工业霸主-第195章
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否已经解决了？”袁广之客气地问道。
韦东齐微微一笑，说道：“袁教授，这个难题我们已经解决了，是国家化工设计院验收的，我们可以提供验收报告的复印件。”
“那么，制造工艺呢？高压甲铵泵的缸体加工精度要求是非常高的，我看过相关资料。你们的加工水平能够达到这样的精度要求吗？”袁广之继续问道。
韦东齐拿过几张幻灯片，插进幻灯机，开始向众人演示：“大家看，这是我们从日本西乎公司进口的精密镗床，这是从德国进口的立式车床，这是我们的精密铸造车间，这两台高频电炉是比利时的产品。”
专家们频频点头，工欲善其事，必先利其器，汉华重工拥有这样一大批进口设备，解决加工精度的问题，应当不在话下了。
左治义雄坐在一旁，牙咬得咯吱咯吱地响。他在心里无数次地咒骂着自己的同胞，如果像西乎公司这样的装备企业能够实施对中国人的封锁，那么汉华重工就不可能这样快地形成与他们相匹敌的制造能力。然而，他也知道，西乎公司是不会为了尼宏重工而放弃中国市场的，尼宏重工的死活，与西乎公司有什么关系呢？
韦东齐的介绍结束了，几名技术专家简单地碰了一下头，袁广之代表专家组宣布，从技术方案来看，尼宏重工与汉华重工没有显著的差异。尼宏重工的设备在单位能耗、合成转化率等方面比汉华重工略微胜出一点，但优势极不明显。
“下面，再请两家谈谈服务方案。”吕敬华面无表情地说道。
服务方案方面，尼宏重工就根本无法与本土的汉华重工相比了。左治义雄在可能的范围内做出了最大的让步，包括承诺大幅度降低配件价格、承诺按最低标准收取维护的人工费用等等，但即便是如此，他报出来的价格也让众人咂舌不已。没办法，从日本派出一名技术人员到中国来进行维护，再省钱也是一个天价了。
而汉华重工方面，就轻松得多了。何飞站起来说的第一句话，就让所有的人为之动容：“鉴于这套设备是我们汉华重工承建的第一套40万吨大化肥设备，我们承诺，在设备投产之后一年内，所有非人为原因造成的故障，我们将免费进行维修。三年之内，我们只收取维修的配件费用，不收取人工费用。”
尼玛呀有你们这么干的吗？左治义雄几乎要气疯了。汉华重工派个工人到北方省来，不过就是几十块钱火车票的事情，相比一套设备上千万元的价格，这笔钱当然可以忽略不计。可是尼宏重工能做到吗？别的不说，光是日本到中国的往返机票，那就得多少钱了？
售后服务方案已经不需要再比了，最后一项就是报价。左治义雄在此前曾经建议不要公开竞价，但被吕敬华婉言回绝了。国家经委和外贸部都来了人，就坐在现场，谁的价格是怎么回事，他们也要看一看。北方省已经被舆论逼到了这个程度，也不敢再玩暗箱操作的游戏了。
“我们的报价是，1500万美元。”左治义雄底气不足地宣布道。
“我们的报价是，1500万人民币。”何飞轻松地说道，没等众人发出惊呼声，他又补充了一句：“其中价值300万人民币的辅助设备和土建任务，我们将交给北方省的企业来协助完成。”
“哗——”一片掌声响了起来，这是在下面旁听的一些北方省官员忍不住鼓起掌来了。
这些官员来自于化工厅、机械厅以及其他一些部门，他们都从汉华重工的这个表态中感觉到了对方合作的诚意。原本大家对于这家来自于江南省的企业多少还有一些敌意，因为此前的种种宣传给人以一种包含着阴谋的感觉。然而到了此时，大家完全把这种敌意给抛开了。对方就算是玩阴谋抢项目，但人家的吃相多文雅啊，自己吃着了肉，还给当地留下一锅浓汤。相比之下，看起来彬彬有礼的这帮日本人，可是吃人不吐骨头的啊？
竞标到了这个程度，已经没有什么悬念了。汉华重工的设备，在技术水平方面与尼宏重工旗鼓相当，而价格却只有对方的四分之一，而且还不需要支付外汇。在这种情况下，如果哪个官员还要再坚持选择尼宏重工，那可是自己往头上扣屎盆子了。
“林经理，看来，我们的大化肥厂，就只能拜托你们了。”刘永乾走到林振华面前，礼节性地点了点头说道。他是负责这个项目招标的官员，当着前来旁听的部委领导们的面，他怎么也得表示一下，只是，他的脸色黑乎乎的，像是林振华欠了他多少钱似的。
“以后还得承蒙刘省长多照顾了。”林振华谦恭地说道。
“嗯。”刘永乾面无表情地应了一声，转身便走，林振华站在他的身后，脸上露出一丝诡秘的微笑。
袁广之走到韦东齐的面前，和他握了握手，说道：“韦处长，祝贺你们啊。”
韦东齐应道：“袁教授，多谢你们了，在刚才评价技术方案的时候，你们对我们照顾不少啊。”
袁广之道：“哪里哪里，我们都是搞技术的，说话当然是要客观的，你们的技术水平本来也不比尼宏重工差嘛，我们不过是如实评价而已。对了，韦处长，贺诚山老先生这次怎么没和你们一起过来啊？我和他也有好几年没见了。”
韦东齐道：“贺老年事已高，不方便旅途奔波，所以今天没有到北方省来。不过，他让我向你们几位问好呢。”
袁广之道：“这我们怎么敢当？贺老和我的导师是挚友，也相当是我的老师。当年我当学生的时候，也是向他求教过的。等过些天有空的时候，我是一定要到浔阳去拜访他的。”
韦东齐道：“那我就在浔阳恭候大驾了。袁教授，我们林总说了，以后我们搞大乙烯装置，还要请你这样的专家给我们多多指点，我们双方可以一起做一些合作课题的，一年20万左右的经费支持，我们还是能够拿出来的。”
“那就多谢林总了。”袁广之的脸笑得像一朵牡丹花一般。
295善后
295善后
抛开林振华等人欢庆胜利不谈，刘永乾情绪低落地回到家里，一屁股坐在沙发上。刚从学校回来的女儿刘琴悄无声息地走过来，坐在他的身边，问道：
“爸爸，你说的让我去日本留学的事情，联系得怎么样了？”
刘永乾叹了口气，说道：“唉，这事看样子要黄了。本来我们要和一家日本企业合作，他们那里有一个留学基金。现在合作让人家给搅黄了，留学基金这个事，我估计他们也不会认了。丫头，你别急，等我再给你另找机会。”
“真的？”刘琴看着父亲，眼睛里却分明露出了喜色，“太好了，我还正担心呢。”
“好？什么意思？”刘永乾丈二和尚摸不着脑袋，他本来是准备好接受老婆和女儿的一通埋怨的，谁料女儿不但没有生气，反而还在叫好，这是怎么回事？
“爸爸，你不知道，日本这个国家，可乱了。”刘琴说道，“我认识一个和我同一个中学毕业的师姐，叫喻珊珊，她现在是在华青大学读书的。她跟我说，日本人可流氓了，有什么尾行啊、痴汉啊，可恶心了……我可不敢去了。”
“有这样的事情？”刘永乾瞪大了眼睛，“不会吧，我怎么觉得日本人都很有礼貌的，你说的什么尾行是什么意思啊？”
“尾行……反正就是不好的事情，我不去日本了，我想去美国留学了。”刘琴说道。那位喻师姐给她讲了不少日本的事情，还给她看了几张图片，着实把她给吓坏了。再想想过去看过的抗日电影，好像里面的日本人也一个个都是色迷迷的，满世界追花姑娘，这样的地方她哪还敢去啊。
“美国？”刘永乾又头疼了，“丫头，去美国留学要花很多钱的，我现在也没有什么关系能够给你找到资助啊。”
刘琴得意地笑道：“爸爸，这你就不用管了，我已经自己找着资助了。”
“你能找到资助？”
“对啊，跟喻师姐在一起的，有一位从美国回来的何飞师兄，他说他认识一个香港人办的基金会，是专门资助中国学生去美国留学的。华青大学有很多学生都是通过这个基金会资助到美国去的。何师兄说，他可以帮我申请到一个名额。”刘琴乐呵呵地说道。
“有这样的好事？不会是……”刘永乾警觉地说道，不过，仅仅是一瞬间，他就想起了这个何飞是何许人也，“丫头，你说的这个何飞，是江南省来的吗？”
“对呀，他说他是江南省汉华重工集团的，是来和咱们省谈业务的。不过，他可没让我找你开后门哦。他说他帮我的忙，全是看到喻师姐的面子上，和你是不是省长没有关系的。”刘琴天真地说道。
“好手段啊”刘永乾轻轻地吁了一口气，心里不知是什么滋味。
很明白，对方已经把他和尼宏重工之间的交易都给弄清楚了，否则不会这样有针对性地安排人来做刘琴的工作。但人家的工作做得非常委婉，不但给他留足了面子，而且实实在在地给他女儿提供了好处。
说起来，刘永乾这样下力气促成尼宏重工与北方省的合作，很大程度上就是看中了尼宏重工设立的那个留学基金。他不敢收受外商的金钱贿赂，但这种变相的好处，他是可以去占的。汉华重工凭着自己的实力坏了他的事，但马上又给予了他补偿，这让他还能说什么呢？
何飞强调说帮刘琴申请名额并不是因为她的父亲是省长，这种话也就是骗骗没有社会经验的小姑娘而已。不过，何飞说出这样的话，显然是在向刘永乾传递一个信息，即汉华重工并不打算把这事放在明面来说，而更愿意保持一种心照不宣的状态。这样的状态，对于刘永乾来说，当然是最好的。
“吕卫青是不是也不想去日本留学了？”刘永乾装作不经意地问道。这个吕卫青是吕敬华的儿子，本来也想蹭蹭尼宏重工的好处的。刘永乾想，汉华重工既然把工作做到了他身上，估计也不会放过吕敬华吧。
果然，刘琴回答道：“是啊，何师兄说，他也可以帮吕卫青弄到一个名额的。不过，爸爸，何师兄也说了，这事不能张扬出去，出钱的是香港的一位专利律师，据说是个爱国律师，他和汉华重工的关系很好的。”
“我知道了。”刘永乾点了点头，“丫头，这件事，你也别说出去，知道吗？”
刘琴道：“我知道了。对了，爸爸，汉华重工跟咱们省做生意的事情，你知道不知道？如果知道的话，是不是可以照顾一下他们啊？”
“这件事，你不要管了。”刘永乾说道。他把女儿打发回自己的房间去看书，然后抄起电话，找到了吕敬华：“老吕，既然招标已经结束了，汉华重工这边，我们还是要表示一下的。你安排一下，搞个接待宴会什么的，规格高一点，到时候我也出席一下。以后就是合作单位了，联络联络感情也好嘛。对了，一定要请他们的那个副总经理林振华参加，这小年轻不错，很成熟，很懂事。”
刘永乾的心结解开了，不过，林振华却有着满心的郁闷。何飞坐在他的身边，笑吟吟地开导着他：“好了，林经理，事情这样办，算是非常圆满了，你也就别再多想其他事情了。”
“唉，办点事真难啊。”林振华叹息道，“依着我过去的脾气，可真不想去拍这个姓刘的和姓吕的马屁，有这点钱，我送俩工人出国深造，也比送这两个二世祖出去强啊。”
何飞道：“这是没办法的事情，和气生财，咱们的项目要在人家地面上做，总得把上上下下都打点好才行。其实也不光是咱们国家这样，我在美国学营销的时候，政府关系是专门的一门课呢，不搞好政府关系，任何一家企业都是寸步难行的。”
“这件事，不要外传，知道的人越少越好。”
“明白。”何飞说道，“对了，林经理，留学基金好像是香港的钱元平先生搞的吧，你确信他会同意给我们这两个名额吗？”
林振华点点头道：“这个倒不用担心了，钱先生和我是很好的朋友，这点忙，他肯定会帮的。”
“嗯，好吧，那我先去安排其他的事情了。”何飞很聪明地不再问下去了。
事实上，何飞早已从其他同事那里听说过，钱元平律师手上掌握着的资金，与林振华有着千丝万缕的联系，甚至很有可能钱元平不过就是林振华雇的一位代理人而已。何飞不会去深究这件事，他刚到汉华重工没有多久，还算不上是林振华的心腹，这个时候去了解老板的隐私，是非常犯忌讳的。
这位小林总，身上当真是有很多秘密啊，何飞暗暗地想道。
在何飞的身后，林振华也在暗暗地琢磨着何飞。这家伙虽然是留学回来，但丝毫也没有迂腐的书生气，从这一次的项目来看，他非常擅长变通，具备成为一名营销总监的潜质。现在做营销的有褚红阳、舒曼、岑右新等人，但还远远不够。像何飞这种有海外背景的营销人员，对于汉华重工来说，也是非常重要的。
北方省经委的接待宴会非常丰盛，林振华带领自己的营销团队参加了宴会，北方省这边，则是由副省长刘永乾代表，经委主任吕敬华以及其他一些相关厅局、企业的官员作陪。
宴会从头到尾都充满了和谐的气氛，刘永乾先是和林振华猛喝了几大杯，然后又兴致勃勃地拉着何飞，请他介绍在美国的见闻。周围的人们都觉得非常意外，刘副省长最近几天似乎不再说“你看人家日本”这句口头禅了，改成了“你看人家美国”。
从哈日变成哈美，刘副省长也算是长了点出息了。
林振华在宴会上是众人追捧的明星，各个厅局和企业的官员都围着他，问长问短，话里话外都是希望汉华重工能够在哪个地方关照一下自己。时下企业的日子都不太好过，像汉华重工这种业务做不完的企业是凤毛麟角，谁都想在汉华重工的业务中分到一杯羹吃。
“我经常听说林经理的事迹，林经理真是年轻有为啊。”吕敬华端着酒杯走到林振华身边，对他热情地说道。
“吕主任过奖了，我还需要向吕主任这样的前辈学习啊。”林振华满脸都写着谦恭的字样。
“我家卫青回来都跟我说过了，他的事情，全仗林经理帮忙了。”吕敬华的声音压低了八度，不过脸上的笑意却是更加亲切了。
林振华摆摆手答道：“区区小事，无足挂齿。吕主任日理万机，我们也有义务替吕主任分担一些家务上的事情嘛。”
“以后在北方省有什么麻烦事情，尽管跟我说，我老吕在北方省还是有一点小权力的。”
“一定一定，来，吕主任，我敬你一杯，我先干为敬了。”
“干”
吕敬华端起酒杯与林振华碰了一下，然后哈哈笑着，把杯中酒一饮而尽。
296妒火
296妒火
“来来来，金厂长，碰了这杯。”
在浔阳经济开发区的一家卡拉OK歌厅里，金建波与几位乡镇企业老板正在觥筹交错地碰杯喝酒。几位老板的脸上都带着甜腻腻的笑意，只有金建波的脸色显得好生黯淡，像是疲惫不堪的样子。今天，这几位小老板非要请他到浔阳来体验一下国内少有的卡拉OK，他们是从南都驱车100多公里赶来的。
这一年多来，金建波的应酬越来越多了，客户、供应商，还有莫名其妙的同行，纷纷扰扰地都出现在他的身边。经常有朋友向他介绍新的朋友，而这些介绍人自己，往往也不过是金建波经人认识不久的朋友而已。
对于每一场应酬，那些所谓的朋友们都有充足的理由让金建波觉得无法推辞，他们会告诉金建波，今天要见的，是一个非常重要的人，他有某个方面的关系，对于江实电的发展，以及对于金建波个
