超级电子帝国-第396章
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了，当初刘政道也是林铮花费了不小的代价挖来的，他自然希望刘政道能够做的更好。大手一挥，林铮道：“走，我们去生产区看看，老刘，你给我介绍一下这段时间工人们的收入增长情况和吃饭、住宿情况。”
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ps：兄弟们你们太伟大了，没说的，明天4更。
第730章握手华联？
生产环节没有问题，林铮的心里安定了一些，可林铮和联创科技都明白，接下来才是解决问题的重中之重：如果搞定各位代理商？
联创科技的手机销售机制不同于欧美手机厂商的“厂家—国家级总代—大区总代—省级代理—市级代理—经销商”这六级经销商的模式，而是将销售环节精简为“厂家—省级总代—市级代理/经销商”这么4个环节，在市一级的经销单位，代理商本身又承担着经销商和和批发商的职能，比欧美厂商少了2个环节的最大意义，就在于可以更大程度的降低营销成本。
只是现在，联创科技要做的事情必须要得到各位省级代理商的配合，这个结果不免让谭娜有些担心，甚至一直坐镇在美国的郎璇都赶了回来，大家都明白，若是这次与摩托罗拉的战争赢了，联创科技就彻底奠定了其在国内移动通讯领域内的地位，可以认为是踩着摩托罗拉的尸体上位，可若是失败了，联创科技极有可能再也没有翻身的机会，哪怕是有国家的支持也不行。
“所以这个时候我们不是更应该去安抚代理商么？”
刚刚从美国赶回来的郎璇，听完林铮的设想，脸上满满的都是担忧，忧心的道：“现在正是人心浮动的时候，我们的省级代理商们恐怕正在摇摆不定，首鼠两端的琢磨着如何两边获益，咱们应该还是以安抚为主吧？”
郎璇的确有足够的理由担忧。林铮的这个计划分明就是要用强力手段来逼迫各位省级代理商，将他们捆绑在联创科技的战车上，如果是平日里也就罢了，没有多少选择的他们最好的办法就是低头，可是现在，摩托罗拉正在拼命的挖联创科技的墙脚，给出的条件甚至比联创科技还要好，如果联创科技在这个时候再逼迫这些代理商，岂不是等于在逼反他们？
郎璇甚至在怀疑，是不是这段时间的压力太大。林铮有些承受不住了？
“你说的这些我都知道。困难当然是有的，不过情况其实并没有你们想的那么严重，我正打算借着这个机会看看有多少人是跟我们一条心，而且在我的计划里。正是想借着这个机会对咱们的经销体系进行改革。”
“啊？”一直在参与林铮这个计划的谭娜倒是没有什么变化。可近一年多来一直呆在美国的郎璇瞬间就愣住了：趁着这机会对经销体系进行改革？这……这……这根本就是在钢丝上跳舞啊。一个不小心那就是万劫不复！
联创科技在一开始向市场推广手机产品的时候，因为产品的知名度和品牌美誉度还没办法与欧美同类产品相媲美的关于，在开拓市场的时候必须要借助这些经销商和代理商。在这种情况下，对于一些经销商和代理商的小动作，联创科技也就只能睁一只眼闭一只眼当做看不到，这些事情谭娜都是知道的，她也坚定的认为联创科技若是想要继续做大做强，对经销体系进行改革和纯洁是必要要做的事情，但绝对不应该是在现在这个内忧外患的时候。
深深的吸了一口气，郎璇凝视着林铮，一脸郑重的道：“你想要对经销商体系改革，这一点我完全没有意见，但不能是在这个时候……”
“郎璇，我知道你是为公司考虑，也是为了我……们好，可是你想，除了在这个需要大家同舟共济的特殊时刻，我们可以对那些三心两意的家伙动手而不会招致整个经销体系的巨大反弹，其他时候动手会不会让其他经销商们觉得兔死狐悲？”深吸了一口气，凝视着郎璇的眼睛，林铮缓缓的道，至于自己的这番话这个时候会不会让郎璇误会些什么，林铮眼睛顾不得那么许多了。
郎璇一下子愣住了，她也不得不承认林铮说的其实很有道理，在这个需要大家同舟共济才能够度过难关的时候，林铮同“同舟共济”这个借口来剔除队伍当中的某些三心两意的人绝对能够赢得大多数人的理解，就算不理解也不至于反弹的太厉害，相反的，若是在其他时候这么做，恐怕引起的就不止是反弹的问题了。
若是从这个角度而言，这个时候对经销商体系动手反而是最合适的。
“你有把握？”
“5成吧。”林铮道。
“真的有5成？”郎璇猛的瞪大了眼睛，呼吸也变得急促了起来：“你……还有其他的办法？”
“办法还是有一点的，不过能否有效就不好说了。”
听到林铮的这句话，瞬间，郎璇只觉得自己整个人都软了下来，整个人像是泡在了温泉里，懒洋洋的不想动弹：这个家伙，害的自己大老远的从美国跑回来，妄自自己这么担心，还有这家伙的笑容真可恶，他是故意想要看自己的笑话吧……可是这种感觉真好。
懒洋洋的不太想要动弹的郎璇随口问道：“什么办法？”
“和我去见一个人。”
“见一个人？谁？”能让林铮带上自己一起去见的人，郎璇还真有些好奇。
“华洲。”
“华洲？”郎璇一怔，惊咦道：“他？”
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身为国内最大的连锁超市的董事长，尽管华洲很奇怪这个时候的林铮来找自己做什么，可对方的身份让华洲不敢有丝毫的怠慢，接到林铮的电话，华洲当即表示明天晚上可以一起坐坐，为了这次与林铮的会面，他甚至专门推掉了一个饭局。
53岁的华洲在对上了林铮和谭娜这两个只有20多岁的年轻人的时候，态度自然无比，一点也没有倚老卖老的意思，热情的道：“林总，郎总，两位好，早就和朋友说想要认识两位年轻俊彦了，可一直没有机会……惭愧啊……”
林铮用力握了下华洲的手，客气的道：“华董事长客气了，华联超市是国内业界排名第一的翘楚，也是我们的前辈，怎么也是我们这些当后辈的来主动拜访华董事长才是，说起来还是我们失礼了。”
林铮的态度让华洲十分高兴，大手一摆，哈哈大笑道：“林总客气了，来来来，林总，郎总，快里面请，今天一定要让我尽尽地主之谊……回去之后我可有的和朋友们吹了，哈哈……”
知道华洲心里肯定在好奇自己主动找上门来是为了什么事，酒过三巡、菜过五味之后，林铮说明了自己的来意：“华董事长，这次冒昧的请华董事长出来，是联创科技有个想法，希望能够得到华董事长的支持。”
“哦？”华洲推了推鼻梁上的框架眼镜，身为国内排名第一的连锁超市的董事长，此刻的华洲看上去无比的意气风发，可对于林铮的这番话，他还是有些好奇：“林总，请恕我直言，贵公司的业务范围和我们华联超市似乎……没有多少交集？”
以林铮和联创科技在业内的地位，哪怕两家公司之间以往没有任何的交集，可在接到林铮电话之后，华洲依然不敢怠慢，挂了电话之后立刻召开会议来讨论这件事，虽然林铮只说是要和自己做做，但华洲可不会真的这么认为，只是任凭大家想破了头也想不明白林铮忽然之间冒出来是怎么一回事。
虽然想不明白，但有一点大家到时无比的确定：见一见，见一见总不会有坏处，先听听他林铮怎么说。
林铮笑着点点头：“以前是没有多少交集，不过以后就未必。”
“愿闻其详。”华洲坐直了身子，表情也变得严肃了起来。
林铮没有立刻回答，反而向华洲问道：“不知华董事长对手机市场有没有了解？”
林铮的这个问题虽然有些出乎华洲的意料，不过华洲倒也没有觉得多么奇怪，道：“我对手机了解的不多，只知道一点，现在的手机越来越小巧精致，价格却是越来越便宜，买得起和用的起手机的人是越来越多了，连很多跑长途的司机都会买一个……”
说到这，华洲忽然反应过来，一脸惊讶的望着林铮：“林总的意思是在手机方面与华联合作？”
“没错，”林铮点点头：“我们希望在每一家华联超市入门的位置开设一个丽声手机的直营柜台，还希望能够得到华董事长的支持。”
华洲眯着眼睛沉吟起来，脑子却在飞快的转动。
作为现阶段国内最著名的企业家和管理者，华洲对手机市场的了解当然不像是他说的这么简单，之前是没有注意到，但是在林铮表明了他要在华联超市设置手机直销柜台的想法之后，他立刻敏锐的意识到，对于华联超市来说，这或许是一个极佳的、拓展华联超市业务范围和收入的机会！
就像是自己说的，手机已经不再是一种奢侈品和身份的象征，最便宜的手机现在2000多块钱就能够买得到，这意味着越来越多的人都用得起手机，就像是电话一样，只要用得起，谁会拒绝这种能够随时随地联系上别人、随时随地让被人联系上自己的工具呢？
华洲心动了。
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ps：各位兄弟，不好意思，实在是抱歉，今天突发了一点小情况，晚上才回来，今天承诺的4更只好挪到明天了，抱歉，实在是抱歉。
第731章管你们谁打死谁！
毫无疑问，对于华联而言，在超市里面设置丽声手机的销售柜台是一个绝佳的拓展自己业务范围的机会，华联不但因此会额外增加一笔收入，而且还能吸引额外的人流，作为国内最好的超市管理专家，华洲深深的知道，对于一家超市来说，人流就等于是现金流。
甚至进而华洲还想到了更多，丽声手机在华联设置了手机销售柜台，那么华联是不是可以用这个理由去说服摩托罗拉？去说服诺基亚？去说服西门子？如此一来，等于华联超市进入了一个全新的商业区域……
对于最近一段时间正在寻找新的利润增长点的华洲来说，林铮的到来简直如同黑夜中的一盏明灯，瞬间为他指引出了方向！
几乎是在一瞬间，华洲就做出了决定：华联不但要做手机销售，而且要拿出超市里最好的地段来运作这个项目！
“当然没问题，”心中迅速做出了决定的华洲笑眯眯的点头道：“林总的提议对我们华联超市也有好处，我想不到拒绝的理由，只是不知道林总想要如何合作？”
“我们希望与华联超市结为战略合作伙伴，在每一家华联超市都开设丽声手机的销售柜台，当然，具体我们双方的合作应该以一种什么样的方式来进行，这还需要我们双方进行进一步的沟通和协调，但我相信，不管怎么样我们一定能够商讨出一个让我们双方都能够接受和满意的结果来。”
与华联超市结为战略合作伙伴，在每一级华联超市都开设丽声手机的销售柜台？饶是华洲也算是见多识广的人物。可听到林铮的这番话，他也不由得倒吸了一口凉气：这家伙，好大的野心！
可他也不得不承认，林铮这个决定倒是让华联超市在开出合作条件的时候有些投鼠忌器了，手机不同于一般的个人消费品，同一种产品有无数的企业在生产，a工厂提供的价格让我不满意，我完全可以去找b工厂合作，b工厂接受不了我还可以去能找c合作，c不愿意后面还有一大把想要和我合作的。总之我总能找到合作伙伴。可手机就不一样了，数遍全世界也就只有这么几家，联创科技更是国内仅有的几根小独苗，如何对待联创科技。联华超市的确需要慎重再慎重……
“当然。对于这一点我同样深信不疑。”华洲笑呵呵的点点头。
达成了一致。华洲心中极为兴奋，安排林铮和郎璇住下后，立刻通知华联的诸位高管来公司开会。尽管时间已经晚了，可听完华洲说的内容，却是谁也不敢怠慢，董事长华洲在为华联新的利润增长点而发愁，他们又何尝不是如此？
如今林铮的动作在他们面前打开了一扇全新的大门，这个时候大家才意识到，原来超市不止是可以做普通商品的零售，其他的领域也一样可以大有作为。
“大家不要离题，”看着讨论的兴奋无比的众人，华洲轻轻咳了一声：“现在讨论的是如何与联创科技合作的事情，大家现在讨论的这些事情，等我们与联创科技的合作达成之后就有经验了。”
刚刚讨论华联应该新上什么项目的诸位老总们顿时老脸一红，他们热烈无比的讨论着除了手机之外还应该上些什么项目来充实华联超市的经销体系，却忘记了今天晚上这个会议的主要内容就是要讨论如何与联创科技合作，这是今晚内容的核心，就像是华董事长说的那样，这次成功的与联创科技达成合作之后，其他的自然也就有经验了。
“华董，诸位，我提一个小问题。”一直没怎么说话的副总经理翁荣华忽然开口道。
华洲点点头道：“翁副总有什么问题尽管说。”
“是这样，不知道大家对近一段时间联创科技与摩托罗拉的纷争知道多少？”
偌大的会议室里顿时一静！
刚刚大家讨论的兴高采烈，倒是忘记了现在联创科技的处境：联创科技与摩托罗拉之间简直人脑子里快打出狗脑子来了，这事儿大家谁不知道？
下意识的，大家将目光对准了翁荣华。
“据我所知，联创科技现在与摩托罗拉的竞争正处于绝对不利的境地，相信这一点大家也都知道，这不是什么秘密，那么问题来了，”翁荣华两手一摊，眯着眼睛看着大家：“联创科技这个时候找上我们，是想要将联创科技绑上他们的战车呢，还是有什么其他的想法？与联创科技合作，会不会给我们华联带来什么不利的影响？”
没有人说话，大家都在消化着翁荣华的话。
没错，若是其他时候联创科技来找华联进行合作，华联当然求之不得，但现在联创科技与摩托罗拉之间打的正热闹，在这个时候联创科技找上门来，这分明是想要找华联超市陪绑的节奏啊。
“翁副总的这番话我个人不是很赞同。”安静的会议室里，一个声音忽然幽幽的想起来。
谁？大家下意识的顺着声音传来的方向看过去，下一刻，心里就笑了：果然是他。
龙庆元与翁荣华一直不对付，这是大家都知道的事，只要是翁荣华赞同的，龙庆元就必然反对，反之亦是如此，对于这种情况大家早就见怪不怪了。
又是这个家伙！翁荣华心中暗骂了一句，脸上的表情却是没有丝毫的变化，还笑眯眯的点了点头：“哦？不知道龙副总有什么高见？”
“高见不敢说，浅见还是能谈一点的，”龙庆元摆摆手，道：“没错，联创科技现在与摩托罗拉之间的纷争很厉害，翁副总说的这些都是事实，但这和我们又有什么关系？不客气一点的说，在今天晚上大家走进这个会议室之前，不管联创科技和摩托罗拉打生打死，对咱们华联有一点的影响么？”
这话倒是一点都不假，华联超市是一家连锁零售企业，和摩托罗拉、联创科技这种高科技电子企业几乎没有任何交集，这一点从林铮与华洲的关系也能看得出来，按说两人都是国内商业领域的翘楚，作为国内商业领域最顶尖的那一小群人，两人就算不是朋友也应该认识的，但事情还真就是这么奇怪，两人就没见过面。
当然，说他们不知道地方的存在那是胡扯，可两人还真的没有什么交集。
说难听点儿的，对于联华超市而言，不管是摩托罗拉打死联创科技，还是联创科技费了
