超级电子帝国-第160章
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但是不得不说，林铮这番滴水不漏的回答让加利亚斯很头疼，他感觉自己面对的简直是一头有着50年谈判经验的老狐狸。不漏一点的漏洞，狡猾的一塌糊涂。
既然林铮不漏漏洞，加利亚斯决定不扯那些弯弯绕绕，直接进入主题。“好吧。林，红杉资本什么的和我们没关系，我们不去管它，我们今天坐在一起也不是为了讨论和我们没有一毛钱关系的红杉资本。”
对于加利亚斯的话，林铮很赞同，“当然，我们都是时间金贵的有钱人，不能将时间浪费在这些没有意义的事情上。但是加利亚斯先生，鉴于这次的事情是贵方主动挑起来的。摩托罗拉必须要给我一个交待。”
加利亚斯在怀疑自己的耳朵是不是出了问题，这个混蛋竟然倒打一耙的将责任推给了摩托罗拉？当着摩托罗拉高层的面往摩托罗拉身上泼脏水，这样的事情已经有多长时间没有见过了？加利亚斯的拳头捏紧了又松开，他不是很确定自己是否应该在林铮的脸上来上一拳。
好在林铮也没有继续刺激加利亚斯的想法，话题一转，向他问道，“加利亚斯，对我国的移动通讯发展情况你了解多少？”
加利亚斯对中国移动通讯的情况还真是了解的比较清楚，来之前这家伙也着实做了一番功课，虽然不明白林铮这话是什么意思，但还是道，“好像去年的时候你们国家的移动通讯设备终端的用户数量超过了130万户？”
130万户，这不是一个小数目，但对于摩托罗拉来说，这个数字并不值得他们高度关注，哪怕这个数字是在摩托罗拉占据了几乎9成的市场份额的情况下取得的，也正是因为如此，摩托罗拉才认为自己有足够牛逼的底气。
“没错，准确的数字是135万户。”林铮点点头，“按照邮电部的规划，移动通讯是我国近年发展的主力，今年将移动通信信道达到18万个，其中数字移动电话信道4。4万个。新发展移动电话用户206万户，全网移动电话用户数已达362。7万户，实现移动通信网已覆盖全国大部分县市和部分乡镇”
“但不知道摩托罗拉（中国）方面有没有向你们汇报过，我们国家今年正在大力建设gsm数字移动电话系统，首批建设的gsm数字移动电话系统包含13个省（区、市），按照计划将今年年底、也就是公元1996年1月l日正式开通并实现联网漫游，并且要在明年年初、也就是1996年4月底前让其他七个省份陆续加入联网运行，至明年9月底在全国30个省、区、市实现gsm数字移动电话在国内范围内的漫游，您是这一行当的顶级专家，应该很清楚这意味着对于摩托罗拉意味着什么吧？”
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ps：悲催啊，刚刚数了数，之前竟然欠了大家3。3万字、合计11章，估计整个9月下旬就不用干别的事，努力还更就好了，连续11天4更有点要命，千年努力吧，保证9月下旬这10天里还更的数量不低于6更，咱们慢慢来。
顺便问一声，兄弟们，这都周末了，大家手里还有月票没？给一张行不，大神们发力了，可咱们也不能躲在后面啊。
第311章我们可以慢慢来
加利亚斯整个人的脸色都变了。
能够成为摩托罗拉全球执行副总裁兼个人通讯事业部总裁，对市场和商机的敏感自然毫无疑问，林铮简单的一句话直接告诉了他一件事：今后共和国政府不但要大力发展更方便便捷的移动通讯，而且以gsm数字移动通讯为主，摩托罗拉坚持的模拟移动通讯虽然还在发展之之中，但只要看共和国政府的这番态度，摆明了会被共和国政府淘汰。
这个消息对于摩托罗拉来说简直糟糕到了没法再糟糕，这些年来摩托罗拉在模拟通讯方面建立了巨大的技术优势，其技术水平牛叉的一塌糊涂，曾经有人做过实验，摩托罗拉的模拟移动电话在通讯状况糟糕到极点的10万吨级远洋轮船里也能正常使用，其他品牌的gsm手机则完全没有信号。
但摩托罗拉的技术再牛逼，模拟技术固有的缺陷在那里摆着，摩托罗拉虽然在一力坚持模拟通讯技术，可面对一个年平均增长率在100％以上的国家，他们也只能选择低下自己的脑袋：要么跟上我们的选择和我们合作，要么就被淘汰，你们自己看着办。
犹豫了一下，加利亚斯向林铮问道，“你能改变这种局面？”
“你在跟我开玩笑？你是怎么会想到我能左右我国政府已经确定的发展政策的？”林铮目瞪口呆的望着加利亚斯，完全无法理解这家伙的脑子是怎么想的。“加利亚斯先生，你们几乎将模拟移动通讯技术发展到了巅峰，但就算是美国政府。现在也在开始抛弃模拟转向数字了吧？gsm和cdma美国政府大力发展的两种新型移动通讯技术，你们确定这种坚持对摩托罗拉有意义？”
当然没有意义，其实在摩托罗拉内部就发展模拟通讯技术还是数字通讯技术的争论早已经吵成了一锅粥，认为摩托罗拉需要坚持模拟技术的一派认为摩托罗拉已经在模拟技术上建立了巨大的技术优势，现在放弃模拟技术选择数字技术，摩托罗拉的技术优势将会消失殆尽；
认为需要跟进时代发展的潮流、选择数字技术的激进派派则对保守派的观点嗤之以鼻：看未来移动通讯技术发展的趋势，数字技术是潮流。模拟技术发展的再好又有什么用？任何逆潮流而动的企业的结果都不会好到哪里去，不能顺应潮流的就只能被潮流淘汰，难道到了那个时候摩托罗拉抱着自己的技术找地方哭？
加利亚斯算是其中比较理智的。他虽然也很为摩托罗拉在模拟技术上积攒的优势却无法得到利用感到惋惜，但却也明白，趁着现在大力发展数字移动通讯技术才是最重要的。但是……
“林，请恕我直言。这些和我们之间的事情有关系吗？”
“当然有关系。”出乎加利亚斯预料的，林铮竟然点头了，道，“根据我国的移动通讯事业发展规划，模拟移动通讯网络最迟在2000年左右就要全面取消。”
“那又怎么样？”加利亚斯沉声问道。
“所以我们有了合作的机会啊，”林铮笑眯眯的道，“加利亚斯先生，摩托罗拉的手机虽然信号还不错。但容易被人盗号、信号不稳定等不如gsm技术的地方你不会不承认吧？经过我们改进之后的摩托罗拉电话更加适合中国国情，这一点你们也不会不承认吧？”
加利亚斯默不作声。听林铮继续往下说。
“爱立信的gh337在市场上的反响你们应该看到了吧？有了我们提供的中文服务，在爱立信gh337之后，你们摩托罗拉手机市场占有率下降了多少？我记得貌似降到了不到70％？如果继续下去呢，这个市场占有率还会剩下多少？”
如果自己没有记错，骄傲的摩托罗拉一直到99年才推出第一款全中文操作系统的gsm双频中文手机cd928＋，可那个时候的摩托罗拉似乎已经被诺基亚从老大的位子上干下来了？
加利亚斯皱了皱眉头，“你们希望成为摩托罗拉授权的中文系统更新合作伙伴？”
“当然不是，以我们现在的状况，我们为用户刷系统需要得到你们的允许吗？”加利亚斯这家伙想的不错，可林铮岂是傻的？加利亚斯以为给林铮挖个坑他就会跳下去，真是太天真了。
“那你们想要怎么样？”加利亚斯倒是痛快，知道在这件事上上根本不可能从林铮手里赚到便宜的他，立刻问道。
“合作，我们在移动通讯领域进行合作。”
“你的意思是……为我们代工？”加利亚斯皱着眉头想了半天，这才不确定的道。
“代工只是一部分，我希望我们成为合作伙伴，能够一起合作研发的合作伙伴。”
“这不可能！”加利亚斯仿佛屁股上被猛戳了一锥子般的跳起来，一张脸涨得通红，“这是绝对不可能的！”
在移动通讯技术上与一家中国企业合作？在此之前中国政府通过各种渠道来向摩托罗拉暗示过，但每一次都直接被摩托罗拉丢尽了垃圾桶：你们在跟我开玩笑？但是现在，林铮的话让加利亚斯不得不重视了，
“没有什么是不可能的，没有摩托罗拉，还有诺基亚、西门子、爱立信以及阿尔卡特，我们总能找到合作伙伴，”林铮的獠牙终于露了出来，“最多到98年，我国的移动电话数量将会达到1000万部，如果摩托罗拉还顽固的坚持自己的步伐，到时候摩托罗拉的市场地位……呵呵，我真的很期待。”
“加利亚斯先生应该很清楚，联创科技擅长于外观设计，而一款产品是否能够打动客户，最重要的就是它的外观，我们的联合必然是强强联合……摩托罗拉真的会看着属于自己的市场被别人抢走而无动于衷吗？”
市场~~林铮的话如同一根针，正正的戳在了加利亚斯这只气球上：林铮说的没错，摩托罗拉毕竟是一家以赚取利润为根本的商业公司，能否赚钱是衡量他们成功的唯一标准，不能赚钱，没有了市场占有率，摩托罗拉也就没有了话语权。
加利亚斯颓然的低下了头：“这件事不是我一个人说了算的，这涉及到公司发展战略的转变。”
“没关系，我们可以慢慢来。”
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“奶奶您好。”摩络丝操着生硬的中文，规规矩矩的给杨秀玉鞠躬问好。
“这就是你在美国收养的那个小丫头？你会说中文？”看着眼前这个粉雕玉琢般的金发小萝莉，杨秀玉的眼睛都亮了：哈，一个会说中文的外国小孙女，带出去还不羡慕死小区里的那些老头老太太们？
儿子在美国收养了一个美国的小丫头，这个事情杨秀玉是知道的，儿子当时还专们大段话和自己说了这件事，这不是什么大事，只要儿子觉得合适，收养了也就收养了，现在家里有钱，不差这一口饭，杨秀玉原本也没当一回事，可看着眼前粉雕玉琢的摩络丝，杨秀玉心底里的母爱情怀瞬间就被激发了出来。
外国的小孩，在十三四岁之前都非常可爱，摩络丝只有11岁，看上去就像是个洋娃娃一样，也难怪杨秀玉会如此喜欢。
“摩络丝学中文学的很快，现在基本上日常的简单对话都没有问题了，起码到街上不用担心会走丢找不回来。”林铮笑着对自己老娘到。
“好好，果然是个聪明的孩子，”杨秀玉连连点头，在看到这小丫头的第一时间，她就对这小姑娘有了一种莫名的喜欢，扭头向林铮问道，“对了，你说叫什么来着？”
“摩络丝，摩络丝。林。”林铮道。
“不行，既然是咱们家的孩子了，那就得有个中国名字，”杨秀玉毫不客气的乾纲独断，丝毫不给林铮和摩络丝反对的机会，“就叫……就叫林瑾瑜，嗯，就叫林瑾瑜。”
“林”是什么意思摩络丝是知道的，这是姓氏，可“瑾瑜”是什么意思？摩络丝连忙扭头看向林铮，小声的向林铮问道。
“瑾瑜是美玉的意思，一般用在女性的身上，形容她们品质高洁，就像是……”想到对一个西方人解释东方的文化太过困难，林铮干脆选择了一个最简单的办法，“就像是你们西方的天使一样。”
“这个名字好，我喜欢！林，以后我就叫林瑾瑜了。”明白了这个名字里面的意思，摩络丝喜不自胜，对于摩络丝来说她并不在乎自己叫什么，无论是较摩络丝还是叫林瑾瑜都无所谓，但如果因为这个家庭喜欢林瑾瑜，她就叫林瑾瑜。
“林瑾瑜是比较正式的名字，通常我们国家的人称呼自己的晚辈都会有一个乳名，对我们来说，你就是我们的angle，所以你的中文名字就叫安琪，‘天使’的中文发音，怎么样？”总不能一天到晚的林瑾瑜林瑾瑜的叫着，听着都一股浓浓的生疏感扑面而来，在家庭内部，林铮还是更加喜欢乳名一些。
“好啊。”对于林铮的这个建议，摩络丝，哦，不，现在叫林瑾瑜了，没有什么意见。
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ps：晚上还有两更，今天还是4更哦
第312章我们的未来要怎么走？
“老板，从现在开始，咱们就不用别人的液晶板了，以后都用咱们自己的。”联创科技下属的液晶面板制造厂厂长常凌平躬身在前面带路，兴奋的对林铮道。
经过几个月的筹备、调试以及试生产，联创科技公司的这家液晶面板制造厂终于生产出来第一块液晶面板，这意味着丽声电子生产的所有电子产品的数据现实设备都可以由公司内部提供，虽然一块液晶显示屏在一台便携式cd机、便携式卡带机以及vcd影碟机当中所占的成本不多，但积少成多，一年下来节省的成本也不是个小数目。
更重要的是，液晶面板这个东西在市场上属于紧俏货，只要能够生产出来就根本不用为销路发愁，在设备调试期间，国内各大电子厂商就主动找上了门来，希望与联创科技公司进行合作：单单一个bp机就需要多少液晶屏？现在市场上已经出现了带有来电显示技术的固定电话机，这又是多大的一块市场？
“能够这么快生产出来咱们自己的液晶面板，老常你当居首功。”
“老板您千万别这么说，要感谢也是我感谢您，”常凌平连连摆手，一张脸都红了，“要不是老板您给了老常我一个发挥的平台，我说不定还在资料室里翻资料呢。”
常凌平是林铮从魔都高薪海晶挖来的人，他在液晶技术方面虽然不能和工厂内的那些专家们相比，但常凌平神奇就神奇在他不仅懂技术。对于管理方面也有一套，这按说是一件好事，就像是说相声的冯巩说的那样。“在相声界我是唱歌唱的最好的，在歌唱界我是说相声说的最好的，反正我总是第一”，这话多少有些贬义，但对于现在的联创科技液晶制备中心来说，最需要的恰恰是常凌平这种既懂技术又懂管理的人才。
常凌平能够到联创科技来完全是恰逢其会，有技术又有能力的人未免都会有几分恃才傲物。常凌平也不例外，对于海晶里面的一些情况他很看不惯，要命的是对于这些看不惯的情况。如果他只是嘴上说说也就罢了，谁也不会当一回事，可动不动的就向上级反映，这个就要有些要命了。那些被常凌平看不惯的情况。十有**都是领导们来财的门路，就算你常凌平懂技术、懂管理，但敢断领导的财路？
那没说的，干他！
好好地车间主任立刻就以“常凌平同志的能力很出色，组织准备给加加担子，这段时间让常凌平同志多学习学习、好好做一下准备”给调到了单位的资料室看管资料：资料室里的那么多资料，总够小常你学习了吧？
如果不是机缘巧合，林铮还真不知道在海晶竟然有这么一个人才。那还有什么好说的，挖过来。没二话！
事实证明林铮的这个决定非常正确，常凌平除了人比较急躁、雷厉风行的性格不适合混官场之外，绝对是一个做企业管理的高级人才，液晶项目在他的管理下以林铮从未想过的高速度迅速打开了局面，连rca公司过来帮忙调试设备的工程师们都赞叹常凌平是个不可多得的技术型管理人才。
“既然是金子就不可能一直被埋没，总会发光的嘛，”林铮哈哈笑道，拿起眼前的一块16*64像素的、能够显示两行16个汉字的stn…lcd液晶面板，林铮好奇的道，“这是谁定的样品？”
“波导，他们的汉显bp机之前受限于成本，一直都是采用的单行显示，不过咱们的stn…lcd可以将成本降低到一个让人满意的水平，波导决定开发能显示两行中文的汉显bp机，月底就上市了。”
林铮点点头�
