超级电子帝国-第141章
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“二狗子你这小子挺贼的啊。怎么二爷我遇到点好事就一点也瞒不过你们这些混蛋？”心情大好的宋二爷张嘴笑骂道。
“嘿，看二爷您红光满面的就知道您这是要发大财了，”司机二狗子嘿嘿笑道，“跟着二爷混这日子就是舒服啊，二爷吃肉，总少不了我们的一口汤喝。”
“是啊是啊，二爷是什么人？整个吴郡谁不知道二爷的为人最是四海。够义气、够朋友，更难得的是二爷有本事、有能耐，”坐在副驾驶上的秘书……好吧。说是狗腿子其实也没错，连声恭维道，“谁不想跟着二爷混？也就我们两个造化好能被二爷看重，要不然我们这会儿还不知道在哪个下水道旁边捡垃圾吃呢。二爷您鸿运当头。千万记得照顾照顾我们这些小弟啊。”
“知道就好！”宋二爷被这俩货恭维的心中得意的那叫一个一塌糊涂。无比豪迈的一挥手，“只好你们好好听二爷的话，二爷包你们吃香的喝辣的，喝最好的酒，睡最漂亮的的女人，住最好的房子！”
“谢谢二爷！”俩货齐声道。
别看这俩东西不成器了点，但他们是衷心的希望这种跟着二爷混的幸福日子能够持续下去：不是什么人都能和市委书记搭上关系的，虽然据说宋书记对他这位亲弟弟管的严了点儿。但不管怎么说人家也是亲兄弟，别看宋书记对二爷严厉。可出了事还不是得帮二爷处理着点儿？
这就对了，大义灭亲的人毕竟是少数，要不然为什么古今中外的只在戏文里出现那么几次？亲兄弟，那是打断骨头还连着筋的。
“二爷的为人你们是知道的，对你们这些人是没说的，有我吃肉的时候就总少不了你们一口汤喝，可二狗子，虎头，你们两个也都给我记清楚了，”宋建兴的语气忽然一沉，竟然有几分阴冷，“平常里你们闹腾的稍微过分一点儿我不管，可这次不行，现在正是我哥上进的关键时刻，你们一个个都给我收敛着点儿，谁耽误了我哥的前程，别怪二爷我翻脸不认人，真给我哥惹出了什么乱子，二爷我送你们进号子也绝对不手软。”
他倒是深谙打一巴掌给个甜枣的用人之道。
宋建兴虽然混蛋了点儿，但也知道最基本的一点：他今天能过的如此逍遥快活，根本原因就在于自己有个当市委书记的亲哥哥，这才是自己能够这么逍遥快活的最大依仗和靠山，一旦自己的这个大靠山出了问题，自己这种幸福的生活也就别想继续下去了。
所以给自己哥哥添点小麻烦那不是问题，但绝对不能影响了大哥的前程，只有大哥混的好了，自己才能够混的更好，要风得风，要雨得雨，既然眼下正是关系到明年大哥能否再上一个台阶的关键时刻，那自己就得稍微收敛着点儿，不能给大哥添太多的麻烦，这是老母亲对自己说的，宋建兴心里也是深以为然。
随着宋建兴的这句话，车内的温度似乎顿时下降了好几度，“司机”二狗子和“秘书”虎头不由得面面相觑：二爷这么严厉的时候可少的很啊。＼
可他们绝不认为这是宋建兴在和自己开玩笑，事实证明，每次宋二爷用这种语气和下属们说话的时候，就是二爷最认真的时候，两年前二爷曾经的“秘书”就因为没记住二爷的这句话，没把二爷的吩咐当一回事，被二爷亲自打断腿送号子里面蹲着去了，这种幸福的日子二狗子和虎头可没过够，他们不想步那个倒霉蛋的后尘。
“是。二爷，我们记住了，”两人对视了一眼，齐齐的点头，“您放心，这阵子我们肯定把尾巴夹裤裆里，绝对不敢乱翘，绝对不给您惹麻烦，就算有人欺负到咱们头上来了也先问问您的意思。”
“混账！”宋二爷登时把脸一唬，“这段时间咱不惹别人是应该，可谁敢惹咱们，真当二爷是泥捏的好欺负吗？谁敢惹咱们，废了丫的！”
宋二爷也是有尊严、有头有脸的人，不去欺负别人就已经觉得自己很吃亏了，哪个混蛋敢爬到二爷的头上来？那没说的，干死丫的！
“有二爷您这句话我们心里就有谱了，咱们不惹事，可也绝对不是好欺负的，决不能堕了二爷您的威风。”二狗子和虎头对视了一眼，登时松了一口气：你让这些横惯了的主儿忽然间夹着尾巴做人，这怎么可能？了不起就是这阵子不欺负小老百姓就是了。
“这就对了，二爷我是那么好欺负的吗？”
趁着二爷开心，虎头大着胆子向宋建兴问道，“二爷，这次咱们去坤山，底是去做什么啊？”
“去坤山？这次咱们去接一笔大生意！”宋建兴嘿嘿的笑道，样子很是得意。
虎头和二狗子对视了一眼，都有些迷茫：坤山那个破地方有什么大生意？
“联创科技啊，听说过没？”宋建兴恨铁不成钢的骂道，“两个平时一点报纸都不看的蠢货，不知道想要发财也得与时俱进吗？人家可是和美国康柏电脑、戴尔电脑这样的国际大公司合作的，现在在咱们吴郡投资一下子就是4个亿！招工一招就是上万人，光是基建工程就要1。2个亿，人家手指头缝里稍微露出来一点就够我们吃一阵子的了。”
让宋建兴这种肚子里存不住二两猪油的家伙把这事儿憋在肚子里不说出来实在是太难了，最开始的时候这货还有想要憋一下的意思，可现在憋了这么久了，就和憋尿憋久了一样，不说出来憋得难受啊。
二狗子和虎头傻傻的看着对方，觉得自己的下巴似乎有些不太听使唤：联创科技？他们当然听说过，这阵子吴郡市电视台、江南省电视台、所有能够买的到的本省本市的报纸上全都是连篇累牍的关于这家联创科技公司以及他们在坤山投资的报导，这么大的他们怎么可能会不知道？哪怕是不看报纸的人总要看看电视吧？电视机一打开，全都是人家公司的报道，想不知道都难。
可知道是一回事，认为自己和这么大一家公司能扯上关系那就是另外一回事了，一想到电视上、报纸上关于联创科技公司的报道，二狗子和虎头顿时就菊花一紧：尼玛这么大、实力这么强的公司是咱们能招惹得起的吗？他们可是国家都在重视的大公司啊。
“这个……二爷，咱们……是不是再想想？”虎头的声音都有些哆嗦。
“想啥呢！”宋建兴冲着虎头的脑袋就是一巴掌，“二爷我是那么没脑子的人么？咱们这次去找他们联创科技，就是去要点工程，也不用很多，有个几百万就成，拿到手咱们往市里那些建筑公司那里一转手赚个几十万，就这么简单！”
二狗子和虎头顿时松了一口气：尼玛！还以为二爷是要去敲人家一笔，原来是收点“介绍费”啊，这就不是什么大事。
给被人介绍工程收点“介绍费”一直都是二爷的财源之一，他们不认为二爷的做法有什么不妥：这么大的项目，几百万的工程算个屁，那个联创科技再牛逼，也得给父母官一点面子吧？相信哪怕是看在宋书记的面子上，那个联创科技这点面子还是要二爷的，可这一转手立马就是好几十万啊。
两人对视了一眼，眼中都很是有些兴奋。
第279章上门来推销的索尼
在宋二爷正满心惬意的遐想着接下来的发财大计的时候，林铮正在接待一位客人，准确的说，是个小日本，来自日本索尼株式会社工业自动化生产设备部门的大井佑二。
大井佑二这个时候来干什么来了呢？当然是来代表索尼公司向林铮推销贴片机、波峰机等生产设备来了。
电脑上面所用的主板、显卡、声卡等板卡设备的生产并不是如同我们在电视上看到的那样，一只机械臂拿着板卡，另外一只机器手以令人眼花缭乱的速度飞快的在上面插上各种电子零件，一块板卡的生产需要经过很多程序，在不计pcb空白主板的前提下，一块板卡的生产需要经过焊锡剂添加、贴片（s&mt）生产、初测、手工插件生产、波峰机焊接、风干、手工补焊等程序才算是完成了初步的生产工作，后续则是多达10多道的质量检测项目，最后才会被装入防静电袋，这才算是大功告成。
不要觉得联创科技下属的丽声电子在随身听业务上与索尼有竞争关系，两家公司就老死不相往来了，完全不是这么回事，大家该竞争的时候竞争，可该打交道的时候也绝对不能不能放弃了赚钱的机会。
按照索尼公司工业自动化生产设备部门的计算，联创科技想要完成他们和戴尔、康柏之间达成的协议，最少需要18条贴片（s&mt）生产线、8条手工插件流水线和8条测试包装线，所需要的生产设备的价值超过2000万美元。哪怕对于索尼来说这也是一笔不小的生意，大井佑二此行前来，就是想要拿下联创科技的这笔订单。
“林先生。恭喜您获得了戴尔计算机公司和康柏计算机公司的代工订单，您创造了一个伟大的奇迹。”大井佑二深深的向林铮鞠了一躬，眼中满满的全都是林铮在连工厂都没有的情况下就能拿下康柏计算机和戴尔计算机的代工订单的仰慕……谁说小日本就不会巴结人的？
“大井先生客气了，”林铮摆摆手，谦虚的道，“联创科技与戴尔、康柏签订的只是意向协议，这个代工合同是否能够落在我们手里。不瞒大井先生说，最终是否能够成功，我其实心里也没有底。”
大井佑二当然知道林铮能否拿下这笔业务其实是个未知数。但这和他的关系很大吗？他关心的只是自己能否将手里的设备卖给林铮而已，笑着摇头道，“林先生，请恕我不能同意您的观点。既然您能够在一无所有的情况下拿下这两笔订单。我就有理由相信您最终一定能够拿下戴尔和康柏的代工合同，对您在商业操作上面的天赋，连我们社长都为止惊叹。”
“林先生，索尼株式会社能够为您的工厂提供量身定制的、从全自动贴片机到波峰机、检测仪器等全套生产设备，我们索尼的产品只最有性价比的产品，整体性能达到了当今国际的主流水平。如果您有需要，我们甚至可以先期帮您建立起一条从前期到后期包装的完整的生产线。用于您在前期的人员培训和设备熟悉……这一切都是免费的。”
小日本做生意确实是挺舍得下本钱的，这一点不佩服不行。虽然一条完整的生产线并不需要很多钱，但好歹也是数百万美元砸进去了。数百万美元砸进去竟然只是为了做一个广告？虽然对日本人没有什么好感，但这并不妨碍林铮问问他们是怎么想的……
点点头，林铮道，“大井先生，请恕我直言，贵方发给我的资料我看过了，但就资料而言，我承认贵公司的产品数据看上去确实很不错，但对于贵公司产品的性能的稳定性和价格……”他摇摇头，“很抱歉，我之前没用过索尼的设备，对于贵公司的产品，我抱着谨慎的怀疑态度。”
索尼的设备还算是不错，虽然和abb等国际巨头的有差距，但胜在价格便宜，稳定性也不错，整体说来就是性价比不错，湾岛电子生产企业使用的生产设备多数都是来自日本的，90年代初湾岛电子企业大规模进入大陆开设工厂时，他们也将大量的日系电子生产设备带入了大陆，虽然日系的工业自动化生产设备并不是最先进的，但相对于当时国内现状况而言可就相当先进了。
大井佑二心里很不舒服：敢说我们索尼的产品不好？！
他倒是很想要发发火，但这笔生意虽然不大，可电子产品的更新速度也不是那么快的，如果能促成这笔交易，自己两年内都不用为业务发愁了，甚至以后就盯着联创科技就自已保证自己一辈子衣食无忧。
努力将心头的火气按捺下去，大井佑二笑着点点头，“林先生的顾虑我们能够理解，不过请林先生放心，我们索尼一直以为客户提供最好的产品为宗旨，早就想到了客户可能会有这样的顾虑，索尼前期提供的这套设备就是为了消除大家的后顾之忧的。索尼一直的宗旨都是和朋友一起发展，这点请您放心。”
和朋友一起发展？林铮心中“呵呵……”冷笑了两声，别人不知道你们索尼是个什么东西，难道老子还不知道？
小日本的短视行为令人发指，共和国刚刚改革开放时的那次电信设备更新当中小日本出的那一记蠢招让后世的国人都记住了小日本的卑劣无耻，也让共和国很是恼火了一阵子，结果就是日本人搬起石头砸自己的脚，生生逼的共和国全面放弃了日系电信设备，在国际电信设备领域，日本人也成了愚蠢的代名词，但无论如何，共和国在前期被日本人坑了一下，这一点总是毋庸置疑的。
和日本人倒也不是不能打交道，但办法只有一个，熟悉日本人做生意的办法：他们会将整套产品的核心和主要设备的报价报的很低，但却在周围和售后服务方面做手脚，只要在一开始就将所有可能的漏洞堵上，绝了小日本做手脚的可能，和日本人做生意还是可以试一试，在手里的资金不充裕的情况下，林铮就打算这么干。
“是吗？”林铮不置可否，拿起一份资料递给大井佑二，“大井先生，这是我们公司针对贵公司的报价做出的一些调整，如果贵方能够同意，我们很乐意能够与贵方进行合作。”
这家伙答应的这么痛快，会不会其中有诈？望着林铮那张让自己看不透的脸，大井佑二忽然觉得心中有些没底，心中带着几分忐忑的接过林铮的这份资料，只是简单的看了几眼，眼睛立刻就瞪圆了，“林先生，这……这不可能！”
这份针对索尼公司之前的报价重新调整之后的还价单粗看上去和之前并没有太多的差距，但林铮在配套和服务方面的调整让大井佑二看的简直像是在他身上割肉！
没错！索尼用的还是之前的招数，在核心和重要零配件的报价上利润很低，超额利润都通过配套产品和售后服务来赚取，算上通过这部分赚取的利润，实际上的总利润甚至超过了欧美企业，以往索尼用这一招坑了无数人，但大井佑二没想到，这次居然在林铮这里行不通了。
“哦？为什么不可能呢？”林铮笑眯眯的望着大井佑二，诧异的问道，“我们的这份还价单的报价似乎并没有将价格压的很低啊。”
你说为什么行不通？听着林铮这句话，大井佑二简直气炸了肺，按照你这份还价单，索尼的利润最多只有20％，这还做个毛线的生意？！
20％的利润确实是不少了，但对于习惯于赚取40％以上利润的大井佑二来说，20％就是绝对无法接受的，他甚至不用向公司汇报就知道公司绝对不可能同意这份报价。
只是这话他自然不能这么直白的说出来，摇摇头，对林铮正色道，“林先生，请恕我的直接，因为激烈的国际竞争，索尼在设备上其实并没有什么利润，所有的利润都来自于售后服务和支持项目，但即便是如此，我们从售后服务和支持项目上获取的利润也十分微薄，所以……”
还没等大井佑二把话说完，林铮办公桌上的应答器忽然传出了李靖帆的声音，“林总，外面有人在找您。”
嗯？林铮皱了皱眉头，“今天我有安排与哪位领导会面吗？”
“没有，”李靖帆迟疑了一下，还是道，“但是对方声称他是吴郡市吴建设书记的亲弟弟吴建兴。”
吴建设？吴建兴？
林铮的脑中飞快的过滤了一下：似乎……吴建设还真有这么一个弟弟。
到任何一个地方投资，对于当地地方政府的领导亲属和子女进行调查都是每一位有志于做大做强的投资者必须要做的事情，如果有必要，你甚至连他们的七大姑八大姨都得调查清楚，否则鬼知道这些事情会在以后给你带来什么意想不到的麻烦？市
