功高权重-第654章
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他揉了一下红肿的眼睛，问道：“你确定真有人找我们谈发行《海燕号沉没》的事？……，真的？竟然还有两家？是哪两家公司？”
助手激动地说道：“一家是环球影片公司，一家是20世纪福斯电影公司。”
“啊？！这两家？”佩德罗惊呆了。
不是电影界的外国人也许不知道这两家公司有多牛皮，但佩德罗这个西班牙导演却清楚地知道。他真的没有想到是这两家公司来找自己。
他差点在助手面前失态了，过了好久他才想起郭拙诚的话：“难道这就是郭拙诚说的机会？他怎么知道他们会找我？难道他已经派人说服了他们。可是，这两家在美国大名鼎鼎的电影公司怎么可能被他说动呢？如果他能说动他们，又何必让我在这里到达碰壁？”
佩德罗就是想破脑袋也没有想清楚为什么，这不能怪他不聪明，实在是他脑袋里没有政治这根弦，根本不会拿目前的国际局势与他的电影联系起来。
当然，郭拙诚让他来找影片发行公司也是因为不能确定美国什么时候动手，也不确定美国会不会真的如自己所想那样对中国示好。
佩德罗没有政治头脑，是政治上的小白，自然无法将这两家公司的到来与国际形势联系起来，但他不是经济上的小白。更不愚蠢，他从两家公司联袂而来看出了一丝端倪，看出了一丝蹊跷：“两家公司同时来，不是故意让我占据主动权吗？……，这些美国佬有这么好吗？他们是不是有什么诡计？……，不管了，来总比不来好。”
怀着一份好奇，更怀着一份激动和惊喜，佩德罗匆匆收拾了一下自己的衣服。快步走到租用的一直没有用过的小会议室，看着两个大腹便便的美国人大声道：“哈罗，先生们，早上好，非常感谢你们的光临。”
简单的寒暄过后。两个大腹便便的人相互对视一眼，对佩德罗说道：“佩德罗先生，经过我们两家公司谈论后，也基于我们对阁下艺术的欣赏，对中国博大精深文化的敬仰，我们决定一起购买先生拍摄的《海燕号沉没》。”
佩德罗心里一动，问道：“是一次性买断吗？”
那个说话的胖子很肯定地说道：“是的。我们将在明年五月安排档期在全国进行放映，如果效果好，我们会在全北美进行播放，并推荐阁下和阁下的电影参加各项评奖。”
佩德罗心不断往下沉。因为对方这话的口气完全是一种怜悯，一种施舍，显然他们知道他和中国方面都希望《海燕号沉没》能扩大影响力，能在更多的地方放映。所以他们放出了这个诱饵，或者说许下了这个承诺——在全国放映。效果好则在全北美放映。
佩德罗追问道：“在全美国放映的影院大约安排多少家？”
对方自信而傲慢地说道：“至少一百家，或许还会有二百家也说不定，如果你们的影片能打动我们美国观众的心，你知道我们美国观众对电影的鉴赏力是世界最强的。”
佩德罗心里忍不住想笑：你们美国才是一群浅薄的暴发户，难道还懂得什么艺术欣赏？他有点不满地问道：“仅仅安排一百家影院？”
要知道全美的影院可是上万家，仅仅这两家公司旗下的影院就是好几千，安排一百家影院也就是百分之一左右。如果他们真心帮忙的话，利用他们的影响力再拉进几千家完全不成问题。
现在他这么说一百家影院完全是一种敷衍，谁知道会安排多少？而且人家既然只安排一百家影院放映，那就意味着他们并不重视，安排的影院也绝对不可能是大影院，不会是大城市客流量大的影院，也许就是一些小镇的小影院，只凑齐一百家就行，那效果就大大折扣了。
再说，他们排的档期也太远了，到明年五月，还要等半年。五月，那可不是一个好时间段，是学生暑假将来而未来的时候，企业也没有到集中放年假的时候。
对方轻蔑地说道：“对于外国电影，如果不是大片，我们就只能这么安排。当然，这已经是我们做出很大的努力了。要知道我们的档期都安排到明年冬天了，还得从已经安排好的影片放映计划中抽出时间来安排你们的影片。你知道，一部电影从拍摄到上映的时候短的半年，长的五年、八年甚至十年。
据我们所知，阁下拍摄的这部电影是最近才杀青的。就算在明年五月放映，也已经大大超过我们国内的部分影片了。而且，阁下这部电影的拍摄费用不超过一千万美元吧？这个数字在其他国家也许是巨大的数字，但在我们美国算是投资小的电影。阁下明白我的意思吗？”
佩德罗说道：“我们的投资确实刚接近一千万美元，但这是因为中国的人工成本低，而且有中国方面的大力协助。如果这部影片在美国拍摄，其演员的成本就会超过一千万美元，而道具和军队演员也会超过五百万美元。这还不包括本导演的人工费用。”
对方笑着说道：“无论如何你们的投资没有超过一千万，没有聘请著名的影星，而且这部电影有太多的东方元素，与我们美国、与贵国西班牙以及西方的观众有点格格不入。对于非西方国家的电影，我们这已经冒了很大的风险，要知道这不仅仅是经济上的风险，更有名誉上的风险。
我再提醒您一下，如果您的影片放映效果好，我们可以安排两百家影院。如果真的符合我们美国观众的口味，也许我们还会增加，阁下难道没有这个自信吗？”
佩德罗内心愤懑，依然忍住性子问道：“请问阁下多少钱买断我们的电影？”
对方认真地思考了一下，又看了看同伴，说道：“一千三百万美元。”
佩德罗冷笑道：“两位先生今天来是为了消遣我的吗？”
另一个男子伸出手掌，说道：“最多一千五百万美元。这可是百分之五十的利润。”接着，他见佩德罗脸上阴云未散，又说道，“要知道这个利润是电影界是很高的。另外，从今天起你们就不需要再花钱打广告，也无须在美国再花费金钱去公关，您和您的手下只需要在这里旅游、仅仅开心地游玩就行。等玩完了美国，您就可以回家在家里等待放映结果就行。
当然，我们可以在明天召开一次新闻发布会，会邀请各大媒体参加，宣布我们两家公司联合购买阁下影片的事情，这样的话，对阁下的名声很有好处，能大大提高阁下在贵国、在欧洲的影响力。当然，中国文艺界也会因此而自豪，中国的电影终于走向世界了。”
如果是中国文化界的领导在这里，或许他激动之下就答应了，但佩德罗不会。
不是他不在乎名声，也不是他认为这个利润太低，正如对方所说，能有百分之五十的利润，在电影界已经是一个很高的水平了，虽然很多电影特别是大片的利润高达百分之百、百分之几百、几千，甚至有十几倍利润的逆天存在，但那是极少数极少数，一年数以千计的电影中也就只有一部、两部是这种幸运儿。有一部分影片会处于保本水平，可是，更多的影片则是亏本状态，很多不出名导演和演员、投资商、制片商甚至血本无归，拍摄出来后根本无人问津，连与观众见面的机会都没有，更别说赚钱了。
成功的永远是少数，金字塔结构在哪个行业都是存在的。
这个报价佩德罗不会答应，也不敢答应。
因为玛德莱娜公主的老板——郭拙诚——已经给他下了死命令，没有八千万美元以上的买断价，不容许考虑卖出。他最希望的就是采取分成，而且分成比例不得低于百分之三十，即使这次卖不出去，也要坚持这两条底线：
八千万美元、分成百分之三十。
为此，郭拙诚承诺投入大量的广告，投入大量的资金来实现这个目标，如果没有成功，郭拙诚不会贵他，他答应给他佩德罗的收入不会少。但是，如果他佩德罗把影片贱卖了，如果为了早日脱手而没有达到两条底线，郭拙诚将追究他佩德罗的责任。
听了两个属于美国著名电影公司发行商的话，佩德罗说道：“既然一次性买断的价格无法令双方满意，我们更希望采取分成的方式，我方要求获得百分之五十的分成。而且档期必须尽快，最好能在本月开始，最迟不得超过明年一月。”
两个发行商睁大眼睛，不相信地问道：“你们占分成的百分之五十？”
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第1221章郭拙诚的底线
一个家伙冷笑着问道：“佩德罗先生，您是导演，对电影界的事情并不陌生吧？您应该听说过我们两家公司吧？您说您一部外国电影能取得这么高的分成吗？就是我们美国大片也没有这个先例，……
把档期安排在这个月？哈哈哈哈，您真会说笑。什么最迟在下一个月，您觉得这话不是开玩笑吗？我不得不告诉阁下，您的这个玩笑真不好笑。我们今天抽时间过来跟您商量，希望阁下能认为我们是来商谈商业上的事情，而不是来听你说笑话的。”
说实话，如果不是郭拙诚的底线，佩德罗也不敢这么提出条件，毕竟这条件确实苛刻。但这是谈判场上最常用的办法：漫天要价就地还钱。如果不把价格先报高一些，等下就没有谈判的余地了。
当然，估计佩德罗估计郭拙诚也没有预计到环球影片公司和20世纪福斯电影公司这么著名的公司主动上门吧，否则的话，他估计也不会说出如此苛刻的合作条件。
他试探着说道：“那就把分成比例降低到百分之四十。……，要知道，我们可是从前天开始就在进行广告宣传。今后我们还可以进行投入广告资金。”
心里同时在想：估计你们也是看在我们的广告才来的吧。
不料对方却笑了起来，说道：“广告？那就是你们的广告，可是，那广告有用吗？那可是宣传中国整体的广告，而不是针对阁下的这部电影而言。虽然里面有一个单词说了提到了‘电影’二字，但这也算是影片广告吗？……，当然，我不得不说它让我有一点好奇，一点好奇而已。毕竟中国是一个古老而神秘的国家。她笼罩在迷雾中，我看不到她的真面目。”
佩德罗说道：“真因为有人好奇，也就会有人前往影院看电影，以了解她的面容。”
对方说道：“但好奇的人是很少一部分，而这很少一部分中又只有更小的一部分会前往影院。所以，我们愿意以一千五百万美元的高价买断阁下的电影。”
佩德罗却摇头道：“按百分之三十五分成。……，我们可以针对影片进行专门的广告投入，但档期必须提前。”
对方摇了摇头。
佩德罗说道：“百分之三十，档期就在本月。”
对方摇头道：“no！no！我们不是在乎着分成比例。而是我们不想你们影响我们的放映计划。我可以明确地告诉阁下，阁下这部影片能收回五百万的利润就够多了，即使分成百分之五十给您，您也不如一次性卖给我们，一千五百万美元。说实在的，您不亏。”
旁边那个家伙嘀咕道：“如果真的买断，我最多报价八百万。档期？明年年底吧。”
佩德罗双手一摊，说道：“对不起，我们根本谈不拢。感谢你们的光临，我希望能有下次合作的机会。”
显然来自两家著名电影公司的发行商没有想到会出现谈崩的结果，要知道在他们来的路上可是认为佩德罗会高兴得直跳的。一个外国导演。用不但一千万美元拍摄的电影转手之间就用一千五百万美元卖出，这赚钱的速度哪里有？更何况还是全美最著名的大公司找他，不但得利还得名，就是睡着了也会笑醒吧。
说真的。这个一千五百万美元还是上司通知他们的，叫他们不要压价，以至于他们第一次报价就是一千三百万。虽然他们不知道为什么两家一直存在竞争的对手一齐出动，价格也不低且明显想促成这事。作为发行部的经理。他们相互议论一阵后，隐隐猜到可能是自己的上司受到了政府方面的压力。可能与当前的国际局势、特别是格林纳达的局势有关。
他们的政治头脑显然比佩德罗的要强一些，同时也是他们在发行渠道浸久了发现异常才四处联想得到的，俗话说事出反常必为妖。
但他们没有想到佩德罗的要价这么高，大大超过他们的想象。百分之五十，就是他们自己公司的电影，与下面院线、电影院的分成也不过如此。而档期安排根本不可能这样，强行把别人安排好的档期撤掉，而且是电影黄金期，这要得罪多少人啊，就是公司ceo也不敢随便拍板，必须召开董事会才可能决定。
“这家伙简直就是疯了！”两个发行商心里咬牙切齿地想道，“他真以为他拍的电影是《第一滴血》啊，以为他电影的票房价值能到达上亿吗？”
不过，他们是受命而来，必须在这两天宣布这部来自中国的电影在美国上映，他们可不想因为自己的拒绝而让公司担负来自政府方面的政治压力。
两个发行商眼睛一转，一个说道：“既然你们自己愿意出广告费，又听说你们还可以包租影院，我们可以向你推荐一下另一家叫枫叶的电影发行公司，它是在加拿大注册的，麾下有三百多家影院，因为在业务向美国转移过程中没遇到好机会现在处于亏本状态，也没有好的影片……，他们经济正困难，正在寻找买家，你们可以和他们合作，不说利润对半分，就是你们将她买下来也可以。至于档期，还不是你们说了算。对了，他们的三百多家影院可都是大城市，只要你们的影片好，绝对能产生很大的影响，也许能形成一股中国电影旋风也难说，呵呵……”
虽然他在笑，但这笑声明显是一种讥讽、嘲笑，只是不敢过分放肆而已。
只要中国的电影能在美国放映，只要说明美国电影界不排斥中国影片，谁家发行公司都一样，这两个发行商现在是在玩祸水东引的把戏，把一个行将倒闭、被人家收购的公司与佩德罗捆绑在一起，让他们去折腾。
佩德罗见两个发行商的样子，心里知道除非按照对方的条件来，否则不可能谈成一致，只好送他们两个离开。虽然没有合作成功，自己也被对方取笑了一番，但佩德罗还是客气地送他们到了电梯口。
两个发行商在电梯门关上的那一瞬间，脸上都露出了冷笑。
一个说道：“一个西班牙的导演再著名能怎么样，还想在我们美国刮起一股台风吗？不是听说你们20世纪福斯电影公司跟枫叶电影发行公司在谈判收购事宜吗？怎么你还把这个西班牙人介绍给这个公司？”
来自20世纪福斯电影公司的发行商说道：“我们20世纪福斯电影公司和枫叶电影发行公司的谈判已经破裂，他们要价太高了。他们也不想一想，就凭他们的那三百多家电影院就能作为谈判的筹码？我们20世纪福斯电影公司完全可以用半年的时间就能添加三百家影院。以前你们环球影片公司也有兴趣，现在你们倒是可以去接触一下，他们的报价已经比以前低了不少。”
来自环球影片公司的发行商愣了一下，问道：“我们……，他们如果合作的话，会不会真的发展起来，成为我们的对手？”
这话显然是在转移话题，来自20世纪福斯电影公司的发行商心里不由一阵后悔：“不会环球影片公司真的想收购枫叶影片发现公司吧？如果他们收购成功，那对我们公司可构成冲击，刚才真是蠢，干嘛说起这事？”
他嘴里却不以为然地说道：“很难。枫叶影片发行公司可是敢要价的，为了能把公司转手出去，他们肯定不会给佩德罗太多�
