768-姜子牙的就业课-第3章
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第一部分 求职在即，快来一起热身第二课 给自己一个准确定位（2）
我要嘱咐你们的是，千万不要做那个骑瞎马的盲人——落得个费时费力不讨好的结果。因此，光对自己了如指掌是不行的，你们还要“知彼”。因为你们要进入的是职场，所以要你们即将进入的单位或组织进行有效的评估，以决定这样的单位或组织值不值得报效或服务。这样才算做到知己知彼，才能知道自己的定位是否确实、准确和到位。 至于对这个问题的探讨，如果我们还向上面那种讲法就显得有些枯燥乏味了。你们毕竟是有独立思考能力的大学生了，我想还是采取启发式的探讨吧。现在，谁先回答我的知彼问题呢？” 毛遂率先道：“我先来抛砖引玉吧。我认为作为“知彼”的一个最重要、最应该了解的一点是这家企 业的老板。因为他是一个企业的首脑，一个指挥中枢，一个发号施令的人。他的人品如何，他是否有远大的志向，他是否确实具有领导才能，都关系到一个企业是否能具有竞争力，是否能够大有作为。也就是说这个问题是决不容忽视的。” 姜子牙微笑着点头表示赞同。 毛遂接着讲：“第二点是，要了解这家企业的基本组织结构。我们都知道，企业是一个独立的商品生产经营者，是市场经济运行的主体。目前，企业内部的组织结构正在发生着巨大的变化，其内部形式越来越复杂。但就一般企业而言，都是以‘一厂三师’（厂长、总工程师、总经济师、总会计师）为主体的领导体制。 另外，我认为还应对如下问题做些了解：1企业形成的背景是什么？2企业是由多少个子公司或部门组成的？3各个子公司或部门在公司的地位是什么？他们分别从事哪方面的运营？即各子公司的目标是什么？我想，这样明确分析后，就把一个企业大的组织机构有了较为全面的把握了。” “毛遂同学，你回答得很好！”姜子牙道。 “这些全是我刚从书本上看来的，现学现卖而已。”毛遂不好意思地答。 “从书本上学来的也很好嘛，活学活用，没有什么可羞愧的。好！”姜子牙道。 “我想做一些补充。”苏秦道：“我认为，一个企业的生存主要靠市场，因此要重点了解他们的市场营销部门。在以市场为导向的运行机制下，市场营销部门已成为企业重要的部门之一，几乎可以说它是企业的核心部门，企业的实质都已变成了一个营销组织，企业的一切活动，包括生产、财务、信息、管理、人事等都以营销为中心加以运转。我想，我们应该以下几个方面加以重点了解和考察：1企业的营销部门主要是用什么方式进行营销的？是推销、代理商销售还是店铺销售？2营销部拓展业务的主要方式或手段是什么？3营销部门对人才的要求，基本上反映了整个公司对人才录用的尺度。从这个部门人才的需求上，我们可以反省自己身上的欠缺或距离。即要问一问自己：营销部门录用人才的条件是什么？这个部门最看重什么样的人才？回答好了这些问题，我们才能对这家公司有一个清晰的整体概念。” “你们真不愧是名校的高才生，不是我当面说奉承话，你们是我目前为止，培训过的最好的学生。”姜子牙很高兴，他对苏秦道：“请继续说下去。” “第二，要了解这家企业的经营状况。一家企业的营销策略若与市场需求相契合，势必会蒸蒸日上、繁荣兴旺；反之则日薄西山，会被无情淘汰。这是衡量一家企业的生存空间大小与寿命长短的唯一根据。 第三，要清楚自己在即将进入的这家公司将任什么职务和担负怎样的职责。具体来说，包括以下几个方面： 1自己的工作内容是什么？工作量是多少？ 2上面的主管人员是谁？ 3在今后的工作中谁给我分配或下达任务？ 4自己是不是最基层的员工？倘若不是，则要弄清自己职务的下面还有哪些员工？ 5清楚自己平时的工作是如何与别的同事衔接或协作的？ 6自己是否需要经常性地加班？倘若加班时，需要有特别的应付对象吗？” 苏秦说到这里，看了一眼姜子牙。 姜子牙示意他继续往下讲。 “第四，我们还要明白自己将来的竞争力来自何方。我们先要了解公司和自己所在的部门对于升迁的要求或条件是什么？最注重什么？是学历、资历还是能力？针对这个问题的答案，可再重新审视自己的部门，了解部门的人数，大多都是什么文化水平？是否都有很多经验？哪几个人比较有才干？自己和这些同事的距离是多少？如何弥补你的不足？另外，还得了解自己所在部门的目标，这也有利于我们快速成长为公司最合适的人才。主管会根据不同时期的目标来挑选合适的人才担当重任。如：实现近期目标——老板或主管会选用具有脚踏实地、埋头苦干、果断、干练、有创见、能领会上司意图的员工；实现中期目标——老板或主管会选用具有一定战略眼光，既能透彻了解本地区、本公司的局部情况，又能看见周围地区的发展形势、有胆有识、敢想敢干的员工；实现远期目标——老板或主管会选用立志高远、目光远大、具有较强宏观思维能力、能够预测客观事物的发展趋势，同时又具有坚忍不拔，百折不挠的品质、能够广泛团结群众中的中青年员工。 所以，我们了解了自己与部门前途密切相关这些情况后，才可以根据不同的情况，调整自己的精神状态，为自己在公司中地位的巩固和提升打下坚实的基础。 我要补充的第六点是，你要了解这家企业的文化理念。因为身为一家企业的员工，而不了解这家企业的文化特色，就如外国人到中国来不懂中国的风土人情，不知道中国人大年三十晚上为什么爱吃饺子一样，他永远融不进中国的人群中。在企业也是一样，我们不真正了解这家企业的文化，也不可能真正能融进这家企业，也就是说，我们永远不能进入这家企业的核心圈子。” 苏秦的发言让很多同学对他刮目相看。 贾宝玉听完他们几个人的发言，觉得自己作为一家企业的法定继承人而不讲几句，实在过不去，便将他老爸平时嘱咐员工的话进行了一番整理，然后道：“我说一下我的浅见。我觉得 对一家企业进行评估，应该多了解产品。第一，要全面了解公司的产品特点，包括全面了解产品的产出、销售及主要特征，清楚公司有哪些产品及其特点，尤其是要详细掌握公司重点产品的生产配方、包装等工艺流程、科技含量、商品成本、市场价格和定位、销售状况等，并对相关知识尽量做到倒背如流，烂熟于心。” 贾宝玉讲到此，见姜子牙面露嘉许，不由得更是心喜，声音也提高了许多：“第二，对于产品，尤其是对公司推出的新产品，更要格外关注。因为，作为新产品，既然已强力推出，那么，老板及全体员工一般都对之寄予厚望，希望它能够给公司带来佳绩。而且新产品刚推出时，必然会引起公司上下的注意，也势必成为大家伙儿茶余饭后的议论热点。如果我们对新产品知之甚少，同事和老板会认为你不关心企业，淡漠企业。轻则大家认为你个性乖僻，不合群，甚至有个别心眼多的人还会认为‘这小子是不是准备走人了，要不干嘛身在曹营心在汉呀？’。这样一来，对我们的影响极其不好。当然，我们对于各种产品的了解的目的并不在此，而是在于看看是否能从中发现有我们的用武之地，比如说用我们的所学知识进行技术改造等才是最大价值所在。” 西施平时最看不起贾宝玉那副阔少模样，令她没有想到的是，他今天的发言也颇有见地，不由得小声嘀咕道：“嘿，还真是人不可貌相啊！” 贾宝玉沉浸在得意之中，压低声音道：“和你在一起四年呀，除了你的长相让我欣赏外，剩下的就是这句话了。”其表情自然是一派洋洋得意的样子。 西施冷冷地哼了一声。 纪晓岚道：“关于定位自我，确立职场目标的问题，我认为首先要给自己将进入的组织定性，即它是科技含量高的公司，还是一般性的生产厂家。然后才能有针对性地做出选择。比如，通过定性我们很快就会发现它是否符合自己的胃口，与自己所学的专业对口不对口等都会一目了然。这样就会避免做许多无用功。” 姜子牙等所有的人都发言完毕，幽雅地举杯喝了一口茶，脸上明媚得如同早晨的太阳，说了一句让大家大出意外的话：“关于这个问题，我要讲的，你们都替我完整无缺地讲了，还让我说什么呢？我曾经在你们的校刊上看过孙武同学的一幅墨宝，今天拿来借花献佛，也算是我对你们的祝愿——知己知彼，百战不殆！ 关于进入职场前的热身，我看就进行到这里，下面就进行新的话题——探讨职场应聘的诀窍吧？”
第二部分 职场应聘的诀窍第三课 让婆家一眼就看中你
姜子牙语录：内在的东西需要长时间的考察才能发现，而应聘时人们大多看中的是你的形象。你得体的穿着打扮无形中会增加就业力的砝码。 姜子牙此时望了望台下，对大家说：“下面我请同学们运用一下自己的想像思维，把现在的礼堂形象地当作应聘的现场，我是主考官，你们是前来应聘的人，请你们想一想，用什么方法，让我一眼就选中你？” 李白很自信地道：“递上我的求职简历呀，我想我的名牌大学学历，应当是我最好的卖点，对方不会没有理由置我于不顾吧？天生我材必有用嘛！” 姜子牙笑了笑，未置可否。 毛遂道：“我呀首先表明我的求职诚意，并适当地介绍自己的特长以求得主考官的认同。” 姜子牙依然故我。苏秦道：“用我良好的口才去说服他。” 姜子牙还是金口未开，端坐着不表态。 最绝的要数西施，她见姜子牙不吭声，就脱口而出：“用我的姿色去征服他。” 姜子牙猛地抬起右手做了一个停止的动作，他笑着道：“你们说的都有一定的道理，但它们都不足以让我一眼就看中你。为什么呢？你李白递了文凭，别人也不比你差，可能还有研究生、博士生呢，你的文凭并没有特殊优势呀；你毛遂表明诚意了，可前来应聘的哪个没有诚意？可以说重点不突出。也可以说和苏秦一样，有跑题之嫌，因为我指的是‘看’，而不是‘听你讲’或‘靠你说’；西施的观点新颖倒很新颖，但万一主考官是女的呢？她也许很嫉妒你的美貌呢，再说了，即便是男考官，你以为他们都吃你那一套啊？因此，你们都没有说到点子上。” 姜子牙说到这儿，继续启发道：“你们应该想想，你们到这儿干什么来了？是应聘来了。为什么要应聘？是为了找到一份可以安身立命、实现自身价值的工作，或者说是寻找一个施展才华的舞台。说白了，是为了干活来的！” “我们都知道第一印象很重要，但这第一印象就是靠你的穿着打扮的得体，让人看着舒服，最起码觉得你像个来干活的！ 因此，在应聘时你一定要清醒地意识到，职场是一种特殊的环境，它需要一种特殊的氛围来烘托，任何一名员工的穿着打扮在其中将起着不容忽视的作用。它不同于我们在家里，在和三五好友聚会，可以穿得随意一些。尤其是在职场中有着特殊工作性质的人，没有一套得体的衣着，就会给人一种‘不是那么回事’的很随意的感觉，从而会对你的能力、可信度等都大打折扣。 在此，我想把一句很重要的话送给你们：‘你不可能仅仅因为打了一根领带而获取某个职位，但你肯定会因戴错了一条领带而失去一个职位。’这句话是一位老总对我讲的，这句话带给我的是一种发自内心的感悟！我想它也同样很值得你们每一位应聘者深思啊！人凭衣帽马凭鞍。在当今这个讲究外在形象的世界里，其实不仅所有的商品需要包装和美化，更不仅那些影星、歌星们需要形象化设计，作为一名应聘者，照样也需要给自己来一个适度的包装，最起码要以一个良好的未来职业者的第一印象赢得主考官的认同感。 实事求是地讲，现在的社会就是一个以“貌”取人的社会，而我们所说的“貌”指的是一个人的风貌、形象。一些特殊的环境也不允许别人去对你进行长时间的考察，因此，做好你的‘表面文章’常会给你带来一些意外的收获。 不要以为这些事可有可无，我以我多年的经验向你们保证，在应聘时提高自己的‘收视率’，其实就是从一个侧面对自身就业力的强有力的打造啊！ 有一个有趣的例子很说明问题，而且我也相信很多人对此也有过目睹：当一个衣着得体、气质幽雅的女郎挤公交时，本来严严实实的车厢却能自动而神奇地腾出一片空地来，像在迎接女王的到来。而一个丑八怪即便有一身蛮力，想挤进去则千难万难。 这种情景是不是你我都见过呀？但这司空见惯的现象却告诉了我们一个道理：你良好的形象，就是你可以凭借的资本。值得说明的是，她不是靠姿色去打动谁，而是靠出色的形象去征服所有的人，使他们一下子就对你不由自主地产生好感。” 姜子牙用目光在西施的脸上停留片刻后，继续道：“如果你们对我的观点持肯定态度的话， 那么，请你们回答我，到底怎么做才算是达到这一要求，或者说达到了这一目的呢？” 稍稍沉默之后，英俊潇洒的周瑜对此话题很感兴趣，于是，他侃侃而谈道：“我认为，第一，我
