超级电子帝国-第294章
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“大家都是朋友，不过私人交情归私人交情，既然大家伙儿今天是代表各自的公司来的，咱们就公事公办，咱们今天先公后私，说完了工作，今晚的宴会上再絮交情……这是这款笔记本电脑再设计和测试过程当中的数据，大家都是懂技术的，相信大家看了之后心里都有一本账。”
林铮的话音刚刚落地，就有几位漂亮的礼仪小姐带着热情的笑容鱼贯而出，每人手中都捧着一个精致的托盘，托盘当中放着一份关于这款笔记本电脑的详细介绍资料，挨个给几位老总送到手中。
林铮的态度让几位老总很是满意，这才对嘛，大家彼此之间有交情是一回事，可谁手下不是有几千号人吃饭？交情是一回事，可不能因为交情而耽误了公事，先公后私那是必须的。
作为80年代起家的一批企业老总，在场的诸位老总全都是靠技术起家的，这种技术性的资料对于一般人而言或许等于天书，但对于诸位老总们而言看起来完全不是问题，飞快的翻看了一下资料，大家彼此交换了一下眼神，眼中都有些诧异：刚刚林铮说的话竟然是真的？就资料上体现出来的技术数据而言，这款笔记本电脑的整体技术含量的确很可以了。
当然，资料是资料，资料不代表产品就真的有这么好，谁都知道资料是可以作假的，可还是那句话，除非林铮想要自砸招牌，否则他就不能做的太过分了。
“如果真的有资料上说的这么好……”刚刚开口的李总微微一顿，道：“只要价格合适，我们王牌集团先预定2万台……回头我们再谈谈台式机的代工问题。”
这位李总果然很够意思，林铮用力点点头，“没问题，谢谢李总这么给面子，没说的，不管李总的订单有多大，一定给您个最优惠的价格。”
“哈……那就谢谢了。”李总咧着嘴，煞是开心。
有了李总的开头，大家纷纷或多或少的下了意向订单：多的两三万台，少的五六千台，眨眼之间的功夫，已经达成了总计8万多台的笔记本电脑代工意向。
这可是了不得了，这可是8万多台的意向协议啊，哪怕只是没有什么法律约束力的意向协议，可只要联创科技的这款笔记本电脑在各大电子厂商们自己的测试当中没有什么对使用有重大影响的缺陷，这笔合同基本上就不会出问题，换算一下，这可是一笔10多个亿的大合同！更不要提诸如王牌这样的传统家电制造企业还有意在台式机方面与联创科技加强合作。
大家都喜笑颜开，唯有老柳的脸色一直紧绷着，他也是在场的诸为老总当中与联创科技签订的合同金额最少的两家企业的负责人之一。
“柳总的心情似乎不太好？”谭娜轻声道。
“他心情能好才见鬼了，”迅速斜了老柳一眼，林铮轻轻的喟叹了一声：“联想的昭阳系列笔记本电脑，从推出到现在不过卖了不到3万台，就这已经创造了一个了不起的记录，可现在咱们什么都没做呢，8万台笔记本电脑已经出去了，虽然咱们做代工的利润没办法和他们做销售的利润比，可总规模在这里摆着呢。”
做笔记本代工的利润其实并不低，在这个笔记本电脑还是高附加值产品的时代，哪怕是代工企业也有超过15％的利润，严格说起来，其实代工企业的利润并不比品牌企业少多少。
有人可能不信，觉得代工企业的利润不是很微薄的么，就是靠着规模效应来赚一点辛苦加工费，这个看法对也不对，如果是服装鞋帽这些没什么技术含量的低附加值产品的代工，利润的确很低，一双在国内卖几百上千的耐克篮球鞋的代工费用只有区区七八元，但如果是计算机这类附加值高昂的电子产品，代工费用那就是另外一回事了，那是用百分比来计算记的。
什么？你说为什么不自己生产？从投入和铲除的效费比方面来计算极为不划算；代工？能够生产笔记本电脑的就只有这么几家，大家约定俗成的规矩是那么好破坏的？哪怕到了2010年之后，笔记本代工行业进入了微利时代的时候，利润也有4％至5％。
“老柳这人……”谭娜皱了皱眉头：“怎么给我的感觉，他越是朋友越坑你没商量呢。”
“……”林铮苦笑了一声，没有说话，他能说什么呢？摇摇头道：“就当是……家家有本难念的经好了。”
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虽然与联想的合作过程稍稍出现了一点的不愉快，不过总体而言，林铮对这段时间的发展形势还是十分满意，被林铮寄予了厚望的海滨港方面更是传来了好消息，海滨市同意了联创科技的条件，听到这个电话，林铮兴奋的用力挥了挥拳头！
虽然双方还有一些细节方面的问题需要细谈，从先开始到签订合同还需要一段时间，但林铮明白，当双方已经就大致方向上达成了一致之后，事情就基本上不可能发生什么变数了，不管是哪一方面都丢不起这个人！
“都不知道你高兴什么，咱们的手机入网许可证的事儿你打算怎么办？”飞机上，坐在林铮旁边谭娜小声的嘟囔道。
第549章出乎意料的顺利
“这不是多大的事吧？邮电部上上下下多少人都在靠着咱们吃饭，不过是一张入网许可证，他们这点面子都不给咱们？”林铮对谭娜的话有些不以为然。
入网许可证是个很好玩的玩意儿，原则上，对于任何一款要入网的手机都需要有这么一张薄薄的不干胶贴，在林铮的记忆当中，几年后的很多民族自主手机品牌为了获得这么一张薄薄的不干胶贴当真是花费了不小的代价，可如果你和邮电部关系不错，譬如诺基亚、摩托罗拉或者西门子之类，甚至都不需要你花什么钱，邮电部的人自然会巴巴的将这张薄薄的不干胶贴送到你的手上。
谭娜登时皱了皱眉头：“别这么乐观，那些人的德行你还不清楚？小心一点总不是坏事。”
嗯？林铮微微一怔，随即意识到自己刚刚犯了多大的错误：没错！自己太低估某些人的羞耻心了，在某些人看来你给他们送钱是天经地义的，是给他们交的“保护费”，可你若是以为有了这笔保护费就可以要求他们再做点别的事？那就等着吧！
若干年后民族自主手机品牌纷纷倒下，有人说民族自主手机品牌之所以会倒下，除了自身的技术实力不行之外，另外一个最重要的原因便是民族自主品牌不敌国外品牌的机海战术，林铮承认这是民族手机品牌失利原因，但在林铮看来这并不是最主要的原因，另外一个不好诉诸于口的原因则是拜几年后成立信产部的某些大爷们所赐。
只是为尊者讳嘛。这事儿大家心知肚明就好了。谭娜的话提醒了林铮，千万不能高估某些人的节操，无数的时候。这些家伙的节操甚至还不如太监可靠，太监们拿了钱还会帮你办事呢，这些家伙拿了钱不办事的例子简直数不胜数。
“你说的对，对这些家伙的节操真不能抱太多信心，”林铮脸色郑重的点点头，“成，这次从洪都厂回去我就和邮电部的领导说说这件事。早点将这件事敲定总不是坏事。”
“嗯。”谭娜便点点头，痛快的应了下来。
没错，现在林铮和谭娜两人正在飞往洪都的航班上。虽然长江750并不是什么技术先进的产品，甚至连可靠都称不上，可这毕竟是与国家重点的国防单位去谈，林铮和谭娜这两位公司的老板当然要亲自到场。这是一个不容忽视的规矩。
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毕竟是关系到数百号工人吃饭的问题。洪都厂对林铮和谭娜的到来十分重视，姜亮的秘书亲自到机场来迎接，当林铮和谭娜两人抵达的时候，姜亮甚至亲自到了办公楼下迎接，极尽礼遇。
对此，林铮和谭娜非但没有觉得受宠若惊，反而眉头都皱的紧紧的：礼下于人必有所求啊，看来这次的洪都厂之行比自己之前想的更加困难。
一番寒暄之后。姜亮干脆利索的掀开了自己的底牌：“林总，谭总。我整个人比较直，就有一说一有二说二了，这次的谈判有一个前提：不管你们是打算承包还是打算收购，长江750车间的那些工人你们一个都不能辞退，必须要保证他们的生活，还有，那些退休工人的退休工资也要由你们来承担，这是前提条件，同意了这个条件我们才能往下接着谈。”
说完，姜亮目光炯炯的逼视着林铮和谭娜两人，大有如果林铮和谭娜不同意，那就直接掀桌子不谈的架势。
如果不同意，那也没有谈的必要了。这就是姜亮、或者说洪都厂在这件事上的态度。
不过林铮对姜亮的这番表态非但没有恼怒，反而有些欣赏：这年头的国有企业的负责人都在拼了命的想要借着自己厂子不景气的机会给自己捞好处呢，像姜亮这样的国有单位的负责人不能说没有，但真的少见……少见到这么长时间了，林铮和谭娜只见到了姜亮这么一个。
说实话，在提出这个条件之后，说姜亮心里没有点儿忐忑那是不可能的，长江750的情况是个洪都厂的人就知道，所有人都明白，长江750的命运已经到了终点，不可能再有重新起来的机会了。
这个条件哪怕在洪都厂的人看来都不是一般的苛刻，当初在开会协商是否应该同意联创科技的收购要求的时候，姜亮力排众议提出了这个条件，他的道理很简单，这些工人都是为国家做了一辈子贡献的，不能在最后让他们为国家流了一辈子血、一辈子汗的时候还要在晚年再流泪。
但提出这个条件是一回事，以姜亮对那些民营企业家的了解，在他想来联创科技不可能同意他们的要求，道理是明摆着的，人家要这些累赘干什么？但出乎姜亮预料的，听到自己的条件之后，林铮竟然并没有直接拍桌子骂娘或者直接走人，而是皱着眉头思索了好一会儿，才慢慢的开口道：“姜书记，长江750车间现在的在岗工人有多少？退休工人有多少？这些在岗的和退休的工人的年龄阶段分布情况又是怎么样的？”
他就竟然愿意谈？姜亮有些惊讶，林铮的反应大大的出乎了他的意料，但显然，林铮愿意谈对他而言当然是一件好事，姜亮的精神顿时一震，道：“长江750车间现在有在岗工人230人，退休工人280人，在岗的230名工人当中，其中技术工人占据了……”
情况比自己想象的还要好了些，在林铮向来，这种在建国初期就开始兴建的国防重点企业，退休工人的数量是在岗工人的2倍都不奇怪，现在这多出来这么几十号人，真的不算稀奇，况且就算是这280号退休工人，可以返聘回来继续发挥余热的也不在少数，总的来说，亏的不算大。
和谭娜对视了一眼，林铮缓缓的道：“不管是在岗工人还是退休工人，所有工人的工资我们都可以承担下来……”
“真的？林总，我代表我们洪都厂谢谢你！”姜亮简直不敢相信自己的耳朵，不等林铮把话说完就情不自禁的站起来，紧握住林铮的手就是一阵猛摇。
“姜书记，请您等我把话说完，”林铮苦笑一声，道：“所有工人的开销都可以有我们承担，但从合同签订开始算起，他们就要与你们洪都厂的关系分割开……不要这么看着我，我的意思很明确，就像您心里想的那样，我们是收购，从协议签订的那一刻起这些工人就是我们联创科技的人了，和你们洪都厂再没有任何关系……这些人的工资、养老金、奖金、福利、医疗等等都有我们联创科技来承担，长江750车间的所有一切，包括地皮、人员、生产车间、生产设备、品牌、技术所有权以及库存等等一切在内，都是我们联创科技的，这是我们的前提条件，如果你们对我们的条件没意见，我们就可以谈。”
谈什么？当然是谈长江750车间的转让价格。
沉思了好久，姜亮终于再一次的开口了：“林总你们的意思是……直接将长江750的车间搬走？”
出乎林铮的意料，原本林铮有些担心自己要求将包括品牌与技术资料在内的一切都打包买下的要求洪都厂是否会答应，但姜亮似乎并没有考虑过长江750的品牌价值，竟然有全都答应下来的意思，这让林铮心中喜出望外：现在的长江750，其实最值钱的就是这块牌子，也就是无形资产了。
“这取决于洪都厂的态度，我们的意思是原则上不搬，毕竟这些工人生于斯长于斯，亲戚朋友都在这里，根也扎在这里，贸然将他们搬走未必见得是一件好事，但如果不搬走，洪都厂不能动他们的房子……可以算是我们为自己的员工向洪都厂租的房子，也会向洪都厂支付租金。”
对于林铮的这番话姜亮心中其实很赞同，这些工人生于斯长于斯，他们的一切都在这里，让他们搬走的确有些残忍了，从内心来讲，姜亮的确倾向于不搬，之前他更担心林铮倾向于将车间搬走，既然林铮这么开明，他当然乐见其成，尤其林铮愿意向洪都厂付租金的说法更是大大缓解了自己的压力，姜亮连连点头道：“我也是这个意思，林总尽管放心，工人的归属我们暂且搁置，但就算他们以后算是你们联创科技的人了，他们现在的房子公司也不会收回。”
说到这，两边最大的困扰基本上没有了，洪都厂最关心的联创科技是否愿意接收在岗和离退休工人的问题，联创科技这边没有意见；联创科技则认为全盘接收在岗和离退休工人可以接受，但要求要接受就接收整个长江750车间，包括人员、地皮、生产车间、设备以及库存等等在内的一切，洪都厂这边其实也没有多大的意见，那么接下来就是一个最核心的问题……这一切要卖多少钱？
多了，林铮显然不会同意；少了？洪都厂可就吃亏吃大发了，他姜亮虽然是公司党组书记兼总经理，可也不好交代，指不定背后别人会怎么说小话呢。
第550章谁都不容易
没等姜亮想好，谭娜开口建议道：“姜书记，我们是不是先去车间看看情况再说？”
谭娜这话一出口，姜亮微微一愣，随即拍拍脑袋，有些不好意思：“应该的，应该的。”
既然是自己这边要卖东西，到底要卖出个什么样的价格，自然是要让顾客亲眼看到了再说，客户还没有看到呢，自己这边就要急哄哄的出价，这可真是……太不妥当了啊。
林铮的脸也微微有些发烫，这么重要的事情自己怎么就没想到？
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洪都厂还是表现出了极大的诚意，尽管长江750车间已经在事实上陷入了停产状态，不过为了欢迎林铮和谭娜，洪都厂还是通知长江750车间的工人们全都到自己的工作岗位上去，林铮和谭娜、姜亮一行人赶到车间的时候，工人们都站在自己的岗位旁边，认真的像是等待检阅的进队，只是那身上洗得发白的工作服和一脸期待的目光让人看着有些心酸。
车间很大，大的甚至让人觉得格外空旷，工人们身上的工作服很干净，就是洗的发白、带着补丁的工作服让人觉得格外刺眼。
不用多说，只是这一件工作服就已经说明了长江750生产车间窘迫的现状，姜亮的脸微微一红：“谭总，林总，让两位见笑了。”
“没事。”林铮摇摇头，并没有多说什么。倒是谭娜跟着解释了一句，“姜书记，这种情况我们见多了。国内绝大多数陷入了困难的国企的情况都不比贵厂好到哪里去，您也不用太介怀。”
知道这是林铮和谭娜给自己留了面子呢，姜亮感激的点点头，不再说什么：情况都在这里摆着了，自己能说什么？
偌大的车间里没有一台机器运转，静悄悄的有些吓人，和大工业生产时代特有
