超级电子帝国-第212章
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尽管瞬间意识到了自己前期工作的失误，可总经理的威严还是要保持的，沉吟了一下，林铮点点头，“那就双管齐下……亚芳经理你有什么好建议？”
如何称呼孙亚芳，这个看起来不大的问题着实让林铮头疼了好一阵子：她的年龄比自己大了17岁，直接称呼她孙经理？显得过于冷淡了；直接称呼她孙亚芳？似乎也不太合适；孙女士？距离有些远……最后想来想去，确定了“亚芳经理”这个热情中不失大方的称呼，也不会凸显的自己年龄比较小，让人在无形之中生出了小视之意。
“我不建议与西门子半导体、飞利浦半导体和意法半导体这些传统的欧洲老牌ic巨头合作，我倾向于找一家技术实力不错、但只能整体水平只能算是中游的ic企业，只让他们进行设计，生产方面，我个人的意思是交给湾岛的台积电进行代工……”
台积电？！
“等等！”林铮骤然抬手打断了孙亚芳的话。
台积电这个名字的出现，仿佛瞬间帮林铮大开了一扇大门：台积电，若干年后能够排入世界10大半导体企业行列的半导体生产企业，但和其他所有的芯片生产企业不同，他们的主要业务不是设计，而是代工！
你的ic设计师完成了设计工作，生产工作交给台积电，而在此之前，从未有一家半导体企业这么做过，不管是美国的inter和ibm，还是日本的东芝和索尼，亦或者是欧洲的意法半导体和西门子半导体，他们都是自家设计、自家生产，从未有过设计和生产分开的情况。
台积电刚刚成立的时候，曾经有日本和欧洲的半导体企业满脸嘲笑的表示台积电绝对活不过3年，但若干个三年过去了，台积电不但活了下来，而且越活越滋润，规模也在不断扩大，现在已经是世界上最大的半导体芯片代工企业了，甚至西门子和意法半导体，当自己这边产能不够的时候，也会将一部分生产任务委托给台积电！
而除了专注于半导体代工的台积电，还有一家和台积电同样奇葩的企业：arm。
台积电专注于代工，而arm则专注于设计，他们没有自己的生产线，只靠出售自己的设计赚钱，和台积电的发展思路有着异曲同工之妙。
作为一名手机行业的从业人员，谁敢说自己不知道arm？作为这一行当的资深从业人员，林铮更知道这个时候的arm公司的日子过的其实很苦逼……这就是自己的机会！
……………………
“您的意思是将ic设计交给arm，代工交给台积电？”听林铮说完自己的意思，孙亚芳不敢置信的瞪大了眼睛。
第403章这就叫底蕴
作为一名电信行业的从业人员，孙亚芳的确对arm这家半死不活的ic设计公司有所耳闻，她也承认林铮的这个思路不错，但问题是咱们能不能换一家？
没错，相比于几年前那个只有一口气的arm、勉强能算是欧洲三流ic设计公司的时代，现在的arm公司也勉强能算是欧洲二流的ic设计公司了，但最大的问题在于，arm有这份实力吗？
“我觉得……arm的实力还是不错的，”林铮知道arm的现状，这家公司去年的销售额都已经过亿英镑了，在ic设计领域，马马虎虎的也算是一家达到了“小康”水平的ic设计公司，“而且他们的arm7有很不错的应用前景，在数字蜂窝网、移动通讯设备、pda设备、inter设备以及网络和调制解调设备当中都用得上，本质上咱们的这个无线局域网控制芯片还是一个网络应用芯片，可以在arm7的基础上进行小范围的调整。”
“您的意思是……与arm公司协商，定制一款应用于无线局域网的arm7专用ic设计？”孙亚芳的反应着实不慢，微微一愣，立刻明白了林铮的意思，沉吟了一下，苦笑着道，“我对arm7这款芯片了解的不多，不过如果arm7的应用前景这么广阔的话，我们倒是可以扩展一下这个芯片的应用范围……要不我先了解一下再说？”
arm7是arm在去年才推出的一款系列嵌入式cpu设计，虽然从明年开始这款cpu很火。基于arm7改进而来的各种arm7改型更是在全球生产了超过100亿片，但问题在于，arm7现在的知名度不高不是？
按理来说。孙亚芳的态度不太合适：你一个刚刚来公司的新人，竟然敢在这种事情上和老板对着干？真是不知死活！
但林铮却不这么看，在林大老板看来，孙亚芳的反应才是一个合格的企业高管的态度：我对这个东西不了解，为了对公司负责，我需要了解一下这个东西的情况之后再做反应，这难道有什么不对？
“好。”林铮笑眯眯的点点头，“对了，亚芳经理。既然arm7可以应用于移动通讯设备，你觉得……我们是否可以上基于arm7的移动电话？”
孙亚芳微张着嘴呆呆的望着林铮，好半天才轻出了一口气：“您的意思是……咱们公司还要上手机？”
有没有搞错啊，正在搞的那个电子产业园还是贷款搞起来的。你现在就要搞手机？犹豫了一下。孙亚芳还是委婉的道，“手机是个好项目，但问题是……再算上移动电话，公司的摊子是不是铺的有些大了？”
凭心而论，孙亚芳这番话并不是没有道理，在孙亚芳看来，现在的联创科技固然是在高速发展时期，但同时也是在刀锋上跳舞：现在的联创科技的摊子铺的太大。资金链绷得比较紧，一个不小心玩的资金链断裂那可就糟了。正经是赶紧消化吸收了手中的业务才是正经……能赚钱的业务那么多，你还能将所有赚钱的行业都抓手里？
孙亚芳心中也承认，手机这个东西确实很赚钱，华为本身就是电信行业的企业，对于国内手机市场的利润率实在是再清楚不过了：一台爱立信ch377数字手机的价格要上万元，其中每一个中间环节的毛利润都不会低于1000元。
但问题在于，手机赚钱是一回事，解决了最要命的基带芯片的问题只是解决了最核心的问题，并不代表就能够上马手机项目了，这其中需要做的功课实在是太多了。
“公司可以随时抽调出一个亿的现金来运作这个项目。”林铮轻飘飘的丢出来一枚炸弹，将孙亚芳炸的目瞪口呆，“嗯，这笔钱也是从手机市场上赚到的。”
随着vcd市场的不断爆发，联创科技非但不用将手机汉化项目上赚到的钱补贴到vcd项目上，反而可以将手机汉化上赚到的钱作为自有资金留起来备用……手机汉化这个项目，也就还能维持半年到一年左右……将vcd产品在市场上赚到的钱用于整个集团的运转。
再有半年的时间，vcd项目上赚到的钱不仅可以支持集团的运转，支持企业的扩张都没有问题。
有人就问了，既然手里有了钱，那为什么不赶紧还银行的贷款？问这话的人必定是不怎么了解企业运转的，对于企业来说，还银行的钱好说，但想要从银行贷这么大额度的款子，那难度就不是一般的难了，坤山电子产业园区若不是受到了上面的高度重视，也不会有这笔贷款批下来，自己收留多攥着点钱总不是坏事，连老人都说了，手里有粮心里不慌。
但这个信息对于孙亚芳的冲击就实在是太大了，在不影响公司运转的情况下，联创科技手里随时可以抽调出一个亿？“真的有一个亿？”
“再等两个月，还能增加差不多3000万。”
2个月之后还能有3000万？这句话如同一枚炸弹，将孙亚芳给炸的脑袋一阵阵发懵，好不容易才消化了这句话，可她还是有些难以置信，艰涩的咽了口口水，“这些……全都是从手机汉化市场上赚到的？”
联创科技公司的手机汉化项目她是知道的，华为也不是没想过做这个项目，但无奈联创科技选择的合作伙伴太狠，这些地方政府的实权派官员根本就不给华为进入这个市场的机会……不仅是华为，摩托罗拉、爱立信、诺基亚都想过做这个市场，这笔钱联创科技赚得，凭什么我们就赚不得？但无奈联创科技早先一步进入了这个市场，选择的合作伙伴又全都是对当地有着巨大影响力的政府官员，他们的脚根本就插不进来。
但知道是一回事，孙亚芳却从来没想过联创科技能够从手机市场上赚到这么多钱，这不是平均一个月最少1500万了？
“这是最后的辉煌了，”林铮哪里会不知道孙亚芳心里想的什么，笑着摇摇头，不过也没有多少失望，手机汉化本就是准备捞一把就走的项目，“各大手机厂商都有了推出中文手机的计划，这种利润率最多还能持续半年。”
各大手机厂商陆续在下半年推出中文手机的计划，孙亚芳还真知道，只是以前知道也就知道了，也没怎么当一回事：反正华为又没有手机项目，管他们推出什么手机呢。但现在不成了，既然林铮已经在考虑上手机项目，作为公司未来销售方面的副总，哪怕自己现在还不负责这一块，也必须要站在这个高度说话。
既然可以上，孙亚芳的脑子飞速的转了起来，凭心而论，林铮的想法也不算错误，手机上最难的地方是什么？也就是那枚基带芯片，这东西咱们国家自己不能生产，但arm7是可以集成基带芯片的，如果获得内置基带芯片的arm7芯片的生产授权，完全可以将生产交给台积电这样的半导体代工企业，这就彻底避开了基带芯片受制于人的情况，虽然依旧需要交专利费，但起码除了专利费之外的其他开支被节省下来了。
譬如从西门子或者诺基亚购买系带芯片，且不说他们会不会卖给你，就算他们愿意卖给你，不但是芯片的价格不菲，那些捆绑的条件就足以让人吐血。
沉吟了片刻，孙亚芳终于缓缓的开口，“如果能够解决芯片不受制于人的问题，有这一个亿，倒也可以考虑上手机了……但咱们没有手机的设计经验啊。”
林铮听的就笑，“这方面我倒是积累了经验。”
“嗯？”听林铮这么说，孙亚芳登时就是一愣：“您有这方面的经验？”
“熊猫电子搞过一段时间的移动电话，不过这个项目被他们放弃了，现在那些人不怎么受熊猫电子的重视。”
林铮这话不是乱说的，93年的时候熊猫电子就研究出来了国内的第一台数字移动电话，不过这个项目是一个政绩工程，使用的芯片都是外购来的。
在意识到熊猫电子有可能威胁到自己的市场地位之后，摩托罗拉和诺基亚就开始动用自己的资源，直接掐断了对熊猫电子的基带芯片供应：你能生产手机是吧？咱先不说基带芯片的问题，你先把芯片的供应问题解决了再说。
熊猫电子解决的了这个问题吗？他们还真解决不了，所以别看熊猫电子是国内第一家生产出数字移动电话的，但现在市场上根本就没有熊猫牌手机。
但不管如何，熊猫电子在手机的研发方面好歹还是积累了一些底蕴和技术的，熊猫电子这几年的效益不错，那些研究手机的人员也没有出现过于严重的人才外流情况，这么说起来的话……
“您的意思是……和熊猫电子合作还是从熊猫电子挖人？”
第404章创造个奇迹给你看
“你的意思呢？”林铮饶有兴致的打量了孙亚芳一眼，有些好奇孙亚芳会怎么回答，“你觉得是与熊猫合作好呢，还是从熊猫挖人好？”
“我觉得……”孙亚芳苦笑一声，有心想要藏拙，今天自己其实已经表露的足够强势了，但想到手机的利润率，哪怕降低到5000元一台也足以让生产企业赚的流油，终于还是没忍住，“如果能够独资的话，最好还是独资……将来扯皮的事情也少。”
“你是这么想的？”对于孙亚芳的回答，林铮并没有感到奇怪，这年头，如果有吃独食的机会，谁会舍得分一口给别人？更何况还是这么大的一块肥肉，而且孙亚芳的话也不是没有道理，独资的话，将来扯皮的事情也的确会少很多，对于公司的发展也有好处，“这样，亚芳经理，你回头给我写份可行性报告吧。”
写份可行性报告？这是打算让我来操作这个项目呢，还是打算看看我的能力？孙亚芳微微一愣，随即笑着点头，“好的。”
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德州仪器的动作果然比较快，虽然网络芯片的合作事宜还没有谈妥，但个人计算机的代工事宜却已经可以签合同了，只是林铮对这个合同却有些不甚满意，轻弹了两下这份合同，不满的对安吉伯道，“老安，你这是搞什么嘛，咱们不是说好了同时代工笔记本和台式个人计算机么。怎么只有台式个人计算机，笔记本电脑哪儿去了？”
没错，这是个很严重的问题。业务凭空少了一块，而且还是其中利润最丰厚的一块，难怪林大老板的心情十分不爽。
“林，不是我不给你们机会，实在是你们根本就没有任何生产笔记本的经验……”安吉伯苦笑一声，有了上次同时挨枪的经历，两人之间的关系这就算是又进了一步。不过饶是如此，他也没有将笔记本的代工业务交给联创科技，“台式机的代工业务我可以将交给你。但你应该知道，笔记本和台式机不一样，笔记本的板卡、模具基本上都是在保证性能的前提下由代工厂商来设计，可你们现在有笔记本电脑的板卡和模具的设计的能力和经验吗？”
啧……林铮的嘴巴顿时被堵的严严实实。
这话倒是一点都没错。每一个电脑城里面卖电脑零配件的。每一种电脑零配件都是标准尺寸，某个板卡坏了之后直接换一个新的就是，反正都是同样规格的嘛，但笔记本电脑不成，笔记本的板卡零配件，除了cpu、内存和硬盘等极少数零部件采用标准尺寸之外，其他的多数都由代工厂商“自由发挥”，你的笔记本电脑坏了。如果是cpu、内存和硬盘除了问题还好说，如果是主板、显卡等其他部件除了问题。想要自己在市场上买个零售版的板卡换上都不成，市场上根本就没得卖的。
内部零件是如此，外壳也是如此，虽然一款模具可以套用在多款笔记本上，但每一款模具都是笔记本代工厂商自己开发的，每一款模具之间都有细微的不同，这也导致机器内部的板卡尺寸也有细微的不同，联创科技根本没有办法像是组装台式机那样，通过大批量采购零配件来组装成品牌机，想要做笔记本的代工业务，联创科技必须自己开发笔记本模具、自身就有在公版板卡的基础上对板卡进行改进的能力，但毫无疑问的，现在的联创科技显然还做不到这一点。
让林铮画一款比较时髦的笔记本电脑的外观出来没问题，但内部结构？咳咳，虽然也的确拆过不少笔记本，但林铮还真没有注意过这些细节。
“这就是没机会了？”安吉伯的理由实在是太强大了，林铮一句反驳的话都说不出来，最后只好悻悻的道。
“如果你能在三个月的时间内拿到一套笔记本模具和能够批量生产的笔记本用主板，那我倒是可以帮你这个忙，”安吉伯很真诚的盯着林铮，“林，我们是朋友，我个人很愿意帮你这个忙，但你应该明白，我们不但是朋友，同时我还是德州仪器的高级管理人员，我必须为我服务的公司、公司董事会以及我的饭碗负责……交情归交情，生意归生意，我不需要你做的比其他人更好，但最起码你必须要让我能够在董事会上交待的过去，如果你能够在三个月内做到这一点，那我可以帮你争取三个月的时间，如果做不到，那我就只能将这个业务交给其他公司。”
安吉伯的这番话可真是掏心窝的大实话了，没错，我可以帮你这个忙，我也愿意帮你这个忙，为了帮你，我甚至可以帮你拖延三个月，但你最起码要让我在董�
