工业霸主-第191章
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“咱们过去和他们联系过吗？”林振华问道。
项哲道：“我去销售部查过了，咱们和北方省的经委和化工厅都联系过，给他们的几个大化肥厂也发过咱们的资料。不过，对方一直没有给我们反馈，只是说收到了材料，需要的时候再和我们联系。”
“不行，这事我得马上问一下。”林振华说道。
他回到自己的办公桌前，抄起电话，直接拨到了国家机械委朱晋文的桌上。朱晋文此前已经给了林振华这个授权，说有什么事情可以直接给他打电话。朱晋文这样做可不吃亏，他知道，林振华屡屡能够创造出一些奇迹，和林振华保持密切联系，多少也能沾上一点奇迹的光芒。
“朱司长，你方便吗？我有点事想向你咨询一下。”林振华直截了当地说道。
“可以，你说吧。”朱晋文态度挺好。
“朱司长，我刚刚听到一个消息，但还未证实，所以想向你咨询一下。”林振华说道，接着，他便把项哲告诉他的情况向朱晋文简单说了一遍。朱晋文一开始还哼哼哈哈地应着，后来就不再吭声了。
“朱司长，你在听吗？”林振华见朱晋文没有回音，便出言问道。
朱晋文在电话那头答道：“我听着呢，你说完了吗？”
林振华道：“我说完了，事情大致就是这样。我想问问，机械委这边有没有得到这个消息？”
朱晋文沉默了一会，说道：“我们没有接到北方省的报告，从程序上来说，这样的大型装备进口，他们应当要向机械委提交一个报告的。但现在中央提倡扩大地方的自主权，我们对地方也没有什么直接的管理权，所以地方上有时候不和我们打招呼，也是有可能的。”
“朱司长，你对这事是什么态度？”林振华问道。
朱晋文当然知道林振华的所指，汉华重工完成40万吨大化肥成套设备的研发之后，第一时间就向机械委提交了有关材料，请求机械委在涉及到此类项目时，对汉华重工给予鼓励和扶持。大型成套设备制造是一个国家工业实力的体现，任何一个国家对于这类设备的国产化都是大力支持的，因此，机械委直接将此事进行了备案，答应在国内有此类需求时，将会优先考虑推荐采用汉华重工的技术。
如今，这样的项目需求果然出现了，林振华所希望朱晋文表的态，就是是否支持由汉华重工来取代尼宏重工，接下这一单。然而，项目的需求方是北方省化工厅，他们三缄其口，不向中央报告此事，显然是不想让上面插手，朱晋文又如何能够贸然对林振华表什么态呢？
“小林，你别急，我先了解一下情况再说。”朱晋文迟疑了一会，这样对林振华回答道。
“好吧，我等你的消息。”林振华道。
朱晋文要了解一个情况，不可能像林振华这样直接给对方打电话，他必须找到合适的人，以合适的方式来进行了解。在了解到了一方面的情况之后，他还需要向其他部门进行求证，以了解是否还有其他的背景。这一通联络下来，就过去了一天时间，而此时，林振华也已经通过谢春艳、韦东齐、贺诚山等人的关系把事情了解得差不多了。
“这个项目，是北方省一位姓刘的副省长上个月到日本去访问的时候定下来。他直接把任务下达给经委和化工厅，指定他们和日本尼宏重工进行联络。北方省的经委和化工厅完全没有进行不同供应商之间的比较，甚至事先连价钱都没问一问，就开始谈技术细节了。”朱晋文在电话里向林振华说道。
“这算不算违反规定了？”林振华问道。朱晋文跟他说起的情况，与他通过其他渠道了解到的情况大致相同。据说这位刘副省长极端哈日，家里所有的电器都是日本货，在各种场合经常说的一句口头禅就是“你看人家日本”。
像刘副省长这样的干部，在当年并不罕见，时至今日，也还是大有人在的。外国的月亮比中国的圆，这在许多人的脑子里是一个根深蒂固的观念，要想破除这个观念，可真是不容易。
朱晋文哼了一声，说道：“规定不规定的，上有政策，下有对策。人家副省长发了话，下面的人可不就得照着执行吗？有些程序上的要求，随便做个假还不是很容易的事情？”
“这么说，你堂堂一个机械委的司长，也拿他们也没办法吗？”林振华问道。
朱晋文嘿嘿冷笑道：“小林，你也太抬举我了。人家发话的人是副省长，我只是一个司长，差着级别呢。更何况，人家地方上怎么做事，我们只有提建议的权利，哪能横加干涉？”
“呃……好像对方来头是大了一点。”林振华郁闷了。他此前说朱晋文的时候，多少带着一些遣将不如激将的心态，想刺激一下朱晋文，却忘记了其实朱晋文的官也并不算大，比副省长要低上半级。
“小林，这个项目，你们就不要琢磨了。我昨天打电话的时候，已经替你们试探过了，对方说了，这是省长戴帽指定下来的项目，不可能找其他家合作的。”朱晋文规劝道。
林振华道：“朱司长，你有所不知，我是和尼宏重工交过手的，这帮家伙开价黑得很，这套40万吨的设备，我估计他们的开价会在1000万美元以上，这可都是白花花的美元啊。”
“美元好像是绿的……”项哲站在林振华身边，听着他打电话，听到这句的时候，忍不住小声提醒了一句。
“没错，朱司长，我身边的小项说了，那可都是绿油油的银子啊。”林振华从善如流，迅速地进行了纠正。
“什么乱七八糟的”朱晋文在电话那头笑起来了，在林振华面前，他还真是没法板起脸来说话，“小林，那你打算怎么做？”
“我目前还没想好怎么做，不过，我打算马上去北京，可能还要去机械委麻烦你。”林振华道。
朱晋文道：“事情已经是这样了，你来北京有什么用？小林，你要知道，机械委也不是万能的，我们也不能对地方上发号施令的。”
“我不需要你们发号施令，我去上访总可以吧？”林振华愤愤地说道。
289上访之路
289上访之路
林振华扬言要上访，也是出于无奈之举。中国的事情，很多时候走正常程序是办不成的，因为当事人可以想出各种各样的办法来让你在程序面前败退——其实国外也一样，只是与我们无关而已。对于程序上合理，而实质上不合理的事情，唯一的解决方案就是上访，把事情闹大，让那些装聋作哑，睁一只眼闭一只眼的人们无法淡定，于是事情就有转机了。
对于这一点，谢春艳、朱铁军等人也都是深有体会的，千万不要认为只有普通百姓才会上访，其实官员们上访的频率更高、力度更大。当年朱铁军为了替彭钢等人争取病退的机会，就曾大闹过轻化厅，这其实就属于一种上访。再往回算，长征路上为了纠正三人团的领导，那些高级干部们可没少干上访的事情，只不过时代久远，这些事就成为一桩美谈了。
在得知北方省的事情之后，谢春艳、朱铁军都支持林振华去北京找有关部门反映。谢春艳是省厅的领导，与北方省化工厅的人也有一些联系，但在涉及到利益的问题上，该翻脸还是会翻脸的。朱铁军属于厂里的干部，又是眼里容不下沙子的那种人，当即就扬言要陪着林振华一起进北京，并放出豪言，如果化工部、机械委等部门对此事不闻不问，他就砸了他们的庙门。
林振华当然不敢带着老爷子去砸机械委的庙门，不过，有了谢春艳、朱铁军等人的支持，林振华的底气就足了。在此时，锡雅炼油厂的项目还在跑部盖章，这也是不能耽搁的，林振华便安排项哲分管此事，自己带着韦东齐、何飞等人奔赴北京，开始了上访之路。
林振华上访当然不可能是一哭二闹三上吊，相反，他还得带着点江南土特产，找熟悉的人引见，去见那些足以影响到此事的人们。用当时流行的话来说，这叫公关。
对于公关这个词，在海外学市场营销回来的何飞大为不解。在他心目中，公关是公共关系的简称，而公共关系是一个名词，为什么林振华会把它当成动词去用呢？最后，韦东齐给他揭开了这个谜底，原来公关一词只是借用了公共关系的缩写，它的真实含义是“攻关”，也就是把一个一个的关卡攻打下来。
在这一次之前，何飞曾自诩自己是公关高手，有三寸不烂之舌，足以把活人说死，把死人说成骷髅，但当他陪着林振华在一个一个的部委之间周旋时，才知道部委干部都是特殊材料制成的，妄想用三言两语或者千言万语去打动他们，难于上青天。
“振华同志，你们的想法非常好，我们是非常支持的。中央的精神也是要勇攀科技高峰嘛，小平同志就曾经指出过……你等等，我拿邓选来找找小平同志的原文，我们一起来学习一下。”领导笑容可掬地说道。
“呃，李司长，这个我们已经学习过了，我们现在主要是谈这个项目的事情。”林振华不得不非常礼貌地进行提醒了。好家伙，说两句话就开始翻邓选了，再说下去，该拿出什么“1844年经济学哲学手稿”了吧，林振华可真耗不起。
“哎呀，具体到这个项目，难”对方收起了刚才意兴遄飞的表情，开始露出一脸苦大仇深的样子，“虽然我们作为中央部委，也有一些政策上进行指导的权力，但中央一再要求我们，要尊重基层的自主权，要用经济手段解决经济问题，不要搞行政命令这一套。”
“可是，我们要求的就是经济手段啊，我们要求对这个项目进行公开招标，从技术、价格等方面进行评估。不管怎么说，我相信我们的价格会比尼宏重工低一半以上，而且不占用外汇，这本身就是一个经济考量啊。”林振华拼命地压抑着自己的情绪，让自己的话显得平和一些。这番话如果换成朱铁军来说，这会估计已经要拍桌子了。
“公开招标，嗯，这个想法非常好，非常值得提倡。我们可以向中央提出这个建议……当然啦，你们也可以提的，以后我们的大型项目，都应当搞这个这个，对，招标的方法。”
“那这个项目呢？”
“这个项目可能就赶不上了，振华同志，你要知道，一个政策的出台，是要非常谨慎的，要从实践中来，到实践中去，要几上几下，几上几下你懂吧？”
“呃……略懂一些吧。”林振华郁闷地说道。那个年代还不流行洞玄子之类的中国古代哲学著作，所以，领导说的几上几下，当然不可能是养生上的概念，而是政府在制订政策时的一种惯例。所谓几上几下，就是中央制订出一个政策后，先交给基层去讨论或者试点，取得一些经验之后，再汇总到上级机关，进行修订，然后再下去，如此反复多次，直到政策比较符合实际情况。
要说起来，这种几上几下的做法，是非常符合中国人的中庸传统的，通过反复讨论，中央和地方反复博弈，最后找到一个平衡点，这样能够避免政策过于激进。后世有位吴老先生曾将其归纳为一种渐进式改革的做法，实践表明，渐进式改革的确比激进式改革更有效果。
可是，林振华却没有时间却等待这种几上几下，等到招标的政策出台，黄花菜别说凉了，恐怕都已经被吃光，堕入五谷轮回之所了。
林振华一行开着陈天提供的吉普车，在各个部委之间来回奔走，恨不得把轮胎都磨平了两寸。各部委的官员们表现不一，有些哼哼哈哈、推三推四；有些义愤填膺、显得比林振华还着急。但他们给出的答复是一样的，那就是现在提倡放权，中央对于地方政府没有直接的控制力。
其实，也不是说中央真的管不了地方，而是大化肥项目这件事情，对于林振华来说是天大的事，对于部委官员们来说，则算不上什么大事，谁也没必要为了这样一件小事而去与地方撕破脸。所以，众人都与朱晋文一样，规劝林振华不要年轻气盛，要学会等待，这个项目就这样算了，以后有机会再说吧。
“小林，这样的事情是很多的，等你工作经验多一点，就明白了。”外贸部的副部长高祖兴就是一个规劝者。他对于林振华的看法非常好，非常欣赏林振华的才气和闯劲，但当林振华求到他门上时，他也是爱莫能助。
“高部长，我们要求的并不多，只是一次公开招标而已。即使是不成，我们至少也要让大家知道，中国企业是有这方面能力的。更何况，我们的价格比尼宏重工要便宜一半以上，我们的报价最多是1500万人民币，尼宏重工起码是1000万美元吧？”林振华道。
高祖兴摇摇头道：“目前他们还在谈，不过，从北方省报过来的用汇额度看，他们打算出到1200万美元。”
“这都是农民的血汗钱啊，将来都是要摊到化肥成本里去的。”林振华用悲天悯人的口吻说道，他忘了自己当年是如何坑害泰国农民的了。
高祖兴道：“这没办法，北方省自己有出口产业，他们自己创造的外汇，有一定比例留成的，我们只能是提出指导意见，不能进行干涉。”
“这么说，就一点办法都没有了？”林振华问道。
“几乎是没有办法。”高祖兴说道。
“那么，你们对这件事就打算不吱声了？”林振华又逼问道。
高祖兴无奈地苦笑起来：“小林，你可真是个愣头青啊。这样吧，这件事情，外贸部会向北方省表示一个意见，建议，记住，是建议他们考虑设备国产化的问题，节省用汇。你如果有精力，可以请其他部委，包括国家经委、计委等部门，也表达一个这样的意思。大家都这样说了，北方省方面自然也就有压力了。然后你们再想办法去公关吧，看看能不能找到一个缝隙钻进去。”
高祖兴说到这种程度，已经是很够意思了，林振华也不能再指责他什么。按行政级别算，汉华重工算是一个副厅级的单位，林振华作为常务副总，也就是一个正处，而且企业的级别与行政级别相比，还要略低半格。高祖兴作为一个副部长，能够这样对林振华推心置腹地说话，林振华应当觉得受宠若惊才是，还能再提什么极端的要求呢？
带着失望的心情，林振华找陈天喝酒去了。在酒桌上，陈天听着林振华哭诉这一条血泪斑斑的上访之路，没心没肺地哈哈大笑。不过，笑完之后，陈天还是真心地替林振华考虑起来，他说道：“振华，实在不行，咱们给他来点硬的吧？”
“来什么硬的？”林振华问道。陈天这厮，在强力部门呆惯了，说话就是显得横。
陈天道：“我爸当年的警卫员，现在在中纪委工作，我去请他出面。这个刘副省长这样卖力地替尼宏重工说话，没准屁股上就有点不干净的东西，咱们把这事给他挖出来，直接给他按下去，你看如何？”
290老狐狸的劝诫
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“不行你们真是太幼稚了”
何海峰用坚决的语气对林振华说道。
这是在何海峰的家里，林振华把自己与陈天商量的方案向何海峰做了一个汇报，结果就换来了何海峰的这样一句评价。
陈天的提议，让林振华颇为心动。在他的内心里，对于贪腐官员一直是有着一种痛恨之意的，虽然在日常工作中，他不得不经常与这样的官员打交道，虚与委蛇，但如果有一个机会能够打击打击这些人，他是会坚决支持的。
北方省这个项目，从林振华了解到的情况来看，一直都是刘副省长在背后力挺，不给其他企业留下任何机会。从这点来说，林振华与他有着很深的私仇。如果真的发现他在这个项目里与尼宏重工之间有什么勾搭的话，那么公仇私仇
