材料帝国-第833章

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有份关键的材料要赶紧写出来，其中还需要构思推敲，和写书颇有冲突，所以请假两天，把材料交了再赶稿，见谅见谅。

第七百四十九章各自为战

从上世纪末开始，国际铁矿石就一直在上涨。中国经济成功地实现从计划体制向市场体制的转型，摆脱亚洲金融危机的影响，逐渐步入快车道，基础建设不断升温，对钢铁、水泥、石油等物资的需求大量增长，不可避免地带动了全球资源性产品的价格上涨，这并不出乎意料，从一定程度上说，也是合情合理的。

然后，王哲奕从南美传来的消息，却是两大铁矿石巨头有意采取价格联盟的方式，大幅度地提高铁矿石价格，最大的涨幅有可能达到70％以上。任何一种商品，一年之内涨价70％，都不能说是一种正常现象了，只能解释为一种**裸的讹诈行为。

淡水河谷和必和必拓能够这样狮子大开口，当然是有其缘由的。这两家企业垄断了全球一半以上的铁矿石贸易，而且其所出产的铁矿石品位高，远远优于中国国内的矿石，中国钢铁行业对其依赖性极强。换句话说，就是人家已经卡住了你的脖子，想怎么剥削你，你也只能乖乖地服从。

当然，中国钢铁企业如果想反抗，也不是没有一点办法，毕竟做生意是买卖双方的事情，一方做得太过分了，真把对方逼到无路可走的境地，这个生意也是做不成的。中国钢企要想打破淡水河谷和必和必拓的讹诈，需要有两个因素，一是有敢于作战的勇气，二是精诚团结，避免被对手各个击破。

秦海在此前不惜亲自出马去整治国内的小钢铁，出钱出力出技术，把小钢铁企业绑在自己的周围，建立国家钢铁联盟，正是为了应对眼前的这种情况。不过。他的影响力仅限于大秦集团自己以及周边的小型钢铁企业，国内还有占据着半壁江山的其他钢铁企业，他目前还鞭长莫及。如果这些企业向淡水河谷及必和必拓举手投降了，那么秦海再强硬也回天无力了。

“老宋，你和浦钢、燕钢、林钢他们联系的情况如何，他们对这次国际铁矿石涨价的态度怎么样？”秦海向宋洪轩问道。

宋洪轩苦笑着摇了摇头。说道：“都问过了，他们没什么态度，都在观望。”

浦江钢铁公司、燕宁钢铁公司、林西钢铁公司等都是国有大型钢铁公司，年产量都千万吨以上，在国内钢铁市场上拥有相当的话语权，同时也是铁矿石进口的大户。早在几年前，宋洪轩就和这些钢铁公司的领导们建立起了公私兼顾的密切关系，经常互相交换技术信息，几乎每年都会有一到两次例行的聚会。

这一次王哲奕传回来的铁矿石涨价信息。是直接报送到国家经贸委的，经贸委自然会把这个信息传达给浦钢、燕钢等企业。宋洪轩在得到消息之后的第一时间就与这几家企业取得了联系，询问他们对此事的应对策略，不过，这几家企业的态度都十分暧昧，纷纷表示还要进一步观察才能确定。

大秦集团在钢铁生产方面与这些大型钢厂是实质上的竞争关系，别看大家平日里关系不错，还经常有些联谊活动。但在涉及到经营决策的核心问题时，各家企业之间都是要互相留一手的。浦钢、燕钢这些企业。对于铁矿石涨价的事情未必没有自己的考虑，但他们都选择了装傻，等着看别的企业如何做。

秦海对于出现这种情况也是有心理准备的，他说道：“咱们有些企业，真是内战内行、外战外行。在国内市场上都想充老大，各种竞争手法层出不穷。一遇到需要团结起来、一致对外的时候。他们就都缩头了，真是让人无话可说。”

宋洪轩道：“他们也是各有各的算盘吧。燕钢自己就有铁矿山，所以对进口铁矿石的依赖不那么严重，自己能够消化涨价的影响；浦钢去年超额进口了2000万吨的铁矿石，估计还能够支撑半年以上。所以也不着急。至于林西钢铁公司，我听说他们准备用焦炭和印度换铁矿，因此也不太容易受到铁矿石涨价的影响。倒是红原钢铁公司、东远钢铁公司等几家企业没有什么好的手段，只能是捏着鼻子接受涨价了。”

“怕的就是这种各有各有的算盘。”秦海叹道，“中国一年进口2亿吨铁矿石，占到全球铁矿石贸易量的一半，按理说有着充分的话语权了。可大家各自为战，力量不能使在一处，最后反而落个任人宰割的境地，实在是让人窝火。”

宋洪轩道：“现在想这个也没用了，咱们还是盘算一下咱们的策略吧。按照你的要求，咱们从大前年就开始囤积铁矿石，现在差不多囤了5000万吨，足够咱们用一阵了。加上整治小钢铁，全国几百家小钢铁厂基本上能够和咱们同进退。如果要和淡水河谷谈判，咱们也算是有一些谈判的砝码。不过，如果他们铁了心要涨价，一直等着咱们把库存耗完，我们也挺难受的。”

秦海道：“这种事就是看谁能坚持到最后，我们有压力，淡水河谷和必和必拓也不是没有压力的。他们是搞矿业的，矿石卖不出去，他们也困难。我们必须给他们一种感觉，那就是我们绝对不会屈服。如果他们认识到我们可以不依赖他们的矿石，那他们就会慌张，最终只能向我们低头。”

“你说得对。”宋洪轩点头道，“咱们花了这么大的力气来布局，也到了检验一下效果的时候了。怎么样，说说咱们如何分工吧？”

秦海笑道：“还是老规矩，你守着家里，在外面跑腿的事交给我。我先去趟京城，和经贸委确定一个大的原则，然后再去巴西，会一会淡水河谷，和他们斗斗嘴皮子去。”

“你放心去吧，家里的事情你不用担心。”宋洪轩自信地说道。

多年的合作，让秦海和宋洪轩有着很深的默契，互相之间不需要说得太多，就知道应当如何配合。秦海匆匆忙忙地离开了安河，带着黑子奔赴京城。宋洪轩也没闲着，他紧急召集了集团旗下各家钢铁厂的厂长，向他们了解铁矿石库存以及订单等情况，要求他们令行禁止，严格执行集团的决策。在布置完本集团的生产任务后，宋洪轩又联络了“钢盟”里各家钢铁厂的负责人，提醒他们要注意做好原材料库存，以便应对可能到来的铁矿石涨价。

秦海到达京城之后，没有耽搁，直接来到经贸委，找到了副主任崔洪春。

“我就知道你会来。”崔洪春对秦海的来访没有表示惊讶，他让秘书给秦海倒了杯茶，然后陪着秦海在沙发上坐下，说道：“你是为铁矿石的事情来的吧？”

“崔主任英明。”秦海顺手拍了一记马屁。

“我这算什么英明？”崔洪春撇了撇嘴，他知道秦海这话只是开个玩笑，所以也没刻意纠正，而是说道：“至少在五年前，你就曾经说起过要防备国际铁矿石价格暴涨的问题，现在你的预言果真应验了。上次我碰上王鸿生老主任，他还夸你看问题有远见呢。”

秦海道：“其实这是大家都能够看到的问题，只是有没有放在心上罢了。去年咱们国家进口铁矿石2亿吨，今年有可能会达到2。5亿吨。如果每吨铁矿石涨价70％，咱们差不多要多花80亿美元，这可不是一个小数目，难道不值得引起重视吗？”

听到秦海算的账，崔洪春脸上轻松的表情一下子就荡然无存了。这笔账他也是算过的，而且也觉得很是心疼。其实即使秦海不来找他，过几天他也会专门联系秦海，以商讨应对铁矿石涨价的策略。资源性产品价格上涨是常态，但一年多花掉80亿元，这是任凭谁都会觉得吃亏的。经贸委这些天就这个问题召开过好几次专家研讨会，也向下属钢铁企业了解过情况，但都没有什么好的解决方案。遇到这种难办的事情，崔洪春最希望见到的人就是秦海，因为他相信秦海是一个能够创造奇迹的人。

“小秦，你既然早就看到了这一点，那么想必已经有一套成熟的思路了吧？快说出来，让我听听。”崔洪春不客气地说道。

秦海道：“不瞒崔叔，我们集团的确是为这种情况做了一些准备，包括去年我牵头整顿小钢铁，也有未雨绸缪的意图。如果经贸委能够信得过我，能不能把铁矿石谈判的任务交给我，我会努力争取把涨价的幅度控制在20％以内。”

铁矿石一年涨价20％，是一个国内可以接受的幅度，也是一个比较合理的涨价幅度。如果淡水河谷和必和必拓不以联手的方式来涨价，那么他们应当把价格控制在这个范围之内，这是属于对供求双方都合适的价位。

商业合作是讲究双赢的，一方得利而另一方吃亏的事情，注定不能长久。秦海打算与淡水河谷进行谈判，他自然不会开出一个让对方完全不能接受的价格，否则就谈不下去了。但如果对方不愿意接受20％的涨幅，执意要按70％来涨价，秦海就要使用自己的组合拳来了。

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第七百五十章再次荣升副组长

听到秦海的要求，崔洪春微微一笑，说道：“果然不出首长的预料，我们去向中央汇报铁矿石涨价问题的时候，首长就说了，秦海肯定会主动请缨的，为这事，他还和我们大主任打了个赌呢。”

“呃……”秦海暴汗了，两个中央领导为他而打赌，这画面实在是太美了，让他不敢想象。短暂的愕然之后，秦海问道：“崔叔，铁矿石的事情，居然还惊动中央领导了？”

崔洪春点了点头，道：“铁矿石涨价这件事，可以说小，也可以说大。往小里说，它不过也就是影响到了一个行业，尽管上游原料涨价会带来下游产品的连锁反应，但一年不到100亿美元的额度，也不至于对国民经济带来多大的影响。但往大里说，铁矿石能够涨价，铜矿、原油、木材、大豆等大宗商品也都能够涨价，如果我们不能探索出一个应对国际市场价格波动的机制，那么就会在各种场合受制于人，这对我们国家来说，是存在极大风险的。所以，中央领导同志对铁矿石涨价的问题非常重视，指示发计委、经贸委、外经贸部等部门积极应对。”

“那么，中央领导的意思是什么呢？”秦海又问道。

崔洪春道：“中央希望经贸委能够组织钢铁企业联合起来，共同与淡水河谷和必和必拓开展谈判，争取获得一个合理的价格。”

秦海道：“这个思路是对的啊，那么经贸委打算怎么做呢？”

崔洪春苦笑道：“思路是完全没问题的，但要具体执行，就不那么简单了。各家企业有各家企业的困难，经贸委对企业的管辖权是有限的，不可能用行政命令的方法要求企业如何做事。前几天我让下面的同志统计了一下。目前全国有铁矿石进口资质的钢铁企业和外贸企业一共有500多家，要让这500多家企业按相同步调行事，难度太大了。”

“那怎么办呢？”秦海好奇地问道。

崔洪春笑着一指秦海，说道：“这不，我们就指望你来解决这个矛盾了。”

“我？”秦海愣了一下，旋即也笑了起来。说道：“崔主任，你们也太欺负人了，我又不是你们经贸委的人，经贸委连一分钱工资都没有给我发过。先前让我帮着整治小钢铁，现在又让我帮着主持铁矿石谈判，这完全就是拉壮丁嘛。”

崔洪春假意地板着脸说道：“刚才不是你主动提出要做这件事的吗？一转眼你就忘了？”

“我只是说说而已嘛，您还当真了？”秦海耍赖地说道。

其实，秦海这话也就是客气一句而已，从他内心来说。他的确是想担当这个主持者。他知道，官员做事顾虑太多，在这种国际商务谈判中，如果没有坚定的意志，是不可能战胜对手的。中国有很多涉及到国际合作的事情，都因为内部的利益之争，而给对方创造了机会，最终不得不被动地接受各种不利的条款。

相比之下。秦海来做这件事就要自如得多，他背后有自己的企业作为支撑。在采取各种手段的时候，也不需要瞻前顾后，即便有些地方做得不合规则，也不会有人拿着条文来找他的麻烦。就如此前治理小钢铁的时候，遇到小钢铁业主闹事以及媒体曝光的事情，换成一个官员。也许早就低头了，但秦海却能够不为所动，甚至还能用更邪的手段去反戈一击。

秦海主动要求主导铁矿石谈判，当然也不绝对是因为爱国心泛滥，他自己的大秦集团拥有5000万吨钢铁的年产量。对铁矿石的消耗也是非常庞大的，铁矿石涨价直接影响到了集团的利益。宋洪轩做过一个估算，如果每吨铁矿石的价格上涨40美元，大秦集团一年的铁矿石原料支出将增加30亿美元以上，相当于200多亿人民币。这样大的一笔利润，也值得秦海为之奔走了。

“崔叔，我想问一下，如果指定由我们大秦集团来主导铁矿石谈判，经贸委能够给我们多大的权限？”

说完前面那些客套话之后，秦海开始严肃起来，对崔洪春问道。

崔洪春并不回答，而是反问道：“你需要什么样的权限呢？”

“首先一点，铁矿石进口权限必须压缩。刚才你说到全国有500多家钢铁企业和贸易公司拥有进口权，我希望经贸委能够协调外经贸部重新审核各家机构的进出口权限，把铁矿石进口权压缩到30家之内，这样才能够协调一致，避免自相残杀。”秦海说道。

崔洪春皱了皱眉头，说道：“压缩进口权没有问题，但要压到只剩下30家，恐怕有些难度。我给你算算，中央的十几家大型外贸企业，不能没有吧？全国近20家大型钢铁企业，对了，包括你们大秦集团所属的大秦钢铁公司，能没有铁矿石进口权吗？各省市区，还有计划单列市，至少要保留一家有进口权的贸易公司，这样算下来，又是30多家了。再加上了一些特殊类型的企业……最起码，还得保留120家以上。”

秦海咧了咧嘴，露出一个嘲讽的笑容，说道：“这就是你们政府的问题了，这个也要考虑，那个也要照顾，最终什么事也做不成。”

崔洪春道：“这也是没有办法的，中央也不能搞一言堂，要让各部门和地方政府做事，你总得照顾一下他们的利益吧？放得太宽了，容易乱；但管得太多，体制也就是僵化了。不说别的，我如果把你们大秦钢铁公司的进口权剥夺了，你乐意吗？”

“好吧。”秦海败了，崔洪春说的有道理，作为一位企业家，秦海自己也愿意手里多一些自主权。由己推人，各大钢铁公司和各省市希望拥有一些权限，也是合情合理的要求，经贸委宁可输掉铁矿石谈判，也不会在这样的问题上去为难下面的单位。

“就算保留他们的进口权，但要求他们在今年之内不擅自与外商签订铁矿石进口协议，所有协议必须经过经贸委审核方可签署，这个要求不算高吧？”秦海问道。

崔洪春想了想，用笔在本子上记了一条，说道：“这件事我需要和几个领导议一议，只能说是尽力而为吧。现在国家强调要简政放权，我们不宜过多干预企业的经营行为。”

“这就是市场化的代价啊。”秦海长叹了一句。

大一统的计划体制，有其僵化的一面，但在涉及到诸如铁矿石谈判这样的事情上，还是有它的优越性的，最起码可以避免各家企业互相拆台的行为。作为一名民营企业家，秦海并不希望整个体制回到计划模式下去，但在这个时候，他又有些怀念那种中央说了算的方式了。

感慨归感慨，秦海知道自己无力逆转历史潮流，他能做的，只是在现有的制度下，发挥自己的聪明