超级电子帝国-第510章
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“没错，是这样，您的意思是？”王处长点点头，按照之前国际管理集团提供给足协的联赛冠名赞助商场地权益的细则，联赛冠名赞助商k可以在主席台对面场地边线正中这个位置——这个位置通常也是一个球场内最好的位置——设一块12米*1米的冠名简称广告板，展示时间不少于全场90分钟；在主席台上缘、主席台对面观众席上缘，可以分别悬挂20米*1。2米的冠名全称横幅。
这三个位置堪称是全场最好的三个广告位，全都给了联赛冠名赞助商，要知道。很多比赛都是现场直播的，这意味着这些广告会多次出现在电视的镜头里。万宝路为什么这么热衷于当这个联赛冠名赞助商？这三个广告位就能让万宝路下30％的决心。
“我觉得太少了，还需要增加广告位。”林铮似乎对足协以及国际管理集团的小气有些不满意，“联创科技若是成为联赛冠名赞助商，每年的赞助费不低于5000万，就只有这么三个广告位？必须增加！”
“您的意思是？”王处长谦虚的问道。
“除了刚才提到的那三个广告位之外，冠名赞助商在甲a联赛各赛场还要有赛场正面一个（60m＋60m）*1m滚动翻转广告展示机会，每场累计展示时间不少于15分钟；第二，在参赛球队的替补席顶棚还可以安放2条广告。”
“这不可能！”没等王处长说话，国际管理集团的汤姆先生像是被踩了尾巴的猫一般的跳了起来：“作为甲a联赛的开发和经营单位，我们必须要考虑其他赞助商的利益。给联赛冠名赞助商的都是最好的广告位，如果你们还要求增加广告位，这会损害其他赞助商的利益，我们坚决不同意！”
“你闭嘴！”
林铮一点给这位老外童鞋留面子的想法都没有，毫不客气的反驳了回去：“汤姆先生，看来我需要郑重的提醒你，你是在与有意冠名甲a联赛的赞助商商谈，你的这种行为让我十分怀疑国际管理集团的专业水平。”
汤姆的一张脸瞬间涨成了猪肝色，仿佛被人重重的抽了两巴掌。
的确。国际管理集团是联赛的开发和经营单位是没错，但作为联赛的开发和经营单位，国际管理集团变应该帮助足协处理好联赛、足协与赞助商之间的关系，大家的谈判本就是利益之间的划分和争夺。这没什么好奇怪的，可意向赞助商只是提出来一点疑问，你就迫不及待的跳出来表示反对。这就是你的不对了。
王处长也觉得国际管理集团的手伸的有点太长了，不过汤姆是与自己一起来的。还是外国友人，他也不好说什么。只是皱着眉头看了一眼汤姆，提醒他道：“汤姆先生，林先生赞助甲a联赛的意向还是比较强烈的，我们要给予他们足够的尊重。”
一直没怎么说话的小马冷不丁的开了口：“汤姆先生，不知道你们国际管理集团找来的赞助商能够掏出多少赞助费？”
刚刚一张脸成了猪肝的汤姆，脸上仿佛瞬间开了个水陆道场，红的、白的、绿的……不停的交替变化。
小马的这句话实在是太恶毒，他与其说是在问自己其他赞助商掏出了多少钱以至于你这么维护他们，还不如说是你汤姆从中拿到了多少好处，竟然这么撕破了脸皮的帮他们说话？
这是很严重的指责了，恼羞成怒的汤姆几乎本能的想要直接甩袖子走人，可好歹也算是国际管理集团的精英，他更明白，一旦自己甩袖子走人，反倒是更加坐实了自己私下里收取了对方好处的猜测……尽管大家都这么做，不私下里收取对方的好处才奇怪，并且大家对这种事情早已经司空见惯、心知肚明，但对于这种事情心知肚明是一回事，可绝对是不能拿到桌面上来说的，更不能被竞争对手知道。
潜规则，终究只是潜规则。
“你……向我道歉！”强忍着甩袖而去的冲动，指着小马的鼻子，汤姆咬牙切齿的道：“否则我将会向国际管理集团提出建议，建议集团慎重考虑你们的赞助商资格。”
对于汤姆的威胁，小马极其鄙夷的用鼻孔哼了一声：“嘁……”
听到这一声鄙夷到极点的轻哼，汤姆的一张脸瞬间就绿了。
王处长的一张脸也没好看到哪里去，整个人不由自主的抽搐了一下。
惟独林铮对小马满意的点点头：不错，挺好，关键时刻没给我丢人。
看到老板赞扬的目光，原本还有些担心的小马瞬间恨不得鼻孔冲天：只要老板对我的举动满意，老子管你们去死呢——你们给老子发工资吗？！
看看小马，再看看汤姆，王处长心里恨不得掐死自己：猪啊，又不是第一天才知道这个汤姆是个麻烦篓子了，怎么还带他一起来？
但汤姆终究是和自己一起来的，代表的又是足协的合作伙伴，尽管心里头早已经恨的牙痒痒，可王处长终究还是不得不忍着心中的郁闷出面说句话，小心的看了林铮一眼，王处长苦着一张脸道：“林总，您看这真是……大家都各退一步吧，退一步吧……”
“王处长，你是足协的领导，按说你开口了，这个面子我应该给你。”
林铮开口了，可听到林铮的这句话，王处长心中却立刻暗叫糟糕：按照惯例，这话一说出来，下面就到了转折的时候。
果不其然！
“可这个汤姆先生……”说到这，林铮微微一顿，下意识的皱了下眉头后方才接着道：“我不知道汤姆先生是不是在他们美国的时候也这样，但就我看到的而言，我非常怀疑他的专业水平。”
心中暗叫不妙的王处长硬着头皮打断林铮的话：“可是……”
“没什么可是的，”林铮今天显然是打定了主意不给王处长说话的机会了，不等王处长把话说完就打断了他的话：“汤姆先生显然没有搞明白一件事：国际管理集团是共和国足协的联赛运作合作伙伴，或者更直接一点的说，国际管理集团是共和国甲a联赛这个‘公司’的首席执行官，但现在我看到的情况却是这位首席执行官先生认为自己是这家公司的董事长、最大股东，他们这是……打算鸠占鹊巢了？”
这个指责可太要命了！
汤姆好歹也是国际管理集团在共和国业务的负责人之一，在这个国家生活了七八年的时间，对于“鸩占鹊巢”这个成语并不陌生，很清楚在这个国家，在任何时候被人用这个名义指责，被指责的人通常都会遇到大&麻烦，可让汤姆感到惊悚的是，想想这几年来国际管理集团的一些做法，似乎还真当得起“鸩占鹊巢”这四个字。
清楚这个指责的分量的汤姆，也顾不得和林铮吵架了，下意识的看向王处长。
王处长似乎也想到了些什么，脸色并不好看，不过却并没有说什么，而是冲汤姆摆摆手，又接着对林铮笑道：“林总误会了，足协与国际管理集团的合作一直都很愉快，就算偶尔有些分歧也是为了更好地运营好咱们的联赛，‘鸩占鹊巢’这样的事情是绝对不可能的……
林总，您刚才说的增加广告位的问题，我没办法现在就回答您，但我可以将您的意思转告足协的领导们，嗯，就我个人的经验而言，不管大家存在什么样的争议，只要是为了联赛好，总归都是可以谈的，林总您还有什么要求，也尽管一起提出来。”
林大老板对王处长打官腔的本事彻底服气了，只是一个小小的处长啊，这打官腔、画大饼的忽悠本事一点都不比地方上的厅级干部差，听他的话，似乎告诉你一切都有可能，但如果再仔细分析，却又会发现似乎这家伙什么都没说……尼玛，难道首都这个地方来的领导都这么牛逼？
感慨归感慨，既然知道自己只是来当托的，林铮自然也不会入戏太深，笑着点点头，同时故意看了汤姆一眼……
第935章教人坑人
汤姆真的不是笨蛋，起码不是打三遍还学不会拐弯的蠢货，看到林铮看着自己，这家伙竟然没有吭声，只是将脑袋扭到了一边去。
林铮对汤姆这种“端正”的态度很满意：成，不管你心里服不服，你当着我的面服了就成。
就像美国人满世界干的事儿一样，我没指望你打心底里对我服气，我只要你想要做点什么的时候首先想着我的拳头能打得你嗷嗷哭就成。
“虽然你们的态度让我不太满意，不过……算了，”将视线从汤姆身上收回来，林铮摇摇头，对王处长道：“关于权益的第二大类：知识产权权益方面，我也有个要求。”
王处长心里一跳：不是吧？您还有要求？您真当自己是联赛的冠名赞助商了啊？可他还不敢不让林铮说，只好苦着一张脸道：“您说。”
林铮问道：“现行的联赛冠名赞助商知识产权权益主要有两点，第一个是联赛冠名赞助商可以自行设计甲a联赛冠名合成标志，经甲a联赛委员会批准后，这表示可以在正式场以及赞助商的产品包装上使用；第二个，在甲a联赛的比赛过程当中，所有参赛的运动员以及裁判员必须要在比赛服的左上袖同时佩戴联赛标志与冠名赞助商的合成标志，没错吧？”
“没错。”
“那我的要求就是联赛冠名赞助商处于宣传自身产品和形象的需要，每年可以在本赛季所有注册参加甲a联赛的球员、教练员中无条件的选择9名成员，分别拍摄群体形象电视广告和平面广告各5次……”
“这个……”林铮原本以为王处长也会祭起“拖”字诀的。可出乎林铮预料的是，这家伙沉吟了一下。竟然点点头：“这个倒也不是不可以商量，但9个人、5次实在是太多了。”
嗯？竟然还真的可以商量？林铮心中一动。笑眯眯的开口道：“多么？这个还真不多，王处长，您要知道，我们联创科技可是很有诚意的。”
你们再有诚意也没有毛用啊，你们就是摆出来给可口可乐、百事可乐做娃样子看的，怎么感觉您林大老板现在还玩起真的来了呢？王处长心中一阵吐槽，不过扭头看看一旁的汤姆，汤姆先生的眼珠子不知道什么已经瞪的和牛蛋有的一拼。
再看看笑吟吟的林铮，王处长心头一个激灵。忽然觉得自己就是头蠢猪：哪怕是演戏给别人看，可这出戏也要演的像是真的一样，否则别人都知道你们是假的了，谁还会上当？
意识到自己之前的心态存在着严重问题的王处长，立刻调整了自己的态度：“这个……您提的这一点也不是不可以商量，不过林总，咱们既然是谈合作，那就在商言商，我也不瞒您。5000万的赞助金额肯定是不行的。”
有点意思了哈？林铮靠在椅背上，笑眯眯的点头：“生意么，总要商量着来，这样吧。我把我们的要求都加上去，王处长你回去之后让领导们参考一下，到时候咱们再细谈。怎么样？”
“这样好，这样好。”王处长听的连连点头。
“媒体权益这一块。现行的联赛冠名赞助商权益只有三点，分别是联赛进行全国电视直播、转播以及录播过程中。主持人要口述带有主赞助商名称的比赛名称；联赛冠名赞助商标志在每场电视直播的片头中予以展示，比赛冠名电视标板4次/场；第三，冠名赞助商将获得甲a联赛每轮一场一家全国性电视直播中2条15秒广告时段。我们要求除了这些之外还要增加一个现场的大屏幕广告，有设备条件的赛场，在联赛每场比赛的赛前或中场休息时，必须要在大屏幕播出联赛冠名赞助商时长为2分钟的大屏幕广告，足协以及国际管理集团方面应该鼓励和督促联赛各支球队的主场增加现场大屏幕。”
现场大屏幕广告？王处长的眼睛亮了：咦？我怎么就没想到？！
虽然王处长本身是一名官员，但足协毕竟还是不同于普通的政府部门，作为一名经常和企业打交道的政府官员，他明锐的意识到一点：这又是一个增加收入的好点子。
哪怕是汤姆也不例外，听到林铮新提出来的条件，这歪果仁满脸的懊恼之色：自己怎么就没想到呢？
激动无比的王处长连连点头：“我记下来了，您还有什么要求？”
“还有就是网络方面的权益。”提起这一点的时候，林铮不由得咂咂嘴，或许是足协还没有意识到网络权益的重要性的缘故，在所有关于联赛冠名赞助商的权益当中，尽然通篇没有一个是提到网络权益的，既然如此，哥们那可就不客气了。
果然，听林铮提起网络权益，王处长一脸的迷茫：“网络方面的权益？”
他实在是有些无法理解，联赛能够产生网络方面的权益么？
“没错，网络权益，”林铮不管王处长是否能理解，点点头道：“据我所知足协并没有一个联赛的官方网站，对吧？”
有吗？没有吧？从来不关心网络是个什么东西的王处长皱着眉头想了半天，方才不确定的看向汤姆。
汤姆同样满心的迷茫，迎着王处长探寻的目光摇摇头，示意自己也不知道。
王处长一脸求教的表情向林铮问道：“林总，那这个网络权益……”
“首先，足协要建立一个联赛的官方网站，在这个联赛的网站的首页上，要展示联赛冠名赞助商的标志，要在网站上设计制作联赛冠名赞助商的赞助页面和官方网站链接，在联赛网站的赛事报道中，所有的主文标题必须要使用有联赛冠名赞助商名称的甲a冠名全称或简称，比如全称必须是联创科技共和国足球甲级a组联赛，简称必须是联创科技甲a联赛；第二个，如果可能的话，最好制作一个联赛—联赛冠名赞助商品牌之间的联合节目……”
林铮说的很开心，王处长奋笔疾书，兴奋的满脸通红。
哪怕以他并不是很聪明的头脑也敏锐的意识到了一点：林铮的这个提议让足协可以有十足的底气向联赛冠名赞助商多要一笔钱……建一个网站而已，能费多大事啊，首都教计算机的大学那么多，随便找几个学生给点钱就能把网站做出来，可只要这网站做了出来，那满满的都是小钱钱啊。
难怪人家林铮能把生意做到这么大，你说这么好的主意我怎么就没想到呢？
就连之前看林铮各种不顺眼的汤姆也一脸的惊讶，他没想到，这个中国人对如何运作一项体育运动竟然有这么多独特而深入的见解，也是这个时候，汤姆才终于想起来，这个中国人不但在这个国家是一名亿万富翁，仅仅是他在美国那边的产业也足以保证他成为一名亿万富翁，啧，这么重要的事情我怎么就给忘记了呢……
……………………
直到王处长心满意足的离去，再也按捺不住心中好奇的小马开口问道：“老板，咱们真的要赞助甲a联赛？”
“不会，没有这个可能，”林铮笑着摇摇头：“足协的那帮老爷们一个个眼珠子都长在头顶上，在他们看来，不是世界顶级的大品牌根本就没有资格赞助甲a联赛，联创科技一不是国际品牌，而不是洋大人，就算咱们出的钱比洋大人多，也没有那个可能。”
“既然这样，您为什么还这么认真的帮他们出谋划策？”小马明白了一点，可有些地方却更加疑惑不解了。
“简单啊，虽然足协的那帮老爷一个赛一个的不是东西，但有些消息总会传到一定层面上去，我的这些话能帮咱们的球队避免不少麻烦，既然有好处，为什么不干？”
真的是这样吗？以小马对林铮的了解，他总觉得老板似乎还有些话没有说出来，不过……这和自己有什么关系呢？这不是自己一个秘书应该考虑的问题，反倒是有一件真正重要的事情需要自己去做：“老板，为了庆祝咱们三方达成了合作协议……”
“我知道我知道，不就是今晚的宴会么，”林铮下意识的抬手揉了揉太阳穴：“先让我休息一会……赶紧签合同吧，感觉现在人都不是自己的了。”
