工业霸主-第119章
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“我回去以后就给你批。”高祖兴说道，这点权力他还是有的，毕竟林振华也算是作出了重大贡献的人了。
林振华道：“谢谢高部长，不过，光50万，还远远不够呢，余下的部分，我希望部里还是能够考虑为好。”
何海峰插话道：“我插一句，刚才小林的话，其实还没有说完，被我们打岔给岔开了。我刚才问小林，是不是这笔资金就是一种纯粹公益的用途，小林说既是又不是，这个问题，小林还没有解释完呢。”
“哦，对啊，小林，你接着说吧。”高祖兴说道。
林振华冲何海峰感激地点点头，说道：“那我就照何主任的指示，接着把我的想法说完了。我的打算是，如果部里同意把这笔资金交给我们成立基金会，那么我将利用这笔资金来为需要的单位办理专利申请。我和香港的钱元平律师已经谈过了，如果我们能够提供资金，他愿意带领一批专利代理人到广州来成立事务所，专门协助内地企业办理专利事务，届时，孙厅长担心的专业知识不够的问题，也能够迎刃而解了。”
“好，这件事要抓紧办，咱们的专利保护，已经是刻不容缓的事情了。”高祖兴肯定道。
林振华接着说道：“但是，专利保护的事务，如果只靠我们汉华公司一家来做，肯定是不行的，需要大家共同出力才行。否则，我们浑身是铁，又能够打几根钉呢？”
何海峰笑着对高祖兴说道：“高部长，小林这是将你的军呢，你们部里是不是也应当拿出点钱来啊？”
高祖兴道：“部里未来肯定会拿出一些资金来，但这些资金，估计只能用于一些最关键的传统产业的保护，不可能面面俱道。我想，小林的专利基金会，还是应当有一些自我造血的功能才好。”
林振华道：“高部长所言极是。我下面要说的，就是关于造血的问题。我的打算是这样的，所有接受我们资助而形成的专利，未来如果收到专利使用费，要从专利使用费中抽出一定比例，返还给基金会，用于补充基金会资金的不足。然后，我们再用收到的这些专利费分成来支持更多的专利，从而形成一种良性循环。”
“我听明白了，你这是在做专利的买卖吧？你支持专利，然后再利用这些专利挣钱，这就是你说的良性循环。”高祖兴总结道。
袁伟说道：“小林经理，你可太精明了。你花上几千美元资助一个专利，未来就可以坐收这些专利的分成了。碰上一个好的专利，你可是一本万利啊。”
林振华呵呵笑道：“袁经理如果有兴趣，完全可以入一股啊。”
袁伟摆摆手道：“我可没钱，如果高部长同意也给我们一些外汇留成的话，我可以考虑入一股。不过，这事我说了也不算，还得我们公司领导集体讨论才行，唉，总之，我们的决策，的确不如你们汉华公司那样果断啊。”
高祖兴和何海峰凑在一起商量了几句，高祖兴说道：“小林同志的这个想法，非常大胆，也非常有新意。不过，具体的政策方面，我还不敢擅自作主，这个需要等我和何主任回到北京之后，请示了中央领导，才能确定。”
何海峰也说道：“小林同志的这个想法，还是非常有价值的，总的来说，如果这个想法能够实现，基金会能够真正做到良性循环，对于保护我国的专利技术，促进科学技术的发展，都能起到非常好的作用。但是，正如高部长说的，这里涉及到一些政策层面的问题。由一个企业出面来搞全国性的基金会，这样做是不是合适，这不是我和高部长能够说了算的。”
“不过，小林，你那个50万的费用，我就可以说了算。”高祖兴指了指林振华说道，“不管你的基金会能不能搞起来，你先把该注册的专利先注册上再说。”
林振华当然也不指望在这一个会议上就能够把自己的想法都落实了，得到高祖兴一个50万美元的许诺，已经让他喜出望外了，这回终于可以不再用自己的钱来申请专利了。再说，他存在香港的那一部分钱，也快花得差不多了。
“高部长，我还有一句话想说说，不知道合适不合适。”林振华向高祖兴请示道。
高祖兴笑着说道：“如果是又给我出难题，就免开尊口吧，你的前一个要求，已经让我很头疼了。你什么时候能够改改这个专门给人出难题的习惯啊？”
林振华也笑起来，他摇摇头说道：“高部长，你放心吧，这次肯定不是给你出难题，相反，很有可能是一个好消息。”
“好消息就说吧，让大家也高兴高兴。”高祖兴说道。
林振华看看大家，说道：“各位同行，借今天这个机会，我想向大家通报一个消息。我们汉华公司新近开发了一款新型的洗衣机产品，在技术方面，领先于欧美国家现有的洗衣机，大家有没有兴趣一起生产？”
众人愣了一下，便争先恐后地喊了起来：
“林经理，我们有兴趣”
“林经理，我们的技术实力没说的，交给我们吧”
“林经理，要多少专利费，你尽管说吧”
“……”
不得不说，林振华去年推出的五叶风扇，彻底把大家折服了。各家厂商在仿制五叶风扇的过程中，都体会到了设计中的技术含量，那的确不是一般人能够做到的。现在听说林振华在搞洗衣机，而且又扬言是世界领先的技术，大家内心都有几分相信。如果真的有世界领先的技术出现，那么打入国际市场还不是轻而易举的事情？这样的好事情，谁愿意置身事外呢？
林振华的合作条件，大家也已经能够猜到了，不外乎又是专利使用费而已。从五叶风扇的情况来看，林振华收的专利费，也确实不算很高。更何况，以林振华的习惯，估计又要拉大家组成一个价格同盟，从而避免内部价格战导致的损失，这样的生意，做起来确实很愉快。
在坐的这些企业都是家电厂商，有些本身就生产洗衣机，有些正在考虑生产洗衣机的问题，无论如何，林振华发布的这个消息，对于他们来说，都是属于利好的一面。至于各省的外贸厅领导，更是已经在盘算着让哪家家电企业来参与这个利润极大的事业了。
高祖兴和何海峰对视一眼，无奈地笑了。他们知道，这个林振华又在搞名堂了，通过这种专利授权的方法，他成功地把国内的众多家电厂商绑到了自己的战车上。未来，他只需要不断地出新技术，让别人去生产，他坐收专利费就行了。
这种以专利养专利的做法，与他刚才提出的专利基金会的思路，何其相似，而且，这是不违反政策的事情。
“这个小林，的确是个人才啊，脑子都是怎么长的。”高祖兴小声地对何海峰说道。
何海峰补充道：“最难得的是，他不但有才干，而且觉悟很高。不得不说，他做这些事情的动机还是值得提倡的，毕竟是为了保护和发展咱们本国产业嘛。”
“这种德才兼备的人才，一定要好好地扶持。”高祖兴说道，“改天我和江南省方面商量一下，看看是不是把他调到部里来。”
何海峰道：“千万别这样，我倒觉得，小林呆在基层，比浮在上面更能够发挥作用。”
高祖兴道：“这话也对，他在基层的确做得非常出色。一台小小的五叶风扇，搅动了我们外贸战线的大局啊。”
林振华没有注意到身边的两个大员正在议论他，他正忙着回答各省生产企业的问话，向大家频频点头微笑。所有的人都在恭维着他，纷纷表示要请他去自己单位走一走。
整个会场上，只有一个人的脸始终是阴沉着的，这会已经阴得像要下雨一般了，他就是外贸部的许立亚处长。打脸啊，真是毫不留情的打脸啊。一个小小的经理，居然成了会场上的明星，而他一个堂堂京城来的处长，已经被大家华丽地无视了。
“各位，已经很晚了，大家都还没吃饭吧？”林振华趁着一个空隙，大声地问道。
众人这才想起肚子还饿着呢，纷纷喊道：
“对啊，咱们边吃边聊吧，林经理，赏个脸，到我们安徽团去用餐吧。”
“这怎么行，肯定是去我们湘平省那边，林经理也喜欢吃辣嘛。”
“我们东浙省……”
林振华摆摆手说道：“各位都别争了，今天这顿饭，铁定是我请大家。一来呢，是因为我办事不当，麻烦高部长和何主任不远万里从北京飞过来，我要摆酒谢罪，请大家作陪。二来呢，这里面我最年轻，理应请各位老大哥。三来呢……呃，我的助手已经在饭馆定好了位子，她是正宗的广州人，点的粤菜也是非常正宗的。”
“呵呵，我同意。”何海峰站起来说道，“今天这顿饭，肯定得让小林掏钱，事情都是因他而起的嘛，他不赔罪还行？”
“好，那就小林请吧。”高祖兴也拍板了。
何海峰和高祖兴都是官场经验丰富的人，他们知道，林振华在这一场较量中得胜了，在坐的人心里难免会有一些芥蒂。让林振华做出一个赔罪的姿态，能够帮他化解掉一些怨气，这对于林振华未来的发展是有利的。
两个主要领导都发了话，大家也就不好再争了，大家闹闹哄哄地出了会议室，亲亲热热地聊着天，向饭馆进发。旁人看起来，这一干人等根本就不像是刚刚针锋相对吵过架的样子，还以为是多么和谐的一群合作伙伴呢。
不过，这样说也对，他们已经化干戈为玉帛，紧密地团结在以林振华为首的家电价格同盟之中了。
“唉，这个林经理可真行，拿着我们交的钱，请我们吃饭，我们还得感谢他。这算个什么事啊。”袁伟小声地对孙盘生说道。
随后，他紧走两步，赶上走在他前面的林振华，殷勤地说道：“林经理，你如果喜欢海鲜的话，有机会到我们东浙省去做客，我们那里的海鲜也是非常有名的。”
180觥筹交错
180觥筹交错
褚红阳和舒曼早已在饭馆里订下了四桌酒席，众人一到，舒曼立即通知服务员上菜。一时间各种美味菜肴如流水般送来，一瓶瓶白酒也启开了瓶塞，倾倒在高脚杯里。
尽管是林振华掏钱摆的酒宴，主持人却只能让华克勤来当。高祖兴、何海峰先后致了辞，接着又是各省外贸厅的官员们致答谢辞，最后才由华克勤宣布宴会开始。所有的企业代表们是没有什么致辞的权利的，他们能做的，就是端着酒杯挨个地向官员敬酒，然后再向其他企业的同行敬酒，最后就是联起手来灌林振华。
林振华想躲也躲不过去，只好来者不拒，大着舌头和众人称兄道弟。他的酒量勉强说得过去，但也架不住这种狂轰滥炸，最后，他悲壮地倒下了，被褚红阳和范松两个人抬着送回了宾馆房间里。
“真是的，明明不能喝，还喝这么多。”舒曼看着烂醉如泥的林振华，抱怨道。
褚红阳则叹气道：“唉，老大得罪人了，你没见那么多厂家的人都在灌他吗？”
“凭什么呀，他们卖侵权产品，还有脸灌老大的酒。”舒曼愤愤然地说，她现在也学着褚红阳的口吻，管林振华叫老大了。
范松岁数比他们俩都大一些，社会经验也更丰富，他对二人说道：“林经理这是以退为进，他醉这一场酒，给大家落一个笑柄，大家就不记他的仇了。日后，大家都是在轻工口工作的，低头不见抬头见，这样关系好处理一些。”
褚红阳道：“这么说，我们老大这是苦肉计了。”
舒曼叹道：“唉，你们这些男人，真的很辛苦。”
一场风波，终于在觥筹交错中消于无形了。第二天，广交会展厅里再次出现了满场的五叶风扇，这一次，所有的风扇上都贴了一个不干胶的小条子，上面写着五叶风扇的专利号码，显示出这是经过专利授权的产品。
“布莱克先生，我非常荣幸地通知你，有关专利授权的问题，已经圆满地解决了。”在东浙省的展台前，袁伟满脸笑容地对英国商人布莱克说道。
“哦，你们取得授权了吗？”
袁伟递上一份文件，说道：“当然，请看，这是五叶风扇的专利人林振华先生亲笔签署的授权书，不过，在我们上次签订的合同中，忽略了有关专利的问题，所以，在价格方面，可能需要有一些变化。”
“变化？”
“是的，因为我们报的是不含专利授权费的价格，现在我们已经纠正了这个错误，所以，我们的风扇报价要调整到39美元。”
“专利授权费我可以理解，但是，增加了9美元，未免太多了一些吧？”布莱克说道，“我曾经看到过比30美元更低的价格，我想，我会考虑这些厂家的。”
袁伟客气地笑着说道：“没办法，汉华公司的林先生说了，五叶风扇的研发成本非常高，所以需要大家都共同分摊一些。据我所知，这个展厅里所有的五叶风扇价格都进行了调整，你说的30美元的风扇，应当是不会出现了。”
每一个轻工业展台前，类似的谈话都在进行着。外国客商们一开始还试图以拒绝购买相威胁，来迫使中国厂家降价，但转了一圈之后，他们终于悟出了事情的真相，那就是中国人已经在五叶风扇的销售方面形成了一个价格同盟，要想让谁单方面降价，是做不到的。
尽管价格谈不下来，但客商们还是要进行采购的。去年销售到欧美市场上的五叶风扇受到了消费者的广泛欢迎，今年有更多的客商希望能够经销中国生产的五叶风扇。在价格方面，去年林振华给出的平均价在40美元左右，今年降到38美元，也在外国客商们的心理承受范围之内。
当然，如果外商能够形成一个采购同盟，拒绝接受38美元的风扇，中国方面估计也只能让步。不过，这种情况是不会发生的，为了这样一个小商品去形成一个同盟，成本太大了。
五叶风扇的销售走上了正轨，众人与林振华的关系也逐渐回暖升温。在十几天的展会期间，应各省市的要求，林振华把钱元平请来，抽时间给各省的外贸主管部门以及企业代表上了几堂专利常识课。
出人意料的是，钱元平说得最多的，并不是如果遵守专利保护制度，而是如何钻专利制度的空子。
“小林，你这不是教大家如何学坏吗？”华克勤不解地向林振华问道，“高部长临走之前，曾指示我们要加强专利保护的意识，而你却在这里大谈如何在专利制度之下去搞鬼，这与中央的精神是背道而驰的吧？”
林振华道：“华厅长，我倒觉得，这才是我们的企业最应当学的东西。鲁迅先生曾写过一篇文章，叫作‘费尔泼赖应当缓行’，我觉得这篇文章很值得大家学习一下。我们现在刚刚打开国门与外国人做生意，如果不了解各种国际规则中的猫腻，最终只能被人当傻子卖了。”
所谓费尔泼赖，就是Fair_Play的音译了，意即公平竞争。费尔泼赖这个词，在外国人的嘴里是用得非常多的，即使在他们盗取了中国专利技术，或者抢注了中国传统商标之后，也是耸耸肩说道：抱歉，这是公平竞争，谁让你们自己不提前这样做呢？
中外对于“公平竞争”一词的理解，的确是存在着严重差异的。外国人的观点是，只要合法就是公平的。而中国人的观点是，公平是一种道德层面上的东西，合理性才是公平的核心。
华克勤正是这样一种人，他对林振华说道：“小林，我这两天也跟着听了钱律师的课，我发现他一直在教大家如何合法地模仿外国的专利产品，如何合法地盗用外国的专利技术。我觉得，这样做虽然从法律上找不出什么毛病，但是从道义上说，还是不太合适的吧？”
林振华反问道：“华厅长，你觉得外商在和我们做生意的时候，讲道义了吗？
