。在野心家那里;谎言是权力的双轮战车;并屡屡为权力的赢得和保持立下汗马功劳;擅长说谎能赢得权力、;财富和地位。《君主论》的作者马基雅维利曾建议他的王子应成为“一个十足的骗子和言行虚伪的人”。
然而另一方面;在生活中;说一些善意的、;微不足道的谎言;对我们却是有利的;有时还是必需的。我们参加过追悼会时;那此充满溢美之词的发言都是一篇谎言;到了墓地;墓志铭是另一篇谎文。
在人际交往中;谎言能助长友谊;淡化冲突;润滑社会交往中的各种磕磕碰碰。在聚会中一个将要离去的客人说:“我玩得很快乐。”这很可能是一句谎言;但却是令人愉快的谎言;对宾主双方都有益处;并使双方都感到很快乐。
如果我们不说谎会怎么样呢?阴沉着脸对主人说:“我今天玩得一点也不高兴;你从哪里请来这么一群笨蛋?我再也不会到你家做客了!”
这会是怎么样一种情形呢?可能比世界大战还糟糕。赞扬与奉承是一种谎言;是一种欺骗我们;却让我们感到开心的谎言。当赞扬与自我形象发生共鸣时;这些赞扬的话似乎本来就是真的一样;至少不会使我们产生不信任和怀疑的动机。
在生活中;如果我们想赞扬一个人;不需要实事求是;一定要夸大赞扬力度;这样会让对方更高兴。
有这样一个小故事。一个流浪汉来到一家门口;敲了敲门;女主人看见他;训斥他说:“看看你这人;体魄这么健壮;为什么不到建筑工地去搬砖养活自己;偏偏要做乞丐呢?”
流浪汉听完以后并没有反驳;也没有气呼呼地走开;而是很谦虚地回答说:“是这样的;女士。可是这世界上什么事情都需要机会的。比如说您长得这么美丽动人;如果有机会本来能成为个出色的明星;可是却只能做一个家庭主妇。我也一样。”
听完这话;女主人脸一下子变得绯红。她说:“你稍等一下。我马上去瞧瞧;我有两百块钱;还有一些吃的;我马上拿给你。”
除了了赞扬与奉承以外;其他形式的谎言也很有用。安慰话就是其中的一种;心理学家认为;安慰和赞美的话能减轻人们的心理压力;使人们变得更好打交道;从而对人们的人际交往成功大有裨益。
有位编辑向一位名作家邀稿。那位作家一向以难于对付著称;所以这位编辑在去他家之前;感到既紧张又胆怯。
他最初并没成功;因为不论作家说什么话;这位编辑都说“是;是。”或者“可能是这样的。”无法开口说明要求他写稿的事。他只好准备改天再来向他说明这件事;今天随便聊聊天就结束这次拜访。
突然间他想起有人说过;一本杂志刊载有关这位作家近况的文章;于是就对作家说:“先生;我看过一个报道;说你一篇作品被译成英文在美国出版了;是吗?”
作家猛然倾身过来说道:“是的。”
“你那种独特的文体;用英语不知道能不能完全表达出来?”
作家说:“我也正担心这点。”
他们滔滔不绝地说着;气氛也逐渐变为轻松。最后;作家很高兴地答应了写稿的事情。
这位不轻易应允的作家;为什么会为了编辑一席话;而改变了原来的态度呢?因为在编辑的善意的谎言面前;双方不仅不感觉到累;反而有一种徜徉花丛的愉快;从而不自觉地合作成功。
在现实生活中;人们说谎时赌注越大;所说的谎言越结结巴巴;这在自信心较差的人身上尤其明显。就像面试的人一样;迫切想得到这份工作;于是企图说谎来达到目的一样。
在说谎时;要千方百计地控制表情和各种情感信息——面部、;语言、;音调和姿势;看上去够诚恳。不要一说谎就连路都不会走了;当男人怀着某种动机和女人说话时;所说的话就会结结巴巴。反之女人对男人也会这样。
说谎必须是善意的;而且要适可而止。社会上的人不是傻子;他们能检验和警惕有害的谎言;并进行报复。
如果被人发现我们在说谎;哪怕只是一点点;我们便失去了信任;别人会停止与我们打交道;还会散播我们撒谎的消息;然后我们就会发现:自己处在一个饱受怀疑的痛苦海洋中了。
远离酸葡萄陷阱
有人说;如果想要别人阻碍你;打击你;就表现得比他们优越吧。这里面说的就是妒嫉。一位哲人教导自己的弟子:要比别人聪明,但不要告诉人家你比他更聪明。
但是只要有比较;有差别;妒嫉仍然无处不在;给我们制造各种不必要的麻烦与争端。可是为了能够顺利地把自己推销出去;我们又必须把自己的各种优势表现出来。如何在推销自己时避免受到别人的妒嫉;以及如何避免陷入别人之间的妒嫉旋涡中去;成为“酸葡萄陷阱”的牺牲品;就成为一种不可回避的问题。
一、;在介绍自己的优势时;强调外在因素以冲淡优势
你被派去单独办事;别人去没办成;而你却一下子办妥了。这时;你若开口闭口“我怎么怎么”;只能显出你别人高一筹;聪明能干;而招致妒嫉。如果你这么说:“我能办妥这件事;是因为我卖力肯干”;就容易让人觉得你处于优势是理所当然的;因而会妒嫉你的能干。但你要这么说