工业霸主-第150章
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ALK职员答道：“我叫赫迪拉，非常荣幸能够为哈罗雷部长服务。请问，你是对我们的什么设备比较感兴趣？”
“我都感兴趣。”哈罗雷道，“你要知道，我们是一个农业国，我们现在正在进行工业化，我们需要发电设备、金属冶炼设备、机械设备。我想，ALK公司会是我们良好的合作伙伴。”
“我也是这样想的。”赫迪拉冷冷地说道，“那么，请问你想先了解什么装备？”
“发电设备，我们北方省非常缺少电力。”哈罗雷指着一个汽轮机的模型问道，“如果我没弄错的话，这个应当是火电厂用的汽轮机吧？”
“是的，这是一台60万千瓦的主机，它的技术水平是全球领先的，包含了我们ALK集团的300多项专利技术。如果配合我们提供的控制系统，可以实现无人值守。你们看，这张照片就是它的主控机房的样子。”赫迪拉介绍道。
“这实在是太先进了”卡拉比在哈罗雷身边赞叹道。从照片上看，那些电站工作人员完全不像是工人，他们穿着雪白的衬衣，手里端着咖啡，眼前是一排排绿荧荧的监视面板，这简直就是一个科幻的世界啊。
“这一套设备，应当很贵吧？”哈罗雷怯怯地问道。他虽然在巴黎读过书，工业技术学了不少，但从来没有亲自购买过设备，他脑子完全没有设备价格的概念。看着光一个控制机房就如此先进，他暗暗地想，自己兜里这1000万，估计刚够买下这一个电厂的设备吧？
赫迪拉道：“这台汽轮机的单机价格是5。3亿美元，如果你们需要配套的……”
5。3亿美元，还不含配套设备，这得整个北方省的居民不吃不喝挣上五六年时间才能买下。
“呃……我觉得这个可能有些太超前了。”哈罗雷抹着脑门顶上的汗水，说道，“我们北方省总共只有80万人口，我想，有两台2万千瓦的机组应当就足够了。”
“2万千瓦？”赫迪拉耸了耸肩膀，说道，“哈罗雷部长，非常抱歉，这样的机组我们ALK集团在上个世纪就已经不生产了。”
上个世纪……哈罗雷捂着脸，觉得牙齿疼得厉害，他知道赫迪拉说的是真话，上个世纪ALK集团的确不生产2万千瓦的发电机组，因为那时候交流电才刚刚发明出来。如果换成一个其他的人这样调侃他，他估计就要使出非洲的传统武术去和对方决斗了。可是，对方是ALK的职员，在气势上已经足足地压了他一头，他实在鼓不起勇气去向对方抗议。
“那么，请问你们最小功率的机组，是多少千瓦？”哈罗雷忍着气问道。
“10万千瓦，不过，因为是淘汰产品，它的价格并不便宜，需要2。4亿美元。我们保留这个产品的主要目的，是为了提供给一些有收藏爱好的客商。”
“嗯，好吧，要不我们还是谈谈机床吧。”哈罗雷放弃了购买发电设备的想法，北方省还有一座5000千瓦的小电厂，勉强能够保证政府和少数几家工厂的用电，要不就先凑和着用吧。
“这台数控龙门铣床，使用的是西门子公司的工控系统，价格是280万美元。”赫迪拉指着展区里的设备，大大咧咧地对哈罗雷说道。作为一名销售人员，他不能拒绝向客户介绍产品，但他早已知道，眼前这几个老黑根本就不可能成为他的客户。非洲这种地方，不是盛产狮子和河马的吗？搞什么工业？
“车铣一体加工中心，400万。”
“焊接机器人，加上控制系统，一套是570万。”
“……”
赫迪拉无聊地说道，哈罗雷的脸色越来越难看。在出发之前，他曾经有过一个基本的设想，想在北方省的首府建立一个小型的工业园区。可是，他万万没有想到，机器设备的价格竟然会高到这个程度，光一台铣床就要花掉他手里四分之一的外汇，他能光用四台铣床来建立一个非洲的伯明翰吗？
“对不起，赫迪拉先生，我想，我们可能还需要再看看其他厂家的产品，非常感谢你的介绍。”哈罗雷讷讷地说着，然后带上自己的随从，逃也似地离开了ALK的展台。
“赫迪拉，我不明白，你为什么专门向这个黑人介绍最贵的设备。我们不是也有5万美元以下的机床吗，我想，这个价位是比较适合于他们的。”一名同事向赫迪拉说道。
赫迪拉轻蔑地笑了一下，说道：“我不认为黑人能够操作机床，我丝毫也不怀疑他们的运动能力，但机床对于他们来说，实在是太高深了。”
“你说得对，机床这种东西，只有追求精确的日耳曼民族才能驾驭。”那位同事深有同感地说道。
227一千万美元能干什么
227一千万美元能干什么
哈罗雷带着随从又转了几家展区，无论是美国制造商还是日本制造商，各家给他开出的价格都远远地超出了他的心理预期。
在日本西乎公司的展区里，负责介绍产品的职员对哈罗雷一行倒是表现得极为殷勤，向他们推荐了一大批最新的装备。有些装备本身听起来不贵，可是，背后的陷井深得堪比东非大裂谷。一台报价5万美元的数控机床，据说必须配上日本原装的稳压电源才能保证稳定工作，而这台稳压电源的价格，是7万美元。
“哈罗雷部长，为什么设备会这么贵？”卡拉比郁闷地问道，“咱们省里的铁矿，一年的出产都不够买一台车床。”
“这就是技术的价值啊。”哈罗雷叹息着说道。
“那咱们怎么办？还继续走下去吗？”卡拉比请示道。
哈罗雷坐在一张供观众休息的椅子上，抬眼望着满场的广告。他只觉得自己就像是一叶孤舟，在这汪洋大海中无法找到方向。其实，岂止是他哈罗雷本人，就是整个北方省的80万百姓加在一起，在那些国际装备大亨们的眼里，又与草芥有何区别呢？
工业化的道路，为什么会这么艰难啊哈罗雷悲哀地想到。他在巴黎理工大学读书的时候，就曾经想过，非洲大陆要想摆脱贫困，必须发展工业。在学校里，他比任何非洲来的同学都更刻苦，他一直希望有一天能够用自己的技术去实现实业救国的梦想。
谁曾想，工业并不是光有一两个技术人员就能够建成的，建成一个工业体系，需要投入大量的资金。而非洲最缺乏的，恰恰就是资金。没有钱，他拿什么来发展工业呢？
哈罗雷不由得想起了纳勒在竞选时候对选民们喊出的激昂口号：给我20年，还你一个奇迹般的北方省
奇迹，奇迹是这么容易造就的吗？
“算了，咱们回去吧。”哈罗雷颓然地说道，“这个地方不适合我们。”
“哈罗雷部长，你看，那边有一个广告牌，非常奇怪。”卡拉比指着前方某处，对哈罗雷说道。
哈罗雷不经意地扭转头，顺着卡拉比的手指看去，只见在诸多红红绿绿的广告牌中，有一条标语似的广告十分抢眼，上面写着这样一句话：
“1000万美元能够做什么——能够诞生一个工业奇迹”
1000万美元，工业奇迹这个数字和这个词汇一下子激起了哈罗雷的兴趣，他腾地一下站起身，向着那个广告牌走近了几步。这一回，他能够看到广告牌下面写着的全部文字了：
“1000万美元，在富人手上，不过是一枚钻石戒指；在繁华都市，不过是一套狭小的公寓。在我们这里，它就是一套完整的工业体系。
欢迎参观中国展台，我们竭诚为发展中国家提供量身定做的工业化解决方案。”
“1000万美元能够建成一套工业体系”哈罗雷简直不敢相信这是真的。
没错，在到法兰克福之前，他也曾经这样幻想过，凭着自己兜里的这1000万，为北方省建成一套工业体系。然而，在走过ALK、通用、西乎等公司的展区之后，他这个幻想已经完全破灭了，他认为，别说是1000万，就算有100个亿，他也不见得能够做成什么。
可是，世界上的事情就是这样富于戏剧性，就在他准备放弃的时候，幻想又奇迹般地重新出现在他眼前了。
“请问，你们这里写的，是真实的吗？真的只需要1000万吗”哈罗雷如百米冲刺一般地奔到中国展区前，对里面的工作人员大声地问道。
朱晋文此时正猫在展台里，翻看着几本从其他厂商的展台上拿来的宣传册。他觉得自己真的很傻很天真，居然会被一个嘴上没毛的年轻人忽悠着热血沸腾，跑到法兰克福来丢人现眼了。
这一次，中国展团带来的机床、化肥设备、发电设备、炼钢设备等等，都是在国际上已经淘汰的产品。这些产品以及部分照片、模型等往外一摆，倒是吸引了不少客商的目光。有一位头发花白的英国商人站在一台卧式车床前，叫孙女给自己拍了几十张照片，然后意兴遄飞地诉说自己年轻的时候操作这种机床的趣事，时不时还蹦出来一句“我不见它，已是30多年”之类的话，怀旧之情溢于言表。
朱晋文一开始还有勇气站在外面回答一些问题，到最后就羞得一头扎进展台，不肯出来了。同来的其他一些厂商代表也是如此，大家在国内的时候还颇为自己的产品自豪，到了这里，才知道落后是什么滋味。
鹤立鸡群是一种境界，鸡跑到鹤群里去，那就完全是自虐了。
幸好，机械委有先见之明，在组织这个展团时，没有安排诸如齐重、太重之类的国家队参加，而是找了一批地方级的中型企业。这样做的目的，是让中型企业先来探探路，即使被人瞧不起，丢的也只是这些中型企业的脸。
“丢人啊。”朱晋文对林振华嘀咕道，“你看看，哪有真正的买主来关注咱们的展台？都是拿咱们展台当成博物馆的。咱们的设备，起码比国外厂商落后了20年都不止了。”
“这不是咱们早就知道的事情吗？”林振华说道。
朱晋文道：“可是，你不是说有发展中国家对咱们的设备感兴趣吗？你看看，那些非洲的、南亚的、中东的，不都还是往那些国际大企业的展台去了？”
林振华皱了皱眉头，说道：“朱司长，我觉得吧，是不是因为咱们的广告没打出来，人家根本就不知道咱们在卖什么。”
“打什么广告？就这么几台破床子，广告上怎么写？”朱晋文问道。
“没事，我来写。”林振华说道。他找了一张大广告纸，开始用排笔在上面刷刷地写着。他的英语水平足够高，写出来的东西充满了煽情的意味。
“1000万美元能够做什么——能够诞生一个奇迹”朱晋文看着直摇头，“小林，你这牛皮吹得也太大了吧？我下放到内蒙的时候，也放过牛的，照你这个吹法，多少牛也得让你吹死啊。”
林振华笑道：“朱司长，你放心，吹牛又不交税，我还嫌吹得不够大呢。”
可不是吗，如果搁在20年后，像这样的广告语，那属于是最最谦虚的了。明明是河北的房子，广告上敢说20分钟直达国贸；有一个养五十条鱼都嫌缺氧的小水池，广告上就敢说是亲水豪宅。林振华不过是写了一个什么奇迹而已，伟人说过，中国人民，什么人间奇迹都敢创造。
其实林振华还构思了另外一条广告：“距离工业现代化有多远——只有区区200米”他准备过两天就和主办方谈一谈，把这条广告刷到大门口去。从大门口走到中国展区，就正好是200米远。
朱晋文也懒得去和林振华磨牙，既然已经被林振华骗出来了，他也就自暴自弃了，爱怎么样就怎么样吧。林振华写完广告，弄了几个图钉给按在展板上，然后就坐在那条广告下面守株待兔。他并没有等太长的时间，仅仅不过10分钟，他就看到一位黑人带着几名随从冲过来了，此人当然就是悲摧的哈罗雷。
“先生，你是对我们的工业化解决方案感兴趣吗？”林振华用英语对哈罗雷问道，他从哈罗雷的脸上读出了一种激动的神情，那是苦大仇深的劳动人民见到亲人解放军的时候才有的神情。
“是的是的，我想了解的是，你们这个方案，是真实的吗？”哈罗雷道。
林振华正色道：“先生，你不能这样怀疑一个中国人的信用。你应当知道，在历史上，中国是唯一没有欺骗过非洲人的国家。”
“呃……”哈罗雷挠挠头皮，觉得林振华说的似乎还真是那么一回事。从大航海时代开始，世界列强轮番地欺负非洲，一开始是用宗教来侵略，接着是用武力，最近又改成了经济侵略。掰着手指头算一算，好像唯一没有侵略过非洲的大国，就是中国了。不过，这和做生意有关系吗？
“当然，当然，我对于中国人一向是有好感的。”哈罗雷说道，“我是乌桑共和国北方省的工业部长，我叫哈罗雷。我对于你们广告上写的这段话很感兴趣，尊敬的先生，你能不能向我介绍一下，你们说的工业体系是怎么回事。”
“当然可以，既然你是工业部长，那我就请我们国家机械工业委的司长来回答你的问题吧，他叫朱晋文，请你稍候一下。”林振华说罢，扭过头对朱晋文喊道：“朱司长，买卖上门了。”
林振华这些天与朱晋文在一起，已经混得很熟了。朱晋文是下放过的干部，与三教九流都打过交道，现在虽然当上了司长，但也没什么架子。加上林振华在专业技术上颇有一些造诣，很得朱晋文的欣赏。现在林振华虽然在称呼上还是一口一个朱司长，但说话的口气已经越来越不敬了。
“小林，什么情况？”朱晋文从展台里面站起来问道。
林振华把哈罗雷的身份向朱晋文介绍了一番，朱晋文连忙伸出手去与哈罗雷握手，同时热情地招呼道：“哈罗雷部长，快请进来坐吧，我可以详细地向你介绍一下我们的工业化方案。”
228五小工业
228五小工业
哈罗雷从朱晋文的热情之中读到了一种久违的真诚，这种真诚是他在这个展厅里第一次感觉到的。
在此前，他走过了那么多个展台，每一个展台里的销售代表都对他露出职业的微笑，但那种微笑是冷冰冰的，甚至于带着几分蔑视。哈罗雷在法国读书的时候，就经常从白人同学的眼睛里接受到这种蔑视，他已经习惯了。现在骤然地从一位黄种人那里得到一种真诚和友好的表示，哈罗雷几乎有种不知所措的感觉。
“哈罗雷部长，你能向我介绍一下你们的需求吗？”朱晋文请哈罗雷一行在展区里坐下，然后温和地对他们说道。
随林振华而来的舒曼手脚麻利地给哈罗雷一行端上了茶水，然后侧身坐在一旁，随时等候着为他们做必要的翻译以及后续的服务工作。朱晋文的英语不错，正常的交流是不需要翻译的，但如果涉及到一些复杂的词汇，则还是需要有舒曼这样的专业人员来提供帮助。
这一次机械委组织全国企业参展，对于各企业派出的参展人数没有严格限定，只要各企业能够负担得起相关费用，那么派出多少人都无妨。其他的企业外汇比较缺乏，加上对于参展的效果存在着一些疑问，因此一般都只是派出一两个人参加。
林振华财大气粗，一口气带来了四个人，除了舒曼之外，还有卫景文、韦东齐和马杰。后面三位都是技术人员，林振华带他们来参加装备展，是想让他们在装备展上开开眼界，同时看看有没有什么值得采购回去的高新技术装备。
哈罗雷向舒曼道过谢，然后对朱晋文说道：“朱先生，很抱歉，我必须先说一下我们的财政状况。我们乌桑共和国是一个穷国，我们能够用于装备采购的资金是非常紧张的。我所以会到你们的展区来，完全是因为看到了你们所打出的广告。我很想知道，你们说的用1000万美元建成一个工业体系，是不是事实。”
朱晋文看看林振华，然后叹了口气说道：“哈罗雷
