超级电子帝国-第37章
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看着汹涌澎湃的人群，听着汹涌澎湃的人群喊着20万、30万、50万要求一个代理商资格的话，过来帮忙的和看热闹的悦水区政府的工作人员被这一幕刺激的眼珠子都红了：钱呐！这可都是蓝汪汪的四巨头啊！可就因为丽声电子现在没有生产场地，这笔钱让安庆省的混蛋们赚走了，要是区里早点将土地批给丽声电子，悦水区今年的gdp能增加多少个百分点？不行！必须迅速敲定这件事，不能让庐阳市的混蛋占咱们的便宜！
林铮可不知道悦水区区政府的领导们正在咬牙切齿的商量如何将丽声电子“绑”在悦水区政府的战车上，此刻的他，正在为李胜随身听的市场反应竟然如此惊人而震惊。
在综合了江震等几名销售精英的建议后，丽声电子在销售环节方面取消了传统的“生产厂家——大区代理—省级代理—地级市代理—经销商”这种5级分层的经营模式，取而代之的是“生产厂家—省级代理—地级市代理/经销商”的3级分层的经营模式，去掉了两个中间环节。
也因为去掉了两个中间环节，在最终销售价格499元不变的情况下，意味着省级代理和地级市代理/经销商能够赚取的利润更多。
商人对商机都是敏感的，在对丽声电子的这种经销模式进行了简单的了解之后，前来了解情况的意向经销商和代理商们迸发出了巨大的热情与能量，当天，海岱省的一位颇有实力的小家电渠道商就决定以50万的价格与丽声电子签订省代合同，除此之外还签订了12个地级市代理/经销合同，仅仅是代理保证金就收取了170万，签订的意向代理书更是多大20多份，到这个份上，林铮终于可以松一口气了。
…………………
“庆功宴！老板，咱们得举行庆功宴！”一天的忙碌下来，累的狗一样吐着舌头的江震还不忘记哑着嗓子勒索自己的老板。
一天下来签订了13家代理商，还有20多家意向代理商，哪怕江震是见多识广的老油条，也不由得被眼前看到的这一幕给镇住了，这是什么节奏？这分明是要大卖的节奏啊，要庆贺，必须要庆贺。
林铮和谭娜尽管也累得要死，但对于江震的叫嚣却无比赞同，没错，一定要好好庆祝一番，就为了今天开的这个好头。
胡文慧到底是在政府机关里工作过的，小声提醒林铮，“老板，要不要把区政府的同志们也请一下？估计接下来一阵子还是挺闹的。”
嗯？林铮愣了一下，随即感激的看了胡文慧一眼：如果不是胡文慧的提醒，他还没有意识到这一点。
胡文慧说的没错，丽声电子的成功固然是代表着悦水区政府在国有企业改革方面探测的巨大成功，但无论如何，暂时在悦水区政府大院里办公的丽声电子，在接下来这段时间里估计会给这个大院带来不少的“人气”，丽声电子赚钱，在这个大院里办公的众人却被吵的心烦，一天两天那倒也罢了，可时间长了总不是那么回事，这个时候，联络一下感情就变的很有必要了。
“谢谢。”林铮向胡文慧微微颔首表示谢意。
“老板您太客气了，”胡文慧一点没有居功自傲的意思，略略一顿，道，“您也知道，这些政府里的人心眼都不大。”
林铮就笑着点头，政府里的那些家伙岂止是心眼不大啊，一个个心眼小的跟针鼻似的，让人恨不得猛踹两脚。
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既然请了区政府，区党委自然也不能少，领导们济济一堂，每一个人的脸上都洋溢着兴奋，今天区政府大院里面热闹的景象没有瞒住人，大家都听说了，今天丽声电子可是赚到了不少钱，丽声电子赚到了钱，就意味着悦水区的gdp会跟着增加，数据好看，到年底时大家的脸上都有光彩。
作为林铮的老子，自己的儿子有出息了，林保国自然与有荣焉，红光满面的他逮着机会小声向林铮问道，“儿子，听说你们今天收了不少代理金？”
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ps：卡住了，这是一种很神奇的卡文状态，从现在之后的大约10多章出现了空白，10多章之后的情节已经设计好了，从现在到接下来设计的情节之间出现的这个空白该怎么办？说实话，千年自己也郁闷，怎么会出现这种情况。
兄弟们抱歉了，今天只有三更了，欠大家一更，欠的这一更大约要到周一补上。
第九十三章政府着急&；欺之以方？
第九十三章政府着急&欺之以方？
“不是代理金，是保证金，只要他们完成了公司给他们的销售任务，这笔钱还是要给他们的。”林铮解释道。
商业方面的事情林保国不是很懂，听儿子说这钱还要还给别人，林保国就有些失望，“这可是一大笔钱啊？”
林铮和江震、谭娜就笑而不语，先不说是不是每一位代理商都能够顺利完成他们的销售任务，就算他们完成了今年的销售任务，可只要他们明年还想要做代理商，代理保证金也还是要交的，等于这钱在他们主人兜里转了一圈又再次回到了自己的口袋……这笔钱在自己手里的这几个月能做多少事？
不过林保国的这种失望并没有持续多久，不管怎么说，能将别人口袋的钱掏出来装自己口袋里那就是本事，林保国颇有些兴奋的向林铮问，“儿子，你们总共能收多少代理费？”
“情况理想的话，六七百万应该是有的。”
林铮说了一个最含蓄的数字，但饶是如此，林保国也倒吸了一口凉气，“这么多？这还一台随身听都没有卖出去呢，就能有几百万的收入？”
他忽然觉得这个世界自己有些看不懂了，为什么以前觉得赚钱难么难，可到了儿子这里却轻松的就跟从地上捡钱似的？
摇摇头，林保国将这种奇怪的念头甩出脑袋，和这个事情相比，他还有更重要的事情问林铮，“区里的意思，希望你们公司的工厂能够尽快动工，你应该能想到今天你们的动静对领导们的刺激有多大。”
“可是我们公司现在资金不足啊。”林铮两手一摊，一脸的无奈，“除非市里能向我们提供贷款。”
“贷款不可能，”林保国想都不想的将儿子的这话给否决了，他知道儿子在装穷，这不是才收了170万么，可既然儿子在装穷，当老子的自然没有逼着儿子掏钱的道理，“国家正在收缩银根，抑制投资过热，银行里绝对不可能放款给你们，区里也没有这么大的面子，不过如果你们有看好的地方，可以先把工厂盖起来，可以先支付20％的土地出让金，剩下的80％可以推迟一年。”
按照一般惯例，企业在建设工厂等需要工业用地的时候，一般最少需要支付20％的土地出让金，但这只是最少限度，在政府已经体会到了土地出让金的好处之后，他们都是尽可能提高土地出让金的支付份额的，但丽声电子的情况又有些不同，眼看着丽声电子的情况越来越好，在原区收音机制造厂的基础上盖了新房子之后却一直没有确定新的厂址，下面的区县又一个二个虎视眈眈，悦水区政府急的一嘴的燎泡，必须得尽快将这事儿定下来啊。
林铮和谭娜对视了一眼，两人一起点点头，“这样吧，这个星期内我们就给区里一个明确的答复……爸，价格方面应该有优惠吧？”
“臭小子！”林保国笑骂道，“你齐伯伯不是已经说了么，保证是最优惠的，还能骗你们不成？”
林铮就笑而不语：政府官员的话，姑且听着就是了，至于能相信多少，这个各人心里都有一本账。
很快，悦水区的领导们就得到了林保国反馈回来的消息，虽然林铮的回答让他们多少还是有些失望，但不管怎么说林铮终于给出了一个明确的答复，这让齐宝山和悦水区的领导们齐齐的松了一口气。
今天丽声电子人头攒动的场面给他们带来的震撼实在是太大了，他们很担心若是不尽快敲定这件事，煮熟的鸭子就极有可能长翅膀飞走。
……………………
酒过三巡，再次感谢了今天到来的领导，江震不知道什么时候凑到了林铮的旁边，小声向林铮问道，“老板，咱们公司有没有进军手机市场的想法？”
“嗯？”林铮微皱了下眉头，不明白江震为什么在这个时候说这件事。
“老板，在我看来，接下来几年移动通讯市场的将会处于一个飞速增长的爆发期，我在爱立信那边有个朋友，他告诉我，爱立信公司新推出了一款数字移动电话，很小巧，比大哥大小得多，华北区的总代正在海岱省寻找代理商，我觉得这对咱们公司是个好机会。”
“爱立信？你说的是gh337这款手机？”
“林总知道这个手机？”
“知道。”林铮点点头，等江震给自己一个解释。
诚然，以94年的观点来看，爱立信gh337确实是一款非常出色的手机，机身小巧精致，彻底摆脱了大哥大的板砖造成，可以轻易的放在裤兜里，无论是便携性还是精致程度都比摩托罗拉的大哥大的“板砖”阵容方便的多，江震看好这款手机也完全可以理解，但作为公司的业务经理，不好好处理本公司的业务，反而给自己公司推荐新业务，这让事儿就有些不寻常了。
“我比较看好这款手机的市场前景，”江震倒也不是蠢人，连忙道，“我看了咱们公司的情况，似乎有手机这方面的业务，所以……”
“不，公司现在还没有打算进军移动通讯市场的意思，”林铮打断江震的话，他并不在乎江震真的是这么想的，但他的这个苗头就很不好，“gh337是一款好手机，但丽声电子的主业就是电子，其他方向的业务是集团其他子公司考虑的事情，我们只要做好自己的事情就好，明白了吗？”
拍拍江震的肩膀，林铮意有所指的道。
江震愣了一下，瞬间就出了一脑门的汗。
他明白自己老板的意思了，作为员工，想要让公司迅速发展起来，这个是可以理解的，但作为一名业务经理，不谨守自己的本分这就有些过分了，公司的发展方向，是一个业务经理有资格影响的吗？
原本看着这个老板年纪挺小，以为可以欺之以方，没想到这个年轻的老板比自己想象的老练的多了，自己的这点小心眼根本就瞒不住人家。
第九十四章市场风暴：上
“佳佳，你真的打算买那个丽声的随身听啊？一个以前都没听说过的牌子，看着是不错，可谁知道怎么样啊，要不你再重新考虑考虑？我觉得爱华就不错，这么多年的国产老牌子了，价格也不贵，那个310不才450？咱们学校里有人400就买下来了，你讲价这么厉害，400块钱肯定能拿下来，放着这种名牌不买你去买个新牌子，万一听一阵子坏了怎么办？”赵佳佳的室友不停的劝着她，希望她能放弃这个想法。
“爱华不是咱们国产的，是日本人的，”赵佳佳是个恬淡的性子，可此刻还是忍不住纠正自己室友的话，“肖艳，这你都不知道？”
“爱华是日本人的么？”赵佳佳的室友脸一红，“爱华爱华，听起来倒是挺像中国企业的名字的。”
“就是碰巧了，他们的牌子叫aiwa，a－i－w－a，翻译过来正好是爱华，很多人就以为是咱们中国人的牌子，其实爱华是日本随身听当中比较中低档的牌子，”经常看些杂志以及图书馆里的闲书，赵佳佳对这些倒是了解的听清楚，“你说的那个tx—310是爱华的随身听里面最便宜的一款，还是那种傻乎乎的机械按键的呢，丽声的是触摸式电子按键外带线控器，爱华带线控器的最少都要1200，这能比么？况且丽声还随机送一条铁三角的耳机。”
拜林铮通过电视、电台、杂志、报纸等各种媒体的广告、软文所赐，海量的资金撒出去，将近一个月的时间，足以让赵佳佳对丽声随身听有了一个大致的了解，这也是她能下定决心买丽声随身听的根本原因，翻开各种杂志，上面全都是丽声随身听的广告、软文；听听收音机，时不时能听到电台主持人给丽声随身听说好话……小个月的时间下来，赵佳佳自认自己对丽声随身听已经有了相当的了解。
“还送一条铁三角的耳机？那不便宜吧？”肖艳吃了一惊，在这个认为外国品牌就是好东西的时代，肖艳会有这样的反应倒也不奇怪。
“可不是，听说市场价要100多呢，只在这两个月的市场推广期有，是亏本赠送的，两个月之后就没有了。”赵佳佳连连点头，脸上的兴奋之色溢于言表。
小姑娘嘛，都这样，能赚点小便宜能让他们开心很久。
“这样啊？那先去看看。”肖艳听的也不由得有些心动：要不一会看看，如果真的有这样丫头说的这么好，自己也买一个？
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看着摆在柜台里面那台银色的ls—01型丽声随身听，沈洁心里再一次佩服了自己当时的果断：当初以15万的溢价拿下了丽声随身听在淀海区的独家代理权。
当时家里那个死鬼老公还唠叨了自己好几天，觉得自己花了冤枉钱，谁会愿意花500块钱买个以前没听说过的牌子的随身听？可看到现在这个销售势头，不说话了吧？说起来，还是老娘有远见，丽声电子是一个刚刚兴起的随身听品牌，可老娘就敢肯定这个机器能大卖。
沈洁这么想，自然是有底气的，这个底气来自对这款机器音质的信心，在试听了ls—01之后，沈洁就对ls—01的音质再也没有了任何担心，这款随身听确实对得起“极致音质”的称呼，不管是做工还是用料亦或者是售价都让市场上的同类随身听汗颜，沈洁唯一担心的就是市场能否接受丽声随身听499元的价格？
想到短短半个月的时间就卖了将近100多台机器，从最开始的一天一两台到这几天的一天十几二十台，沈洁就一点担心也没有了。
“老板，你们这有卖的丽声牌子的随身听吗？”正在沈洁靠在椅子上美滋滋的回味自己的英明神武的时候，一个柔柔的声音传入她的耳朵。
嗯？那些干活的么？沈洁眉头顿时一竖：怎么客人来了都没人打招呼？
但下一刻，沈洁脸上就堆满了笑容，所有的工作人员都在忙的不可开交，自己这个时候就得顶上去，“两位同学，我们这就是丽声电子的淀海区独家代理商，那，你们看，这是只有代理商才会有的铭牌……同学，你们是先试听还是直接拿机器？”
“先试听，听说每个授权经销店里面都会有专门的试听机器是吧？”赵佳佳对丽声电子的情况早就打听清楚了，丽声电子对经销商的管理非常严格，每一家代理商和特许经销商那里有提供有一批机器让客户试听，觉得满意了再买。
“当然有，不过可能需要等一会，”沈洁往店面的东面靠墙的一排桌子那一指，“你们看，那都是在试听的客人。”
顺着这家电子电器公司老板娘手指的方向，果然，靠墙的足足有二十多号人带着而自己听音乐的壮观阵容映入了赵佳佳和肖艳的眼帘。
“那些人都是来试听机器的？”尽管早就看了好几篇关于丽声ls—01的评价，但如此多的人来试听这款机器，依旧还是让赵佳佳有些难以置信，她甚至看到几个比较熟的背景。
“是啊，”望着那些试听的人，沈洁的脸上一脸的笑容。
在丽声电子的老板林铮坚持要在每一个特许经销商和代理商/经销店面设置用户体验区的时候，大家都觉得这完全是浪费，这么好的机器谁会觉得不好？但无奈人家坚持这么做，并且将这一条作为代理商必须要遵守的条文写入合同里，无奈之下，大家也就只能捏着鼻子认了，原本以为这不过是丽声电子增加出货量的小手段，
