超级电子帝国-第344章
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，大有可为！大有可为啊！
意识到这些，林铮就再也坐不住了，猛地站起身来一把抓住贺东舟的手，急切的问道：“贺工，这个短信机的成本大约是多少？”
“大概是400元左右的样子，如果能够实现大批量的生产，差不多能够降到300左右，嗯，这主要是因为我们需要的基带芯片是我们自己生产的的缘故，产能达到一定数量后收回了前期投入，成本还能进一步压低。”对于这些数据，贺东舟自然张口就来。
说完，看到林铮急切和激动的表情，贺东舟哪里还猜不到自己老板恐怕相当的看好自己的这个发明？一颗心终于放到了肚子里，小心翼翼的向林铮问道：“老板，您觉得这东西……有市场前景？
大批量生产，成本只需要450左右？林铮激动的想要哭出来：岂止是有市场前景啊，简直是大大的有前景！
他之前还担心是否会因为价格太高而导致这东西在市场上的普及，但现在林铮完全没有了这个担心，既然成本这么低，自己就完全可以将短信机以比汉字寻呼机更低的价格见这东西迅速的、大规模的推向市场，不光可以抢占寻呼机的市场份额，还要去抢手机的市场份额，真是想想都让人激动。
想到这里，他就不由得开始佩服自己的先见之明：幸亏和台积电达成了芯片的代工协议，否则这东西不但成本最少要翻一倍，还容易被人卡脖子……基带芯片的供应在别人手里，人家说10块钱一枚芯片你要买，说1000块钱一枚芯片你不是一样得咬着牙认宰？
他虽然一时间还没有想明白这个玩意儿为什么在上一世没有出现，但这并不妨碍林铮对这东西的前景作出一个准确的判断：有了这东西，传统的单向寻呼机最少可以提前3年被扔进历史的垃圾堆，如果这东西能够在三个月内上市，恐怕今年国内所有的手机品牌的日子都不会太好过了……
这东西对手机造成冲击几乎是必然的……
“我个人十分看好，”林铮点点头道，尽管他个人相当的看好这玩意儿，但没经过市场的检验，他还是不敢把话说的太满，现在他更关心的是这东西的技术成熟度和专利情况，这么好的东西若是被别人抢先一步，自己能哭死！“老贺，你给我说句实话，多长时间你能拿出成熟的产品？”
贺东舟被林铮认真到几乎有些狰狞的表情给吓到了，不由自主的往后退了一步，小心的道：“技术上没有问题，都是基于咱们已经掌握的成熟技术打造的，如果保证资金，使用现有的这款模具，大概1个月就能拿出成熟的商品。”
顿了顿，贺东舟补充道：“在您来之前，其实这个短信机已经通过了所有的检测项目，它已经是一个合格的产品了。”
有了贺东舟的这句话，林铮哪里还坐得住？
在实验室里团团转了几圈，让贺东舟赶紧给自己找来几张纸，画好了几张草图之后丢给贺东舟：“老贺，从现在开始，你就是公司短信机项目的负责人，公司所有的资源都向你的这个项目倾斜，你要做的只有一件事：在最短的时间内拿出成熟的产品，另外，这是我设计得个外观图，你在保证显示屏尺寸和规格、内部电路完全不动的情况下，迅速拿出这几个外观的短信机，形成一个完成的产品线。”
“哦，对了，现在手机的短信存储数量是40条是吧？后期的型号记得加大内存规格，不但要做到存储短信最少200条以上。”
“好的，没问题。”贺东舟连忙答应下来，他知道很多人有保存短信的习惯，既然是短信机，需要保存的短信数量更多，他也觉得40条短信的数量有些少了，想要增加存数的短信数量就增加内存存储容量，这个问题解决起来很简单。
“记住，速度一定要快！根据公司掌握到的情报，因为咱们公司的威胁，那几家外国手机品牌正在酝酿着一波降价风潮。”林铮郑重的叮嘱着，如果自己没记错，从今年下半年开始，手机的价格就要迎来一波跳水高峰期了，之前手机动辄需要七八千上万一台，短短的几个月时间里，一台入门级的手机只需要三四千就能拿下来，到明年的时候，一台手机的价格只需要两三千。
手机的价格大跳水，寻呼机的价格自然也更是如此，短信机既然要与寻呼机、手机抢市场，价格就成了前期迅速打开市场的关键。
“我知道了。”贺东舟神情一凛，连忙点头：“老板您放心，我一定不会耽误公司的计划。”
贺东舟分得清轻重，他相信老板不会无的放矢，既然老板如此说，那自己就真的需要加快速度了……按照公司的规定，只要这个项目成功，单单奖励和提成就能让自己拿钱拿到手软。
第639章热销：上（4更，3更到）
越是看重短信机的前景，林铮就越是谨慎，为了能够一炮打响，林铮特意召开了一个专程会议，来讨论如何做好短信机的普及和推广工作。
短信机这个东西的优点大家都看到了，相比于传统的寻呼机，它的实时性是无以伦比的，虽然就便捷性而言比起手机还差了点，但却远远的比传统的寻呼机方便的多了；论起使用费用，回个传呼的费用也不便宜，一条短信息才1毛钱而已，比起传呼和手机都要便宜的多。
“所以可以确定，只要操作的当，这个短信机一定会极大的挤占寻呼机的市场，或许连手机都会受到不小的冲击，”作为销售方面的权威，江震的话无疑具有更大的可信度：“现在市面上并没有同类型的产品，老百姓对于这种新型的通讯产品的认知度如何还有待确定，虽然我也同样高度看好短信机的市场前景，不过我的建议是：小批量的在市场上投放一批，看看市场的反应如何，之后再做进一步的反应。”
江震的话无疑十分稳妥，毕竟短信机是个新兴的玩意儿，之前市场上从来没有出现过类似的产品，大家对这种“阉&割版手机”的认知度如何谁也不敢确定，在没有经过市场检验的情况下贸贸然的将产品大规模的投放市场是对公司的极大不负责任，先小批量的投放一些，测试一下市场的反应无疑是最合适的办法。
“不错，稳妥一点是应该的。”林铮点点头，在自己的上一世当中并没有出现过这玩意儿，所以倒也不用担心有人会跑出来和自己抢市场。既然在时间方面没有太大的压力，那么稳妥一点都不会是坏事：“谁还有什么想法？大家尽管畅所欲言。”
“我倒是有个想法。”一直微皱着眉头的孙亚芳缓缓的开口了。
“嗯？”望了孙亚芳一眼，林铮点点头，示意她但说无妨。
“我的意思是，是否可以借助咱们的v1手机，来个捆绑销售？”
“和v1手机捆绑销售？”林铮的眼睛不由得一亮。
“没错，林总您之前已经说了。在您的设想当中，这个短信机是一个大众普及型的产品，价位保持在和汉字寻呼机相当的水平。现在市场上摩托罗拉汉字寻呼机的价格已经降到了800元左右，国产的甚至已经到了700元，所以我初步设想的市场测试方案是这样的：买一台v1手机，加399元可得一部短信机；单独购买短信机需要699元。”孙亚芳蛮有把握的道：“舍得花这么多钱买一台v1手机的人。只要咱们劝说的理由充分。相信他们也就不会在乎多花个399……”
“好！”
不等孙亚芳把话说完，林铮就不由得叫好。
孙亚芳说的没错，舍得花这么多钱买一部v1手机的人，根本就不会在乎再多花个399，只要销售人员的说服理由充分，基本上没有人会拒绝，林铮甚至立刻就想到了四五个可以用来作为经典案例的说服方案，他当机立断：“就这么办！嗯。回头先试生产5000台用来测试市场的反应。”
至于这5000台“阉&割版手机”没有入网许可证的问题，咳咳……我们可以暂时忘记这个问题……
…………………………………………
“小姐。你们这儿有没有那个掌中宝手机？”已经跑了三家商店的刘福贵冲进环球手机大世界，急不可耐的向销售员问道，一点都不顾忌自己这么直白的表明了自己的喜好，这销售员根本就不给自己多少折扣。
当刘福贵在朋友那里看到他新买的那部“掌中宝”手机的时候，他就被这款手机精致的造型、天才的设计给震惊到了，比起市面上那些砖头手机和小一号的砖头手机，这款“掌中宝”小巧的简直就像是一个艺术品，跟“掌中宝”一比，自己现在用的这个摩托罗拉简直就是丑小鸭，当朋友拿出那个掌中宝的时候，他甚至都不好意思将自己的手机拿出来：太丢人了。
刘福贵也算是事业有成，有一家玻璃厂，一年的收入也有个十多万，做生意嘛，自然是对这些门面上的东西十分重视，在朋友那里看到这款“掌中宝”之后，他就敏锐的意识到，这个手机对于提升自己的身份很有帮助，但无奈，他一上午已经跑了5家手机经销店，可结果却让他十分失望，不是没有就是已经卖完了，郁闷无比的刘福贵已经决定，如果环球也没有，他就干脆交点定金让他们给自己预定好了……越是买不着，就越说明这手机好不是？
对于刘福贵这样的问题，销售员王慧早就习惯了，连忙点头道：“有的有的，还有三台……先生您的眼光真好，这款丽声v1手机是现在市场上最热销的……”
“嘘~~”刘福贵松了一口气：总算是买到了。他才懒得听这销售员的废话，大手一挥：“给我拿一台！”
虽然这土豪的做法十分不礼貌，但王慧心里一点不满都没有，谁让人家有钱呢？见这位土豪这么痛快，脸上的笑容越发灿烂了：“好的，您稍等，我这就通知仓库那边送货过来，大约两三分钟就好……这位先生，丽声手机现在新推出了一款短信机，您要不要看看，给您爱人或者孩子买一台？”
“嗯？短信机？什么玩意儿？”刘福贵的脸上一脸的迷茫，他从来没有听说过这个名字。
既然两三分钟后手机才能送过来，他也不介意和销售员白话两句。
“简单一点的说，就是一个不能打电话、只能发短信的手机，您看，这是样机，”说着，王慧拿起柜台上的一部手机递给刘福贵：“这个短信机和普通手机差不多，也需要插一张手机卡，可以和手机、短信机之间相互收发短信，座机、手机给也能给它打电话，上面也能显示号码……您看，我用我们公司的座机打一个您看看……您看，这不是就显示在上面了？相当于是一个数字传呼机……”
作为一名成功的商人，不等王慧把话说完，刘福贵已经敏感的意识到了这个短信机的用途：这东西比传呼好用多了，不管是给老婆用还是给孩子用都方便，有什么事直接发条短信就知道了，虽然不能打电话，但传呼不是更麻烦么？
“有点意思啊，”饶有兴致的打量着这个看上去和手机没什么两样的短信机，刘福贵吩咐道：“那你发个短信我看看。”
柜台上还有一台展示效果的手机，对于刘福贵的要求王慧自然毫无意见，拿起另一台手机来飞快的按动着上面的按钮：“您稍等，马上就好……对了，这个短信机可以实现中文短信机互发，这是市面上除了v1手机之外其他手机都没有的功能……您看，好了……”
片刻的功夫，一阵清脆悦耳的铃声响起，看着这台短信机上新出来的短信，刘福贵连连点头：“还真是啊，确实是方面。”
“可不是么，很多买手机的人都会再买一两台这个短信机给孩子或者爱人用，大家都说这个方便，在外面的时候有什么事一条短信过去就说明白了，相当于又买了一部手机，”见刘福贵心动，王慧哪有不明白这个时候应该火上浇油的道理？鼓动起三寸不烂之舌：“这位老板，我给您说，现在丽声手机正在做前期的市场推广，买一台v1手机再加399元就可以买一台短信机，单独购买是699元。”
“这么便宜？”刘福贵顿时吃了一惊，他还以为这东西怎么着也得一千多呢，没想到竟然这么便宜？
“这是丽声在做前期的市场推广嘛，市场上没有同类型的产品，所以才定价定这么便宜，”王慧脸上一脸“你现在买到就赚到了”的表情：“您一看就是大老板，肯定知道，等前期的市场推广结束之后这价格就上来了，丽声手机可是大牌子，和日本京瓷、美国摩托罗拉都有合作，不管是质量还是什么您都可以放心……”
这倒是大实话，同样是生意人的刘福贵当然明白这一点，一个新产品在进行前期推广的时候确实不会定太高的价，第一时间就觉得这短信机是个好东西的刘福贵当即决定：“给我来两个！能不能都按照399的价格走？”
又是20块钱的提成到手！王慧心中高兴的想要唱歌，脸上却一脸的为难：“这位老板，一台v1手机只能捆绑这个……”
“两个，都是399，”不等王慧说完，刘福贵王八之气开始发作：“你要是同意，现在就给我开票，要是不答应我就换另外一家。”
“那……”王慧犹豫了半天，终于苦着脸不情不愿的点点头：“好吧，不过您朋友问起来的时候，一定要记得说另外一台是699啊。”
“这个好说。”刘福贵胡乱的点点头，心里却对王慧的做法嗤之以鼻：老子好歹也是做生意的，还不知道你们的这点小花样？
第640章热销：下（4更，4更到）
没有任何道理的，似乎在一夜之间，短信机瞬间就火爆了大江南北！
低廉的价格，实用的功能，便宜的费用，比起传呼机更方便的即时性，让这款丽声短信机瞬间就成为了最好的礼物：年轻的恋人买一对短信机、父亲送给儿子、丈夫送给妻子、公司配给员工……
但当听闻这个东西的人去手机大卖场去买这款产品的时候，却无一例外的被告知：没货了！
没货了？怎么会没货了？！无数兴冲冲而来的人顿时大怒，不少答应了女朋友一定要买到短信机的年轻气盛的小年轻甚至叫嚣着要砸了人家的店：没货了你们宣传个毛线？
商店方面欲哭无泪，面对对汹涌的人群，唯恐一个不小心出了事的店面经理卑躬屈膝的仿佛孙子一般的解释着：联创科技只是小批量的投放了一批来测试市场的反应，我们这也就分到了十几台，早就没有了。
理由当然没问题，但谁管你们这么多。既然你们是卖货的，没有货就是你们的不对：既然都知道这个东西卖的这么好了，就不知道多长点脑子去提货吗？
对于无数的年轻人来说，手机是不敢去想的，一部手机的价格几乎要自己一年的工资，可谈恋爱么，和对象一天不见就如隔三秋，早就想着如果传呼机也能像是手机一样互发短信就好了，可市场上就是没有，现在好不容易有了这么一个东西。你们竟然还没货？不会是嫌这东西便宜不进货吧？
………………………………………………
望着从全国各地雪片一般飞来的要求提货的订单，林铮彻底傻眼了。
不但林铮傻眼了，当数字汇总上来之后。所有人都傻眼了：迄今为止，已经接到了30万台的订单，而且后续的订单正在源源不断的飞来……
“看来我们小觑了低端市场对具有即时通讯功能的通讯产品的需求量。”晃着手中的数据，林铮苦笑着对会议室里的诸人道：“诸位，你们谁能想到短短的时间内我们就能接到这么多的订单？”
“这也不算是奇怪吧？我们卖的太便宜了，和数字bp机的价格差不多，市场不疯了才怪。”面对这个疯狂的数字，孙亚芳却很冷静：“之前完全是赔本赚吆喝，接下来我们肯定是要卖699的……
