超级电子帝国-第60章
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“我从来都不这么认为，”林铮摇摇头，表情很是平静，“日本企业会采取什么对策，我甚至都能够大致猜得到。”
“哦？”
“无非就是给经销商们施加压力而已，经销我们丽声随身听的经销商基本上同时也在销售日系随身听，我觉得日系随身听品牌可能采取的最可行的办法就是要求经销商必须将丽声随身听撤下柜台，否则就撤销经销商的销售资格，德拉吉先生，我说的没错吧？”林铮的脸上充满了戏谑。
“没错，”刚刚还对日系电子企业的做法信心满满的德拉吉，望着一脸戏谑、似乎信心十足的林铮，忽然觉得自己有些底气不足了，不过嘴上仍旧不肯服软，“林先生，我在你们国家呆了将近10年，很了解你们国家的国民特性，对外国品牌的商品，你们的国民有种近乎盲目的崇拜，对自己的民族品牌则有种本能的不信任；你们的国民也不够团结，‘一个中国人是条龙，3个中国人是条虫’这句话就完美的诠释了你们中国人有多么不善于合作、多么多疑。”
“我从你们这么好的随身听只能卖这个价钱就能够看出你们的处境有多么艰难，我也完全能够想象的到当sony、panasonic、jvc、aiwa这些的企业同时发力之后，为了自己的利益，你们的那些经销商们为了自己的利益会毫不犹豫的舍弃你们丽声电子。”
“然后呢？”林铮似乎有些被说动了，挑了挑眉毛。
林铮的反应让德拉吉心中暗自松了一口气，换了一种语气对林铮道，“burrbrown公司与日本所有的家电类企业都有着深入而广泛的合作，林，相信我，如果你愿意放弃向burrbrown索赔，我可以代为斡旋，这是一块巨大的蛋糕，大家一起来分享不是很美好的一件事么？”
林铮笑了，笑的很开心。
看着林铮的笑容，帕特里克·德拉吉也笑了，在他看来，林铮被自己说动了……也是，当这么多日系电子企业同时向他们发力，德拉吉不认为有什么企业能够扛得住这种压力，哪怕是burrbrown公司也不行，连burrbrown公司都不行，他不认为林铮的丽声电子能够扛得住，林铮在接下来的屈服自然也就顺理成章。
他在等着林铮主动向自己伸出手，接下来，就是自己掌握主动权的一刻……这种事情他做了很多次了，后续的事情应该怎么处理，他很熟练。
“不！”
在帕特里克·德拉吉满是得意和期待的笑容中，林铮开口了。
德拉吉的一张脸顿时僵住了：我听到了什么？我没听错吧？
“林先生，或许我对你接下来要面临的情况说的还不够明白？”铁青着一张脸的德拉吉感觉自己似乎被林铮给耍了，这家伙根本就是一个什么都不懂的愣头青。
“不，我很明白，但德拉吉先生，你凭什么认为我就没办法化解这场危机呢？”
“化解危机？哈哈哈……林，你来化解这场由超过8家日系电子巨头联合组成的绞杀网的危机？”德拉吉似乎听到了这个世界上最好笑的事情，笑的眼泪都留下来了，指着林铮的手指颤抖的像是秋风里的树叶，一边抹着笑出来的眼泪花一边对林铮道，“林，你知道这个玩笑很好笑吗？咳咳咳……对不起，可是我实在是忍不住。”
“我能理解你的想法，”和笑的如同抽风一般的帕特里克·德拉吉不同，此刻的林铮相当的善解人意，他甚至还点点头一脸赞同的道，“处在你的位置上，知道了自己的合作伙伴们的实力，在看看准备要欺负的那个倒霉蛋的实力，我也觉得这个倒霉蛋的话听起来就像是小蚂蚁也绊一头成年的大象一样的好笑。”
“呃……”
德拉吉不笑了，林铮刚才的话正是他想说的，但既然现在林铮这么说了，表情还这么平静，这不正常，这很不正常，这说明这家伙一定有所凭仗，否则他的表情不会这么平静的，在商场摸爬滚打了这么多年，帕特里克·德拉吉对于一个人是真的胸有成竹的镇定还是勉强装出来的镇定看的很准，他不认为这次自己看错了，既然如此，那就是这个家伙真的有办法化解这次的危机？
可是，这怎么可能？如果他真的有办法，在此之前他又怎么会被逼的这么狼狈？
“好吧，既然林先生坚持，我只能说这真遗憾……burrbrown公司的友谊不是随便什么人都有机会得到的，林，你不会再有下次的机会。”
面的德拉吉语气中的威胁，林铮的语气也就平静，“没关系，既然我已经知道了你们会怎么做，我自然有应对的办法，倒是德拉吉先生你，还是想想这次谈崩了之后如何向你们的董事们交待吧……给你一句忠告：纸总是包不住火的。”
自己竟然被这个混蛋给威胁了？德拉吉气冲冲的站起来，“这个不用你担心，林先生，作为朋友，我只能说，祝你好运。”
对于人家的祝福，林铮还是很客气的，哪怕这个祝福似乎威胁的成分更多一些，他也依旧点点头对德拉吉说了声谢谢，非但如此，他甚至还告诉德拉吉，将来某天他被burrbrown赶出来没有地方吃饭的时候，丽声电子愿意给他一个欧美分公司副总经理的位子……虽然迄今为止，这个“欧美分公司”还只存留在林铮的口头上。
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德拉吉走了，谭娜担忧的看了一眼怒气冲冲而去的帕特里克·德拉吉，心里很为林铮担心，“接下来的日子难过了啊，你真的有把握？”
“这种事情谁敢说一定有把握？”林铮顿时苦笑了，在自己的女人面前不需要整天戴着面具，那太累了，“不过总不能坐以待毙就是了，我们这次退让了，接下来他们还能想出更多的办法让咱们退让，退让的时间一长，不但会把所有的市场让出去，还有很可能连咱们的心血也‘让’出去了啊……德拉吉能够主动来找我们说这件事，本身就已经说明了他们现在的压力也不小。”
可是瘦死的骆驼还是比马大啊。谭娜张了张口，张了张口，想要说点什么，可终究还是没有说出来，在自己男人信心满满的时候，自己实在是不宜打击他的信心，只是看着林铮那被巨大的压力压的眉头紧皱的样子，她又实在是心疼，连忙转移了一下话题，“对了，市里的领导对咱们这次要兴建的这条液晶生产线很感兴趣，这事儿……”
琅琊市政府对丽声电子即将要兴建的这条液晶生产线非常感兴趣，虽然还不知道这是一条什么样的液晶生产线，但这没多大的关系，只要是液晶那就是好东西，不看看整个共和国才几条液晶生产线？
在知道了丽声电子要引进一条液晶生产线的第一时间，琅琊市招商局就派来了办公室主任肖艳来向林铮澄明了琅琊市的态度：琅琊市全力支持丽声电子的发展，为了支持和鼓励丽声电子，市里可以以最优惠的价格向丽声电子提供生产用的土地……可惜琅琊市政府没有几分钱的外汇，否则说不定外汇上面的支持都能拿出来。
不支持都不行，据说省里也知道了这件事，并且有意将这条生产线放在省里，庐阳市的那两个混蛋这阵子整天里呆在琅琊市，目的还不就是为了这条液晶生产线？这么好的东西若是自己没有机会也就罢了，可既然有了机会还被人抢了走，那琅琊市上上下下也就不用活了。
“机会当然还是要给他们的，”说起这条液晶生产线，林铮刚刚有些萎靡的精神顿时就振奋了起来，“既然庐阳市的领导自视高贵，咱们惹不起，就躲在这个小乡下做点小生意好了。”
小丫头听的猛一抬头，“林铮，你……再考虑考虑？”
将谭娜紧紧的抱在怀里，抵着她的额头，林铮苦笑着道，“我知道你在想什么，可是啊，你想想，人家可是省会城市呢，眼界可是高的很，现在人家都不把我们当做一回事，如果咱们上杆子的追着人家，等以后咱们的投资落地后，咱们还能有好日子过吗？”
第145章被人重视
第145章被人重视
当林铮和谭娜正在为自己接下来要面临的局势而头疼不已的时候，他们不知道，在共和国的首都，正有一个中年中国人和一个50多岁的老外在谈论着他们……准确的说，是在谈论着他们眼前这台已经被拆开了的丽声ls—01卡带式随身听。
“很优秀的工业设计，”头发花白、留着一蓬打理的整整齐齐、很有几分70多岁的肖恩·康纳利感觉的大胡子的老外正在翻来复起的打量着这台卡带式随身听，“触感很优秀，音质虽然很一般，但考虑到这个价位，能做到这种做工、用料，马先生，他们怎么可以卖出这么低的价格？难道他们不怕亏本吗？”
说起这个问题，老外很疑惑。
“因扎吉先生，他们其实是可以赚到钱的，结合我们了解到的情况做出的分析，他们一台机器大约有7％到8％的利润，嗯，我说的利润是厂家利润。”马飞明苦笑着对眼前刚刚从荷兰赶过来的集团副总裁苦笑着道。
他很明白眼前的这位副总裁为什么会对这个价格和做工以及用料表示惊讶，同样的外观设计、做工和用料的随身听产品，在欧洲市场上，这么一台卡带式随身听的价格不会低于220美元，如果是出自自己公司的旗下，价格甚至有可能达到300美元，但这台机器的终端零售价只有499元rmb，还不到58美元，这个数字确实很吓人。
“7％到8％的利润？那不是只有……嗯，4到4。6美元？”因扎吉先生果然被吓到了，他无法想象，这么一台精致的如同工艺品的机器，竟然只有4美元多的利润？“这家企业疯了吧？还是他们的质量不好？”
但不等马飞明说话，因扎吉首先就自己否决了自己的看法，“不，这机器的用料和做工都很优秀，声音虽然调的有些过于讨喜耳朵了，但这正是年轻人喜欢的音色，丽声电子很了不起啊，他们从哪里找来了一个这么优秀的调音师？”
对于这个事情，马飞明还真知道，“听说是从银笛扬声器厂找到的，哦，这个银笛扬声器厂是我们国家最优秀的三家扬声器生产企业，据说是一个退了休的、有40多年工作经验的调音师，银笛扬声器厂的领导为此气的跳脚。”
这就可以解释了，马飞明点点头，“也只有这么优秀的调音师才能够调出这么讨喜的耳朵来，马先生，你如何看待我们与他们的合作？”
马飞明愣了一下，到了这个时候他若是再不知道因扎吉副总裁是为了这个丽声电子而来的就白在官场里摸爬滚打了这么多年了，但饶是如此，这个消息依旧让他有些恍惚：强大的、世界500强之一的飞利浦公司竟然要和一家名不见经传的企业合作？
“您的意思是让丽声电子为我们代工？”马飞明小心翼翼的问道，据传言，好像德州仪器就有让丽声电子给他们代工的意思，虽然这个事情遭到了德州仪器的否认，但傻子也知道，这种事情绝对不会空穴来风。
“不是代工，而是合作，”一直低着头认真打量桌子上的随身听的因扎吉，终于抬起头来，一脸认真地望着马飞明，“作为全球最大的激光唱机机芯和主控芯片的供应商之一，马先生，您不觉得飞利浦的在激光唱机机芯和主控芯片在随身听市场上的占有率太低了点了吗？”
飞利浦可是cd标准的制定者之一，这个标准制定者的身份让飞利浦公司在过去的这些年里着实赚到了不少钱，但问题在于，赚钱多少这是有个参考对象的，看着同样身为cd标准制定者之一的日本索尼等企业除了赚标准这份钱之外，竟然还能够通过卖产品再赚一笔，这就让飞利浦心里很不是个滋味了：日本人有的技术我们都有，凭什么他们能在这个市场上赚钱，我们就不能？
可是说起来简单，做起来就没有那么容易了，飞利浦虽然也有随身听产品，但连续播放时间不如日本企业，价格却比日系产品高出了许多。
这个结果就很要命了，在大多数人的耳朵都是所谓的“木耳”的前提下，你凭什么卖的比日本人卖的贵这么多？就因为你是飞利浦的？见鬼，难道因为你是飞利浦，老子的钱包里每天就能多出1美元来不成？反正老子是没听出来你们飞利浦的东西比人家日本人的东西好听在哪里。
谁的钱都不是大风刮来的，既然听上去都差不多，日本人的还便宜这么多，如何选择似乎已经不必有什么疑问了。在这一点上，古今中外的消费者们都一样的现实……任何一个国家的普通老百姓，钱包都不会太鼓。
不要说什么欧美企业多么多么高傲，在金钱面前没有一个人能够高傲的起来，普通老百姓是如此，资本家也是如此，看着日本人在随身听市场上大赚特赚，飞利浦的眼珠子红的厉害，尤其作为飞利浦公司在dsp部门的负责人，因扎吉更是觉得自己肩膀上的亚历山大。
这样下去不行啊，市场占有率这是一个此消彼长的过程，钱都让日本人转走了，市场都让日本人垄断了，日本人有自己的主控芯片生产企业和机芯供应企业，小气的日本人是绝对不可能使用飞利浦的机芯和主控芯片的，若不趁着这个机会扩大飞利浦的市场占有率，以后飞利浦在这个细分市场上还有活路吗？
马飞明明白了自己老板的意思，但正是因为明白了这个意思，他才真的震惊：总部这是打算扶持丽声电子吗？
一瞬间，马飞明都有些嫉妒林铮了：尼玛！这家伙怎么就这么好的运气？
嫉妒归嫉妒，作为中华区的负责人，该说的话还是要说的，马飞明小心翼翼的提醒着因扎吉，“副总裁先生，我不得不提醒您，好像丽声电子与德州仪器之间正在洽谈着合作，虽然德州仪器否认了由丽声电子给他们代工的传闻，但有德州仪器向丽声电子提供主控芯片、提供机芯的事情确实得到了两家公司证实了的，德州仪器的工程师甚至已经在帮丽声电子的开发人员做cd随身听的匹配和调试……”
“所以我认为，这是我们最后的机会，”因扎吉并没有感到惊奇或者意外，相反，他似乎很高兴，“马先生，你看，这就是我们的不同，你看到的是困难，可是在我看来，这却是飞卢普的机会……林之前的做法已经证明了这是一个聪明的家伙，一个聪明人就绝对不会愚蠢的将所有的鸡蛋放在同一个篮子里，只要丽声电子没有和德州仪器签订的协议里面没有排他性的内容，我们就能进来分一杯羹。”
“您的意思，是我们主动去找他们？”马飞明一脸惊讶的望着因扎吉，吃惊极了。
咱们可是堂堂的世界500强企业之一的飞利浦啊，是掌握着cd技术标准、拥有主控芯片生产能力和机芯生产能力的飞利浦啊，不管什么时候不都是别人主动求到咱们的头上来？什么时候轮到咱们“低声下气”的去向别人推销了？因扎吉的这番话大大的颠覆了他长久以来的认知，在过去的几年里，哪怕自己坐在办公室里都有源源不断的业务主动送上门来，每一个人在看着自己的时候，脸上都堆满了谄媚的笑容，就希望自己能够稍微照顾他们一点，可现在是怎么了？堂堂的飞利浦居然需要主动去求人？
“这有什么不对吗？”因扎吉用同样的表情看着马飞明，如果没有德州仪器的抢先，飞利浦自然要拿足了架子，可既然技术实力完全不逊色于飞利浦、同样可以提供cd机芯和主控芯片的德州仪器已经先和丽声电子搭上了线，两家公司眉来眼去的勾勾搭搭，一副奸情火热的狗男女样子，飞利浦再不主动送上去，指不定就连最后的机会都没有了。
马飞明当然不能说这有什么不对，嘴上嗫喏了半天说不出话来。
多年来为外�
