768-姜子牙的就业课-第10章
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的差不多了，但光会纸上谈兵是不够的，像天桥的把式那样尽说不练那是假把式，拉出去溜溜才知道自己到底是骡子是马啊！ 当然，你们都可以随时随地的和我保持联系，包括电话和伊妹儿，也可以到北京站西边的‘姜子牙的就业力研究所’来找我，随时恭候各位大驾！但是，我希望各位在辛苦的实习期间，坚持每天晚上还到这小礼堂一聚，我好有针对性地做些指导，也好让我把‘智慧地做人’和‘卓越地做事’两部分完整地讲完！ 昂首挺胸地出发吧，我等候你们的好消息！” 孙武、贾宝玉、李白和周瑜为一组，孙武为组长；苏秦、毛遂、纪晓岚和西施为一组，苏秦为组长。 花开两朵，各表一枝。且说孙武他们进入的是一家颇有名气的《企业家》杂志社。 社长兼总编司马迁很热情地接待了他们。一番寒暄过后，司马迁道：“我听老朋友姜子牙说了，各位都是高才生啊，尤其是文章写得漂亮！这回好了，正好大有用武之地了。”说着，司马迁从桌子上拿起几份资料，顺手递给他们，很客气地道：“我想请你们几位帮忙，帮杂志社去采访一位著名的企业家——蛙人制衣有限公司的陶朱公。虽说他的性情有些古怪，轻易不好接触，但是我完全相信，以你们的才华和智慧，一定能在短短的一星期内把他搞掂的！你们说是不是啊？” 孙武、李白他们带着对职场第一次执行任务的莫名冲动，跃跃欲试中不免夹杂着许多忐忑不安与志在必得的复杂心理成分。当他们受命之后，才真切感受到干什么都不是那么容易。 首先，贾宝玉在电话预约时，就遭到老板陶朱公的一口回绝：“采访我？别扯淡了！你以为你们那家杂志是什么货色？告诉你两字吧，你们不配！” 初生牛犊不怕虎，陶朱公这当头一闷棍并没有把他们打回去。虽然挨了骂心里不舒服，还是厚着脸皮去了“蛙人”总部。此时又被他漂亮的女秘书给挡了驾：“老板不在，而且他向来对媒体不感兴趣。对不起，请回吧。” 几位学子终于明白临来时司马迁打预防针的含义了：何止“性情有些古怪，轻易不好接触”，简直是鼻孔朝天、盛气凌人啊！” 贾宝玉愤愤道：“这人怎么这么不识抬举，我从小到大还是头一回见着呢！扩大企业和他的知名度有什么不好？竟让我们吃闭门羹？” 李白怒道：“这就叫狼羔子不吃死孩子，纯粹是活人给惯的！仗着财大气粗就可以目中无人吗？不是为了实习，让我李白给他歌功颂德，呸！他算老几呀他？” “各位有所不知，现在别说‘蛙人’这样赫赫有名的大企业了，就是小有名气的企业，对待媒体都像老鼠遇到了猫似的。”周瑜很有些老气横秋地道。 “你说说，这是为什么呀？”孙武不解地问。 “秃子头上的虱子，还不明摆着嘛，是咱们，更确切地说是杂志社在掏空心思算计人家呗！”周瑜冷冰冰地答。 “你没有搞错吧？宣传是好事嘛，哪来的算计呀？净瞎说！”贾宝玉道。 “我瞎说？那我问你，我们为什么平白无故跑来宣传他？毛主席他老人家说得明白啊，这世界上根本就没有无缘无故的爱，也没有什么无缘无故的恨。说到底，司马迁让我们借宣传别人为名义，给杂志社拉赞助铺路才是最终目的呀！宣传？‘醉翁之意不在酒，在乎山水也’。”周瑜一语泄露天机。 “要真这样，杂志社是不是有些不地道啊？”贾宝玉道，他说到这里，好像猛然想起什么，自言自语道：“我现在终于明白我老爸为什么一听说有记者来，就赶忙说自己不在公司的原因了。” “说实话，这也怨不得杂志社，他们不找棵大树来乘凉，恐怕连稀粥都喝不上啊！自谋生路懂不懂啊，这就是严酷的职场现实，争得激烈着呢。”周瑜道。 “咳，难道我们就这样灰溜溜地打道回府，向司马迁说‘对不起，您另请高明’吗？仗还没有打一枪，我们就举白旗投降了。有意思嘿！”贾宝玉道。 “不！他越是难见，我越得见他一面不可。我就不信这个邪，刚出校门的第一道坎就能把我绊个跟头！”李白很不服气。 “李白说得对。我们从小到大，什么事是一帆风顺了呢？因噎废食就是表示半途而废和一事无成。我们几个开动一下脑筋，办法总会有的。但是，我可不想马上就去请教姜大师，尽管他很有办法。”孙武道。 “对，我们一定要凭自己的能力去争取！莫非他‘蛙人’是龙潭虎穴？”李白道。 几个人一路无语，只好默默地坐上城铁往回走。在出口处，孙武不由得停住了脚步——出口的南北两面分别摆着报摊儿，卖着一些报纸杂志什么的。但南面的显然不如北面的红火。这引起了孙武的注意。经过观察，他发现虽然他们卖的报刊种类差不多，但南边的那位销货员有些无精打采，而北边的那位却浑散发着一种说不出的魅力，像块磁石一样吸引着过客。 李白拉了一把孙武：“嗨，看什么呢，这么出神？” 孙武道：“你们看，这两家卖同样的东西，地理位置也相同，为什么生意却不一样呢？” 贾宝玉道：“这还看不出来吗？瞧南边那个卖报的，一脸的苦瓜相，和霜打的草一样，财神爷见了也会吓跑的。再看北边这位，一身的精气神，满面的笑容，看着就舒服，人们自然会往他那儿跑哇！” 李白、周瑜均点头。 “对呀，我明白了，这就是热情的力量！一个激情四射的人不但能使自己充满活力，而且，还能感染他人，好运自然就会光临！”孙武由此受到很大启发，他道：“因此，我们必须振作精神，让自己保持足够的热情，然后才有可能积极地影响他人，才有可能使我们的计划变成现实。” 孙武的话使大家很受鼓舞，他们顿时像注射了兴奋剂一样，个个精神都恍若“焕然一新”，仿佛所有人的血管里都突然涌动起了一股神奇而无穷的力量。
第三部分 智慧地做人第九课让好奇心做纤夫
第九课让好奇心做纤夫 姜子牙语录：对一切均表示冷漠的人，幸运女神也会背转身去。 孙武他们是否完成了任务？暂且不用管，再看苏秦他们怎么样了。 苏秦他们实习的单位是一家房地产公司。来的时候没费什么周折，很快被分到了经营部。主管宋江直截了当地道：“来了好啊，给你们一块硬骨头啃。啃下来，钞票大大的，啃不动，你们走人，我另请高明。” 宋江冷冰冰的话语既让他们心里窝火，又让他们暗暗较劲：“有什么呀，不就是卖楼吗？还能比研究‘神舟五号’难呀？” 所谓的硬骨头也确实是够硬的，上来就让他们把一整栋楼售给一家集团公司。谁都知道，现在的楼市可不像从前那么火暴了，别说卖掉整栋楼，就是卖出一间独居，也会让业务员高兴得十天半月睡不着觉。但是，世上的是那样的不可思议，弯腰捡一分硬币可能很少有人去做，但在太岁头上动土这样惊险刺激的事保证有人争抢着干。苏秦他们咬牙跺脚指天发誓要啃下这块硬骨头，然后满嘴流出油来给宋江看，当然也是给别人看！ 望着他们远去的背影，宋江正打着这样的小算盘：“成了更好，总之成绩是我经营部的。不成，又没损失什么，大不了再去招人。中国就这样好，人有的是，大街上伸手一抓一大把。” 西施道：“咱们从来就没做过生意，谁知头一回就来桩大买卖，这不明摆着要我们难堪吗？见面就打退堂鼓，面子又没地方搁，真是进退两难。” 毛遂道：“说的也是，这事越琢磨越不是味！纪大烟袋，你的意见呢？” “还大烟袋呢，都是哪年的皇历了。说实在的，现在你们谁有烟，我倒真想抽一袋。”纪晓岚没好气地道。 “咱们都是瞎着急，我看苏秦倒是一副胸有成竹的样子，说说看，有何高见？”西施对苏秦道。 苏秦给逗乐了：“不瞒你们说，我要是有主意，我就是爬行动物。不过嘛，我倒不像你们那样悲观。” “嗨，闹了半天，你也是半斤八两，和我们一般沉呀。”西施嘴一撇，大失所望地道。 苏秦问纪晓岚：“咱们和买方连面都没见，干嘛就长吁短叹？我倒是有一个想法，不是有句话叫作不入虎穴，焉得虎子吗？我们为什么不去闯一闯再说呢？” 纪晓岚道：“你这一说，我倒也有了好奇心。那我们就先去探个究竟吧？” 苏秦忽然对西施神秘一笑：“大美人，这次行动成功与否，可能就看你的了。” “看我的？为什么呀？”西施不解地问。 苏秦道：“我有预感。只要你肯合作就行了，现在别多问，天机不可泄露。”西施再问，苏秦果真只笑不答。 纪晓岚却在一边点头：“英雄所见略同啊。” 毛遂嚷嚷道：“你们葫芦里卖的什么药？今儿怎么尽玩玄虚？” 他们去的那家集团公司虽说是民营企业，但人家外表那豪华气派劲儿，简直比市府大楼还强十倍。饶是西施见多识广，也不仅咋舌：“我的上帝！他们怎么这么大事业呢？” 其实，更让他们想不到的是，公司的老板呼延丕显竟然是一个比他们大不了几岁的年轻人。 当时，要不是在董事长的房间里，他们都不敢相信自己的眼睛。 呼延丕显倒是很平易近人，见他们吃惊的样子，就笑着道：“这有什么稀奇呀，比尔·盖茨像我这么大的时候，恐怕早就是100亿美元以上的身价了。我和他比起来，那不是小巫见大巫嘛！” 没聊几句，毛遂就沉不住气了，开门见山地道：“真人面前不说假话，我们是……” 不等毛遂说完，呼延丕显就打断了他的话：“据我所知，今天你们一共来了四个人，现在怎么只有站在我面前三位呀？” 苏秦等都大吃一惊，忙问：“董事长真是神机妙算！不知您是怎么知道这么准确的？” 呼延丕显一笑：“神机妙算那是诸葛亮，我哪里敢当？只不过我的情报来源广一些罢了。”说完，他看着苏秦，意思是你还没回答我呢。 西施哪儿去了？ 原来在苏秦他们临来之前，苏秦和纪晓岚改变了决定，留了一手，把西施当作秘密武器先隐藏了起来，不到万不得已，不轻易露面。此事做的虽然很隐秘，但还是被呼延丕显给当面指了出来。 苏秦道：“董事长说得对，本来是四个人，西施她突然有事，我们三个就作全权代表了。” “突然有事？能否告诉我是什么事吗？”呼延丕显似乎漫不经心地问。心直口快的毛遂刚要说，纪晓岚轻轻踢了他一脚：“可能没什么大事吧，谢谢董事长关心。一个女孩子，我们也没好意思过深地问。” “是吗？”纪晓岚的回答呼延丕显显然不满意，口气中带有很多疑问的成分。 “不过也没什么，我只是随便问问。对不起，我还有公务，必须马上离开。至于你们的事，不用说我也明白，看来只好改在适当的时机再谈了。” 就这样，他们被呼延丕显下了逐客令。 出了大门，毛遂的脸唬的很黑，一副气呼呼的样子。 纪晓岚扯着苏秦的胳膊大声道：“今天你非请我撮一顿不可！” 苏秦很慷慨地道：“好，把西施叫过来一块撮！” “你们到底搞什么名堂？”毛遂依然丈二的和尚——摸不着头脑。 在一家酒馆坐定，苏秦第一次很豪爽地点了四瓶啤酒，道：“今天算不上宴请，就算预祝我们成功吧。” 西施和毛遂都瞪大了眼睛：“预祝什么呀，八字还没一撇呢，简直是稀里糊涂！” “当然是预祝胜利啦，傻瓜！”纪晓岚笑容可掬地道，“这还看不出来？我郑重其事地告诉你，现在我们有理由相信，如果我们再接再厉，宋江交给我们的这块硬骨头就要啃动了！” “不会吧，能这么轻松吗？到底是怎么回事？毛遂你说！”西施道。 “别问我，我自己还蒙在鼓里呢。”毛遂嘟囔道。 “道理很简单！我问你们，是什么驱使我们来啃这块硬骨头的？”苏秦装很严肃地问。 “当然是好奇心了。你真以为我是冲着宋江那‘钞票大大的’来的？”毛遂答。 “对！确实是好奇心在驱使着我们。也就是说好奇心使我们产生了强大的动力。那么反过来，我们为什么不能让客户对我们也产生强烈的好奇心呢？” “你说的很有道理，可我还是不明白！”毛遂道。 “没事吧你，今儿个智商怎么这么低呀？说白了就是，既然好奇心能让我们产生动力，难道说它就不能让呼延丕显也产生动力吗？”纪晓岚对毛遂道。 毛遂一拍脑门，恍然大悟道：“对呀，真是的，我怎么就没想到呢？” 西施道：“嗨，原来你们是在用好奇心做文章呀！可是好奇心真的那么管用吗？” “可以肯定。从大的方面说，微软总裁比尔·盖茨就把它列为微软出色雇员品质的第一位呢。以盖茨的身份，应该没有闲功夫拿好奇心作秀吧？从小的、眼前的事来看，一向足智多谋而又一贯抠门的苏秦，如果不相信好奇心的威力的话，又如何敢出血请客？” 纪晓岚掰着手指道。 “原来你们不让我和你们一起上的目的，就是想让那个呼延丕显的好奇心被吊起来呀！”西施终于明白，“这顿客当然该请，谁让你们拿我当诱饵呢！” 西施很夸张地吃着水煮牛肉，还一副受了巨大的屈辱的样子。 毛遂道：“我还有一个问题，你们俩又怎么会知道呼延丕显会对我们有好奇心呢？” “这个问题太简单了，怪只怪你自己太粗心大意了。”苏秦道。 “我？我粗心大意了吗？”毛遂很纳闷。 “我问你，我们刚从宋江办公室出来的时候，你难道没见他马上拿起电话通知了呼延丕显，并特意提醒我们是四个人，其中一位是比天仙还漂亮的女生吗？”纪晓岚道。 毛遂茫然地摇头。 “由此我们可以大胆地推断，对方的老板即呼延丕显绝对是个男人，而且绝对是一个对美女感兴趣的男人——尽管我们还不能判断出他的最终目的是什么。”苏秦道。 “因此，苏秦在半路就对西施进行了暗示。”纪晓岚道。 “难道你们要使美人计吗？太不够朋友了吧？”西施假装生气了。 “非也。三十六计那是孙武惯用的手段，我们只不过是利用人类的天性——好奇心而已。”苏秦道。 “嗯，这还差不多。”西施立即笑脸如花了。 “不过，至于这条大鱼能不能上钩，确实要靠西施的交际技巧了。”苏秦正色道。
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