天书科技-第91章
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……
江城。
冰芯电池的发布会已经顺利闭幕。
记者提问环节的各种唇枪舌战让王正宇感觉有些疲惫，所以即便霍广博就要远离华夏，为天书科技的全球化战略去奔波一番，但王正宇还是很不负责任的将冰芯电池的后续销售事宜暂时全部甩给了他。
反正两人对电池价格方面已经有过讨论，那就是延续华夏低价，国外高价的销售政策。王正宇这也算是为国产智能设备的发展进上一份力了。至于国外的厂商。不宰白不宰。虽然最终可能会有一部分转化到国内消费者的头上。不过大体而言，却起码能让国内品牌的手机在价格上更具有优势。
当然。王正宇也不能完全闲下来，那些个公司派来的高层代表可以交给霍广博跟公司高层们去应付，但几名专门赶来江城的大企业老总王正宇还是要亲自出面跟他们谈一下的。
比如这次专门赶来江城的三星集团总裁李煕建、大米老总雷小军、以及华微的老总任一平。
王正宇的打算也很清楚，三星自然是要痛宰的，因为他们需要，而王正宇对于恨不得要宣扬已经占领全宇宙的韩岛人不太感冒，再加上这位李总裁那是相当的有钱，不宰上一刀都对不起苹果跟微软。
至于大米的雷小军，也得小小的报复一下，誰让王正宇曾经想买一款新出的红大米，结果抢了半个多月才到手。
至于华微的老总任一平，他还真有生意要跟这位好好谈谈。他可是很看重华微芯片以及精密加工方面的能力，未来三维计算机硬件的制造方面有很多地方可以跟华微合作。
所以王正宇会见三人的安排也完全根据他的想法来的。
先见雷小军，迅速敲定合同后，才是李煕建，狠狠宰上一刀后，在跟任一平好好谈谈未来合作的事情。
当然这也是王正宇冰芯电池展现出的魅力让这些老总们无法抗拒，不然起码李煕建这样的大人物绝对不会在一个如此简陋的休息室内，等待着跟王正宇见面。
“雷总，久仰大名今天这终于见到真人了，荣幸之至啊！”
“王总，应该是荣幸之至才对，我估计现在想见您的老总，可以从江城排到京城了！”
王正宇的办公室内，两人客套完后，雷军便在王正宇的招呼下，坐到了会客的沙发上。
“雷总，咱们都是自己人，多的废话也不说了，我知道你要见我的意思。合作好谈，不过冰芯电池产量就摆在那里，现在苹果已经捷足先登。再加上现在想要这款电池的可不止一个大米，所以如果新一代的大米设备要全部安装咱们的电池，那就得等啊！”王正宇刚坐下便开门见山的开口道。
王正宇这番话就是故意的，完全是为了满足自己的恶趣味，充分报复曾经被所谓的大米式“饥饿营销”，攒下的怨念。
作为最清楚冰芯电池性能的人，怎么可能不会预计到这款电池将会大火？
所以王正宇早就安排好了三十多条生产线。高薪招聘的工人也大部分经过了培训，再加上这款电池的工艺要求并不算高，二十四小时全力的生产话。一天可以生产八十万块冰芯电池内芯。
再加上工人还在持续招募中，如果产量满不足不了需要，他随时可以增加生产线，更何况。他也不可能把所有的冰芯电池全部优先供应给苹果。
“哦？”雷小军微微一愣。随后笑道：“王总也说了，还有其他公司抢着要这款电池呢，我们大米虽然比苹果慢了一步，但起码比其他企业要快那么一点吧？既然王总这次发布会把我们都通知到了，想必这电池也足以供给我们这么多企业吧？”
“雷总这话是没错，但是大米手机反正是限量供应，自然一次性也不需要那么多电池，这样我们也可以多做几单生意了。您觉得呢？所以我看这样吧，咱们的合作方式呢。就按大米的营销方式来。你们攒机的时候我们天书科技每天限量提供个三千块电池，等你们的新品要正式大卖了，咱们把这个数字在提高十倍，雷总觉得怎么样？”王正宇一本正经道。
把话说到这份上，就是傻子都能品出味儿来了，雷军满脸苦笑道：“王董事长还真会开玩笑，我们要这样营销是因为竞争太大，要在夹缝中求生存太难了，贵公司这产品放出去大家都抢着要，您就别为难咱们这些苦哈哈了！”
“雷总您敢说自己是苦哈哈？信不信我说出去，您今天就会被愤怒的网友们给痛殴一顿啊！好吧，咱们也不开玩笑了，我们冰芯电池现在的产量的确还有限，不过也能保证每天供应大米三万块左右的电芯，价钱我也不给你高开，每块就按380元算吧。先款后货，物流你们自己负责，如果雷总觉得没问题，就直接签约。”王正宇干脆道。
“380元？人民币？”雷小军愣了片刻，有些不敢相信道。
“当然是人民币，咱们都是华夏的企业，难道我还要你用美元结算不成？”王正宇哑然失笑道。
“呵呵，王总这个价钱让我很意外啊！”雷小军笑道。
这价钱实在远远低于他的预期。
虽然在华夏民间天书科技被称为最有良心的企业，但是那对于消费者而言。华语言高级版可是帮天书科技坑不少大企业。一百亿美元坑微软，八十亿美元坑苹果，这些战绩可是让所有人都侧目。
所以雷小军早就做好了一番死皮赖脸跟王正宇讨价还价的准备。
可谁想到王正宇竟然报出了一个比他心理预期还要低上不少的低价来？
“哈哈，反正你们的手机现在主要是在国内销售市场，我电池卖贵了，最后还得咱们华夏人自己买单，不如给你个友情价咯！不过雷总要是实在觉得太便宜，不好意思，也可以加点，我不会在意这些细节的！当然如果贵公司真的接受这个价格，我也是有条件的！”王正宇笑道。
161两种价格
实际上如果不是冰芯电池的技术含量太高，王正宇甚至还可以卖的更便宜些，经过他们的仔细核算，一块电芯的造价成本也就在十多块钱左右，加上人员工，机械损耗，厂房租金等等所有费用一块电芯的成本也不会超过五十元。
更何况他不管物流，不管电池最后的设计加工，只是负责提供电芯，这利润已经足够高了。相当于一块电池就能纯赚三百三十元。
当然如果要算上研发成本跟其中的专利，那可就贵了。但是恰恰这方面王正宇完全没怎么花钱。实验室的设备国家给的研发资金还有多，具体的菌体培育过程完全就是天书提供的。所以他才会报出个这种让雷小军深感占了大便宜的价钱来。
不过王正宇自然也是有条件的。
“雷总也不必太过在意这个价格，给你们大米这个价格，是为了让咱们华夏自主品牌智能移动设备在市场上更有竞争力。所以使用了我们冰芯电池的移动设备适当的涨点价就好了，如果雷总在市场上用咱们的冰芯电池做噱头，把价格定的太高，天书科技有权随时取消针对贵公司的优惠价格，这一条必须写进我们的合同当中！另外我们每一块电芯都有特定标识，如果我们发现为贵企业提供的冰芯电池没有用于自己品牌电子产品生产，而是转手赚取差价，那对不起，一旦发现这种情况，不但贵企业将被直接列入天书科技的交易黑名单。还必须赔偿天价赔偿款！这些都是必须接受的合同！”
“当然，如果大米不愿意接受这两个合同条款，那么可以按照市场价1680元人民币一块电芯收购，天书科技将不再干涉大米对冰芯电池的使用情况！”
王正宇开过玩笑之后，正色道。
这两条合同条款是王正宇跟霍广博商量之后的结果。对所有华夏国内的品牌厂商都是同样操作。毕竟他们制定的华夏低价销售，国外高价销售的本意是让华夏用户得到实惠，而不是给厂商牟取暴利。
甚至为了保证这些条款顺利履行，王正宇甚至早已经放出消息出去，冰芯电池只跟品牌厂商交易，不会直接对代工企业出售。
当然。这种定价策略是有风险的。面对巨额的利润。谁不想试试水玩点花样？用天书科技提供的低价冰芯电池，不做产品只是转手卖出去，就能大捞一笔，难免不会有人起歪心思！
如果不是王正宇有天书帮忙。能够保证监测到所有低价电芯从流出到制成成品的过程。而是完全靠人来管理。他还真不敢这么玩。那就不是造福消费者，而是考验人性了。
当然王正宇也不是想做什么圣人，这只是他在收养瑶瑶时。便考虑好的目标，要利用天书给他的科技，将全世界尽可能多的财富跟资源都吸纳到华夏，来造福华夏的普通大众，尽上他的一份心力。至于世界其他国家会怎么样那就不是他考虑的事情了。
自己人都顾不过来，别人会怎么样关他鸟事儿。
这不是什么伟大的爱国情操，也不是什么强烈的社会责任感在作祟，只是曾经作为一个华夏不那么富裕的小市民，王正宇太明白那种有好东西上市只能看却买不起的痛苦了。他不想带有冰芯电池的产品被媒体炒作成什么一部分人买来装b炫富的工具，也不想让冰芯电池被安上一个“肾”芯电池的标志，便干脆压下个大众价格，让大家都来狂欢一把。
现在虽然他还在起步阶段，天书给他定下的目标需要用的钱很多，还没有太多闲钱去搞慈善基金什么的，王正宇也不大信的过华夏那些所谓的慈善机构，所以也只能暂时在产品价格上让华夏的消费者先享受些真正的实惠了。
当然如果他做了这么多，华夏自己的手机品牌还是发展不起来，华夏用户还是愿意选择苹果、三星之类洋品牌的话，那他暂时也没办法了，只能等到腾出手后亲自来跟所有厂商抢这块大蛋糕了。
王正宇的要求明显让雷小军再次愣了愣，半晌后才继续摇头苦笑道道：“难怪天书科技被用户评为最有良心的华夏企业，我算是受教了。跟您这比起来，我咋感觉我就像个奸商呢？”
“哈哈，雷总可本来就是个奸商！不信你去千度搜索一下嘛，看看大家是不是都这么说你！好了，不开玩笑了，如果雷总没意见，到时候直接跟我们销售部经理李云聪先生联系，直接签订合同就好了！今天我还有事，就不陪雷总多聊了！”王正宇开口道。
他也的确没时间跟雷小军多说了，这都快到中午吃饭时间了，还有个三星总裁李煕建要好好谈谈呢。而下午的时间还要跟华微的任一平交流。
“行，那就按王总的意思来！我会尽快跟贵公司联系，签好合同。我就先告辞了！”雷军也干脆道，他自然心里也很清楚王正宇今天会很忙。
吩咐秘书将雷小军送走后，王正宇便带着公司的翻译人员来到了公司专门给李煕建安排的会议室。
不过这位业界大亨这次前来也是早有准备，身边也带了个汉语翻译，显然很重视这次跟天书科技的沟通。
“哈哈，李总裁好啊！三星集团可是世界上赫赫有名的大型集团，今天能够亲眼见到李煕建先生，当真是三生有幸！”一进门王正宇变给李煕建带了顶高帽子。
翻译连忙将王正宇的原话同步成韩文，翻译了过去。
“王董事长太客气了。您一手创建的天书科技公司，可是现在世界上最炙手可热的高科技公司。尤其是王董事长还如此年轻，前途无量啊！”
照例的一番客套握手行礼后，双方便坐在了谈判桌前。
“李先生，这次的想必也是为了冰芯电池而来吧？”双方落座，王正宇变笑着扯入正题。
“没错，王董事长也非常清楚，三星电子需要贵公司的这款超级电池，以应对即将到来的竞争！”这是很明显的事情，李煕建也没有必要藏着掖着，直接点头承认道。
这就是市场垄断的好处了。你不在这里买。别的地方没得卖，还不如大方承认。
“嗯，天书科技能跟三星集团这样的世界性大企业合作，实在是件非常荣幸的事情。不过您也知道。我们已经优先跟苹果有了协议。要优先供给iphone6跟puls，再加上现在冰芯电池刚刚研发出来，产能还不是很高。同时供给三星跟苹果恐怕会很吃力啊！”王正宇叹息了一句。
同样的理由，对大米的雷小军说出来是满足他的恶趣味，而对李煕建说出来则是为了敲上一笔了。尤其是王正宇在提到苹果的产品时，故意加重了语气，他虽然知道李煕建不懂中文，但是iphone总能听的懂了。这无疑是在刺激这个老头了。
“我当然知道王董事长跟苹果公司合作的事情，但是生意嘛，自然是谈出来了。跟苹果交易是赚钱，跟三星交易一样是赚钱嘛！”李煕建压抑住内心的郁闷，笑着开口道。
在这里足足等了王正宇十多分钟就已经让这位韩岛最大企业的老总感觉不心情不是很爽了。结果王正宇一进门道歉的话没有一句就算了，直接扯上正题后便开始到起了苦水，还拿苹果来威胁他，自然让他感觉不那么舒服。
如果不是这款冰芯电池找不到替代的产品，他早就转身就走了。要知道平常这位三星总裁的架子可是很大的。即跟韩岛总统见面也是总统等他，这次等了王正宇这么久已经是破天荒的一次了。
“李总裁说的也有道理。跟谁做生意不是做生意呢？既然李总裁这么说了，那我也就先给您透个实底，现在冰芯电池的产量的确不高，想办法挤一挤每天大概能为三星电子提供五万个电芯。再多的话就真的难办了！”王正宇一脸诚恳道。
“五万块电芯太少了！三星集团需要的数量起码也要番六倍！三十万块才勉强足够！”李煕建摇头道。
王正宇笑了笑，做出一副郁闷的样子道：“李总裁这是强人所难啊，不过正如李总裁刚才所说的，生意嘛，都是谈出来的。如果要满足李总裁要求的数量，我们就得缩减给其他厂商的供应量，不过大家都客户，这当真挺难办的！”
“不知道贵公司给冰芯电池是怎么定价的？”李煕建干脆也不在拐弯抹角，直指核心问题道。
“标准价格是每块标准电芯260美元或者1680元人民币。如果贵公司需要成品电池的话，可以将电池设计图发给我们。我们也可以直接生产成品电池，当然要另外加收加工费用。”王正宇好整以暇的开出了报价。
“一块电芯260美元？1680元人民币？”李煕建沉吟了起来。
这个价格没有太过出乎李煕建的预料，不过显然也不算太便宜。
但是别人这款冰芯电池所蕴含的技术含量摆在那里，又是最新出品的产品，在没有太多参考的情况下的确让人难以拿捏，讲价都不知道该如何开口才好。
162亚当计划
实际上王正宇报出的这个价格可是经过天书的精确计算的。
这是参考森田的生物燃料电池大概造价，加上各种人工、设备损耗、销售渠道所需费用算出的价格。这个价格只比森田生物燃料电池想要有一定利润贵出了大概五个点左右。
所以这个价格既能保证将森田的生物燃料电池压的死死的，又能保证天书能源的利益最大化。这就是拥有天书的好处了，坑人都能达到收益最大化。
“李总裁不要犹豫了。我相信你们曾经也跟森田能源有过接触。其实这个价钱我们天书能源可并没有开高。您也知道研究一款新技术的投入有多么巨大。而且以这个价格的话，我们也只能保证提供每天五万块电芯，如果您要求十万块的话……”王正宇说到这里，便开始笑而不语。
“这样吧，我在这个价钱的基础上，每块电芯加3美元，每天给我们三星电子提供三十万块标准电芯，不知道王总意下如何！”李煕建决断道。
“3美元？”王正宇不屑的摇了
