重生之激情岁月-第302章
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暂时虽然不是企鹅的子公司，但当张宁投资移动市场之时，他就有了解了一下的情况。两相一对比，陈青青已经得出，这绝对是一个亏本的生意。
“呵呵，青青，你算得挺精的嘛。如果仅仅只是计算的话，的确，我们根本不可能盈利。但是，我们现在的这个业务，可不是pc互联网业务。”
成立时间两年不到，总收入自然低得很。
而且，不只是现在，其实在后世，网络文学在整个pc电脑端上，总收入也相对较低。
这是很多方便造成的原因。
其一是支付问题还是有些麻烦。
另外，最大的问题还是盗版。
九成九的盗版阅读者，你就是飞天，也难将这个的收入做上去。
“不是pc互联网业务？”
陈青青有些不明白，“这不是pc互联网业务是什么，好吧，你别跟我说，他是手机。可是，哪怕他换成了手机，模式与pc互联网仍是一样。”
“不。”
张宁摇头，“不一样。”
“一个是手机，一个是电脑，怎么可能是一样呢。当然，现在我们看起来还是觉得，他们一样。甚至，你会觉得，手机的功能还没有pc电脑的功能强大。但是，我却认为，手机上可以做到的很多东西，未必pc电脑上可以做到。比如，支付问题。”
“支付问题？”
“对。”
张宁点头，“青青，我们企鹅公司成立到现在。虽然有企鹅游戏一直保持较高的盈利，但是，相对于其他的公司来说，我们的盈利并不多。一方面，是因为我们并没有让企鹅科技，包括搜搜等过早的加入盈利计划。但另一方面，也是因为我们没有打通支付渠道。当然，我们虽然也有一卡通。看起来，充值之类的已经很方便了。可这毕竟还是通过卡号充值，他仍需要跑出家门，去外面购买充值卡充值，这显然很不方便。”
相对来说，用网银在网上付款，这就方便的多。
不过，网银的推广不可能一下子普及，仍有很多人不会用网银。
不仅如此，我预计。不只是现在，哪怕就是未来，仍有相当一部分的人，他们不会用网银，也不想使用网银。
这样的局面，也就对我们的支付问题，产生一定的影响。
也就是说，我们的产品开发的再好，他们也不会花资金使用。
“小宁，你是不是太完美主义了。我们不可能让所有的用户都付费使用我们的产品，这是不可能的，也是不现实的，我们只要抓住一部分就可以了。”
“青青，你还是没有理解我的意思。或许我是完美主义者吧，不过，我却觉得。我们并不是没有这个机会，比如，我进入移动阅读市场，或许就可以解决这个支付问题。”
“怎么解决？电脑上都不太好充值，手机怎么充。”
“噢，你说的是，用手机短信充值呀。”
陈青青似乎明白了。
“不，手机短信充值虽然看起来方便，但我觉得，也挺麻烦。在我看来，手机充值根本就不需要短信。如果用户想购买什么产品，比如，他们想在手机上看我们的vip小说，直接点击确认购买，我们就可以直接扣他们的话费，无需短信充值。青青，你觉得，这样的支付，怎么样？”
“直接扣话费。”
陈青青点点头，“若是这样，这个支付起来，倒是更加方便了。”
“何止是方便，这简直是最方便的支付方法。”
在后世一系列的充值方法当中，手机充值，手机支付，一直是最为快捷的支付手段，没有之一。
“用户在使用手机支付的时候，他们不需要用身份证，也不需要登陆特殊的支付业面，更不需要什么验证码，同样也不需要出门，就像我们平时操作电脑一样，只要用鼠标轻轻一点，我们的支付就已完成。”
“那好，支付问题是解决了，但一年投资2亿仍是太多。”
“2亿多是多了一点，但我们的支付问题解决了，我们的盈利肯定不会差。青青，别拿的收入以及盈利来横定我们手机上的阅读。这是不能比的，而且，青青，你要知道，国内手机用户比之电脑用户，多了3倍不止。再者，手机上，可是没有盗版的……”
一个是支付问题。
另一个是手机上解决了小说的盗版。
两个问题都解决了，网络小说盈利，简直是分分钟的事情。
“噢，对了，你还有说的最后一个问题，公司的现金流问题。”
如果不是公司现金流一直不足，或许陈青青也不会来与自己说这事，“不过，青青，你放心，等我处理完与移动这一块的业务，我立即就给你打造一个全中国现金流最为丰富的巨型互联网公司。”
第544章：按章收费
向陈青青解释清楚之后，移动梦网手机阅读业务，便进入到正式的开工当中。
因为手机阅读是移动梦网的子业务，为了方便未来工作推广，张宁也将公司设在中国移动总部不远处的一家写字楼。初期比较无聊，就是网站的建设。不过，在张宁这一边紧张的对整个网站进行建设的时候，王建宙倒是时不时的来张宁那里。
以王建宙这样的级别，对于小说阅读是没有什么兴趣。
他感兴趣的是，张宁如何将这一块并不是特别大的业务做起来。
“张宁，你这可是完全将我们之前的阅读子频道给全部否定掉了呀。”
看着张宁将此前移动梦网上面的一系列布局全部删掉，王建宙大是惊讶。
“王总，我不是跟你说过嘛，我要做的是移动阅读的网站。之前贵公司在移动梦网上面的作品太偏向于纸质类书籍了，虽然，我们也不会将这一些完全去掉。但是，我们的主打已经不是这一些作品，而是我们的网络小说。”
网络上看小说，其实什么小说都可以看。
在这其中，一个是传统小说转化成的电子小说版。
另一个，那就是与传统小说不一样的网络小说。
只是，在后世调查来看。
在网上阅读的人，虽然也有不少会阅读传统类小说的网友。但是，基本上，这一些人他们都不会在传统小说电子版进行付费。他们会觉得，如果要在网上付费，还不如去购买实体小说。一直到后世，传统小说电子版，一直都没有做起来。
当然，这样的经验，也是后世众多出版商花了血一样的教训，才算是总结出来的。
当时网络小说在网上很火爆，很多人都已经养成了在网上看小说的习惯。而且，他们也看到了，这一些网络小说居然还可以在网上付费，以千字多少分钱这样来计算。这时，不少出版商，不少作家朋友，他们就想着，将自己写的小说，也发到网上。
他们开始想的道理很简单，不就是网络小说嘛。自己的小说写得比网络小说好，也比他们有意义。只要他们将原来的实体出版，变成电子版，并且上传到网上，那么，就一定能够吸引读者阅读。
但残酷的是，他们想得太简单了。
传统小说将纸质版变成电子版，虽然没有太多的难度。但是，当他们将这一些电子版本的作品搬到网上之后，他们却发现。不但没有多少人付费阅读他们的作品，哪怕就是点击，也没有多少人光顾。
他们初开始的时候，一直不明白这个道理。有不少文青的作家，还一直对网络小说大为不满。心中总想着，像一些网络垃圾小说都有人看，都有人付费，为什么自己的会没有呢。结果，这一想不通，他们越是恨透了网络小说。
哪怕就是后来，虽然不少人都已经明白了。纸质小说并不适合网络阅读，但因为文青的思想，因为各种各样的原因，传统小说界仍是对网络小说者有偏见。
不过，对于这一些，张宁才懒得理。
不管他们有没有偏见，他只会看市场。
市场喜欢什么，他就做什么。
不可能，网上都不喜欢你的传统文学作品，我还总是在那里推荐吧。
所以，张宁对于移动梦网里面的阅读频道，第一步任务，那就是去掉原来的布局，全新加入网络小说。并且，尽可能的压缩传统文学的比例范围。如果不是实在是有一点必要让传统小说在那里占个位置，他甚至想完全的不推广传统文学。毕竟，传统文学在网上，基本上是一点收益都做不到的。哪怕就是大牌传统文学作家，同样在网上，不会有多少的读者。
“那对于收费的设置，你好像也全部改变了。咦，你居然按章来收费。”
移动梦网此前的阅读收费设置，是按本。
也就是说，每本多少钱。
此前的价格，大概在每本5块钱左右。但张宁一来，直接就将按本收费的设置完全撤去，改为了与pc电脑上的一样，按章节，或者是按每千字多少分钱收费。
“张宁老弟，你这几分钱几分钱来收，这也太慢了吧。”
“王总，这可不一定。”
张宁摇摇头，“此前你们所设按一本小说多少钱来算，这看起来直接销售一本就5元，比我们一章一章几分钱收费，快得多。但实则，这样的按本收费，他有很多的弊端。比如，用户会不会想，一本就要5块，会不会太贵。还有，如果我看了前面，不喜欢看后面，一下子就要我掏5块钱，他们会不会舍不得？”
“这倒是，不过，可按你这一章一章来收费，要收多少章才能赚5块钱。”
“这个王总就不用担心了。我能按章来收费，我就有本事让用户来付费。”
张宁打着哈哈，没有明说。
这里面的道道看起来很简单，但如果此前没有接触过这方面的人，打死也是不会明白的。
不过，王建宙似乎挺聪明。
他本来就是想借张宁运作移动阅读，以此积累经验。
张宁不说不要紧，只要后面正式运营，他们分析数据，同样可以得到答案。
当然，这可能会更麻烦一些。
“建宙，那边企鹅公司是什么情况？”
董事会几位董事，问起了王建宙。
“那小子，还真是有钱呀。”
其实他们到现在都还是有一些不敢相信，一年1个亿的平台使用费，这家伙也出得来。难道，他们那个企鹅公司在互联网这一块，赚钱赚大发了。可是，好像也不像。至今为上，一直听说企鹅公司虽然将业务越做越大，但盈利却并不乐观。
“是呀，管他呢，居然他会支付1个亿的平台使用费，我们就随便他在那里整。”
反正钱是赚到了。
至于将这个平台租出去了，张宁还赚不赚得到，那就不是他们考虑得事了。不过，他们不考虑张宁赚不赚钱，但这一些董事会成员，倒是挺关心，或者说，挺好奇张宁会怎么样运作。此翻王建宙刚刚去了一趟张宁那里，几位董事就不断的问了起来。
“我刚才了解了一下。”
王建宙坐了下来，向几位董事汇报说道，“张宁对我们原来的子业务进行了两大比较重要的改变。第一个，他将原来我们以传统文学为主，改成了以网络小说为主。也就是说，以后这个子业务，可能就是用来阅络小说的。”
“这点可以理解。张宁是做互联网的，网络小说估计他会有一些兴趣，还有呢？”
“还有一个变动就更大了。他将原来我们的按本收费，变成了按章收费。我看了看他们的定价，现在的定价是一章1毛钱，有的甚至更低，一章8分钱。”
“这……”
几位董事这会不明白了，“这小子不会吧，按章收费。”
“难道按章收费比按本收费更划得来？”
怎么算，也是一本一本卖更赚钱，哪有一章一章卖赚钱呀。
几位董事大为不明白。
“这个按章收费，万一别人看了这一章，就不想看下一章了。或者，这一本书，看了前面几章，后面他就不想看了，难道一本书，就收那么几毛钱，或者几分钱么？这样算的话，嘿嘿，我想，这个张宁，别说1亿平台费不知道哪里找。恐怕，他每年还得再垫出不少钱来支撑这个平台运营。”
几位董事有一些偷笑。
此前他们的移动阅读业务，虽然说不怎么赚钱，但也不亏钱呀。
反正电子书又没有太多成本，直接打包发给用户就是了。一卖就是几块钱一本，盈利非常可观。可现在，几块钱一本的书，他任是折开为，以一章一章多少钱来算。这家伙是做生意太厚道呢，还是，这家伙不会做生意呢？
“几位，我倒是觉得，按章也有按章的好处。”
想了想，王建宙说道，“虽然他们这个按章收费，每章几分钱至一毛钱多钱这样的设定，的确是在开始的时候，盈利比较困难。也会发生，很多的用户这章定了，下一章就不定。可是，这一章一章加起来，其实与我们买实体书的价格也差不多了。这样算的话，如果有书友从头到尾，所有的章节都看下去，都付费了，比之我们一本仅仅只卖5块钱来算，似乎能赚得更多一些。”
王建宙还是有头脑的，立即想到，这个按章收费的优势。不过，他说完之后，似乎也觉得自己的这个论据无法说服自己，笑道，“呵呵，是我想多了。估计没有几个人，能从头到尾，一直一章一章支付吧。”
反正王建宙以自己来分析，如果让自己来算，他肯定不会一章一章支付。
他最喜欢的还是看实体书，网上看书实在是太不方便了，更不用说手机上。
而且，他也不觉得网络小说有什么好看？
虽然看起来在国内也还算不错，有不少人都喜欢看网络小说。但王建宙却认为，这样的火爆其实不算什么。中国十几亿人，哪怕就是有一部分人喜欢看这一些网络小说，他也是一块很大的市场。而且，王建宙还认为。网络小说火，能有传统小说火吗？他们卖得再好，能比过传统小说么？
看看作家富豪排行榜吧，什么时候有什么网络作家。
第545章：留住IP
一切准备就绪。
移动阅读的网站并不大，只是一些排版布局，再加上与的数据连接了一下。整个的wap网站，就已经搞定。
“张宁，你就没想过广告一下？”
还是王建宙。
一直搞不清张宁运作方法的王建宙，有一些担心的问起了张宁。
“要什么广告，你们的移动梦网平台，本身就是个活广告呀。”
“说是这么说，但你就这么肯定，用户登陆移动梦网平台，就会进入你们的小说界面。不是我坑你，我倒要先跟你说一下。在此前，我们移动梦网小说频道的流量，是移动梦网各大子频道当中，最低的一个。”
说着，王建宙都有一些尴尬。
这么低流量的一个频道交给张宁，还拿1亿的平台费用，本身上就有一些坑人。
只是，张宁还是微微一笑，“放心吧，王兄，我自有分寸。”
哪怕流量再低。
但中国移动是谁。
他是中国使用手机用户最多的运营商。
移动梦网几乎是每一个手机里面，他都有安装。
哪怕不是谁都会进入移动梦网，但只要有一部分人进入，这样的流量已经算是恐怖。
如此恐怖的流量，随便分一些给小说频道，已经足够。
再者，张宁非常肯定。
只要他们点击进入小说频道，他们很有可能就成为小说频道里面的用户。
当天时间中午12点，移动梦网和阅站全新改版。
王建宙与中国移动的几位董事，与张宁一样，都在后台盯着数据。
“建宙，你猜这一次有多少人会进入小说频道？”
“可能会比平时多一些吧，毕竟，现在小说频道全新改版了。”
“嗯，可能会比平时多一些，但，我想，也多不到哪去。”
“我也是这么想的。这家伙，还真有信心呀，居然不打什么广告。”
几位董事摇了摇头。
哪怕换做是他们移动的基他业务，在推出来之前，也是猛一翻广告宣传。
“我估计着，张宁是不想花太多钱。”
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