超级电子帝国-第105章
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林铮心中一动，低声道，“别着急，等我试探一下。”
试探？怎么试探？
还没等谭娜反应过来，林铮愣了一下，一脸欣喜的迎上去，“不好意思，请问您……是不是鸿海的郭总？”
面色很是欣喜，不过语气却有些犹豫，显然是对对方的身份不是很确定。
林铮身上的气度很能迷惑人，郭台强伸手制止了要上前拦住林铮的保镖，目光有些疑惑，看着林铮，却并没有伸手，“我是郭台强，你是？”
“真的是您啊郭总，”林铮脸上原本犹豫不定的表情立刻就变成了十足十的惊喜，“我是台积电的小林，去年您和张先生会面的时候，我曾经远远的见到过您一眼，您的风采小子一直深为仰慕。”
“哦……”郭台强矜持的点点头，却依旧没有伸手与林铮握手。
原本微微伸着手，等着郭台强伸手后好与郭台强握手的林铮，表情便微微有些尴尬。
看到林铮的这个小动作，郭台强略一思索便“确认”了对方的身份：估计是台积电的某个小青年，看起来挺受张忠谋看重，去年自己拜访张忠谋先生的是这小子也在场，不过没有什么和自己说话的机会，这次在美国出差正好遇到了自己。
作为湾岛最强大的半导体企业，鸿海集团自然无可避免的在诸多业务方面与台积电有合作，作为鸿海集团的总经理，郭台强单单去年和张忠谋面谈的次数就不下七八次，怎么可能记得林铮的存在？
不过林铮的这张脸似乎确实是有些印象，郭台强皱着眉头仔细想了想，似乎隐约记得自己在去年下半年某次与张忠谋先生会面的时候遇到过这个年轻人，不过时间过去了近半年了，记忆有些模糊，确实是记得不是很清楚了，但是没关系，有点儿印象就成，以自己的身份，能让自己觉得有点儿印象的年轻人也不会很多。
只是对于林铮这个主动拦住自己的动作，郭台强心中微微有些不喜，在他看来林铮这个动作有些不够沉稳：我郭台强是什么身份？你小子又是什么身份？有什么资格主动上来跟我打招呼？
但既然眼前这小子是鸿海集团最重要的合作伙伴公司的人，郭台强也不欲让对方太过尴尬，稍稍教训了一下也就是了。
感觉气氛差不多了，这才伸出手微微和林铮一碰，语气很是高傲和矜持，“怎么？张先生派你来美国出差？”
“我这种小喽啰哪里有听张总教诲的机会？”林铮尴尬的一笑。故意用略带着闽南语口音的普通话对郭台强道，“是马总吩咐我来的。”
郭台强对于林铮的这个回答并没有感到意外，也是。如果真的是张忠谋吩咐来美国的，必然是极得张忠谋看重的人，自己没有可能没印象，不过这小伙子也就不到30吧，居然能让研发部的马尚义对他青眼有加，也算是一个比较有前途的年轻人，“哦。原来是马副总，不错，好好干。别让你们马总和张先生失望。”
林铮就拼命的点头，一张脸激动的都红了，“谢谢郭先生的鼓励……哦，郭先生。实在是对不起。您请进。”
说完。忙向旁边一侧，微微躬身，样子极为恭敬。
郭台强就轻笑一声，显然这个年轻人刚刚有些过于激动了，这才意识到挡住了自己的路的问题，不过这倒也符合一个崇拜自己的年轻人该有的表现。
既然这小子也比较有前途，郭台强也不吝于接个善缘，轻拍了一下林铮的肩膀。“小伙子不错。”
同时向自己身旁的助理微微点头示意了一下。
“这是郭先生办公室的联系电话，林先生如果有什么重要的事情。可以与郭先生办公室进行联系。”郭台强的助理深谙老板的意思，递给林铮一张做工很精致的名片，语气很和气。心里却对林铮的好运气有些羡慕：据她所知，郭总极少给年轻人名片，那些被郭总主动给过名片的年轻人都是一时俊彦，这个小子真是走运了。
林铮倒也识趣，虽然将名片珍而重之的贴身收藏了，不过该有的礼数却一点没缺，“请您放心，除非是极为重要的事情，否则小子断然是不敢打扰郭先生的。”
果然是郭先生看中的人啊，若是换了其他年轻人，骤然间接到郭先生的名片那还不高兴的发疯？林铮的这个细节表现，让郭台强的助理心中又是一阵赞叹。
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“那个人是谁？”从酒吧里出来，谭娜连忙向林铮问道，刚刚林铮冒昧的动作把她吓了一跳，不过看样子似乎林铮是真的试探出了一些东西。
“鸿海集团的总经理郭台强，鸿海集团董事长郭台铭的亲弟弟，”林铮脸上刚刚的笑容不见了，取而代之的是一脸的凝重，“郭台铭对这次的代工业务的重视程度比咱们想象的还要高得多啊，竟然连自己的亲弟弟都派出来了，不过也是，”
林铮苦笑一声，“郭台铭又不傻，岂能看不出来这笔业务对鸿海集团接下来发展和扩张的重要性？我看啊，十有**郭台强都是替郭台铭打前站的，说不定接下来郭台铭会亲自出马。”
“郭台铭亲自出马？”谭娜惊呼一声，“不会吧？不过是个代工合同而已。”
“你忘记了咱们看过的资料么，去年戴尔电脑的全年总销量是198。75万台，相比于1993年同比增长超过100％，估计今年的增长速度怎么也不会低于50％，康博电脑的全年总销量更多，巧的是他们两家今年都要寻找新的代工厂商，郭台铭的鸿海集团如果能够把这两个订单拿下来，差不多等于今后5年时间里需要生产最少3000万台电脑，说不定达到4000万台都有可能。如果双方合作愉快，说不定今后10年乃至15年的订单都是他鸿海几天的，你说，
这么大的一个订单郭台铭能不上心么？别说郭台铭亲自来了，郭台铭一家子亲自来都没有问题。”林铮苦笑着道。
说这些的时候，林铮微微有些恍惚，在林铮看来，在一定程度上戴尔电脑与那个在后世稳坐国内电脑第二把交易的神舟很相似，都是以超低的价格冲击市场，在很多媒体的评论当中也确实是将神舟看做是共和国的戴尔，
“4000万台……”谭娜已经惊住了，“咕咚~~”咽了口唾沫，她完全无法想象4000万台电脑是个什么概念。
虽然是5年生产4000万台……也有可能是3000万台……但平均每年600万台到800万台的产能依旧骇人，哪怕代工一台电脑只有10美元的利润，一年也是6000万美元道8000万美元啊，一想到这，谭娜的眼睛都有些发直。
实际上代工一台电脑的利润当然不可能只有10美元，以捷普和新美亚而论，他们代工一台电脑的利润是9％至9。5％，根据不同的配置，一台电脑约可以赚到60至150美元不等的代工费用，不过10年后市场竞争激烈的时候就没有这么高的利润了，行业的整体代工利润约在4％，进入了微利时代，但相比于90年代中期，2005年之后全球的电脑市场的总规模比这个时期大得多，代工厂商的利润率虽然低了些，但绝对利润却是上升了不少，哪怕只能拿到每年60万台电脑的代工订单，林铮睡觉也都能笑醒了。
“真的有这么多？”小魔女忽然摇摇头，急切的向林铮问道，“如果我们也能拿下来的话，是不是也能赚到这么多钱？”
“肯定有这么多。”林铮肯定的点头。
拜林铮前一世多年在华强北生活的记忆，后世富士康的汉达和顺达两个工厂的总工人数量就超过了20000，而这20000个工人全都是给戴尔电脑做代工的，在华强北的时候林铮没少听说汉达和顺达这两家富士康的血汗工厂传出来的腌臜事儿，也知道了不少富士康的内部消息。
“那还说什么，咱们就算是拼了这条老命，也得把戴尔和康柏的电脑代工业务那下来！”小丫头眼睛里灼灼放光，“捷普算什么，新美亚算什么，看本小姐一个个的将你们的客户全都抢过来！”
捷普科技和sanmina—sci（新美亚）这两家美国最大的电子代工类企业正是戴尔电脑现在的代工企业，小丫头的野心不小，竟然想着连惠普和dec都从捷普科技和新美亚的手里抢过来。虽然林铮很想说勇气可嘉，实际上做起来还是要好好思量思量，但这并不妨碍他对谭娜的信心表示肯定，“好！咱们把他们的客户全都抢过来！”
这个时候敢不和女朋友站在同一立场上，后果是凄惨的。
果不其然，小魔女对林铮“坚定”的立场十分满意，一脸甜蜜的挎住了林铮的肩膀，至于丁友军，则抬头看着天花板，一脸便秘般表情。
第219章遇挫
胖乎乎的迈克尔。戴尔在公众面前的形象一直是个平易近人、充满了笑容的阳光男人，但当林铮真正和迈克尔。戴尔接触之后，他终于确定，媒体上都是骗人的，是迈克尔。戴尔特意营造出来的个人形象，现在这家伙给林铮的感觉是一个自己必须要小心谨慎对待的强劲对手……想到这里的时候，林铮都忍不住在心里嘲笑自己的天真：能够从无到有的迅速打造出一个偌大的电脑帝国，这家伙怎么可能还应付？
“林先生，基于我和安吉伯的友谊，我可以给你一个说服我的机会，但用你们中国人的话说，我喜欢把话说在前面，”迈克尔。戴尔望着林铮的目光中带着审视以及浓浓的不信任，“老实说，我不看好你的公司有能力代工我的业务，但看在我的朋友安吉伯的面子上我可以给你一个说服我的机会，但也就仅此而已，如果你以为靠着安吉伯就能拿到我的订单那你就大错特错了，除非你能说服我，否则我绝地不可能把这个订单交给你……相信这一点你能明白。”
“我明白，”林铮点点头，语气不卑不亢，“我们中国有句俗话，叫做‘在商言商’，用美国的话来说就是‘生意就是生意’，如果我们达不到戴尔计算机的要求，就算您同意，你们的董事会也不同意；如果我们比所有的竞争对手都优秀，你们也没有必要和钱过不去。”
“有意思，很有意思。”迈克尔。戴尔笑了，他还是第一次遇到在自己面前如此骄傲的中国人，戴尔公司内部也不是没有华人员工。但那些华人员工给迈克尔。戴尔的感觉似乎他们总是很自卑，和眼前这个家伙全然不同，这让迈克尔。戴尔看到了自己年轻时的影子，“你很自信，我喜欢自信的家伙，不过我希望你的自信不是狂妄自大。”
林铮笑笑，没有说话。刚刚表明自己的信心可以，现在再说话难免就有吵嘴的感觉了，略略一顿。林铮道，“我们分析过戴尔的销售以及生产模式，在我们看来，戴尔的直销模式开创了大件电子产品销售的先河。首创的‘厂家—客户’销售模式将销售过程当中的中间环节彻底消除。极大的降低了销售成本，这也是戴尔计算机能够迅速崛起的根本：产品的价格优势。”
戴尔的表情虽然没有什么变化，但眼底里却不由的冒出了一丝笑意。
直销模式是迈克尔。戴尔最引以为自豪的创新，也正是靠着这个直销模式，戴尔计算机才能够在ibm、惠普、康柏甚至苹果电脑的层层包围当中迅速发展起来，并且极有可能在今年进入美国电脑五强，虽然他很清楚这是林铮在恭维自己，但毫无疑问。这番话正挠到了迈克尔。戴尔心中的痒痒处。
迈克尔。戴尔眼中闪过的一丝笑意没有瞒过林铮，这个发现让林铮微微松了一口气。“但是随着戴尔公司的发展，规模急剧扩大，之前降低成本的方式已经显得有些不足，戴尔电脑想要继续发展，就必须再想办法降低成本，相信这也是戴尔先生您决定重新选择代工厂商的原因。”
“我并不清楚捷普科技和新美亚为戴尔计算机代工的成本是多少，但根据戴尔计算机目前在美国的售价，我们作了一个粗略的计算，如果将这个订单交给我们丽声电子来运作，我们可以保证戴尔电脑在不降低使用品质的前提下，将整机成本降低到现在的80％……也许更多，不过受限于我们手里的资料太少，我们没办法得出一个比较准确数字。”
戴尔的代工模式和10多年后大家广泛认同的代工模式不同，给戴尔做代工的企业是纯粹的单纯代工，电脑的外观和电路板的设计、配色等等全都是戴尔公司一手包办，甚至大到显像管、小到散热风扇这样的零配件供应商都是戴尔电脑亲自去搞定的，物流体系也是戴尔公司请专人进行设计，最终经过最优化配置的物流公司将所有的零配件送到代工工厂之后组装起来。
捷普科技和新美亚之所以不是很愿意做戴尔的代工，戴尔的这种生产模式有很大的原因，捷普科技和新美亚虽然也是以代工业务为主，但他们自身就有相关零配件的生产业务，如果被代工的单位采用他们的零配件，等于他们可以在一家公司身上赚两次钱，可给戴尔代工就不一样了，习惯于赚两道钱的他们很不习惯于只赚一道钱……这种情况很适合用“由奢入俭难”这五个字来形容他们。
但迈克尔。戴尔对于林铮的这个回答似乎并不是很满意，他皱了下眉头，直言不讳的对林铮道，。“只有80％吗？如果我手里的数据没有出错，你们的产业工人，一个月的工资不过才……嗯，大约50美元吧？我觉得60％是一个比较合理的数字。”
相比于有着完善的劳动法保护、月工资不低于两三千美元的美国产业工人来说，将这笔业务放到月工资只有50美元的中国去生产，成本才降低2成？这显然不是迈克尔。戴尔想要的。
“没错，我们的产业工人的工资并不是很高，但我们认为80％是一个比较准确的数字，”林铮不动声色的回道，对于可能会遭受戴尔公司的刁难这一点，在来之前就有心理准备了，林铮并不感到意外，“所有的零配件都是贵公司指定的，零配件从全球各地运到我们公司，再从我国运回全球各地，这其中的运费成本相当高，我们认为能够降低80％的成本已经是极限了……戴尔的生产模式是‘定制化生产’，可以为每一位客户提供个性化的定制服务。和大规模工业化生产相比，这种生产方式显然不够经济。”
没想到林铮竟然这么坚持，戴尔皱了皱眉头。略一沉吟，道，“这样吧，林先生，把你们的资料放下吧，我需要看看你们的资料。”
“好的。”
……………………
“情况不是很客观啊。”从迈克尔。戴尔的办公室里出来，谭娜的表情不是很好。“成本降低20％他们还不乐意？”
“很正常，对于资本家来说，为了实现自己的利润最大化。他们恨不得将上下游的利润全部压榨干净，最好所有的零配件供应商和经销商能够给他们再额外输血才好，”林铮嘴上这么说着，眉头却一样皱的很厉害。“看来我们低估了戴尔的野心了。”
“你说什么？”谭娜不是很明白林铮这话里的意思。
“我之前看的资料。戴尔电脑今年极有可能成为美国第五大微型计算机供应商，在和之前我觉得戴尔可能对这个结果比较满足了，可现在看来，戴尔似乎并不是很满足于第五这个位置。”
“什么？”谭娜低低的惊呼一声，“你是说？”
“没错，他的目标可能是第三，也有可能更高。”林铮的表情极为凝重，“想要成为第二或者第一。对于戴尔这个个人计算机新贵来说，首先一代是要有足够的价格优势。其次产能要跟上，没有价格优势根本没办法和惠普、ibm、dec、康柏这些巨头争夺市场，反过来说呢，如果产能根本不上，手里空攥着大把的订单却没法向客户提供产品，这也同样要命……戴尔的野心很大啊。”
尽管林铮说的含糊，可谭娜还是听懂了
