工业霸主-第116章
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“你不是说你们公司看不上这些小钱吗？”林振华奇怪地问道。
“不不，这不是为了挣钱。”福特说道，“我们提供的一种服务，通过我们专业化的采购，减少客户采购中的盲目性，这也是我们服务的内容。当然，所有列入我们推荐名单的产品，都要经过我们的严格认证，按照一定的质量标准来生产。否则，一旦发生产品质量问题，我们就会取消与这家伙伴公司的合作。”
“质量方面你可以放心。”林振华说道，“你说的这种合作方式，我也可以接受，能够成为斯皮舍尔公司推荐的厂商，我们也是很自豪的。”
“那好，我可以把你的意思向公司总部汇报一下，如果他们同意的话，过一段时间会安排人专门来和你们公司签订协议。”福特说道，“我可以透露一下，我们公司对于与中国公司合作非常有兴趣，我们希望通过这样的合作，能够为我们在中国找到一个长久的合作伙伴。”
“你的意思是说，你们公司主要是对中国市场很感兴趣？”林振华问道，他没有说出来的一句话是：你们对我的公司并不感兴趣。
福特哈哈笑道：“我的老朋友，我听出你的潜台词了。不要觉得委屈，毕竟你们在机床行业只是一个微不足道的后来者，要想得到别人的尊重，只能靠你们的成绩。至于我自己，对于你们的公司倒是非常感兴趣的，我相信，以你的能力，肯定能够把这个目前还很弱小的公司做成世界第一流的机床企业的。”
“谢谢你的鼓励。”林振华说道。
“我想，我能够帮助你的，只有这些了。”福特道，“即使是刚才说的这些，我也不能保证公司就会接受，毕竟我只是一个派驻国外的销售人员而已。”
“不，福特先生，我觉得你应当还能给我更多的帮助。”林振华说道。
福特耸耸肩，示意自己不懂林振华的意思。
林振华道：“福特先生，你在机床界也做了多年了，你能不能向你的朋友们推介一下我们的机床附件。中国的机床产品在国际市场上没有太大的名气，但如果经由你这位美国机床业的销售人员说出来，情况就不一样了。”
福特迟疑道：“这个……倒也不是不可以，可是，我想这样别人会对我的意思产生一些误解的。”
“误解什么？”
“他们一定会误解说，我是不是拿了你们的佣金。”
林振华笑道：“错了错了，他们绝对没有误解，因为我的确会因此而付给你佣金的。”
福特脸上现出了愉快的神色：“亲爱的林，你说的可是真的？”
“千真万确。”林振华道，“福特先生，如果你能够帮我把机床附件销售出去，每一件产品，我给你提售价的5作为你的佣金。”
“哦，这是不是太高了一点？”福特虚情地推辞道，“毕竟我只是帮你们介绍一下而已，说不上出多少力的。”
林振华道：“雪中送炭的价值，怎么估计都不为过。福特先生如果愿意给我们支持，5的佣金算不上什么。只不过，我要很遗憾地告诉你，我只能付给你人民币，按1美元换2。8元人民币的水平计算。因为我们所有的出口外汇收入，都会被收回去，我们自己手上一点也留不下，但人民币我是可以给你的。”
福特点点头：“这一点我理解，我可以接受人民币。”
随着斯皮舍尔公司业务的扩大，福特也经常要到中国境内出差，有了这些人民币，他就可以把自己的美元省下来，还可以在中国买一些东西带出去，所以人民币对他来说也是用的。推荐一些同行来关注汉华公司，对于福特来说不过是举手之劳，万一能够做成一两单，他能够白得一笔佣金，凭什么不做呢？
福特最近刚刚结婚，正惦记着要在美国买房子的事情呢，美国的房子，貌似也挺贵的。
“这么说，我们就成交了？”林振华问道。
“就像三年前我们做过的那样，成交了。”福特伸出手和林振华拍了一下，以示允诺。
第二天，广交会的展览依旧进行，像往常一样，客商们来来往往，各种商品的交易红红火火。很少有人注意到，各省的展台上少了一种叫作五叶风扇的商品。
这种变化，做家电买卖的那些客商是能够感觉到的，除了五叶风扇被撤下展台之外，那些中国家电厂商的代表脸色也颇为难看，与其他厂商那笑吟吟的表情恰成鲜明对照。
外国的家电销售商自然知道此前发生了什么事情，他们着急地想知道这桩中国人对中国人自己的侵权案，将会是一个什么样的结果。那些与各省的风扇企业签订了进口五叶风扇协议的外国客商也暂时没有作出进一步的反应，对方告诉他们说：这件事要等中央来人处理，目前一切事态都不明朗。
林振华心里也是七上八下，不知道下一步会有什么样的风波。这个年代并不是一个讲法制的年代，万一上级机关给你一纸公文，你就必须遵照执行，届时说不定手上的专利权也会被收归国有了。如果真的发生这样的事情，他都不知道该如何应对才好。
不过，忐忑归忐忑，生意还是要做的。林振华强打起精神，在自己展台上继续推销着五叶风扇和机床附件。
受到其他省份厂商的竞争影响，汉华公司的五叶风扇今年签约情况不够理想，一天下来也就是几万台的数量。许多外国客商都存在观望的态度，所以不着急下单。
这种情况，华克勤看在眼里，急在心上，但也不知道如何做才好。五叶风扇这件事，真是让人觉得郁闷之至，这既不是林振华能够解决的问题，也不是他华克勤能够解决的问题，唯一的办法就是等待上头来人做出处理意见。
林振华的机床附件销售掀起了一点小小的热潮，这给了林振华以一些安慰。在与福特说定提成的事情之后，福特积极性高涨，第二天就忽悠了七八个同行到汉华公司的展位上来看货。姚鹤良设计的自动换刀系统以及其他华青老师开发的几种机床附件的确有独到之处，一下子就把这些外国的机床同行们给吸引住了。
这些附件的定价都不算很高，也就是几百美元一套而已，相对于动辄数万美元的机床来说，这点钱是微不足道的。几家外国客商在与林振华探讨了一番之后，便纷纷签下了百十套的购买协议。也有些厂商如斯皮舍尔公司选择的那样，愿意把汉华公司提供的机床附件作为向用户推荐的附件产品，列入目录，林振华也当场和他们签订了合作协议书。
一天忙活下来，林振华一算账，发现机床附件居然签出了十几万美元的单子，不由得喜上眉梢，把风扇的事情也给忘到脑后了。对于他来说，风扇当然是很重要的，能够给他带大量的利润。但机床附件也非常重要，因为这是很有前途的产品。用后世流行的波士顿矩阵来说，风扇属于汉华公司的现金牛产品，利润高，但增长潜力有限。而机床附件则是明星产品，利润和增长都有极大的空间。
“小林，笑什么呢？”华克勤忙完手边的事情，走到轻工厅的展台来，正看到林振华在喜滋滋地整理着机床附件的合同。
“华厅长，你看，这是我今天签的合同。”林振华扬着厚厚的一摞纸，笑呵呵地对华克勤说道。
“签了这么多？有多少台？”华克勤的眼睛里放着光，“不会吧，小林，就今天这样的形势，你还能签出这么多单子？”
林振华知道华克勤误会了，连忙解释道：“华厅长，你误会了，这可不是五叶风扇的单子。这是我跟你说的那个机床附件的单子，足有300多套呢。”
“有300多套？一共多少钱？”华克勤问道。
“我刚算了，大概15万美元左右。”林振华道。
“才15万？”华克勤失望地说道。
如果搁在往年，一天签出15万美元的合同，也算是非常不错了。像轻工厅往年的出口拳头产品工艺木雕，一次广交会也就是签出百来万的合同而已。然而，华克勤的胃口已经被去年五叶风扇的热销给撑大了，现在没个几百万美元的单子，华克勤是兴奋不起来的。
“五叶风扇这边，倒也签了3万台，合着100来万了。”林振华安慰华克勤道。
“唉，聊胜于无吧。”华克勤没心没肺地说道。
两人正在有一搭没一搭地聊着，外贸厅的工作人员范松跑了过来，对华克勤说道：“华厅长，刚才部里的同志过来通知，让你和林经理撤展之后到他们那里去一下。”
华克勤对林振华说道：“得了，部里的领导来了，这桩官司该有个结果了。”
林振华道：“兵来将挡，水来土屯，反正咱们的态度已经是明确的，就看部里会不会明目张胆支持侵权了。”
176大员
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“老华，你可真行啊。你这一折腾，我紧赶着就从北京飞过来了。”
在宾馆的会议室门口，外贸部副部长高祖兴笑容可掬地迎着华克勤走过来，伸出绵软的大手与华克勤握手致意。
华克勤装出吃惊的样子说道：“哎呀，怎么高部长亲自来了，难道就是为了我们那点破事吗？罪过罪过。”
高祖兴道：“哪里哪里，我也想老朋友了嘛，过来看看你不行？”
华克勤道：“没问题，今天晚上我做东。对了，我昨天去吃的一家粤菜馆子，非常正宗，晚上咱们俩好好喝两盅去。”
两个人寒暄完毕，高祖兴把跟在自己身后的一个人引见给华克勤：“老华，我给你介绍一下，这是体改委企业研究室的副主任，何海峰同志。你可别小看他哦，他是拿着尚方宝剑来的，代表书记处的意见呢。”
何海峰呵呵笑着与华克勤握了一下手，说道：“高部长这是把我往火上烤呢，我其实就是来帮着和和稀泥来了，主要原因嘛，是我和小林同志比较熟悉，是故交了。”
他们说话间，林振华已经走上前来了，他向何海峰伸出手去，说道：“何主任，真不好意思，又为了我的事情麻烦你了。”
何海峰一边与林振华握手，一边假装板着脸说道：“你这个小林，存心就是不让我省心嘛。什么时候你能够不让我见到你，我才高兴呢。”
他话说得挺严肃，但话里话外所透出来的信息，却是在告诉其他人：这个年轻人和我是很熟的，你们多少掂量着点。
何海峰最初到体改委的时候，是企业室下面的一个处长，这两年因为工作得力，已经被提拔成了企业室的副主任。他的级别虽然只是副司级，但体改委是能够上达天听的机构，是中央领导身边的人，所以说话还是有些份量的。
高祖兴也凑了过来，指着林振华向华克勤问道：“这就是小林同志吧？”
“没错，他就是汉华实业公司的经理林振华同志，五叶风扇的专利就是他申请下来的。”华克勤说道。
高祖兴对着林振华点点头，说道：“果然很年轻嘛，不错不错，年轻就是好，初生牛犊不怕虎。搞经济建设，就要有这样一种劲头。”
林振华只好傻笑着：“谢谢高部长夸奖，我给高部长添麻烦了。”
正说着，许立亚黑着脸走了过来。他两眼发直，像是谁也没看见一样，径直走到高祖兴面前说道：“高部长，人都到齐了，咱们可以开始了吗？”
“可以开始了。”高祖兴说道，“老华，小林，走，进去谈谈吧。”
一行人走进会议室，林振华才发现，会议室里已经坐了十几个人，有各省外贸厅的带队干部，还有几家侵权企业的代表。看到他们进来，大家的眼神都十分复杂。刚才他们已经试过高祖兴的口风了，看起来，这位高部长不是来给他们撑腰的。
众人坐下之后，高祖兴亲自主持会议。他先让林振华把事情说了一遍，然后又让孙盘生等人站他们自己的立场上把事情也说了一遍。其实，整个事件的由来是非常明了的，双方的争执只在于专利保护是否需要合适的问题。林振华自然是坚持要搞专利保护的，孙盘生等人则认为，专利保护是一种维护小集体利益的事情，不符合全国一盘棋的要求。
“林振华同志，我有一个问题，你怎么会想到要去申请五叶风扇的专利的？”高祖兴问道。
林振华道：“各位领导，五叶风扇的专利问题，惹出这样大的风波，我事先也是没有考虑到的。我申请五叶风扇的专利，起因在于我不希望这种专利技术被外国厂商抢注，因为这样的话，未来我们生产五叶风扇就要向国外交纳专利费了。老实说，我在申请这一专利的时候，根本就没有想到要防咱们自己国家的厂商。”
“你说的好听，现在你不是拿着专利拆我们的台来了？”孙盘生不满地说道。
林振华道：“没错，当我走进广交会的展馆，看到满场都是五叶风扇的时候，我才意识到，咱们国家企业的专利意识，实在是太淡漠了。任何一家企业花了九牛二虎之力研发出来的技术，一转眼就被其他企业复制过去了，这样的状况，怎么能够刺激起企业的创新意识呢？正是因为看到了这一点，所以我决定使用专利武器，来给大家敲一敲警钟。”
高祖兴说道：“可是，小林同志，你有没有考虑过，无论是你们江南省的企业也好，东浙省的企业也好，大家都是国家的企业，根本利益是相同的，这和资本主义国家里人人为自己的情况是不同的。你们企业开发出了好的技术，应当积极地向其他企业推广才是，怎么能够用一个专利技术把自己的技术保护起来，不让其他企业学习呢？”
林振华道：“高部长，我不同意你的观点，其实，咱们国家根本就不存在什么国家的企业，所有的企业都是小集体的。”
“你说什么？”许立亚怒斥道：“林振华同志，你要对你自己说的话负责任。”
林振华这番话的确是有些骇世惊俗，如果往后再推20年，这样的言论就完全正常了。国有企业的特点是所有权属于国家，但经营权是归属各企业的，所以，认为各个企业属于小集体，并无不妥。可是，在当年，谁敢直接这样说出来呢？
高祖兴摆了摆手，示意许立亚闭嘴，然后说道：“小林同志，你这个观点倒是很新颖，能详细说说看吗？”
林振华道：“没错，我们一直都说企业是国家的，是全民所有的，还说什么全国一盘棋的思想。但是，大家扪心自问一下，企业真的是全民所有的吗？以我来说，我是江南省汉华机械厂的职工，汉华机械厂挣了钱，盖了房子，我就有份，而其他厂子的职工，就没有资格来分我们汉华机械厂的房子，是这样吗？”
“这还用说，如果别的厂子的职工也能参加你们厂分房，不是乱套了？”有人在一旁插话道。
林振华道：“这就对了，这就说明，其实汉华机械厂是属于我们厂500名职工的，我们挣了钱，是在这500人中来分配的。我们这个厂子，和其他的厂子，分别代表着不同的利益主体，其根本利益，并不是一致的。”
高祖兴笑了一下，说道：“你这虽然是强辞夺理，但也说过通。可是，这和你们的专利有什么关系？”
林振华道：“这当然有关系。我们的专利发明出来，如果其他企业不能生产，那我们就能够挣到钱。如果其他的企业也能够生产，那我们挣的钱就少了。作为拥有独立利益诉求的主体，我们当然不希望其他企业来生产。”
“可是，别的企业如果发明了新技术，你们也可以学习啊，这不就扯平了？”高祖兴说道。
林振华道：“如果每个企业发明的新技术都必须无偿地提供给其他企业使用。那么发明技术的企业辛辛苦苦，投入大量的人财物，而最终的结果与那些没有发明的企业是相同�
