误入官场-第727章

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批公交车，绝对没有人会吃回扣，结账的时候，也绝对不会有人为难你们。一切会严格按照合同办事，甚

至就连招待费，你们也可以排除外。”朱代东提醒道，像政府这样的大宗采购，按照常理来说，应该比市

场上的价格便宜很多才是，但是事情恰恰相反，政府采购的单子，价格经常会比市场上单价贵很多。

朱代东如此坦诚的态，让段永林一时不好如何回答。作为公交车的采购，基本上都是政府机构，如果

说不吃回扣，这样的事情，段永林好像还没有碰到过。他其他地方，也碰到过像朱代东说得这么义正词严

的官员，但是事成之后，你去“感谢”他，就没有一个不收的。就算那些办事员，吃你点烟和酒，这不算

是违规？可是这些，都会直接转化为成本，后加到价格上面。

“单价十万一辆，总价十二个亿，同时我们提供一年易损件和一年的免费维修。”段永林沉吟道。

“看来段总是没有把我的话放心上，我这个人一向说一不二，木川市近一次性就开除了一千多位公职

人员，民政局三分之二的干部被开除，我想如果宇通集团知道这些事，恐怕就不会报价的时候有顾虑。”

朱代东淡淡的说道，段永林作为副董事长，应该是有资格报出后价格的人，他报出来的价格是真心还是假

意，朱代东一听之下，立马就能判断出来。

“五十五万一辆，总共十一个亿。”段永林心里苦笑了一下，朱代东说话直率，办起事来也急于求成

，这样的价格，应该是一个长期的拉锯过程，怎么可能第一次见面就完全说死呢？再说了，就算朱代东是

一位清正廉洁的干部，也不能保证木川市其他的干部也跟他一样啊，你不拿钱可以，别人的财路总不能被

你一个人挡了。

“我再给你后一次机会，你也可以跟总公司的负责人马上联系一下，否则我们就没有再谈下去的必要

了。”朱代东站起身来，准备离开。

刚才段永林的话，让他一阵耳鸣，这样的价格，其实已经让他心动，但是他的耳朵告诉他，这个价格

，还不是段永林心里的低价格。

段永林根本就想不能，朱代东听到自己的报价后，马上就能判断，这个价格是贵了还是便宜了。他以

为朱代东肯定是提前找人了解过宇通集团，对于宇通公交车的价格、质量了解得很清楚。既然朱代东给他

找了个台阶，他自然要利用起来。

“朱市长，请稍等，我马上向总公司请示。”段永林连忙说道，他拿起手机，走到旁边的角落里，悄

声给宇通集团的老总陶祥瑞打电话，向对方通报了这件事，并且跟陶祥瑞商量一个低的价格。

段永林又哪里能想到，就算他隔着朱代东有十来米，而且还拐角处，可是他跟陶祥瑞的对放，朱代东

能一字不落的听到耳，至于他们商议的低价格、给木川的低报价、重报出的价格，段永林电话还没有打完

，朱代东就已经全部知道了。

第一千二百九十六章胸有成竹（求月票）

第一千二十章胸有成竹

什么叫胸有成竹？或许现的朱代东，就是佳的体现。刚才段永林仔细的向陶祥瑞汇报了跟朱代东的谈

话内容，也说到了朱代东对报价的不满意。对于朱代东的强硬，陶祥瑞也觉得很意外，现像朱代东这样的

领导干部，可是很罕见的。

但是当段永林提醒他，朱代东是来自木川，并且木川也一贯很强势之后，陶祥瑞突然好像想到了什么

似的。全国经济一盘棋，宇通集团的目标客户是针对全国甚至是全亚洲和全世界的，如果陶祥瑞的眼光只

局限于郑州或者河南，那宇通集团的生意也只能郑州或者河南范围内。

“这款十二米的公交车，我们的成本价是多少？”陶祥瑞问，据他所知，朱代东是一位很有魄力的官

员，他的治下，经常会生一些非常奇特的事情。比如说现木川市之所以要采购二千台公交车，为的就是全

市范围内，对全市的公交免费。

公交车免费的事情，从建国以来，就从来没有听说过，可是朱代东却要木川去实行，难道木川已经提

前进入**不成？不管朱代东是出于什么样的目的，他这样的行为，就不是一般的人所能做出来的。

“四十万左右。”段永林想了想，说，他作为分管市场营销的副总，对于这种十二米长的公交车，所

有的参数心里非常清楚，成本价格也很了解。

“报四十五万二。”陶祥瑞想了想说，分之十五的利润，过亿的订单里，已经很很高的，而且这还是

的报价，并不是后的成交价。

“看那个朱市长的语气，好像今天晚上就要定下来，陶总，能不能定个低成交价？”段永林问，换成

其他的官员，对于这样的事，肯定要回去“研究研究”，他们不怕你的价格高，就怕你不知道“规矩”。

可是那些规矩，朱代东面前，未必有效。至少段永林感觉，朱代东不是那种需要规矩的人。

“这个你定，我的意见是，只要能拿下这笔订单，哪怕就是成本价，也所不惜！”陶祥瑞坚定的说，

他已经听说韩国的大宇集团有所动作，国内城市一次性采购二千辆公交车，这么大的单子并不算多，如果

这笔单子被韩国大宇拿走了，这对宇通来说，就是一次失败。

“我看这笔单子还是你亲自来谈的好。”段永林心里苦笑了一下，说。朱代东刚才咄咄逼人的气势，

让他只能不停的退让，如果自己再跟朱代东去谈，恐怕后真的只能以成本价成交。

“整个宇通集团，说到谈业务，你说第二，谁敢排第一？我的要求只有一个，一定要拿下这笔合同。

我相信，以你的能力，一定不会让我失望，至于利润，我们要把目光放长远一些嘛。而且我听到一个消息

，韩国的大宇已经跟木川联系，甚至对方已经报出了价格，我相信这个价格也不会很高。”陶祥瑞说道，

虽然现宇通集团已经有了亚洲大的客车生产基地，但是客车的质量上，跟大宇集团还是有一定差距的。虽

然韩国大宇集团近年来，因为国际大环境的影响，已经开始走下坡路，但是瘦死的骆驼比马大，烂船还有

三斤铁呢，对于大宇集团，绝对不能小觑。

“陶总的战略眼光确实无人能及。”段永林赞叹道，看来自己想的还是狭隘，刚才陶祥瑞的一番话提

醒了他，木川市这次采购二千辆公交车，是为了让全民免费坐公交车，这是全国绝对是独一份，到时全国

的媒体还不争相报导？而那个时候，如果木川的公路上，跑的都是宇通集团的公交车，那样的广告效益，

绝对不亚于央电视台的黄金时间播放一个三十秒的广告。

有了陶祥瑞的交底，段永林回来之后，显得自信得多。可是如果他仔细看朱代东的神情，就会现，朱

代东比他要加自信……

“朱市长，刚才我已经向陶总汇报过，公司对木川这笔订单很重视，指示我一定要以低的价格给木川

。”段永林微笑着说。

“贵公司能有这样的真诚态，我很欣慰。但是真诚是要用事实说话的，不知道这笔公交车，给我们木

川的价格是多少？”朱代东问，他相信段永林还会跟自己讨价还价一番，如果一上来段永林就给出一个成

本价，恐怕他就不会是宇通集团好的营销人员了。

“四十二万，我们公司的成本价是四十万，分之五的利润，恐怕我们宇通集团有史以来，都是不多见

的。”段永林咬了咬牙，说道。一台公交车虽然只赚两万，但是二千辆公交车的话，就能赚四千万，这对

于宇通集团来说，还是一笔不错的买卖。

“谢谢段总的坦率，但是我还有一个提议，你们公司以成本价给木川，到时木川将免费为宇通集团做

一次大型广告。”朱代东微笑着说。

“不知道朱市长要如何给宇通集团做一次大型广告的？”段永林脸色微微一变，分之五的毛利，这对

于宇通集团来说，确实不多见。虽说这次的成交量很大，但是利润已经薄到了接近于白纸了。

“宇通集团运到木川的二千辆公交车，第一个月，可以车身上喷绘大型的宇通集团广告图案。这二千

辆公交车一到木川，我们市里马上就会启动全民免费公交，不管任何人，不管他的身份，只要登上木川市

的公交车，全部免费。而且到时我还可以跟市政府的宣传员人打招呼，让他们向媒体大力赞扬贵公司以成

本价支持我市全民免费公交的行为。都说名利双收，但我觉得，只要收获了‘名’，到时‘利’自然会跟

着来的。反过来则不然，不知道段总觉得然否？”朱代东微笑着说，陶祥瑞那句要把目光放得长远一些，

也让朱代东心里仔细思量了许久。

宇通集团如果以成本价卖二千辆公交车给木川，绝对不是想以后再跟木川做生意。当然，如果这批公

交车质量可靠、乘坐舒适，以后木川还会考虑再次宇通集团购买。毕竟增、公交车，是城市展的必然结果

。但这次宇通集团显然看的是“名”，宇通集团或许将会木川这次的事件，获得大的利益，同时将可能把

宇通这个品牌，推向全国。这样的效果，绝对不是几千万甚至几个亿就能达到的。

美国的凯迪拉克是一种很有名气的小车，后来公司通过营销手段，成功的把凯迪拉克宣传为成功老男

人的座驾。结果使得真正成功的老男人，也不购买凯迪拉克的汽车。后凯迪拉克公司没有办法，又花了数

年的时间，以及数以亿计的费用，才把凯迪拉克这个品牌形象，成功转为成功男人的座驾。要不然现的凯

迪拉克，恐怕早就破产倒闭了。

一个好的品牌，如果再有好的口碑，是所有企业家都梦寐以求的事情。而现的宇通，很有可能通过木

川的这两千辆公交车，而获得品牌的推广，和客户心目的良好形象，这个是无法用金钱来衡量的。

朱代东只是稍微提了一句，段永林马上就陷入了深思。朱代东的做法很简单，可是造成的效果，是令

他无法抗拒的诱惑。

“另外我还可以向你承诺，我们市里可以提前预付一些货款，所有车辆到木川之前，至少可以付分之

八十。”朱代东又加了一句，企业担心的货款，特别是跟政府机关做生意，刚开始很容易，可是做成后，

结账将会是一个非常漫长的过程。有的人甚至宁愿不要政府机关的货款，因为他们把精力拿出来，完全可

以多赚几笔货款出来了。

“朱市长你提的条件让我无法拒绝，但是车子到了木川之后，多一个月时间，所有货款就要全部结清

。”段永林叹了口气，说。

“没有问题，但是贵公司也要保证一点，这四十万的成本，要全部用到公交车上。不要因为是成本价

给的我们，就偷工减料，那样的话，我们可以一台车子也会接收。”朱代东叮嘱道。

“这你放心，我们宇通集团要做年名企，会把信誉和诚信看得比生命还重！”段永林坚定的说道。

朱代东看着段永林的眼睛，对方的话让他没有任何不舒服的感觉，他满意的点了点头。但是朱代东还

是提醒段永林，木川这两千辆公交车的生产过程，木川将派出相关的技术人员去监督，同时还可以学习公

交车的维修保养技术。对于朱代东的提议，段永林没有过多考虑就答应了下来。虽说这个提议有此不妥，

但是听朱代东的语气，是不容置辩的。

“希望我们合作愉快，你现就可以指派人员去木川，与我市的城投公司协商相关条款，我回去之后，

马上就签订合同。”朱代东站起来，微笑着说道。从韩国大宇的十五个亿，到郑州大宇集团的八个亿，一

下子就降了七个亿，这让他大大的松了口气。省出来的这七个亿，基本上够维持木川公交免费一年的所有

费用了。

p：今天这一章晚了，因为大可十一点多才回来，洗个澡就来码字了，但晚了总是没有好，求几张月

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第一千二百九十七章外交辞令（求月票）

第一千二十七章外交辞令

“听说国现出了一种神奇的药酒，老人服用之后，能变得年轻，徐，你知道这种酒吗？”斯托克司说

着一口流利的汉语，他长着副标准的美国脸孔，从西方人口说出，这种感觉很怪异。＂＂udu。

弹窗广

斯托克司是美国驻华大使馆武官，他除了有军人背景之外，还是一位现役的飞行员，当然，到了国之

后，他还有另外一个身份：情报人员。几乎所有的驻外武官，都会身负情报人员的身份，这已经是公开的

秘密。

除了从秘密渠道收集情报之外，从社交活动和公开报道，收集各种情报，也是他的主要工作之一。美

洲俱乐部的主要会员对象，要么是来自各国的外交官，要么是商界精英。国，一名合格的商界精英，如果

没有跟政界有千丝万缕的联系，那肯定不会是商界精英。就算是，也只会是昙花一现的商界精英。

“这是木川生产的原浆保健酒。”徐峻平说道，他也是一名情报官员，隶属总参二部，是美洲司司务

长，大校军衔。他北京外交圈很著名，专门负责联络美国驻北京大使馆武官，并美高层会议任翻译。他跟

斯托克司的私人关系也很好，两人经常美洲俱乐部聚会。

“木川？”斯托克司露出思的神情，对于这个地名，他并不是很熟悉。

“我知道木川，而且我还认识木川的市长。”安德里亚斯说道，作为德国驻华商务参赞，他也经常穿

梭于各大私人俱乐部和会所，北京的四大俱乐部，都是他经常活动的场所。

“安德里亚斯，我的朋友，你是说我吗？”朱代东突然出现安德里亚斯身边，微笑着说，他刚才跟段

永林已经达成了口头协议，正想到楼上跟安德里亚斯打个招呼，就听到安德里亚斯正说起自己。

“你们国有句古话，叫说曹操，曹操就到，看来果真不假。”安德里亚斯见到朱代东，笑着说。他的

也讲得很好，一群外界人，都操着流利的，这可能也算是美洲俱乐部的一景了

对于朱代东这位年轻的国官员，安德里亚斯的印象非常深刻，他刚认识朱代东的时候，对方还只是一

个县的县委书记，当时来自德国的药品商克里斯蒂安想要代理芙蓉县的无名康乐，当时双方就长安俱乐部

进行过沟通。从那以后，安德里亚斯就一直关注着朱代东。

“大家好，我来给各位介绍一下这位国的政治星朱代东，现是木川市的市长。斯托克司，如果你想买

原浆保健酒，找他就算找对人了。”安德里亚斯亲热的把朱代东拉到身边，隆重介绍道。

“你好，朱市长，贵市的原浆保健酒，能否卖两瓶给我呢？”斯托克司望着朱代东，一脸热切的问。

“对不起，现的原浆保健酒因为生产的规模不足，暂时不对外销售。”朱代东轻轻摇了摇头说。

“朱市长，斯托克司先生是美国大使馆的武官，也是我的朋友，为了美友谊，你也应该有所表示才对

嘛。”徐峻平说道，长期情报人员的身份，已经让他身上的军人痕迹慢慢褪色，现的徐峻平，从外表上看

，也很像是一名商界精英。

“这位徐峻平先生跟你可以说是同行，你们两个都是属于政府工作人员。”安德里亚斯旁边介绍道，

虽然徐峻平的身份，所有的人都了然于胸，但是表面上，大家都