超级电子帝国-第728章
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科技已经对市场失去看控制力。
“还不清楚。”小马紧抿着嘴，很清楚事情的严重性的他，脸色很难看：“我让办公室那边和国美联系，但国美表示这个命令是董事局下达的，他们只是按照命令行事，也不清楚到底是怎么一回事。”
有内情！听到这。林铮脑中飞快的闪过这个念头。
虽然还不清楚到底是怎么一回事，但显然这是有人在算计自己，略一沉思，林铮再次问道：“黄裕那边呢？”
“联系过了，不过没联系上。”小马的表情越发的郁闷了。
“没联系上？”林铮惊讶的问道。
“是，黄总的手机关机了，办公室的电话没人接，他的秘书的电话倒是打通了，不过他说不知道黄总到哪里去了。要不我再……”
“不用了，”听到这，林铮竟然笑了，只是笑容阴冷的越厉害：“黄裕这家伙……呵呵……和其他的家电连锁卖场、超级市场以及地区性的超级市场、家电卖场、咱们的代理商们联系过了吗？”
林铮的反应让小马松了一口气！
林铮就是联创科技的天，只要林铮自己不乱，大家就什么都不怕，他连忙道：“联系了，苏宁、大润发、华联和联华那边表示他们对此不知情。不过在价格上绝对遵守咱们的指导价，那些地区性的连锁超市和家电卖场也……”
还没有说完。林铮的电话忽然响了起来，小马立刻闭上了嘴：反正意思已经表达出来了，话没说完也没关系。
华洲？怎么是他？华联超市的董事长华洲竟然在这个时候给自己打来了电话，林铮心中不由有些奇怪，不过奇怪归奇怪，他还是迅速接起了电话。笑着道：“华董，你好。”
“林总你也好，”和林铮简单的问了两声好，华洲略略迟疑了一下，向林铮问道：“林总。听说你们调低了丽声手机在国美渠道那边的售价？”
果然是为了这件事来的！眼中精光一闪，林铮道：“没有的事，这是国美的擅自行动，我还奇怪是怎么一回事呢，黄董的电话又打不通，到现在我还一头的雾水。”
“我说呢。”华洲听上去似乎松了一口气。
如果是联创科技只给了国美调低售价的资格，却没有给华联，那事情可就严重了，哪怕自己和林铮的关系再怎么好，可身为华联超市的董事长，他也绝对无法接受这样的歧视性待遇，可如果是国美的擅自行动，那就没问题了，虽然他心里更好奇林铮会怎么应对。
林铮冷不丁的开口问道：“华董，你是不是知道了些什么？”
“这个……”犹豫了一下，华洲点点头：“我倒是知道一点事，不过就是不知道和您这件事有没有关系。”
华洲这个老狐狸！
这老狐狸果然知道些什么！
林铮笑了：“华董，听说华联内部有些人蠢蠢欲动啊，你们市里的某些领导似乎也有些想法，不过我和我的朋友们还是更希望您在华联集团董事长的位子上的，毕竟大家都合作了这么长时间。”
华洲听的顿时大喜：他没想到林铮居然舍得拿出这么大的本钱！
华洲现在的位子的确有些不稳当，这个一手带领着华联超市走到今天、发展成在全国拥有1500多个连锁超市的领导人，不但面临着内部一些势力的冲击，同时市里的一些领导也觉得到了摘桃子的时候了，一些信号早已经传了出来，意思很明确：如果你华洲识相的话，就乖乖的自己主动提出请辞，腾出位置来，我们也不会亏待了你。
但华洲怎么舍得主动提出辞职？且不说他带着华联超市从仅有一家店面的国营商店走到今天这个拥有超过1500家分店的连锁巨头所付出的感情，单单由此带来的影响力和权利，也如同毒&品一般让人无法自拔：权利这个东西，从来没有几个人舍得主动放弃的。
但华洲却也更清楚一点，无论自己再怎么努力，华联超市始终是一家国有企业，集团董事长的任命权利在市里，如果市里的领导认为自己挡了某些人的道，将自己一脚踢开那是再正常不过的了。想要保住现在的位子，唯一的办法就是寻找外援。让他没想到的是，林铮居然主动开了口，并且明确的表示会联合同行一起向市里施压。
这就足够了！
都是聪明人，华洲立刻知道林铮给的远远超出自己刚才说的，想要获得林铮真正的支持。自己需要拿出一些真材实料来了。
“那我先在这里谢谢林总，”略略一顿，华洲似乎有些迟疑：“对了，昨天的时候摩托罗拉的奥朗多先生来找过我，不知道和国美这边的情况有没有什么联系。”
摩托罗拉？奥兰多？眼中精光一闪，林铮笑了起来：原来如此！
如果是摩托罗拉和国美搅和在了一起，那这件事倒是能说得清了，林铮可不认为摩托罗拉能够心甘情愿的看着自己的市场占有率不断下滑而不采取什么对策，不过……奥朗多啊奥朗多。用这种手段就能扳倒我？你丫是不是忒自信了点？
“华董，谢谢你，这条情报很重要，”林铮投桃报李的道：“您放心，我会联合我的朋友们尽快让你们市里的领导知道我们的意思的……反正全国性的连锁超市又不是只有华联一家，没有了熟悉的老朋友，我们和华联做生意也没有什么意思，您说是不是？”
“哈哈哈……”饶是华洲已经50多岁的人了。可听到林铮的承诺，他还是忍不住兴奋的大笑起来：“林总。太感谢您了。”
“大家都是朋友，这么客气做什么。”
又聊了一会这才挂上电话，收起电话，林铮脸上的笑容瞬间一收，望着小马道：“去调查一下，重点是摩托罗拉和国美。”
小马重重的点点头。就在一旁听着的他，知道这极有可能是摩托罗拉和国美在联合给自己捣鬼，哪里还忍得住？早就摩拳擦掌的准备好好做一番动作了。
……………………
有了调查的方向就好办了，各方面的信息源源不断的被汇总到小马这里，又被汇报给了林铮。所有的情报都明确的指向一点：国美这次没有与联创科技协商的擅自调价，绝对是黄裕和摩托罗拉合谋的一个阴谋！
虽然他们到底在谋划着什么还暂时不清楚，但林铮已经不打算再等了，当着集团管理层的面，林铮宣布了自己的决定：“因为国美电器对我们不尊重的做法，我决定，从即日起，联创科技极其旗下的所有产品，全面从国美电器撤出！”
什么？！
林铮的这个疯狂的决定，让大多数的管理层成员都惊呆了，林辉君第一个忍不住了：“林总，我不同意，国内对于我们联创科技的意义重大，我认为……”
“这是最终的决定！”不等林辉君说完，林铮打断他的话：“是我以联创科技董事长以及最大股东的身份做出的决定。”
林辉君的脸色瞬间一白，下意识的扭头看向谭娜谭总：谭娜也是集团的股东，他希望谭娜能够劝一下林铮。
但谭娜的做法让他彻底失望了，迎着林辉君的眼神，谭娜毫不犹豫的道：“我支持林总的决定。”
“林总，您这是……您这是……意气之怒啊……”脸色苍白的林辉君，哆嗦着嘴皮子，眼中满满的都是失望：“现在的商业，渠道为王，国美电器是国内手机销售最大的渠道商之一，如果没有了国美电器这个渠道……”
“如果没有国美电器这个销售渠道，肯定会对丽声手机的销售产生影响，但也不至于让丽声手机一蹶不振。”自打林铮说完之后就一直没说话的孙亚芳忽然开口了，而且是很不给林辉君面子的直接打断了他的话。
林辉君显然是没想到孙亚芳竟然会在这个时候和自己唱反调，气的直接站了起来：“孙总，你知不知道你在说什么？我希望你不要意气用事！”
“我很清楚我在说什么，倒是你，林助理，你知不知道你在说什么？”孙亚芳一脸怜悯的望着林辉君：“林助理，你应该很清楚，一家企业想要发展，必要的妥协和退让是必须的，但你的搞清楚什么时候可以退让，什么时候必须和对方硬扛到底。”
“你认为现在是要和国美硬扛到底的时候？”林辉君冷笑着问道。
孙亚芳肯定的点头：“没错！”
“你……”
“都不要吵了，”林铮打断这俩人的争吵，道：“我我知道两位都是为了公司着想，但我再次说一遍，全面撤出国美电器，这是集团的最终决定，不会更改……我不会再说一次。”
林辉君张了张嘴，似乎还想要说些什么，可最终却什么也没说出来：林铮和谭娜手中持有的股份已经超过了70％，既然他们两个对于这个决定没有分歧，这就是最终的决定了，不管自己怎么反对，结果都不会有任何的改变。
人家两口子才是公司的老板啊，尽管自己每年也能够拿到分红。
环视了一圈，见没有人再说什么，林铮缓缓的点点头：“很好，既然大家都没有什么意义，那就分头行动吧，散会。”
散会后，林辉君看上去有些失魂落魄，更多的人看上去则是心事重重，这也很容易理解，林铮说了要全面撤出国美电器，这个决定其实很容易下，但做这个决定的背后，是撤出国美电器之后联创科技要怎么做才能够保持发展的脚步？
遗憾的是，林总一句话也没听到类似的问题，这就不免让大家心中怀疑，林总做出全面撤出国美的这个决定其实更多的还是在赌气，他根本就还没有想要联创科技“去国美化”之后的路应该怎么走，这可就太糟糕了，很明显林铮这是被他以往的成功冲昏了头脑，开始自大和狂傲起来，跟着这么一位老总，今后还有前途吗？联创科技的未来又如何？每个人心中都画上了一个沉甸甸的问号。
反倒是孙亚芳，望着林铮的目光充满了佩服，林铮能明白孙亚芳为什么会用这种眼神看自己：以国内在业内的地位，在这个渠道为王的时代，敢做出这个决定，真的不是一般的有勇气，与此同时，她心中也很好奇，对于“后国美时代”的路要怎么走，林总是怎么想的？
第1305章去渠道化
“很简单，去渠道化！”
林铮的声音并不大，但当“去渠道化”这四个字从林铮口中说出来之后，孙亚芳却猛然感觉自己的头皮一阵阵的发炸！在这个渠道为王、掌握着经销渠道就掌握着商业命脉的商业时代，竟然有人喊着去渠道化？！
如果这话是从别人口中说出来的，孙亚芳指定会不屑一顾的一口唾沫吐在他的脸上：去渠道化？你做什么春秋大梦呢？可这话是从一手打造了联创科技的林铮的口中说出来的，这就由不得孙亚芳不认真以待了，或者这就是boss敢于甩开国美的原因？但是，boss的底气到底来自何方？
“可是老板……”
“我知道你心里在想什么，”林铮笑着摆摆手，示意孙亚芳听自己说完：“大家都说现在的商业渠道为王，遍地都是oem和odm厂商，一家企业甚至完全没有自己的生产工厂，只要有合适的销售渠道也一样能够活的很滋润，甚至能够活的风生水起，生产商已经不重要，谁能玩转消费者把产品卖掉谁就拥有话语权、甚至决定生产商生死，就算是你死了，别人也照样巴结我、让我帮他销售产品，大把大把的人求着我、给我送钱，我多你一个不多，少你一个不少，有没有你老子根本就不在乎！我们这么做的风险实在是太大了些，是吧？”
“嗯……”孙亚芳点点头，一脸期待的等着自己的boss继续给自己说，她现在可以拍着胸脯确定。林总不是头脑发热才做出的这个决定，他是经过了深思熟虑的。
谭娜笑道：“这么说的人都忽略了一个事实：那些死不死没人在乎的企业。都是自己没掌握核心科技的企业，我们联创科技不但掌握着所在行业的核心技术。同时本身就是oem和odm厂商，从一开始就站在整个生态链的上，基于这一点，我们就有和国美说不、以及进行‘去渠道化’建设的底气。”
当然，这个去渠道化不是说不要渠道，而是要将营销渠道掌握在自己手里
对谭总的这番说法，孙亚芳很赞同，国美电器之所以敢这么肆无忌惮的压榨供应商，正是基于他们的这种渠道霸权。如果真的能够成功的去渠道化，让联创科技拥有更加完整的生态链，联创科技在整个行业内的影响力必将进一步加深，想到这一点，孙亚芳登时兴奋起来，胸中有股热流在涌动。
林铮赞同的点头道：“接下来集团将大力加强品牌建设，同时大力发展直营店以及电销、网络这些渠道，亚芳经理，接下来你的工作可有些重啊。要不要现在先给你放几天假休息一下，回头好迎接更艰难的挑战？”
“不用！”意识到这是一场赢面不小的战斗，胜败的情况远没有大家估计的那么悲观，孙亚芳整个人都跃跃欲试起来：“老板。您还不了解我么，我就是喜欢有挑战的事。”
和谭娜对视了一眼，三人哈哈大笑起来：“好！那就让我们给那些整天喊着‘渠道为王’、真的以为自己就是王的家伙一个狠狠的耳光！”
………………………………
国美未经联创科技同意就擅自调低丽声手机售价的做法并没有瞒着谁。不但没有瞒着，黄裕反而有意无意的在推动这个消息的传播：在他看来。这是自己踩着联创科技上位的一个最佳的办法，联创科技以往对国美可一直都不够“尊重”。现在，这就是一个绝佳的让林铮知道渠道商的厉害的时候。
与此同时，信心满满的黄裕也在好奇的等着林铮的反应，面对自己的压力，林铮会怎么做呢？是先摆出一副强硬的态度向自己施加压力，然后在某个合适的契机默认自己的做法，还是象征性的挣扎一下就低头？又或者是动用官方的力量来向自己施压？
不但黄裕很好奇林铮会有什么反应，整个共和国商界也在等着林铮的反应，作为共和国最成功的企业家，林铮的一举一动都备受注目，在这个大家公认的“渠道为王”的时代，国美这样的全国性的连锁营销巨头就是勒在大家脖子上的一道绳索，对于渠道商的压榨大家早已经苦不堪言，在好奇林铮会有什么样的反应的同时，大家也在默默期待着，想要看看林铮是否能够为大家提供一些和渠道商博弈的办法和经验。
但无论是正在等待的黄裕还是正在观望的共和国商业，都没有想到联创科技的反应竟然这么激烈：全面撤出！将联创科技的产品全面从国美撤出！
联创科技的这一决定，仿若石破天惊，在共和国商界的上空如同滚雷一般响彻不停！
整个共和国商界瞬间沸腾了，媒体也瞬间沸腾了，所有人都在对林铮的这个决定议论纷纷，一个普遍的看法是林铮这次走了一招昏棋，他被自己以往的成功冲昏了头脑，在这个渠道为王的时代做出这种决定，简直就是自绝于人前。
说到这里需要补充一句，的亏林铮一直坚持不上市的策略，联创科技和丽声电子都没有上市，否则现在联创科技的股价估计能跌穿地球去，现在不用考虑这个问题，自然也就不用考虑因此而带来的一系列危机了。
真正关心林铮的朋友不少，得知消息的第一时间，林铮的那些朋友就打来电话劝说林铮，希望他不要意气用事，如果有什么自己能够帮的上忙的尽管开口，老任甚至直言不讳的对林铮说，如果你是觉得拉不下脸来，没关系，我去帮你给黄裕说项，相信那家伙还是要给我个面子……话说回来，黄裕这家伙这次做的事情的确是不地道。
对于这些好友的好意，林铮感动之余，还有些哭笑不得，再三向他们保证自己不是意气用事、也不是被黄裕给气昏了头，自己对公司现有的渠道
