超级电子帝国-第35章
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ps：悲了个催的，这该更新第二章的时候才发现第一章还没更……
兄弟们，手里还有月票没？有的话就给千年一张吧。
第八十七章警告（四更，二更到）
第八十七章警告（四更，二更到）
在现阶段，公司以各种理由克扣营销人员的应得收入乃是家常便饭，这一点从国际型的大公司到算上老板、老板娘总共只有三个人的小公司概莫例外。
销售人员没有指望那点死工资过日子的，想要赚大钱，全要靠销售业绩的提成，一名优秀的销售人员，年收入三四十万也不算稀奇，可是这么一来，问题来了：95年的时候，公司总经理年收入超过10万的都不多，你一个销售经理年收入三四十万，总经理心里会舒服么？同样，对于股东们来说，一下子掏出去那么钱，他们会不会心疼死？
以各种借口和理由扣掉销售人员相当大的一部分的销售提成也就变的顺理成章……一年十几万的收入也不算少了，对吧？年轻人，要知足。
但持这种想法的人惟独没有去想销售人员的感受：老子一年下来拼死拼活，给公司带来了这么多的业绩，原本想着拼上个几年攒点钱自己做点小生意，现在你们就给我来这个？气出毛病的也不是没有。
林铮的脑海里立刻浮现出江震的资料：89年从海岱大学商学院毕业之后，就进了巨人集团从事汉卡的销售工作，巨人集团的汉卡之所以能够在黄河以北地区迅速打开局面，江震功不可没。
接下来巨人集团转战保健品领域之后，又是江震带着他手下的那套班底为巨人集团南征北战，可惜江震辉煌的成就惹来了上面大区经理的嫉妒和不安，唯恐江震将自己挤下去的大区经理先是给江震穿各种小鞋，最后以“贪污公款”的名义将江震踢出了巨人集团。
江震确实是贪污了，这一点毋庸置疑，但那个大区经理贪的其实比江震贪的多得多，甚至额可以这么说，在当时的巨人集团的保健品销售团队当中，就没有一个不贪污的，唯一的区别只是贪得多贪的少而已。
按照后世陆续公布的巨人集团、三株公司以及太阳神公司的一些资料，这些年销售额几十亿的保健品品牌，在财务上却一个个入不敷出，几乎没有什么盈利，很神奇是吧？原因是企业的利润和销售收入绝大部分都被销售团队给挥霍和贪污了……在这一点上，三株、太阳神和巨人集团那糟糕且混乱到了极点的营销管理绝对“功不可没”。
“只要各位在销售过程中严格遵守公司的相关规定，所负责的区域又能够经得起公司的审核，我现在就可以答复大家的这个问题：你们应得的收入一分钱都不会少，公司不会找一些乱七八糟、荒谬无比的理由扣大家的辛苦钱。”林铮的语气很坚决，人生重新读档之前，客户以各种借口克扣自己的钱也是林铮最为讨厌的。
林铮这话一出，以江震为首的五个人的脸上顿时露出一抹喜悦之色：如果是这样，那拼死拼活的干上几年，就什么都值了。
虽然对林铮的话还是需要持谨慎相信的态度，但话说回来，作为销售老油条，分辨一个人说的话是真是假、有几分可信度的能力，他们还是有的。
“我希望大家都能够赚到钱，赚到大钱，不过我也提醒大家，公司在审计的时候会请国外专业的会计师事务所来帮忙审计，不排除请普华永道或者德勤这一类国际顶级会计师事务所来做财务审计的可能，营销过程当中合理的公关费用开支公司会承认，但如果谁在这个过程当中变相的将公司的钱装入自己的腰包，公司也不排除请司法机关介入的可能……我希望我们大家能够合作的愉快，就算将来某一天谁要辞职，大家也好合好散，将来遇到了还是朋友，我不希望看到让我们都尴尬的情况发生。”
该是你们应得的，公司不会小气，但如果谁借着销售的机会中饱私囊，也别怪公司对你们不客气。
林铮的话，说的江震5人又是一凛：他们怎么可能听不出林铮话里面的警告之意？
国内的销售圈子很混乱，和公司习惯性的克扣销售人员的应得收入一样，其实这些销售人员在外面的时候，手脚也不是那么干净，也在拼命的想办法将公司的钱装入自己的腰包……说起来，两方面的较量很有些拔河的味道。
作为巨人汉卡的前大区销售负责人，江震很清楚现阶段的国内各企业的市场营销状况有多么混乱，年销售额几十个亿的太阳神公司竟然一分钱的利润都没有，一个大区经理竟然能够堂而皇之的往自己兜里装几千万，这简直是滑天下之大稽，完全让人无法理解，总公司的那些人难不成都死了吗？
可情况就是这么奇怪，这种事情确确实实的就这么发生了，在光天化日之下发生的，太阳神的老板暴跳如雷，却没有一点办法，财务审查？很合理。
请普华永道或者德勤这种国际顶级的会计师事务所对销售和财务状况进行审计？江震将自己的那点儿小心思给收了起来，他有把握自己的手段能够逃脱得了国内那些财务人员的审计，但他不认为能够逃脱了德勤、普华永道等这些国际顶级会计师事务所用几十上百年的时间积累起来的专业能力和经验所形成的毒辣眼光。
……………………
五个将来负责市场开拓的人走了，前来应聘的就只剩下了应聘会计的胡文慧、应聘出纳的程邵颖以及应聘总经理助理的林辉君。
应聘会计的胡文慧是一个不到四十岁的中年女性，看上去也就30岁左右的样子，之前在民政局工作，刚刚办了内退。
如果不是看档案，林铮绝对不会相信眼前这位打扮时髦得体、妆容精致的女人居然已经37了，玲珑有致的身材再配合这个年龄的女人所独有的成**人的气质，简直就是**控们的大杀器，甚至连谭娜都对胡文慧有些嫉妒。
“胡女士，你现在已经内退了？”林铮眼中很有些好奇。
第八十八章吹嘘（四更，三更到）
“机关里那些勾心斗角的烂事太多，有些烦了。”胡文慧似乎对林铮的这个问题早有预料，随意解释了一句。
林铮就点点头，虽然胡文慧说的未必是真话，但他也没有深究别人**的意思，将他们几个人叫进了会议室，分别坐定之后，林铮道，“有了你们几位，公司的架构现在算是搭起来了，但是现在公司的事情很多，没时间给大家做业务方面的培训，工作马上就需要展开，你们都是有多年工作经验的老人了，相信经过初期的熟练之后很快就能够上手……”
“虽然我们是集团下属的子公司，但集团总部给我们下放的权利很大，日常经营方面基本上全都是我们自己做主，不过同样的，在给我们下放了这么大权利的同时，我们承担的压力和责任也同样很大，如果大家认为这是一家刚刚成立的新公司，那么也不算错……”
林铮说着，将一块移动白板拉过来，同时将几台随身听的样品摆在桌子上，“这是我们公司在今年下半年的主打产品：与中科大联合研制的高保真、具有超长播放时间能力的卡带式随身听，外壳采用航空级铝合金一次性冲压成型，正面还有透明树脂保护涂层。”
“使用两节镍铬或者镍氢充电电池的连续播放时间超过12个小时，若外接一节5号高性能电池，播放时间可以达到20小时左右……接下来我们工作的重点，是在全国范围内迅速建立完善这款产品的销售渠道……”
“公司现在正在与意法半导体、美国德州仪器、荷兰飞利浦公司以及德国西门子等国际著名芯片制造企业合作，开发包括磁带随身听、cd随身听在内的诸多随身电子设备，进一步完善我们的产品线。在明年公司还会与英国arm公司接触，开始在数字手机方面做些技术准备……”
女人对精致的东西总是没有抵抗力，看着这个有着银白色金属质地、大小也就相当于一个磁带盒大小的随身听，几个女人眼中眼中开始冒着小星星，好不容易等林铮说完，胡文慧忍不住向林铮问道，“老板，我可以听一下吗？这么漂亮的东西，我都想给我儿子买一个。”
有人开了头，程邵颖和林辉君也立刻在后面跟着起哄，想要听听。
员工对产品感兴趣不是一件坏事，这年头，腰里别着一个随身听，塞着耳机在大街上边走边听歌本就是一个十分时髦的事，林铮笑着允了，从抽屉里拿出几盒磁带来放桌子上……为了尽可能体现出随身听的音质，所有的磁带全都是正版，这些天他也一直在试听，以争取给孔晓明他们提出改进意见和建议。
“这……真好听……”
这款ls—01卡带式随身听的音质表现超出了胡文慧的预料，底噪几近于无，闭上眼睛，宽广的音域和演唱者仿佛就在自己身前的感觉比自己前段时间在市人民商场里试听的那个日本aiwa随身听强多了。
胡文慧那个上初中的儿子前段时间一直吵着要买个随身听，拗不过儿子的胡文慧带儿子去市里的几个卖随身听的商场看了，小日本的随身听贵的要死，最便宜的爱华tx—310都要410块，就一个简单的塑料壳子，外形看上去没比那些国产的随身听好多少，两节电池也就用七八个小时，音质倒是还行，就是外形太丑了，还是传统的机械按键式的，儿子想要买个带线控的高级货，可那些带线控的就没有低于1000的，哪怕胡文慧家里不缺钱，可拿上千块钱买个随身听，她也还是舍不得。
此刻听到公司的这个随身听，胡文慧心里有种“这才是应该给儿子买的随身听”的感觉，超薄的金属机身质地，一样外带线控器，微电脑芯片，超级棒的音质，最长连续播放时间甚至能超过20个小时，想来儿子一定会喜欢吧？
听了足足两首歌，胡文慧才依依不舍的将耳机扯下来，忍不住问道，“老板，这机器卖多少钱一台？”
只要价格不是贵的离谱，她都打算买一台给儿子。
“不贵，499。”
“499？”胡文慧惊呼一声，“这么便宜？”
这么高档的机器竟然只需要这么一点钱，这当真是大大出乎了胡文慧的意料，在她看来，就算是国产的，这台机器怎么着也要七八百的。
“499元，全国统一零售价，胡会计，你觉得这么一台机器，值不值这个价？”谭娜笑眯眯的点点头，向胡文慧问道。
这个价格是她和林铮、郎璇三个人商量了好久才最终确定下来的，在前期的市场分析和定位中，如胡文慧这样的家庭，是这款随身听的消费主力，这个价位的机器，也只有小康以上的家庭才能够消费得起。
如果是日系产品，这个价格会超过1500，甚至在拿到的几个1500左右价位的日系卡带随身听中，这款随身听在外观和音质方面齐齐的将日本产品给比了下去，但作为一款没有什么知名度的产品，定价499已经是极限了。
“值！绝对值了！”胡文慧无比肯定的道，“只要咱们的产品都能够保证这个素质，我敢保证，一年卖出去10万台绝对不成问题。”
一年卖10万台么？林铮笑笑，那也不过不到5000万的年产值而已，至于利润……这个目标还是太小了啊。
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“darlingdarlingdarlingdarlingdardardarlingdarlingdardardardar……”
8月22日，中央一套晚间8点半的节目过后，一阵清脆悠扬、如少女在欢快哼唱的歌曲不经意间传入了每一个正在等着接下来的栏目到来的观众的耳朵。
第八十九章耳目一新的广告（四更，四更到
第八十九章耳目一新的广告
正无聊的看着电视的观众们听着精神不由得一楞，正在喝水的、正准备去上厕所“释放内存”的，正准备起身伸个懒腰的……一起齐齐的将脑袋扭向电视：真好听的歌，怎么以前没听过啊，这个可得好好听听。
电视里，一个一身素白的精致连衣裙、浑身洋溢着清纯活力的漂亮少女耳朵里塞着一只漂亮的白色耳机，随着哼唱般的音乐迈着轻快的步伐如同在在花瓣上舞蹈的精灵一般轻舞着，飘逸的长发如同有灵性一般在空气中轻轻飞舞，随着镜头不断推进，伴随着少女舞蹈般轻盈的步伐，那一首“darlingdarling……”欢快的哼唱声伴随着一路的风景，让人迷醉。
一首大家从未听过的曲子自始至终伴随着整则广告，干净清爽的画面和以前看过的广告截然不同，以至于甚至有人开始怀疑，难道这是央视新推出的节目？不管是什么，这画面的感觉，真好！
广告时间毕竟有限，随着镜头下移，一个夹在少女衣襟上的线控器出现在镜头里，镜头里，线控器上面的数字欢快而有节奏的跳动着，镜头顺着线控器的下端不断下移，电视机前面的观众终于看到了这个广告的产品：一个银白色金属质地的随身听被广告中那个一脸灿烂笑容少女握在了手里，随身听堪堪一握，显然，这是一个卡带随身听。
在广告的最后时刻，画外音终于响起：“极致完美音质，丽声随身听”，与此同时，一只泛着金属光泽的、附加有外部线控器的磁带随身听从镜头下面升起到画面的中央位置，微微侧拍的角度刚好将随身听厚度的露出来……看到这个镜头，所有看到这个广告的人虽然对这个随身听的音质还抱有怀疑，但对机器的外观却都有了一个直观的印象：我艹！这机器真漂亮！真薄！
毫无例外，在画面的中下部，是丽声电子（中国）公司的联系电话，整个画面定格了足足有2秒钟之久，久的足以让有心的人记住这个电话。
原来是个卡带随身听的广告啊，这一刻，看到这则广告的观众心中竟然有些怅然若失的感觉：如果不是广告那该有多好？
在这个广告方式还停留在通过电视拼命向老百姓灌输“我们家产品就是好啊，就是好”的时代，丽声随身听这则广告乍一出现就让人耳目一新，整则广告没有一点说自己产品好的地方，但别出心裁的广告方式给所有看到了这则广告的人留下了深刻的印象，那个随身听精致的外形、线控器上跳动的数字、那个精灵一般的少女以及那首“darlingdarling”哼唱的歌一下子就吸引了无数人的注意，也让无数人一下子记住的这则广告。
当广告结束后，不少年轻人纷纷打听：那个给什么丽声随身听做刚刚的女明星是谁啊？怎么以前没见过？还有那个广告里面的那首歌真好听，超有感觉的，以前怎么从来没听过？你们谁知道这首歌叫什么名字？
在这个满大街整天撕心裂肺的吼着“是否我真的一无所有~~”、“酒干倘卖无，酒干倘卖无”和“我得心在等待永远在等待”的时代，在这个“让我轻轻的告诉你”和“我们一起来摇啊摇太阳”的时代，这么一首带着浓浓小清新味道的歌曲就这么蛮不讲理的闯入了人们的视线，毫不客气的占领了人们的耳朵，以至于很多人下意识的就想要哼哼两句。
这只是普通人，那些从事家电和小家电销售生意的商人们在看到这则广告的时候则直接两眼冒绿光！他们以专业从业人员的眼光来衡量和评价这款产品：这个随身听看上去很漂亮啊，银白色的金属机身比那些黑不溜秋的日本货看上去漂亮多了，嗯，为什么他们的公司的名字叫丽声电子（中国）公司？
难道那是一家外国公司？
是外国公司？那就可以理解了，咱们中国人怎么可能设计出这么漂亮的随身听？就是不知道音质到底怎么样，对不对得起他们说的“极致完美音质”的话还是两说呢。
不
