超级电子帝国-第51章
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“想法不错，但这前期最少几百万的投入怎么算？不上报部里和中科院审批的话，学校里根本不可能拿出这么多钱来。”
夏文洲老先生没有说话，而是嘿嘿一笑，将目光对准了谭行健谭老先生。
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ps：欠账18000了，这真是一个让人痛苦的数字……还好，明天上午再挂一瓶就彻底告别胖护士了，兄弟们，祝贺我吧。
第128章代工？
在安吉伯到来之前，庐阳市政府到底还是没有给林铮一个明确的答复，这样林铮很有些失望。
尽管他理解庐阳市政府的做法，但并不意味着他会无条件的支持庐阳市政府这么做，作为对庐阳市政府的回应，在整的了安吉伯的同意之后，林铮并没有给安吉伯安排什么政府活动……对于这一点，安吉伯大为满意。
作为一名合格的商人，他当然知道一家企业想要发展的好，政府公关这方面的工作必不可少，德州仪器之所以能够成为全美最好的半导体企业之一，最重要的原因就在于德州仪器对政府方面的工作非常重视，德州仪器与没一任美国总统和内阁成员、多位国会议员都保持着良好的关系。但安吉伯是高傲的，他并不怎么将共和国的政府领导放在眼里，在他看来，这些家伙都太贪婪了。
猜测安吉伯可能会对丽声电子的研发机构感兴趣，想要来考察丽声电子的研发实力，林铮带着安吉伯，第一站就来到了丽声电子的研发实验室。
“这是我们丽声电子的研发机构，”林铮指着出来欢迎安吉伯的孔晓明一行人就是一顿猛夸，“这位是我们的首席设计师、高级电子工程师孔晓明先生，这些都是孔晓明先生的团队成员，他们都是我们丽声电子最宝贵的财富。”
从来没被领导当着外人、尤其是外国人面前这么表扬的孔晓明一行人，激动的一张脸红的不行，连连摆手，“林总您太客气了，太客气了……”
安吉伯却十分欣赏林铮的做法，重视技术人员，重视研发人员本就是ti的传统，在安吉伯看来，一家不重视技术研发人员的企业是注定了不会有长久的生命力，热情的和孔晓明握了握手，道，“孔先生，我见过您设计的那款随身听，是一款非常棒的产品。”
作为搞技术出身的人，安吉伯心里很清楚丽声的那款随身听有多么优秀，那个价格又有多么巨大的杀伤力，哪怕只是换一个sony或者panasonic的标，最少也要卖到200美元以上，虽然品牌的溢价能力有限，但对于孔晓明的这份设计功底他还是很佩服的。
为了向安吉伯展示丽声电子在研发和开发方面的能力，林铮特意将几台正在刚刚研发成功的随身听样机也摆了出来。
随身听产品发展到现在，技术上已经没有了多少难点，现在各大国际厂家拼的就是外观工艺设计和续航时间、音质，在这三大要素当中，外观的设计是最简单、同时也是最难，想要设计出一个讨喜的外观很难，非常难，但让安吉伯惊讶的是，以他浸淫电子产品多年的眼光看来，这几款随身听……不管是cd随身听还是卡带式随身听，都有着十分优秀的外观设计，只要音质过得去，配合适当的市场宣传手段，就一定能够取得不错的销售成果。
“我可以试听一下吗？”指着其中的一台cd随身听，安吉伯跃跃欲试的道。
“当然。”林铮笑着向孔晓明点点头，示意老孔将其中最漂亮的的一台机器拿过来，同时递过来一支歌德rs1耳机和一张老鹰乐队的cd，第一首歌曲就是老鹰乐队被称之为殿堂级的经典之作《加州旅馆》。
《加州旅馆》几乎是所有类型的音乐播放器“御用”的试音曲，也是最考验机器播放水平的试音曲，判断一款播放器的素质如何，只要在这台机器上听一首《加州旅馆》，立刻就能对这款机器的整体素质水平有一个大致的了解，某种程度上，《加州旅馆》已经被神化了。
安吉伯也不客气，林铮选择的《加州旅馆》和歌德rs1耳机正和他的心意，cd那对声音精准的定位和还原让人为之津津乐道，可同样，cd那冰冷的数码感觉和“干瘦干瘦”的音质总让人觉得不够温暖，用歌德耳机搭配cd随身听已经成了美国音乐爱好者的一个共识。
作为世界顶级耳机，歌德耳机的音质和它那糟糕的人机体验一样出名，只有32欧姆的阻抗和98db的灵敏度让这款耳机哪怕不用耳放也可以很轻易就被推出好声音来，偏温暖的音色很好的化解了cd数码音的冰冷感，有了几分模拟电路的温暖味儿，正好用来展现《加州旅馆》前段的电民谣吉和鼓浑厚浓重的声音。
一曲《加州旅馆》终了，安吉伯一脸可惜的放下耳机，看着林铮和孔晓明的目光中充满了佩服，“这是一款非常棒的随身听，调音师的功底很高，非常讨喜耳朵……林先生，这款随身听的连续播放时间有多少？”
“24个小时，”这么强大的输出功率，24个小时的连续播放时间几乎是极限了，安吉伯点点头，对丽声电子的技术实力又有了一层新的认识，“这是一个非常棒的数字，林，恭喜你，您有一个非常棒的技术团队，您的公司已经有了一个良好的腾飞基础。”
“我也是这么认为的。”安吉伯的话，林铮坦然接受了，在这种事情上他才不会谦虚。
孔晓明等人愣了一下，他们没想到老板对自己这些人竟然如此看重，一时间就有些眼眶发红，当安吉伯对林铮这么说的时候，按照国人的传统，林铮是一定会谦虚一下子的，对此大家早就习以为常了，却没有想到林铮竟然丝毫都不谦虚。
“林先生，我有个建议。”沉吟了一下，安吉伯对林铮道。
“您请讲。”
“如果贵公司同意，德州仪器希望能够入股丽声电子。”
“很抱歉，可能要让您失望了，我们更希望将一切掌握在自己手里。”
“好吧，德州仪器尊重你们的选择。”安吉伯耸耸肩，却并不显得十分失望也没有生气，这让旁边看到林铮毫不犹豫的拒绝了安吉伯建议之后一颗心立刻提到了嗓子眼的其他人松了一口气。
看看有没有入股丽声电子的机会，这是杰瑞董事长叮嘱安吉伯的，董事长的吩咐安吉伯自然不能不遵从，但从安吉伯的内心来讲，对于董事长的这个建议他却并不是很赞同，在他看来，德州仪器的目光应该专注在半导体项目上，dsp产品、类比元器件技术才是德州仪器的核心业务，其他的存储器业务、笔记本业务以及软件开发业务都应该被砍掉，连电子计算器都生产算是怎么回事？虽然德州仪器的函数计算器很有名，但在安吉伯看来，这种“低技术含量”的东西绝对应该被砍掉，林铮直接拒绝了他的建议，对于安吉伯来说反倒是正对了他的心思。
“不过，安吉伯先生，我有个建议不知道您是否感兴趣？”
“哦？”安吉伯挑了挑眉毛。
“听说德州仪器准备砍掉一些低技术含量的东西，比如高性能的计算器、随身听之类，我想，我们可以在这方面进行合作。”林铮将他蓄谋已久的想法说了出来，从德州仪器采购dsp芯片只是其中的一部分，林铮希望将联创科技与德州仪器更加紧密的捆绑在一起，而显然，加强双方的业务往来就是最好的办法。
“你的意思是……贴牌代工？”这段时间一直在想办法砍掉德州仪器的累赘部门的安吉伯，瞬间心动了。
所谓贴牌，无非是由丽声电子生产cd随身听，但最终的产品上不打丽声电子的logo，而是打ti的logo，ti等于一分钱不花就获得了一款成熟的产品，而凭借着这款优秀的产品和ti在全美的知名度，只要这款产品的品质不错，迅速就能够打开市场，对于这一点，安吉伯并不怀疑。
至于函数计算器，这个的问题要稍稍复杂一点，但也没有复杂到哪里去……本身就是只卖十几、几十美元的东西，最核心的就是其中的芯片，嗯，通俗一点的说，其中的核心就是一个德州仪器自己生产的8位的单片机，再复杂能复杂到哪里去？只要德州仪器掌握住了这个单片机的供应，等于德州仪器一分钱不花就得到了一个高效的生产工厂。
“是的，随身听、计算器、电脑……所有的这些，我们都能够为德州仪器进行代工。”林铮终于露出了自己的爪牙。
安吉伯迟疑了一下，在来共和国之前，他已经对丽声电子做了相当的功课，此刻面对林铮的野心，安吉伯也直言不讳，“但是，林，如果要代工，我们似乎有更好的选择……而且我听说你们现在面临的情况似乎并不是很妙……”
“我们的情况并没有糟糕到您认为的那个程度，相信您也是这么认为的，否则也就不会有此刻我们的见面了，您说呢，安吉伯先生？”林铮狡猾的笑起来。
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ps：被折腾了这么几天，兄弟们，让千年小小的休息一下，话说，这身体真是越来越不行了，要是这本书成绩好，打死都要买个跑步机。
第129章大家一起忽悠
对于自己公司面临的情况，林铮并没有直接否认，burrbrown公司在为难自己，索尼公司在为难自己，松下公司在为难自己，连庐阳市政府都没有站在自己这一边，对于这些，林铮相信只要德州仪器稍微留意，知道这些并不是很多么奇怪的事，现在否认导致自己被动，还不如直接承认来的方便。
“不不不，正好相反，林先生，我认为你们面临的情况已经到了非常严峻的程度，”安吉伯也同样笑起来，他知道林铮打的什么主意，但他并不想让林铮得逞，“德州仪器认为，除非丽声电子能够获得德州仪器的帮助，否则最多两个月，失去了芯片供应的丽声电子就将面临……嗯，用你们中国人的话说就是‘无米下锅’的窘境，林先生，现在能够向你们提供帮助的可只有我们。”
“是吗？我并不这么认为，”面对笑的很开心的安吉伯，林铮也同样笑的很开心，“水晶公司、飞利浦公司、ultraanalog公司等等，都对日本企业恨的牙都痒痒吧，让我想想，嗯，松下有mash公司、cs公司有deltasigma，索尼有pulse，三洋、jvc、ak、npc……日本如此多的音频和视频dsp制造企业，几乎垄断了随身听的芯片市场，我很好奇，除了我们这个新兴的随身听企业能够威胁到日本企业之外，还有谁能够威胁到他们呢？”
“我知道大家都会日本企业占据了几乎绝对的市场份额十分不满，但面对日本企业的机海和‘低价’，大家都没有什么办法，只能坐视自己的市场一天天的沦陷却毫无办法……安吉伯先生，似乎德州仪器的专用于随身视听产品的dsp生产线的开工率只有不到20％？”
安吉伯紧闭着嘴，不说话。
和林铮说的差不多，德州仪器专用于随身视听电子产品的dsp芯片生产线的开工率只有13。7％，在安吉伯看来，这简直是德州仪器最大的耻辱。
看着安吉伯的反应，林铮心中暗自松了一口气。
他敢于有恃无恐的这么对安吉伯说话，就在于虽然丽声电子现在面临的情况不妙，但德州仪器面临的局面比丽声电子还要糟糕，如果德州仪器有意放弃dsp产品也就罢了，偏偏作为德州仪器公司dsp部门的负责人，安吉伯是无论如何都不能让德州仪器的dsp部门垮掉的，否则那就是他汤玛斯·安吉伯的人生污点，是他无能的证明，作为德州仪器公司的dsp部门负责人，将德州仪器的dsp部门做大做强是他唯一的选择，如果他汤玛斯·安吉伯做不好，以后也就别想再找一份好工作了。
在关系到自己终生钱途的大事上，由不得他汤玛斯·安吉伯自己。
松了一口气的林铮看都没看安吉伯一眼，继续道，“随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，我国已经成为了世界第三大随身视听电子产品的消费市场，以目前的市场增长速度、经济发展速度和我国庞大的人口基数，最多三年，我国就会取代美国和日本成为世界第一大随身视听电子产品的消费国。”
安吉伯没有说话，甚至连表情都没有什么变化，心里却不得不承认林铮说的没错，事实确实如此，随着中国经济的强势和迅猛崛起，简直是在一夜之间，中国的经济就来到了世界前列，虽然相对消费水平还不高，但绝对数字已经让无数人都不敢小觑了这个市场了，最为难得的是，这个市场还没有彻底定型，随着中国经济的迅猛发展，这个市场还在如同吹气球一般的飞快长大，这就太了不得了。
按照德州仪器公司请专业的统计机构统计出来的数字，三年到四年后，中国将会成为世界第一大dsp产品消费市场，安吉伯也是正是看上了这一点才会如此殷勤的明知道丽声电子面临的形势不佳还依旧来到了中国，说来说去，还不都是钱闹的？
“这是一个庞大的让人目眩神迷的市场，支持丽声电子本就是德州仪器的自救和反击……安吉伯先生，请原谅我的好奇，如果现在我们不能在dsp方面精诚合作，您认为三五年后市场上还能看到欧系和美系的随身听芯片吗？在我看来，支持我们就等于是支持德州仪器自己。”
当然，这话的另外一层意思则是，“支持我们丽声电子就等于是支持水晶公司自己。”，这个支持的对象除了水晶公司之外，还可以是飞利浦公司、ultraanalog公司等等被日系dsp企业打的落花流水的欧美dsp制造企业，无论是谁和丽声电子合作，结果都是一样的。
安吉伯沉默了好一会，终于开口了，“林先生，我很好奇你的信心是从哪里来的？根据我们的了解，同样的产品，你们国家的消费者似乎天然的认为外国进口商品比国产商品高级、更有面子和档子……请原谅我说的过于直接。”
“这本来就是国情，没有什么不好意思的，”林铮摆摆手，示意他对安吉伯的这番话并不在意，“您说的这点没错，在我们的这个市场，外国产品的品牌溢价被严重高估了，比如我们的这款随身听，日系同类产品的售价基本在1500至2000元rmb左右，但我们却只能卖499，这确实让人很痛心，但在我看来，日系产品在提高了售价、提高了单机利润的同时，就等于他们人为缩小了这个庞大的市场，这其实是一招很蠢的举动……路易·威登赚的钱永远没有宝洁公司赚的钱多。”
一个牛皮小包卖的比好几头牛还贵的路易·威登赚的钱的绝对数量确实没有卖牙膏牙刷洗发水的宝洁公司赚的多，在lv将产品的单价提高、将自己的产品定义为一种身份的象征的时候，也就意味着他脱离了一个最庞大的市场，林铮的意思安吉伯自然明白，他来找林铮的目的是为了扩大德州仪器的dsp产品的市场占有率的，可不是为了和林铮吵架的，既然刚刚没有唬住林铮，接着装下去就没意思了，“这么说，贵公司有能力化解眼前的困境？”
“在我看来，这其实根本不叫困境。”
“哦？”安吉伯挑了挑眉毛，示意林铮继续往下说，他的好奇心确实被林铮给挑起来了。
“原材料供应、生产、销售和市场，这是任何一家生产型企业最紧要的四个链条，丽声电子的销售和市场环节都没有问题，我们的产品已经成功的树立起了国产精品随身听的形象，产品在市场上供不应求，现在最大的问题就是burrbrown这家没有节操的公司违反合同、停止向我们提供芯片，只要德州仪器介入进来，这一点立刻就不是问题。”
“没错�
