768-姜子牙的就业课-第7章
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第二部分 职场应聘的诀窍第六课 让你的本性在应聘时出彩（2）
纪晓岚道：“我本人赞同苏秦的观点。任何偶然都存在于必然之中，也就是说，所谓的好运和厄运都与你平时的道德修炼有关。世上根本就没有什么空穴来风之说，所有的结果都与某些原因有着千丝万缕的联系。” 李白道：“对！还有一点也很重要，那就是在很多人的眼中，你是一位竞争高级职称者，那么，不管是文化素质，还是道德品质都应该比其他人要高，因此，他们也就自然而然地会对你提出相对高一些的要求。其实你也只有做得更好些，在别人或社会需要你的时候，你才不会有损于它的称号。也许我是一个完美主义者，我认为乙作为一名应聘高级职称者，他的做法无疑证明他是合格的！” 姜子牙道：“一个道德品质高尚的人，在最关键时刻，他头脑中往往把个人的利益得失看得很淡，因为他的心中自有一把衡量价值的尺度啊！现在既然你们大多数人认为他的胜出是必然的，那么我还能说什么呢？还算明智的我也就少数服从多数吧，你们意下如何啊？” 台下的同学都欢快地大笑起来。 姜子牙等大家笑过之后，正色道：“因时间关系，现在我们就进入下面一个环节吧。请允许我先给你们讲一个小故事。如果你们还感兴趣的话。” 国际函授学校丹佛分校准备招聘一名销售人员，这天一个年轻人前来敲门。 总经理约翰看了看眼前有些消瘦的他，有一搭无一搭地谈论了一些无关紧要的问题后，突然话锋一转，道：“请问小伙子，你有什么办法把我面前的这台打字机推销给农场主呢？” “打字机？不！对不起，总经理先生。我没有办法把它推销给农场主。”年轻人直截了当地告诉他。 “为什么呢？你曾经告诉过我，你是有销售经验的呀？”总经理约翰瞪大了眼睛。 “是的，但我更知道货卖用家，而那个农场主是根本就不需要什么打字机的。”年轻人平静地答。 然而，年轻人的回绝却让约翰先生几乎高兴地跳起来：“啊，小伙子，你很了不起！祝贺你，你被录用了。你知道吗，就是这道测试题，有很多的应聘者都做了肯定的回答，而且还想尽了各种办法，要尽一切可能把打字机推销出去，然而，那可能吗？在所有的答案中，只有你的回答最令我满意！” 大喜过望的约翰先生道：“是的，世上有谁愿意买一件自己毫无用处的东西呢？” 他站起身，拍了拍年轻人的肩膀，道：“去工作吧，小伙子，你会工作得很好的，因为你知道别人需要什么，不需要什么。” 大家正听得有滋有味，姜子牙却突然停顿下来，他问道：“请你们记住，这里我有一个问题：他是凭什么应聘成功的呢？先不要急于回答，听我接着往下讲。”还是那个年轻人，后来主动从这家公司辞职，他来到阿莫尔公司去应聘，还是想做推销员。 公司总裁海瑞斯一脸威严地坐在宽大的老板台后面，看了他一眼，煞有介事地道：“年轻人，我不管你以前有多么辉煌的历史，到了我这里一切还是等于零。这样吧，从现在开始，你先进行为期一个月的职前培训吧。怎么样啊？” “很抱歉先生，如果这样的话，我宁愿另觅他处了。”那个年轻人一边说，一边起身往外走。 “请等一等，年轻人。”海瑞斯很好奇，道：“通常所有的来我这里应聘的人，都要按照我的旨意去做事的，只有你与众不同，我很想知道你马上离开这里的原因是什么。能告诉我吗？” “很简单，先生。如果我在这里接受一个月的职前培训，那么，就意味着我在这一段时间内，丧失了我与顾客在酒吧或其他场合沟通的机会。在我的心目中，只有顾客，没职前培训。”年轻人不卑不亢地答。 年轻人的话赢得了海瑞斯的好感，他扯下一张信纸，写上了这样一行字：这是一个不愿丧失顾客的人，到南达科他州西部去，那里的业务由他管。 姜子牙讲到这儿，表现得很神秘的样子，问：“你们不会以为这是我杜撰的吧？不，这是千真万确的。那个年轻人就是后来的著名的交际大师、演说家戴尔·卡耐基。好了，下面谁来回答我的问题——他两次应聘都很成功，请你们想想他靠的是什么呢？” 孙武道：“卡耐基之所以两次应聘都取得了成功，我认为最关键在于他坚持自己的做人原则，其他事情可以让步，而唯独自己恪守的原则不会因外界的一些客观原因而有所动摇。” “我很赞成孙武的观点。”李白道，“任何原则都是本性的直接产物，坚守原则，其实也就是不背叛自己的本性吧？在职场上，任何随波逐流、人云亦云的人都不会有大的作为，这虽然是我个人观点，也可能有一定的偏见性，但我始终如一地认为，坚持就是意志力顽强的表现。把这种意志力用在坚守个性上，总比没有主见强！” 西施道：“虽然说有些东西在职场上必须改变，比如不好或不适应的习惯等，但就本性中的基本操守还是应该坚持的。俗话说泥人还有土性呢，丢掉了‘土性’，就连‘泥人’都不是了！” 见大家讨论得很热烈，姜子牙道： “必要的改变是必须的，也是不变不行的，但你们千万要记住，对待什么事情都不要一刀切，你的原则、价值观和理想等，凡是正确和美好的东西就要捍卫住，不要像邯郸学步中那个燕人那样，将自己最本真的东西也丢到脑后啊！ 对于这个问题，我不想让你们在此进行更多的讨论了，晚上睡不着觉的时候再去反思吧。下面是我给你们在这一节里讲的是最后一个故事。” “现在许多大学生习惯于网上求职，因为它快捷，信息量大，能省去许多跑路的时间，而且便于选择，一旦发现有自己中意者，鼠标一点，便可以将自己的个人资料发过去。用人单位在网上一浏览，也就知道应聘者的一般情况了，如果有意，双方很快就能理清一个大概的眉目。”姜子牙讲到这里，很谦虚地道至于网络方面，我很诚实地说，我是知之甚少的，我不是个网虫，而你们当中很多人却是这方面的专家，我就不班门弄斧了。” 姜子牙的坦率赢得了同学们会心的善意的笑声。 他接着道：“还是言归正传吧。这天一位大学生在网上看中了一家用人单位，几经筛选，认为他们的条件很合适自己，当即就把自己的资料给发了过去，然后就是静静地等待消息。 三天后，那儿家用人单位给他发了一条短信息，意思是他不能被录用，请他选择其他单位，以免耽误其宝贵时间。当然，也有对他能选择本单位表示感谢等话语。 至此，这个故事按理应该平淡无奇地结束了，然而，它的结果却出现了很大的转折。现在，我想请你们根据自己的想像，给�
