工业霸主-第134章
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“这种经济适用型，报价是多少？”吉拉蓬问道。
“只要区区6000万。”林振华大言不惭地说道。
吉拉蓬点点头：“这个价位，我想，海军方面应当是能够接受的。至于主炮是双100还是单100，我觉得问题不大，军舰的作用，主要还是威慑，真到要开炮了，事情就麻烦了。”
“没错没错，其实单100和双100，差别也不大。更何况，我们搞的是模块化设计，未来如果军方觉得装备不够使用，还可以再增加的。”林振华说道。
“这个想法非常不错。”吉拉蓬肯定道。
“那么，吉拉蓬先生能够帮我们联系一下军方的人员吗？”林振华问道，“当然，我知道，这件事并不是吉拉蓬先生份内的工作，如果你能够帮我们促成此事，我愿意从项目的利润给吉拉蓬先生支付一部分佣金。”
“哈哈，佣金的事情，以后再谈吧。购买军舰的事情，也是国家的大事嘛，我作为一名商业部的官员，这也是职责所在嘛。”吉拉蓬大义凛然地说道，“这样吧，林先生，你们的代表团里有没有这方面的专家，如果有的话，我尽快安排你们的专家和海军方面的人见面谈一下。如果海军方面对你们的舰艇性能感兴趣，大家再就价格问题进行磋商好了。到时候，我会把一些具体负责采购事务的官员介绍给你认识的。”
两个人都是心照不宣，话说到这个程度，就已经足够了。林振华要做的，就是回去老老实实地等着，吉拉蓬在利益的驱动下，自然是会尽力地帮忙牵线的。
关于大化肥设备方面的事情，吉拉蓬也给林振华指点了一番，包括让他抽时间去适当地打点一下素差厅长，额度不需要太高，点到为止。对于这些建议，林振华都一一接纳，承诺尽快付诸实施。
告别吉拉蓬之后，林振华满心欢喜，他叫上舒曼以及一直等在外面的褚红阳，哼着小曲向宾馆的方向走去。奇怪的是，平时喜欢叽叽喳喳说点闲话的舒曼，此时却是一直闷声不响，似乎情绪不高的样子。
“怎么啦，舒曼？”林振华敏感地问道。
“我没事。”舒曼说道，她的语气里就透着几分不高兴的样子，没事才怪呢。
“红阳，你和舒曼吵架了？”林振华扭头去看褚红阳。
褚红阳郁闷地说道：“我可没惹她，她从包间出来就一直拉着个脸，我问她什么，她都不说。我还以为是吉拉蓬占小曼便宜了呢。”
“切”林振华斥道，“我一直在场呢，他如果敢，我就让他的下半身失去思考能力。”
说完这句，他又回头问舒曼道：“怎么，舒曼，是不是我刚才让你离开包间，你不高兴了？你知道的，我和他要谈军舰方面的事情，这个事情，不太适合让你参与。”
“不是，我知道那不是我该知道的事情。”舒曼闷着头说道。
“那你是怎么啦？”林振华满脑门子疑惑。在他印象中，舒曼一直是一个很乐天的人，无忧无虑。就在刚才和吉拉蓬周旋的时候，她还是满面春风，怎么一出门就阴沉着脸了。
舒曼摇摇头：“不关你们的事情，我只是自己想不开罢了。”
他们正说到此，迎面走过来一个泰国乞丐，穿着破烂的衣服，一见到他们三个，就举一个讨饭碗，向他们作着揖。
“给。”褚红阳从兜里掏出一个硬币，扔进乞丐的碗里，然后向他挥挥手，示意他可以离开了。
“等等。”舒曼突然停住脚，喊住了乞丐。
乞丐听不懂舒曼的话，但大致明白她的意思，便站住脚，诧异地看着她。
舒曼走上前去，从兜里掏出一张百元面额的美钞，想也不想地放进了乞丐的碗里。这一下，不但乞丐惊呆了，林振华和褚红阳也吓了一跳。
“小曼，你到底怎么回事？”褚红阳问道。虽然舒曼过去偶尔也会发发小同情心，但总体来说，她是一个比较抠门的人，怎么会对一个异国的乞丐如此慷慨呢。
舒曼没有回答，她只是站在那里，看着那个乞丐欢天喜地匆匆离去的身影，脸上默默地流下了两行泪水。
“舒曼，到底怎么啦？”林振华走到舒曼身边，轻轻地问道。
“老大，你说，咱们这样做，对吗？”舒曼没头没脑地问道。
林振华不知道她所指何事，便问道：“你说的是哪件事啊？”
“咱们四套设备，凭空就多跟他们要了200万美元，这样的钱，我觉得……”
林振华挠着头皮：“舒曼，你不会是因为这个事情而觉得难受吧？你有没有搞错，这是我们挣人家的钱，不是人家挣我们的钱。”
舒曼道：“你们知道吗，我在外事部门工作的时候，见过很多次这样的事情了，咱们的有些官员，也是这样做的。我刚才在想，咱们多要了这200万，一部分进了那个王八蛋的腰包，另一部分被我们拿走了。可是，最终这些成本，都是要摊到化肥里去的，是要泰国的农民去承担的。我，我刚才想到，我父母也是农民……”
说到这，她忍不住嘤嘤地哭出声来了，褚红阳连忙走上前去，给她提供了一个用于哭泣的肩膀。
林振华刚才还在为与吉拉蓬狼狈为奸挣到了钱而得意，舒曼这几句话，给了他当头一瓢冷水，让他从狂热的兴奋中冷静了下来。
“舒曼，其实，这个事情，也不能怪我们吧。”林振华咬文嚼字地说道：“你也看到了，日本人比咱们开的价钱还要高，如果不是我们插一杠子进来，泰国人民付出的代价也许还会更高。”
“可是，我们明明可以不多要这200万的。”舒曼说道，“我们按245万一套报价，已经是几倍的利润了，为什么还要加价呢？世界上的钱是挣不完的，咱们就不能少挣一点吗？”
“小曼，你犯傻呀，哪有看着钱还不挣的？”褚红阳使劲地推了推舒曼说道。
林振华知道舒曼的心结在什么地方，但他不知如何来解开这个心结。他想了想，苦笑着说道：“舒曼，这个应当叫作丛林法则吧。你也说过，外商向咱们卖设备的时候，咱们也有一些官员与他们狼狈为奸，坑害国家利益。原因何在呢？还不是因为咱们国家弱，技术不如别人，即使知道别人在讹诈我们，我们也只能吃这个哑巴亏。要想不吃亏，只有一个办法，那就是让自己也变得强大起来。
舒曼，我们今天从泰国人手里多挣了200万，这200万是用来改造咱们自己的技术的。咱们只有挣到了钱，才能够引进设备，才能够去搞研发，最终才能从食物链的底端爬到顶端去。这个道理，你懂吗？”
“我懂。”舒曼点着头说道，“老大，你说的这些，其实我一直都知道。刚才那会，我也一直在试图说服自己。我跟自己说，我们要发展，就必须要这样做。可是我就是觉得心里难受，老大，你说，难道一个国家的崛起，就一定要建立在其他国家的苦难之上吗？”
“你这个问题实在是太大了，我回答不上。”林振华道，“从近代历史上看，任何一个大国的崛起，都是建立在其他国家的苦难基础上的。欧洲人是靠贩卖黑奴起家的，随后还有殖民侵略。美国人的人崛起，靠的是杀尽了美洲大陆上的印第安人，以及两次世界大战中的战争财。日本的崛起，更是踩着数千万亚洲各国百姓的尸骨。现在轮到中国崛起了，我不知道中国能不能避开这条丛林法则。”
“小曼，你如果觉得不开心，要不，以后我们挣了钱，给泰国百姓捐点款好不好？”褚红阳安慰着舒曼道。他现在理解为什么舒曼突然给了那个泰国乞丐100美元，她出这笔钱，求的是一个良心的平安。褚红阳现在对于100美元倒也不是太看重了，他在汉华实业公司有6个点的股权，林振华说过，这笔钱值好上百万呢。
舒曼脸上现出一丝苦涩的微笑，说道：“我做外事的时候，接待过不少来中国捐款的外国人。我当时觉得他们真的很善良，不远万里，跑到中国来帮助中国的孩子们，帮助中国的农民。可是，现在我知道了，他们不是善良，他们只是在赎罪而已。他们捐出来1万美元，其实他们或者他们的同胞从中国人手里榨走的，是10万、100万美元，这些钱，都是不义之财。”
“好了，舒曼，不要难过了。”林振华说道，“你应该想到这一点，有了中国人的参与，这个世界上的穷国，应当是会变得更好的。就说大化肥设备吧，有咱们在这里压价，尼宏重工就不可能再维持450万的高价位了，我想，会有不止一个发展中国家能够从中国的崛起中获益的。”
“我知道，好了，咱们回去吧。”舒曼擦掉眼泪，不好意思地说道，“其实，我就是太喜欢做梦了，这个世界，哪有那么多美好的事情。”
林振华道：“舒曼，我非常感谢你的这个梦，以后做生意的时候，我会时时提醒自己的。你放心吧，中国的崛起一定不会建立在别人的苦难之上的，中国和西方列强不一样的地方在于，我们有像你一样善良的普通百姓。”
“谢谢你，老大。”舒曼由衷地说道。
“你的梦做完了？”褚红阳揶揄道，“你做一个梦，就花掉了100美元啊。”
“我花了100美元吗？”舒曼惊讶地问道，她想了一下，不由得心疼起来：“其实，我只是想给那个乞丐10美元的，我拿错钱了。……红阳，你能不能追上那个乞丐，让他找我90美元啊？”
202分田分地真忙
202分田分地真忙
常清波听说林振华搭上了泰国军方的线，高兴得都要跳起来了。这些天，他天天闷在宾馆里，实在是无聊之极。他倒是很想利用这些时间搞搞研究啥的，但纪律上不允许，这是在国外，万一他写的一个什么碎纸片流失出去，都有可能会造成泄密的。
不但是不能搞科研，他甚至于连说话都要小心翼翼。那个担任保卫工作的王保星天天拿个小电子设备在各个房间里测来测去，检查会不会被人装了窃听器，弄得大家都神经兮兮的，看谁都像是间谍的样子。
方继雷与泰国军方的人约了几次，都没有约成功，急得常清波抓耳挠腮的，可是又没法向人家抱怨。方继雷与海军方面并没有直接的隶属关系，张智方让他帮忙，也是带着几分央求的，更何况是常清波。
所以，林振华能够通过吉拉蓬的线索搭上泰国军方，这着实让常清波喜出望外。
“小林啊，我发现你真是很有办法啊比咱们大使馆的能耐还大。”常清波由衷地夸奖道，也不顾在场的方继雷脸上表情如何。
“这个……话不能这样说吧。”林振华看着方继雷，尴尬地笑道。
常清波这才反映过来，好像自己是得罪人了，连忙向方继雷解释：“方秘书，我可不是说你啊，你别误会。”
方继雷只能在心里苦笑，他也知道，常清波这种技术干部，在人际关系方面的确是缺一根弦的，他又能跟一个书呆子计较啥呢？
“常主任说的很对啊。”方继雷说道，“我们在使馆工作的，身份比较敏感，有时候反而不如林经理这样的身份更方便。”
林振华道：“这是实话，我的身份就是一个个体户小老板嘛，我的一举一动，既不涉及外交纠纷，也不涉及国家尊严，所以有时候反而更方便一些。”
方继雷道：“这件事给了我们一个启示，以后我们外交工作，还真是需要和你们这些地方上的企业相配合，有些我们不方便做的事情，由你们去做更合适。”
“愿意为方秘书效劳。”林振华拍着胸脯说道。
“应该说是为国家工作。”方继雷认真地纠正着林振华的措辞。
俗话说，有钱能使官员推磨。有了利益的驱动。吉拉蓬的动作异常迅速，他很快地促成了欣欣公司与泰国海军官员之间的一次非正式接触。随后，接触逐渐升级，双方开始了实质性的会谈。
谈到这个程度之后，欣欣公司这层伪装已经不再需要了。从国内又来了几名更高级别的官员，与泰方的高级官员进行正式谈判。在这种谈判中，常清波也只能以一名技术官员的身份出现，作用仅限于提供一些技术信息。至于林振华，早被一脚踢开了，大家都知道，他的作用不过是一个幌子而已。
不过，林振华对此并不觉得郁闷，他还有自己的私事要办，那就是促成那四套化肥设备的交易。
林振华原来没打算在泰国卖大化肥设备，现在临时起意，很多资料都必须从国内传真过来。不过，谢春艳和朱铁军听说林振华有可能签下四套大化肥设备的订单，乐得嘴都合不拢了，但凡林振华有什么吩咐，他们便以百分之一百二十的热情予以满足。从中国发往泰国的传真是非常昂贵的，轻化厅拨出了一笔专款用来干这件事，最后算下来，竟然用掉了一万多块钱。
“小林真是个败家子，当初他如果把这些资料都带上，这些钱不就省下来了。”朱铁军愤愤然地嘀咕道。
谢春艳则呵呵地笑着说：“老朱，你也太抠门了。你没听小林说吗，这四套设备如果谈下来，是将近1200万美元呢，合着3000多万人民币。你算算看，你们厂能花到1000万吗？”
“呃，成本还是很大的。”朱铁军像只老狐狸一般地笑着，他可不想向谢春艳透这个底。当然了，这个底最终也是瞒不住的，汉华厂毕竟是国企，不可能做假账来骗轻化厅。
“对了，老朱，有件事要说清楚。这四套设备的订单，是泰国方面和小林的欣欣机电进出口贸易公司签的，这中间的利润，欣欣公司可是要抽成的。”谢春艳提醒道。
成立欣欣公司的事情，是海军、外贸部、省外贸厅、省轻化厅共同商议过的。有关贸易分成之类的约定，谢春艳比较清楚，她必须把这事向朱铁军解释清楚。关于在东南亚国家做贸易所需要支出的隐性费用的问题，她也有所耳闻，多少能够猜到林振华拿下这几套订单需要付出什么样的代价。
朱铁军牛哄哄地说道：“合理的利润，自然是要给他的。他带着这么多人跑这么久，也是要成本的。但他如果敢向厂里狮子大张口，看我不扒了他的皮。”
在所有传到泰国的材料中间，有一张单子非常有趣，那就是当年在二化更换国产主轴的时候，小泉次郎被逼着签下的那张确认单，单子上赫然写着：经严格测试确认，中方提供的冰机主轴达到日方设备设计要求。
林振华把这张传真件交到吉拉蓬手上的时候，吉拉蓬幸灾乐祸地大笑起来。他挥着那张单子说道：“这回谁如果敢说尼宏公司的设备比你们的强，我就可以拿这张单子去扇他的脸了。”
在这个世界上，欢乐这种东西也是满足守恒定律的。有新人在笑，自然就有旧人在哭。正当林振华乐不可支的时候，尼宏公司的销售团队正处于愁云惨淡之中。
“没希望了。”左治义雄颓然地放下电话听筒，对自己的手下说道，“公司拒绝继续降价，坚持价格必须在400万以上。”
尾崎龙夫道：“我向吉拉蓬打听过了，他向我承诺，只要我们能够把价格降到330万以内，他就说服部长接受我们的设备。”
左治义雄摇摇头道：“这个吉拉蓬是只狡滑的狐狸，他明明知道我们不可能开出这样低的价格的。他收了我们的好处，还摆出一个责任尽在我们这一方的姿态来。事实上，他与中国方面的代表团，早就已经眉来眼去了。”
“那怎么办？难道我们就这样放弃了吗？”小泉次郎问道。
“不放弃又能怎么样？”左治义雄反问道，“中国方面开出来的价格，应当是低于300万的，我们的报价是400万，在价格上完全没有竞争力。在10万吨级设备方面，我们与中国企业没有技术上的落差，所以这个项目我们已经不可能拿到手
